Дивизиональный / региональный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

49 лет (родился 02 марта 1976), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду: Москва, Сочи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер ЮФО
ГК Формат, Краснодар
http://www.format-corp.com
Производство и дистрибуция
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Краснодарский Край, Ростовская область, Ставропольский Край, Республики Кавказа, КРЫМ, ДНР, ЛНР В прямом подчинении 9 менеджеров по продажам. Цели и задачи: Обеспечивать выполнение плана продаж продукции компании на закрепленной за мной территории; • Заключать и подписывать дистрибьюторские договоры и контролировать выполнение условий договора обеими сторонами; • Решать проблемы, возникающие в ходе работы с клиентами компании. Участвовать в переговорах с клиентами Формировать и развивать дистрибьюторские сети на закрепленной территории; • Разрабатывать и составлять индивидуальные планы для дистрибьюторов по объемам продаж и другим ключевым параметрам деятельности на контролируемой территории; • Разрабатывать график посещений дистрибьюторов на вверенной территории; • Составлять план работы в командировках и предоставлять их на согласование Директору по продажам; • Регулярно проводить оперативные совещания с менеджерами отдела по работе с клиентами и Директором по продажам • Своевременно предоставлять отчеты по командировкам (финансовые и о проделанной работе); • Составлять прогноз продаж на выделенной территории с периодичностью и в форме, согласованной с Директором по продажам; • Регулярно проверять выполнение ассортиментной и ценовой политики компании «ФОРМАТ», принимать меры в случае обнаружения каких-либо несоответствий; • Осуществлять контроль продвижения конкурирующей продукции на территории, принимать меры в случае обнаружения каких-либо ценовых изменений и маркетинговых программ с их стороны; • Контролировать и оценивать качество работы дистрибьюторов в соответствии с критериями, принятыми в компании; • Контролировать качество обслуживания и регулярность посещения клиентов торговыми представителями; • В целях совершенствования комплексного обслуживания клиентов информировать руководство о случаях нарушения стандартов качества продукции и сервиса, принятых в компании, и вносить предложения по улучшению организации работы производства и службы доставки; • Подготавливать ежемесячные отчеты в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании, а также оперативными требованиями руководства; • Осуществлять контроль за развитием рынка; • Следовать бюджету, установленному компанией.
- Сентябрь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
ГК Сладкая сказка, Курган
Обязанности и достижения:
• Организовывать формирование базы рабочих клиентов, определять стратегически важных сетевых и розничных клиентов в регионе. • Контролировать и управлять бизнес отношениями между Компанией, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, розничными сетями и торговыми точками. • Контролировать соблюдение дистрибьюторами ценовой политики Компании. • Управлять позиционированием, ценовой политикой и ассортиментом в ключевой и традиционной рознице. • Обеспечивать заведение продукции Компании в ассортимент торговых точек. • Контролировать и обеспечивать продажи рабочим клиентам в соответствии со стандартами Компании (формирование заказов, контроль доставки, контроль платежей). • Контролировать выполнение поставленных планов продаж и задач по всем категориям продукции на территории ответственности. • Принимать активное участие в наборе SV, ТП и М. • Проводить теоретические тренинги для членов своей команды по знанию продукта, навыкам продаж, навыкам мерчендайзинга. • Проводить полевые тренинги с каждым SV, ТП на регулярной основе, а также с М по необходимости. • Организация и контроль деятельности SV, ТП и М, направленной на увеличение объемов продаж и других количественных показателей в пределах вверенной территории: 1. Разработка индивидуальных планов по объемам продаж и других показателей и письменное доведение информации до SV и ТП до начала периода; промежуточный контроль выполнения поставленных задач (минимум 1 раз в неделю). 2. Начисление заработной платы SV, ТП и М.
- Ноябрь 2014 – сентябрь 2015
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж бытовой химии
ТК Оазис (официальный и эксклюзивный дистрибьютор Вимм Билль Данн, Очаково, Архыз, Напитки из Черноголовки, Бумфа Групп, Ступинский Хим. Завод), Курган
Обязанности и достижения:
• Создал отдел продаж «с нуля», • Сформировал и обучил отдел продаж, • Подписал договор с ключевой локальной сетью города Курган, • Увеличил ежемесячный товарооборот компании на 2 млн. рублей
- Май 2013 – июнь 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам на территории Республики Казахстан
Восток Сервис (Спец. одежда и СИЗ), Казахстан, Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов и партнеров, • Управление регионом и отделом продаж, • Представление интересов компании в регионе, • Отбор персонала и обучение персонала
- Июнь 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
Kimberly-Clark (Huggies, Kotex, Kleenex), Курган
Обязанности и достижения:
• Создал отдел продаж «с нуля», • Создал высокоэффективную команду продаж, • Ежемесячный объем продаж увеличился со 120 тыс. до 4 млн. рублей, • Дистрибуция на вверенной территории составила 90%
- Январь 2007 – март 2008
- 1 год и 3 месяца
Менеджер
ИП Рыжиков В. А., г. Курган (оптово-розничный магазин «Запчасти для строительных машин и тракторов»), Курган
Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров с менеджерами высшего и среднего звена, работающими в с/х области и сфере продаж, • закупка и планирование ассортимента и товарного запаса, • изучение конъюнктуры рынка, • контроль финансовой деятельности магазина, • контроль доставки товара.
- Февраль 2000 – декабрь 2007
- 7 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), менеджер по работе с оптовыми клиентами, ВЭН, ВТП
Dirol-Сadbury, Сadbury, Курган
Обязанности и достижения:
• Заключение договоров и поддержание подписанных договоренностей с сетевыми и розничными клиентами на вверенной территории, • Развитие клиента (ассортиментная матрица, доля на полке, промо активности, мерчендайзинг), • Контроль дебиторской задолженности.