Резюме № 28208861
Обновлено 21 августа 2018
Обновлено 21 августа 2018
Дивизиональный/региональный менеджер по продажам
Была больше месяца назад51 год (родилась 21 марта 1974), не состоит в браке, детей нет
Москва
Люблино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
- Июнь 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по работе с дистрибьюторами
ГК Арикон, МоскваПроизводство приправ, специй и продуктов быстрого приготовленияОбязанности и достижения:
- Развитие продаж продукта компании на вверенных территориях - ПФО, УФО - Анализ состояния рынка на закрепленных территориях - Анализ эффективности продаж продукции Компании на закрепленных территориях - Организация эффективной работы дистрибьюторов, направление их деятельности на развитие и совершенствование системы продаж, выстраивание коммуникаций - Ежемесячное согласование планов продаж с дистрибьюторами - Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов, включая сети - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов - Обеспечение документооборота между компанией и дистрибьюторами - Контроль выполнения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики производителя - Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта - Управление региональными представителями (в подчинении 3 РП): планирование и постановка задач; организация работы; контроль деятельности; подбор персонала - Обеспечение выполнения показателей по основным KPI Компании - Проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами на закрепленных территориях (дистрибьюторы, сети) - Планирование промо-акций, направленных на продвижение продукции Компании на закрепленных территориях и контроль за результатами их проведения - Командировки по региону - Договорная работа - Претензионная работа - Отчетность: ежемесячная, полугодовая, годовая Достижения за период работы: 1) средний показатель выполнения плана по отгрузкам - 95% 2) средний показатель выполнения плана по деньгам - 110% 3) привлечено к работе 12 новых компаний-партнеров- Октябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
Компания "КУППО" (производство кофе), МоскваОбязанности и достижения:
- Руководство территорией УФО - Анализ состояния рынка на закрепленной территории - Анализ эффективности продаж продукции Компании на закрепленной территории - Организация эффективной работы дистрибьюторов, направление их деятельности на развитие и совершенствование системы продаж, выстраивание коммуникаций - Ежемесячное согласование планов продаж с дистрибьюторами - Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов - Обеспечение документооборота между компанией и дистрибьюторами - Контроль выполнения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики производителя - Управление региональными представителями: планирование и организация работы; контроль деятельности; подбор персонала - Обеспечение выполнения показателей по основным KPI Компании: объем продаж sell in, sell out, по брендам - Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами на закрепленной территории, включая сети - Планирование промо-акций, направленных на продвижение продукции Компании на закрепленной территории и контроль за результатами их проведения - Командировки по региону - Договорная работа - Претензионная работа - Проведение обучения торгового персонала компаний-дистрибьюторов по продукту производителя Достижения за период работы: Создание полуэксклюзивной команды на базе дистрибьютора в г. Перми.- Март 2012 – март 2013
- 1 год и 1 месяц
Дивизиональный менеджер по продажам
ООО "Монкаса" (дистрибьюция продуктов питания сегмента "премиум"), МоскваОбязанности и достижения:
- Руководство территорией Федеральных округов: СЗФО, ЮФО, ПФО, СФО - Анализ состояния рынка на закрепленной территории - Анализ эффективности продаж продукции Компании на закрепленной территории - Организация эффективной работы дистрибьюторов, направление их деятельности на развитие и совершенствование системы продаж, выстраивание коммуникаций - Разработка планов продаж для региональных дистрибьюторов - Контроль выполнения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики производителя - Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта - Управление региональными представителями (4 человека): планирование и организация работы; контроль деятельности; подбор персонала - Обеспечение выполнения показателей по основным KPI Компании: объем продаж, дебиторская задолженность, новые клиенты - Планирование по клиентам и ассортименту - Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами на закрепленной территории - Планирование промо-акций, направленных на продвижение продукции Компании на закрепленной территории - Командировки по регионам - Претензионная работа - Договорная работа - Контроль дебиторской задолженности Достижения за период работы: 1) Увеличение объема продаж на 40% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании 2) В статусе РД к сотрудничеству привлечены 3 новые компании- Июнь 2008 – февраль 2012
- 3 года и 9 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "ГРАНД ТРЕЙД" (оптовая продажа какао-сырья), МоскваОбязанности и достижения:
- Ведение переговоров и управление отношениями с ключевыми клиентами компании - Разработка новых каналов продаж - Разработка и реализация региональной политики компании - Формирование ценовой политики - Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды - Аналитика и отчетность - Командировки по регионам - Контроль дебиторской задолженности - Договорная работа - Претензионная работа- Ноябрь 2007 – июнь 2008
- 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО «Теплосбережение» (оптово-розничная продажа сантехники), МоскваОбязанности и достижения:
