Директор по региональному развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 30 марта 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Март 2020 – декабрь 2020
- 10 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО ТД Мегаполис (www.globalspirits.com), Москва
http://www.globalspirits.com
Основным направлением компании является производство и продажа собственных алкогольных брендов на территории РФ и СНГ во всех каналах сбыта.
Обязанности и достижения:
ООО ТД Мегаполис (www.globalspirits.com) – производственно-дистрибуционная компания. ТД Мегаполис является производителем и дистрибутором, в портфеле компании: Водки: ТМ "Хортиця" (номер 1 на рынке РФ), ТМ «Мороша», ТМ "Первак", ТМ "Шустов", ТМ "Медовуха"; Коньяки: ТМ "Черноморский", ТМ "Grande France", ТМ "Shustoff (Шустов)", ТМ "Старая Армения", ТМ Chocolatier; Шампанское: ТМ "Южный берег", ТМ "Grande France", ТМ "Ореанда"; Вина: Вина ТМ "Ореанда", ТМ "Южный Берег", ТМ "Тетри"; Джин: ТМ "Вайт Лейс"; Количество сотрудников в подчинении более 150 человек. (в Команде: Региональные Менеджеры, Территориальные менеджеры, Супервайзеры, Торговые Агенты). Территория ответственности: 38 регионов РФ. Должностные обязанности: - формирование и реализация стратегии развития регионов РФ, Цель = лидеры РФ; - подключение и развитие Дистрибуторов; - увеличение показателей на Дистрибуторе: срСКЮ, АКБ, Литры; - выполнение плана продаж; - формирование штата (ротация сотрудников); - подбор и обучение сотрудников; - организация и редактирование бизнес-процессов; - планирование и проведения маркетинговых активностей; - контроль выполнения договорных обязательств; - контроль дебиторской задолженности, Цель ПДЗ = 0; - контроль документооборота; - мониторинг рынка; - планирование продаж в будущих периодах; Зона ответственности: - разработка и внедрение стратегии по развитию Дистрибуции на вверенных территориях; - планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы персонала; - выполнение плановых показателей: срСКЮ, АКБ, Литры, ПДЗ/ДЗ.
- Март 2015 – июль 2019
- 4 года и 5 месяцев
Директор филиала
ООО Ленмикс (lenmix.com), Санкт-Петербург
http://lenmix.com
Ленмикс является дистрибутором и эксклюзивным импортером кофе illi на территорию РФ, кофейных машин La Spaziale, пасты RUMMO, консервации DEGA, дистрибьютором Nestle Waters (Vittel, Perrier, S.Pellegrino и Acqua Panna).
Обязанности и достижения:
Апрель 2018 - июль 2019 - Директор филиала г. Москва; март 2016 - апрель 2018 Руководитель отдела по работе с частными и корпоративными клиентами (B2C) г. Санкт-Петербург; март 2015 - март 2016 Менеджер по региональному развитию ЮФО (Южный федеральный округ) и ПФО (Приволжский федеральный округ); ООО Ленмикс (lenmix.com) – торговая компания. Ленмикс является эксклюзивным импортером кофе illi на территорию РФ, импортером кофейных машин La Spaziale, пасты RUMMO, консервации DEGA, дистрибьютором Nestle Waters (Vittel, Perrier, S.Pellegrino и Acqua Panna). Основным направлением компании является продажа импортируемых брендов на территории РФ в HoReCa, ТС, B2C, федеральная дистрибуция. Количество сотрудников более 100 человек. Апрель 2018 - июль 2019 Должность: Директор филиала г. Москва + и. о. Руководитель отдела HoReCa. Количество сотрудников в подчинении: 25. Должностные обязанности: - формирование штата филиала (ротация сотрудников) - создание отдела B2C - подбор и обучение сотрудников (HoReCa, B2C, Call center) - организация и редактирование бизнес-процессов - планирование и проведения маркетинговых активностей - контроль выполнения договорных обязательств - контроль дебиторской задолженности - контроль документооборота - мониторинг рынка - планирование продаж в будущих периодах - синхронизация сотрудников филиала со службой логистики и сервисным центром Зона ответственности: - планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы персонала - выполнение плана продаж и ВП - контроль ценообразования Март 2016 – Апрель 2018 Должность: Руководитель отдела по работе с частными и корпоративными клиентами г. Санкт-Петербург Количество сотрудников в подчинении: 5 Должностные обязанности: - разработка стратегии и тактики развития отдела с «НУЛЯ» - подбор и обучение персонала - поиск потенциальных клиентов категории "А" - проведение переговоров с VIP клиентами - планирование и проведения маркетинговых активностей - планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы менеджеров Март 2015 – март 2016 Должность: Менеджер по региональному развитию ЮФО (Южный федеральный округ) и ПФО (Приволжский федеральный округ). Количество сотрудников в подчинении: 3. Должностные обязанности: - разработка стратегии и тактики развития территории с «НУЛЯ» - поиск потенциальных дистрибьюторов на территории - подбор персонала в регионе - обучение персонала - определения пула потенциальных дистрибьюторов и заключение договоров с ними - обучение персонала на территории дистрибьютора - проведение переговоров с VIP клиентами - планирование и проведения маркетинговых активностей на территории - контроль выполнения договорных обязательств - контроль дебиторской задолженности - контроль документооборота - мониторинг рынка - планирование продаж в будущих периодах Зона ответственности: - выполнения плана покрытия территории - планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы менеджеров - выполнение годового плана продаж - контроль ценообразования Личные достижения: - покрытие в сжатые сроки территории на 75% - увеличение объема продаж - подключение VIP клиентов без привлечения дополнительных инвестиций - открытие филиала г. Краснодар, эксклюзивный дистрибьютор г. Казань
