Директор представительства/предприятия/филиала/бизнес-направления

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 20 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Днепр

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Декабрь 2007 – март 2008
- 4 месяца
Руководитель бизнес - направления «картофельные снэки»
ООО «СНЭК Экспорт» (корпорация «S.I. Group»).
Обязанности и достижения:
Основные профессиональные обязанности: - Анализ рынка, определение стратегии развития направления; - Стратегическое бюджетирование, планирование продаж, маркетинга и производства. - Контроль и управление финансовыми показателями направления; - Оптимизация брендного портфеля направления; - Контроль и планирование объёмов продаж и производства, стратегии маркетинга; - Управление работой брэнд- менеджеров, торговых команд, координация работы отдела рекламы и PR; - Формирование и контроль ценовой политики, как на территории Украины, так и для стран ВЭД; - Анализ и контроль эффективности работы торговых команд, как в Украине, так и в странах ВЭД, . - Контроль закупки сырья и материалов, прогнозирование ценового тренда по сырью, создание стратегического запаса; - Оптимизация и контроль производственных процессов и логистики; В административном подчинении: - бренд менеджер; В функциональном подчинении:Производство (260 чел.), Продажи (150 человек), маркетинг(100 чел), Департамент логистики.
- Июль 2007 – декабрь 2007
- 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Украинское представительство Польской компании "Novol"
Обязанности и достижения:
Основные профессиональные обязанности: - Разработка и внедрение стратегии развития компании - Анализ экономических показателей предприятия формирование прибыльной политики развития предприятия. - Перевод предприятия на бюджетную основу развития (формирование бюджетов, продаж, закупок, маркетинга и рентабельности на 2008 год) - Разработка экономически выгодной ценовой политики в соответствии с тенденциями развития рынка. - Проведение переговоров с VIP Клиентами компании. - Ввод в действие региональной системы продаж. К моменту моего в компанию компания выступала как логистический центр для трёх дилеров на территории Украины имея маржинальный заработок не позволяющий не только развивать компанию, но и поддерживать положительный баланс компании в целом. По показателям третьего и четвертого месяцев моей работы маржинальная прибыль предприятия выросла в 3,5 раза по сравнению с существовавшими до этого показателями 2007 года. За четыре месяца работы, 2 из которых были испытательными, мною был разработан и утвержден учредителями компании стратегический план развития компании, составлен бюджет на 2008 год и полностью реструктурирована система работы компании.
- Август 2005 – июль 2007
- 2 года
Руководитель двух бизнес - направлений «Текстиль» и «Сезонная группа»
ООО «Торговый Дом «ТНП» (корпорация «Алеф»).
Обязанности и достижения:
Основные профессиональные обязанности: - Создание и управление стратегией развития направления. - Формирование ассортиментного ряда внутри направления (до 1000 наименований), анализ внутреннего рыка, определение наиболее привлекательных ниш, анализ предложений внешнего рынка. - Позиционирование и вывод на рынок брендов, определение и формирование преимуществ товара (существующего и планируемого к ввозу) на внутреннем рынке относительно конкурентов. - Прогнозирование объемов реализации нового товара в привязке к регионам и каналам сбыта. - Планирование и составление бюджета, управление закупками. - Ценовой анализ предложений внутреннего рынка, изучение ценовой политики конкурентов, управление ценообразованием, разработка ценовой политики. - Управление ликвидностью товара, АВС- анализ запасов, разработка программ избавления от неликвидных товаров. - Планирование и координация продаж филиалов и дистрибьюторов. - Координация трейд-маркетинговых мероприятий, мерчандайзинга продукта. К моменту моего прихода доля продаж товара по моему направлению составляла до 4% в объеме продаж компании. За полтора года была разработана и внедрена стратегия развития направления, сформирован брендный портфель; доля направления в составе компании выросла и составила 20-25%. Этот показатель удерживается до настоящего времени. Административное подчинение – два бренд- менеджера Функциональное подчинение – региональные менеджеры, директора филиалов супервайзеры и торговые команды на пяти филиалах (30 человек).
- Февраль 2004 – август 2005
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель бизнес - направления «Домашний текстиль»
ООО «Интеркурьер» (Торговая группа «ЭДС»).
Обязанности и достижения:
Компания является одним из лидеров по импорту и оптовым продажам ТНП и Электроинструмента на рынке Украины. Эксклюзивно представляет на рынке Украины бренды европейского и азиатского производства в среднем и высоком ценовых сегментах. К моменту моего прихода единственным каналом сбыта у торговой группы «ЭДС» являлись крупнейшие промышленные рынки Украины. Передо мной была поставлена задача по разработке и внедрению стратегии развития дистрибуции направления на территории Украины. За год и 8 месяцев была разработана и внедрена стратегия развития направления. Укомплектована структура региональных менеджеров и торговых отделов на филиалах. Открыты четыре филиала. Компания заняла лидирующее место среди основных поставщиков в сетевую и VIP розницу. Оборот направления увеличен на 80 % Основные профессиональные обязанности: - Руководство отделами закупок, региональных продаж и складской логистики направления. - Создание и управление стратегией развития направления. - Формирование ассортиментного ряда внутри направления (до 1500 наименований), анализ внутреннего рыка, определение наиболее привлекательных ниш. - Прогнозирование объемов реализации товара в привязке к регионам и каналам сбыта. - Планирование и составление бюджета, управление закупками. - Ценовой анализ предложений внутреннего рынка, изучение ценовой политики конкурентов, управление ценообразованием, разработка ценовой политики. - Управление ликвидностью товара, АВС- анализ запасов, разработка программ избавления от неликвидных товаров. - Планирование и координация продаж филиалов и дистрибьюторов. - Координация трейдмаркетинговых мероприятий, мерчандайзинга продукта. - Формирование команды - Разработка и внедрение систем мотиваций. В подчинении – более 20 человек.
- Ноябрь 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 2 месяца
Директор дистрибьюторской компании
ООО «Директ-Маркетинг»

Образование

- Высшее образование
Днепропетровский государственный технический университет железнодорожного транспорта имени академика В. Лазаряна
Факультет: Механический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: целеустремленный, результативный, самоорганизованный, способен работать как в команде, так и самостоятельно, имею возможность и практические навыки в формировании профессиональной команды, а так же опыт обучения неквалифицированного персонала. Имею практические, профессиональные навыки в следующих областях: • разработка стратегии развития бизнеса; • внедрение, формирование структуры подразделений; • организация и управления подразделениями в составе отделов продаж и закупок (несколько направлений), а так же складского хозяйства; • выбор поставщиков, проведение переговоров (включая не резидентов Украины), • управление дебиторской и кредиторской задолженностями; • определение ассортиментной политики, системы ценообразования; • формирование и управление бюджетами подразделений и осуществлении контроля их выполнения; • формализация бизнес процессов, оптимизация зон ответственности отделов и персонала, координация взаимодействия между структурными подразделениями предприятия; • разработка стратегии прямых и не прямых продаж; • анализ сегментов рынка в разрезах товаров, конкурентов; • ввод на рынок новых торговых марок; • подбор, обучение и аттестация персонала; • создание систем мотивации для персонала; • контроль и оптимизация складских запасов подразделения; • обеспечение хозяйственной жизнедеятельности подразделений предприятия. Компьютерные навыки: ПК (MS Office, Internet, 1-С)