• Организация работы отдела продаж • Контроль эффективности выполнения поставленных задач • Расширение существующих каналов продаж • Разработка и реализация региональной политики компании • Ведение переговоров и управление отношениями с ключевыми клиентами • Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды • Создание документооборота отдела и контроль за его исполнением • Аналитика и отчетность Результат: Увеличение объема продаж на 30% за счет развития клиентской базы- Апрель 2004 – октябрь 2007
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель директора по продажам
ЗАО «ГРАНД ТРЕЙД» (оптовая продажа какао-сырья), МоскваОбязанности и достижения:
• Работа с ключевыми клиентами компании, развитие партнерских отношений • Разработка стратегии и тактики развития продаж в выделенных регионах • Формирование ценовой политики в выделенных регионах • Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами (фабрики-производители, оптовые компании) • Контроль и работа с дебиторской задолженностью • Создание документооборота отдела и контроль за его исполнением - Командировки по регионам Достижения за период работы: 1) Постановка и развитие направления "с нуля". 2) Создание АКБ в количестве 150 компаний.- Сентябрь 2002 – апрель 2004
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам (Дальний Восток, СНГ, Приволжье)
Компания «КУППО» (производство кофе), МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии и тактики развития продаж продукции компании в выделенных регионах. • Построение системы дистрибьюции в выделенных регионах. • Оценка и контроль представленности кофе в выделенных регионах. • Формирование ценовой политики в выделенных регионах. • Формирование заказов для дистрибьюторов. • Поддержка продаж в выделенных регионах, разработка промо-мероприятий для увеличения представленности. • Расширение клиентской базы в выделенных регионах. • Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами (развозящие компании, оптовые компании). • Проведение тренингов по продукту. • Контроль и работа с дебиторской задолженностью. • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Достижения за период работы: 1) Ежемесячное выполнение плана продаж в течение года. 2) Расширение представленности продукции компании.- Июль 2001 – июнь 2002
- 1 год
Менеджер по продажам
Компания «Техинком» (оптово-розничная продажа автомобилей), МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии и тактики продаж. • Формирование ценовой политики. • Активный поиск клиентов и развитие партнерских отношений. • Подготовка коммерческих предложений. • Формирование тендерных заявок. • Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров. Достижения за период работы: В рамках гос. заказа Минтруда выигран тендер на поставку 300 автомобилей- Июль 1998 – июнь 2001
- 3 года
Заместитель директора по продажам
ООО «Авто Стиль» (оптово-розничная продажа автомобилей), УльяновскОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии и тактики продаж. • Формирование ценовой политики. • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. • Расширение клиентской базы. • Работа с ключевыми клиентами, развитие партнерских отношений. • Постановка задач и контроль работы отдела продаж. • Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами. • Контроль оплаты по договорам. Достижения за период работы: Постановка и развитие направления "с нуля". Вывод компании в тройку лидеров региона.- Март 1995 – июль 1998
- 3 года и 5 месяцев
Начальник группы реализации автомобилей
ТОО «Коммерческое агентство АТМ» (оптово-розничная продажа автомобилей), УльяновскОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии и тактики продаж. • Формирование ценовой политики. • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. • Расширение клиентской базы. • Работа с ключевыми клиентами, развитие партнерских отношений. • Постановка задач и контроль работы отдела продаж. • Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: Бизнес технологииСпециальность: МВА- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юриспруденция
Обо мне
Дополнительные сведения:
Целеустремленность, результативность, стрессоустойчивость, ответственность за результат, высокие организаторские способности, быстрая обучаемость, умение работать с большим объемом информации.
- навыки делового общения
- навык ведения переговоров
- навык активных продаж
- навыки планирования продаж, анализа продаж
- навыки работы с возражениями
- навык построения дистрибьюции
- навык работы по организации продаж "с нуля"
- управленческие навыки
- опыт обучения сотрудников отдела продаж
- умение работать в режиме многозадачности
- умение работать в команде
- способность убеждать
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, 1C, СRM
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 154 375 похожих резюме
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года)Руководитель проектаОктябрь 2021 – октябрь 2023
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Cтарший региональный менеджер по продажам / Региональный менеджер по продажамАпрель 2024 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Партнер СобственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Региональный представительФевраль 2018 – июнь 2025
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (1 год)Региональный представительАпрель 2015 – апрель 2016
Региональный представитель, менеджер по продажам, КАМз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (16 лет и 12 мес.)Менеджер по региональным продажамЯнварь 2009 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob