Заместитель директора по развитию продаж

Была на этой неделе

По договорённости

45 лет (родилась 21 сентября 1980), не состоит в браке, есть дети

Краснодар, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Директор
ООО "Нива", Краснодар
Обязанности и достижения:
Основная деятельность компании - оптовая торговля ГСМ на территории Краснодарского края. - общее оперативное управление компанией; - взаимодействие с контрагентами, органами власти, партнерами и поставщиками; - бюджетирование, анализ рынка, планирование поставок; - контроль работы менеджеров по продажам.
- Октябрь 2007 – сентябрь 2012
- 5 лет
Руководитель отдела корпоративных продаж
ОАО «Группа «Ренессанс Страхование», Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - организация работы отдела: - разработка плана продаж, согласование и защита; - подбор и обучение сотрудников технологиям продаж, совместно с отделом обучения персонала; - обучение сотрудников работе со страховыми продуктами, программами, в том числе CRM; - совместные визиты с сотрудниками к потенциальным и действующим клиентам; - разработка и внедрение специальных мероприятий и задач, направленных на увеличение объемов продаж; - оперативный контроль, анализ работы сотрудников и их мотивация; - согласование условий по крупным контрактам с руководством и другими подразделениями компании, - первичный андеррайтинг, взаимодействие с андеррайтерами при согласовании крупных контрактов; - урегулирование спорных и конфликтных ситуаций, возникающих внутри отдела, а также при взаимодействии с клиентами и партнерами; - прямые личные продажи.
- Август 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж предприятиям среднего и малого бизнеса
ООО «Росгосстрах-Юг» - Главное управление по Краснодарскому краю, Краснодар
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - организация работы отдела и продающих подразделений с предприятиями среднего и малого бизнеса: - разработка плана продаж; - обучение сотрудников технологии работы с корпоративными клиентами совместно с отделом обучения персонала; - обучение сотрудников основам страхования, работе со страховыми программами продуктовой линейки «Росгосстрах-Бизнес»; - разработка и внедрение специальных мероприятий и задач, направленных на увеличение объемов продаж; - оперативный контроль работы продающих подразделений; - подбор, обучение и мотивация сотрудников, осуществляющих корпоративные продажи; - выездные проверки, проведение селекторных и кустовых совещаний; - проведение переговоров с юридическими лицами и предпринимателями, прямые продажи; - анализ показателей по проектам «Опасные объекты», «Средний и малый бизнес», «Строительство», подготовка отчетности для Центрального офиса (Москва); - расчет и распределение Фонда стимулирования корпоративных продаж; - взаимодействие с банками по страхованию залогового имущества, оформление договоров страхования КАСКО, имущества юр.лиц, НС. 63 сотрудника в функциональном подчинении по Краснодарскому краю и республике Адыгея, 3 сотрудника в непосредственном подчинении в отделе В течение года моей работы объем продаж корпоративным клиентам увеличился в 1,5 раза; сумма страховых премий по договорам страхования залогового имущества через Банки-партнеры увеличилась в 2 раза.
- Январь 2005 – август 2006
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе со страховыми организациями
Администрация Краснодарского края, департамент по финансовому и фондовому рынку, Краснодар
Обязанности и достижения:
- мониторинг развития страхового рынка Краснодарского края; - разработка Концепции развития страхования в Краснодарском крае на 2006-2008 годы и плана ее реализации, участие в разработке стратегии социально-экономического развития Краснодарского края; - организация обучения муниципальных служащих и контроль работы ответственных за реализацию программ по развитию страхования на уровне муниципалитетов; - работа с обращениями граждан по вопросам страхования; - изучение проектов региональных и федеральных нормативно-правовых актов по страховой тематике и подготовка предложений администрации края по совершенствованию страхового законодательства; - участие в создании Ассоциации страховых организаций Кубани, координация работы Ассоциации; - участие в подготовке краевых совещаний, конференций, семинаров, IV Международного экономического форума «Кубань 2005» в г. Сочи, Выставки-презентации страховой отрасли Кубани в г. Краснодаре; - работа со средствами массовой информации в рамках программы мероприятий по популяризации страхования в крае (подготовка статей, пресс-релизов, интервью)
- Июль 2004 – декабрь 2004
- 6 месяцев
Начальник отдела по работе с агентами
ОАО «ГСК «Югория», Краснодарский филиал, Краснодар
Обязанности и достижения:
- рекрутинг, обучение, оформление и координация работы страховых агентов; - формирование плана продаж и контроль его выполнения; - реклама и маркетинг.
- Апрель 2004 – июль 2004
- 4 месяца
Специалист отдела имущественного страхования
ОАО «ГСК «Югория», Краснодарский филиал, Краснодар
Обязанности и достижения:
- подготовка, оформление и заключение договоров по страхованию имущества юридических и физических лиц, страхованию гражданской ответственности предприятий, эксплуатирующих опасные производственные объекты и др.; - ведение учета заключенных договоров по имущественным видам страхования; - участие в разработке новых страховых продуктов.
- Октябрь 2003 – апрель 2004
- 7 месяцев
Специалист учетно-аналитического отдела
ОАО «ГСК «Югория», Краснодарский филиал, Краснодар
Обязанности и достижения:
- ведение клиентской базы данных; - учетно-аналитическая работа; - подготовка отчетов о деятельности филиала для Головного офиса компании, для Инспекции страхового надзора; - заключение договоров ОСАГО.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Кубанский государственный университет
Факультет: "Управления и психологии"
Специальность: "Государственное и муниципальное управление"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт организации системы продаж и прямых личных продаж страховых продуктов корпоративным клиентам и физическим лицам. Есть опыт организации продаж в областях, не связанных со страховым бизнесом (на ювелирном рынке, на рынке недвижимости). Успешный опыт руководства коллективами (от 5 до 50 человек). Опыт выстраивания и развития взаимоотношений с ключевыми клиентами, органами власти, кредитными организациями, партнерами. Навыки проведения презентаций, организации массовых мероприятий. Меня отличают оптимизм, активная жизненная позиция, умение быстро «переключаться», высокая работоспособность и стрессоустойчивость. Водительское удостоверение категории "В", стаж вождения 11 лет. Иностранный язык - английский, Upper Intermediate. Увлечения: горные лыжи, йога. Умею эффективно действовать в условиях многозадачности и вдохновлять сотрудников на трудовые подвиг. Среди принятых мною на работу сотрудников большинство добились впечатляющих успехов, работая под моим руководством (выполнение и перевыполнение планов продаж, карьерный рост, качественное расширение клиентской базы и каналов продаж, стремительный рост доходов). Компьютерные навыки: Word, Ехcеl, 1C, Консультант Плюс, Соrel DRAW, Internet, PowerPoint, CRM