Территориальный менеджер

Был вчера в 15:54

45 000 ₽

53 года (родился 02 августа 1972), cостоит в браке, есть дети

Саратов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Октябрь 2014 – март 2015
- 6 месяцев
Руководитель направлений инструмент импортный и электроинструмент
ООО "Випкрепёж", Саратов
Обязанности и достижения:
- Продвижение брендов компании. - Переговоры с поставщиками. - Разработка акций и мотивационных программ совместно с поставщиками. - Мониторинг и анализ рынка. - Организация работы отдела продаж Саратова и Саратовской области, филиалов компании в регионах по закрепленным группам товаров. - Постановка задач руководителям отделов продаж, директорам филиалов, супервайзерам, торговым представителям. - Контроль выполнения поставленных задач. - Контроль отчетности. - Контроль дебиторской задолжности. - Разработка краткосрочной и долгосрочной перспективы работы направлений. - Переговоры с VIP клиентами. - Личные продажи. - Полевые аудиты и обучение сотрудников компании. - Решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами. - Организация взаимодействия отделов компании. - Подбор и обучение персонала.
- Май 2013 – август 2014
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Тополёк" , Энгельс
Обязанности и достижения:
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории Саратова и Саратовской области; - Обеспечение отделом выполнения плановых показателей и объемов продаж; - Мониторинг ситуации на рынке, своевременные предложения по развитию; - Переговоры и поддержание личного контакта с VIP клиентами; - Продвижение брендов организации; - Участие во всех программах по развитию рынка, проводимых поставщиками; - Разработка и контроль выполнения целевых задач подразделением на месяц; - Прием, обучение, адаптация и мотивация персонала; - Постановка и контроль выполнения задач супервайзером и ТП; - Организация и контроль работы менеджеров клиентского сервиса; - Полевой аудит и обучение ТП; - Расчет ЗП сотрудников отдела; - Контроль ДЗ; - Контроль отчетности ТП.
- Июль 2009 – апрель 2013
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Мир инструмента Самара" , Саратов
Обязанности и достижения:
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории Саратова и Саратовской области; - Обеспечение подразделением выполнения плановых показателей и объемов продаж; - Поиск новых каналов сбыта; - Анализ ситуации на территории, своевременные предложения по развитию; - Переговоры и поддержание личного контакта с VIP клиентами; - Продвижение новых брендов организации; - Участие во всех программах по развитию рынка, проводимых организацией; - Разработка и контроль выполнения целевых задач подразделением на месяц; - Прием, обучение, адаптация и мотивация персонала; - Постановка и контроль выполнения задач МП; - Полевой аудит и обучение МП; - Контроль ДЗ; - Контроль отчетности МП; - Предоставление отчетности для управляющей компании; - Решение административных и хозяйственных проблем подразделения
- Июнь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию територии
ООО "Лудинг-Саратов"
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы торговых представителей на закреплённой территории; - Разработка маршрутов; - Разработка планов для ТП на день/неделю/месяц; - Планирование в целом работы команды ТП на закреплённой территории; - Ведение необходимой отчётности в соответствии с утверждёнными требованиями; - Поддержание личного контакта с ответственными лицами торговых точек; - Закрепление торговых точек за ТП и контроль обслуживания торговых точек; - Обучение ТП; - Полевой аудит работы ТП; - Совместные полевые выезды с ТП с целью полевого обучения; - Проведение собраний команды ТП; - Решение конфликтных ситуаций; - Расчет показателей эффективности и бонусов ТП, согласно стандартам компании
- Сентябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Начальник областного отдела
ООО "Дикомп-Алко"
Обязанности и достижения:
- Построение и развитие структуры отдела продаж; - Подбор, обучение, увольнение персонала; - Участие в разработке изменений оплаты труда персонала; - Планирование объемов продаж, а также бюджета на продвижение; - Постановка целей, задач и контроль их выполнения персоналом; - Расчет з/п; - Участие в разработке и проведении трейд-маркетинговых программ, анализ их эффективности; - Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики компании; - Контроль бизнес процессов, связанных с работой отдела, внедрение изменений по оптимизации и отчетности; - Развитие клиентской базы отдела; - Личное ведение переговоров со сложными и ключевыми клиентами, в т.ч. на уровне первых лиц; - Маркетинговые исследования рынка, подготовка предложений по ценовой политике, ассортименту; - Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями
- Декабрь 2005 – сентябрь 2006
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО "Дикомп-Алко"
Обязанности и достижения:
- Разработка планов для ТП; - Постановка задач ТП и контроль их выполнения; - Планирование в целом работы команды ТП на закреплённой территории; - Ведение необходимой отчётности в соответствии с утверждёнными требованиями; - Поддержание личного контакта с ответственными лицами торговых точек; - Контроль дебиторской задолженности; - Обучение ТП; - Полевой аудит работы ТП; - Совместные полевые выезды с ТП с целью полевого обучения.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1993
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Аах
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошие организаторские и управленческие способности, дальновидность, умение + опыт набирать персонал с лидерскими качествами, аналитический склад ума. Опыт проведения маркетинговых исследований. Требовательность к себе и подчиненным, умение анализировать большой объем информации, коммуникабельность, ответственность, энергичность, умение убеждать и отстаивать точку зрения, ставить перед собой конкретные цели и добиваться их выполнения. Пакет Microsoft Office: Word, Excel Internet: поиск информации, почтовые программы; Знание программы 1С Готовность выезжать в командировки. Общение с семьей, рыбалка, сауна, поездки на природу. Рост в одной компании с торгового представителя до начальника отдела Компьютерные навыки: 1 С, Word.Excel.Outlook Express. Интернет.