- Апрель 2013 – май 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель коммерческого отдела
ООО Ттрэйд – торговая компания. Основным направлением компании является продажа и монтаж сэндвич панелей Paneltech (Польша) (фрукта-овощехранилища, холодильные камеры, складские комплексы), продажа холодильного и стеллажного оборудования., Киев
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии и тактики развития направления - развитие дилерской сети - обучение персонала - заключение договоров - контроль выполнения договорных обязательств - организация поставки товара клиенту (Польша – Украина) - контроль дебиторской задолженности - контроль документооборота - мониторинг рынка - планирование продаж в будущих периодах Зона ответственности: - планирование, синхронизация, обучение, контроль и мотивация работы менеджеров - выполнение годового плана продаж - контроль финансового результата Личные достижения: - комплексная работа с VIP клиентами - увеличение базы клиентов - увеличение объемов продаж - увеличение прибыли по контракту за счет оптимизации перевозки
- Июль 2007 – апрель 2013
- 5 лет и 10 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО «РОСС-Восток» - Донецкое представительство ОАО РОСС г.Харьков. Торговля холодильным, стеллажным, технологическим и тепловым оборудованием., Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
- наработка базы клиентов для реализации торгового оборудования - создания ассортимента для полной комплектации объекта торговли - подбор поставщиков под созданный ассортимент - полная расстановка и комплектация торгового оборудования - заключение договоров - ценообразование - контроль выполнения договорных обязательств - помощь в организации доставки товара клиенту - контроль дебиторской задолженности - контроль документооборота - контроль формирования заказа на склад - контроль ротации склада - анализ рынка - планирование продаж в будущих периодах Зона ответственности: - наличие постоянных продаж - работа с VIP клиентами - контроль финансовых результатов Личные достижения: - полная комплектация и запуск семи объектов торговли (300 – 800 м²) - запуск объектов торговли в сжатые сроки - увеличение объемов продаж
- Май 2006 – июль 2007
- 1 год и 3 месяца
Директор филиала
СП ООО Модерн – Экспо. Предприятие по производству и продаже торгового оборудования., Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
- создание филиала с «нуля» - подбор и ротация кадров - обучение персонала - организация бесперебойной работы филиала - формирование бюджета региона - заключение договоров - контроль выполнения договорных обязательств - помощь в организации доставки товара клиенту - контроль дебиторской задолженности - контроль документооборота - контроль формирования заказа на склад - контроль ротации склада - анализ рынка - планирование продаж в будущих периодах Зона ответственности: - обеспечение эффективной жизнедеятельности филиала - выполнение ежемесячного и годового плана - контроль своевременной подачи документов в центральный офис - контроль оптимальных остатков на складе Личные достижения: - увеличение базы клиентов - увеличение объемов продаж - комплексная работа с клиентами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)
Факультет: Электромеханические системы автоматизации и электропривод
Специальность: Инженер-электромеханик
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Донецкий национальный технический университет, Донецк (Украина)
Факультет: Экономика предприятия
Специальность: Экономика предприятия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества кандидата: - ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, пунктуальность, требовательность, энергичность, порядочность, исполнительность, преданность делу, аналитическое мышление. Увлечения: Лыжи, активный отдых, рыбалка, охота, подводная охота, автомобиль, компьютер. Опытный пользователь ПК, MS Office, 1:С, DAX, Arcon, АutoCad. Профессиональный опыт: способность долгосрочного планирования; анализ предыдущей работы с клиентами: выявление слабых мест в работе с клиентами; разработка стратегии и тактики развития региона; контроль погашения дебиторской задолженности с последующим предупреждение возникновения таковой; отслеживание ценовой политики на рынке с целью оптимизации цены; способность урегулирования возникших конфликтов путем привлечения определенных схем работы; умение мотивировать и координировать действия вверенного коллектива.