Директор по развитию

Была сегодня в 19:56

По договорённости

37 лет (родилась 08 сентября 1988), детей нет

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Организаторские навыки
Многозадачность
Ответственность
1С: Предприятие 8
Стрессоустойчивость
Водительское удостоверение категории B
Обучение персонала
MS Project
Планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Март 2024 – апрель 2025
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса
Мебельная компания, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и запуск с нуля нового бренда премиальной мебели и декора на российский рынок; Составление и утверждение концепции развития бренда, разработка маркетинговой стратегии, SMM стратегии; Разработка и утверждение бюджета; Полный управленческий цикл - анализ продаж, найм и обучение персонала, разработка KPI, анализ ассортиментной матрицы; Внедрение CRM системы, ИИ инструментов для взаимодействия с покупателями и автоматизации бизнес процессов; Вывод товаров на маркетплейсы Avito, Wb, Ozon; Разработка и запуск сайта; Взаимодействие с поставщиками; Развитие бренда, увеличение продаж в соотвествии с утвержденной стратегией. РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ: Успешный запуск нового бренда; Достижение объема продаж в 10 млн через 8 месяцев работы.
- Декабрь 2018 – октябрь 2023
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель продаж
BRADEX, Москва
http://bradex.ru
Оптовая и розничная торговля товаров народного потребления
Обязанности и достижения:
Развитие направления "Мебель" с "0" в международной компании; Управление оптовыми продажами, привлечение и личные продажи крупным дилерам; Организация и построение розничной сети с "0"; Открытие мебельных салонов в Москве и МО (МЦ Roomer, Гранд, ЦДИИ Экспострой и другие); Открытие региональных салонов в Санкт-Петербурге (ТЦ Кубатура, Мебельный Континент); Вывод товаров на маркетплейсы (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет); Поиск торговых площадей, анализ предложений, подписание договоров с арендодателями; Подбор, обучение и адаптация персонала; Планирование операционных показателей, контроль выполнения утвержденных планов и стандартов; Отслеживание динамики продаж в каждом салоне; Внедрение CRM; Разработка мотивационных программ для сотрудников, маркетинговых активностей для покупателей с целью стимулирования продаж; Отслеживание и влияние на ключевые показатели эффективности; Контроль визуального мерчандайзинга; Решение вопросов с администрациями торговых центров; Решение конфликтных ситуаций с коллективом и покупателями; работа с рекламациями; Анализ ниши и конкурентов; Взаимодействие с поставщиками, прямое участие в закупках (поставки из Китая и России); Полный управленческий цикл и отчетность; Организация стендов и участие в региональных и международных выставках; командировки в Китай. ДОСТИЖЕНИЯ Открытие 9 розничных салонов в Москве и МО; Открытие региональных салонов (Санкт-Петербург); Ежегодный прирост оборота направления на 40-80 % (по показателям LFL); Расширение ассортимента с 230 до 1700 SKU.
- Май 2016 – январь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Старший менеджер
Unico interirs decorations, Москва
Обязанности и достижения:
Продажами через дизайнеров и архитекторов; комплектация объектов; Планирование и аналитика продаж; Участие в профильных выставках; Утверждение и выполнение планов продаж; Оформление документации, работа с кассой,1:С, CRM, отчетность.
- Декабрь 2012 – март 2015
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам (мебель)
ЛТД Евротрейд
Продажа и производство мебели
Обязанности и достижения:
Осуществление полного цикла руководства над сетью салонов по продажам мебели (5 салонов); Составление и контроль бюджета; Внедрение CRM и 1:С; Открытие салонов с «0», внедрение эффективной системы продаж, подбор и обучение персонала; Продвижение бренда, стратегическое планирование, разработка маркетинговой политики; Внедрение и соблюдений стандартов в салонах; Аналитика и отчетность перед инвесторами; Поиск и взаимодействие с поставщиками, открытие новых бизнес-направлений. Открыто 2 новых направления (корпоративные продажи, офисная мебель); 3 новых розничных салона Увеличение объема продаж на 45% за 6 месяцев
- Март 2007 – сентябрь 2012
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер конструктор корпусной мебели
OOO" Современный дизайн Плюс"
Производство корпусной мебели
Обязанности и достижения:
Предварительная консультация клиента; Разработка проекта мебели в программах проектирования (PRO100); Просчет стоимости изделия; Оформление заказа, ведение документации проекта; Составления технологического чертежа изделия; Контроль производственного процесса от оформления до монтажа; Обучение и адаптация нового персонала; Отчетность; Выполнение плана продаж.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Институт регионального управления и экономики
Факультет: Психология
Специальность: Служебная психология
- Неполное высшее образование
- 2009
Кооперативный университет экономики и права имени М.П.Сая
Факультет: "Товароведение и коммерческая деятельность"
Специальность: Товаровед-коммерсант

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уважаемые коллеги, прошу обратить внимание, я не ищу офисную работу по найму. Оформление по ТК и оклад не интересуют. Нахожусь в поиске партнерского сотрудничества в перспективном направлении с возможностью быстрого, масштабного развития и выхода на доход 2 млн/месяц в течении года. Рассматриваю любые предложения, все варианты сотрудничества. Есть ИП. Работа только по договору (формат и вид договорных отношений обсуждается при личном общении) О себе: Подтвержденный успешный опыт в управлении розничным и оптовым каналами сбыта (сегменты В2В, В2С); Есть личный автомобиль для работы; Большой опыт в оптовых, розничных и корпоративных продажах, включая HoReCa; Построение и развитие дилерской сети, открытие региональных филиалов; открытие розничных точек с нуля; Знание складского учета, партийного приема, адресного EPL хранения товаров; Знание кассовой дисциплины и законодательства РФ в сфере розничной торговли; Знание трудового законодательства; Вывод товаров на маркетплейсы (OZON, Wildberries, Авито, Яндекс Маркет), продвижение карточек товара, форматы работы - FBS и FBO; аналитика продаж с помощью сервиса «Маяк»; Сложные проектные продажи с длительным циклом сделки; Создание новых брендов, отделов продаж, сети розничных салонов с "0" и управление их деятельностью; Организация и участие в региональных и международных выставках; Внедрение СРМ и разработка воронок продаж; Посещение тренингов по эффективным техникам продаж и управлению отделом продаж; Построение эффективной команды; Запуск e-commerce продаж, Автоматизация процессов; Знаю основы осуществления экспорта, ВЭД; Закупки в Китае; Договорные отношения с комиссионерами, реализаторами, федеральными сетями, оптовыми покупателями; составление договоров и протоколов разногласий; Личные качества - лидерство, умение грамотно планировать и видеть «на шаг вперед», правильно распределить функции и полномочия в команде, принимаю полную ответственность за конечный результат и процесс его достижения. Самостоятельно принимаю решения. Стратегическое, аналитическое мышление. Увлечения - бизнес и психология.