Резюме № 38471254
Обновлено 21 ноября 2022
Обновлено 21 ноября 2022
Директор по развитию сети
Был больше месяца назад50 лет (родился 24 января 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 4 месяца
- Июнь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Директор розничной сети
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии развития розничной сети (в зоне ответственности 32 розничных зоомагазина); • Оптимизация процессов, диверсификация бизнеса, разработка стандартов. Антикризисное управление; • Разработка годового планирования и KPI бюджетирования. • Руководство работой персонала (140 человек) – подбор, обучение, развитие, мотивация, постановка и распределение задач, контроль; • Управление хозяйственной и коммерческой деятельностью. Контроль процессов снабжения, транспортной и складской логистики; • Открытие новых магазинов (полный цикл); • Организация и контроль хозяйственного обслуживания и поддержание всех помещений компании согласно стандартов/норм; • Управление коммуникациями с поставщиками, оптимизация условий сотрудничества; • Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности. • Успешно реализовал антикризисную стратегию (оптимизация работы с арендодателями, поставщиками, разработка системы KPI для персонала, закрытие нерентабельных магазинов). Расходы сокращены на 30%; • Разработал и успешно реализовал маркетинговую стратегию – обучение и развитие продавцов, программы лояльности для покупателей. В результате рост продаж на магазин в 2019 году составил 28% относительно предыдущего периода; • Реализовал открытие 3-х новых магазинов с выходом на самоокупаемость через 6 месяцев); • Реализовал системный подход по развитию и увеличению доходности компании в 2020 году + 13%- Сентябрь 2017 – апрель 2018
- 8 месяцев
Руководитель отдела мерчандайзинга
ООО Альпинтех, МоскваОбязанности и достижения:
Области ответственности: - Создание отдела мерчандайзинга - Организация работы по исполнению контрактов с сетями - Организация работы с другими отделами - Регулярное участие в рабочих группах по развитию продукта - Подключение к работе внешнего агентства - Управление продажами в сетевом канале (национальные \ региональные сети) - Мониторинг рынка и активностей конкурентов - Планирование расходов, согласно установленному бюджету - Проведение обучающих сессий, тренингов, ежеквартального тестирования. Достижения: - Разработка и внедрение стандартов работы сотрудников отдела - Создание регламента взаимодействия между отделами - Создание системы мотивации для сотрудников - Разработка стандартов представленности продукта - Разработка и импелементация планограмм (Авоська и Алые паруса и др.) - Улучшена представленность (+15% доли) в сетях: Ашан, Перекресток, Алые паруса, Бетховен, Зоомаркет и др. - Установка дополнительных мест продаж (сверх контракта) в сетях Ашан, Лента, Перекресток, Зельгросс, Бетховен и др. - Проведение тендера между тремя агентствами – построение качественной работы с сетями. - Построена работа с внештатными сотрудниками торговых сетей - Разработка и внедрение алгоритма заказа в т. т., позволил минимизировать OOS и повысить качество промо-акций - Разработка и внедрение системы обучения сотрудников- Март 2017 – сентябрь 2017
- 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора по развитию
Загородный гостинично - развлекательный комплекс «Мегаспейс», ВолжскийГостиницы, рестораны, общепит, развлечения, досугОбязанности и достижения:
Области ответственности: - Организация и контроль строительства ресторанного комплекса - Организация работы коммерческих служб комплекса - Заключение и сопровождение контрактов - Поиск и привлечение к сотрудничеству ведущих промоутеров - Организация и проведение мероприятий на территории комплекса - Подготовка и внедрение комплекса мероприятий для привлечения клиентов (продвижение через интернет Достижения: - Сдача объектов ранее запланированных сроков - Организованы технические смены на круглосуточной основе - Отобрал и обучил персонал различных служб - Наладил взаимодействие между различными службами - Благодаря и наработанным связям и накопленному опыту оптимизировал расходы всего комплекса- Ноябрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 4 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами, KAE
ООО Марс/ Mars LLC Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Функции: - Управление продажами в сетевом канале (национальные и региональные клиенты - Магнит, Ашан, Атак, Пятерочка, Перекресток, Дикси, Лента, Окей, Билла, Верный, Седьмой континент, Магнолия, Азбука вкуса и другие) - Организация работы по исполнению контрактов с сетями - Регулярное проведение аудита территорий, анкетирования клиентов, сбор запрашиваемой Центральными Функциями информации, решение сложных вопросов взаимодействия с Клиентами. - Мониторинг рынка и активностей конкурентов - Управление командой супервайзеров и мерчандайзеров (более 100 человек) - Планирование расходов, согласно установленному бюджету - Регулярное проведение тренингов, обучающих сессий, ежеквартального тестирования - Сотрудничество с внешними агентствами Достижения: - Стабильное выполнение контрактных условий. Решение абсолютно всех рабочих вопросов - Установка дополнительных мест продаж (сверх контракта) в сетях Магнит, Дикси, Пятерочка, которые дали дополнительный объём продаж до 20% - Размещение брендированного оборудования при отсутствии в контракте. - Создание и размещение в прикассовой зоне уникального оборудования - Разработка алгоритма оптимального заказа, который позволил минимизировать OOS и повысить качество промо-акций (в том числе, для промо-акций) далее данный алгоритм был внедрен в масштабе всей страны - Адаптация текущей структуры мерчендайзинга к новой стратегии аутсорсинга, внедрение новых стандартов работы - Удержание доли в категориях на 10-20% больше контрактных величин - Увеличение покрытия торговых точек на 15% в рамках бюджета - Рост продаж на 12-18% (Y16/Y15) - Эффективное развитие сотрудников, позволило им занять более высокие позиции - Победа в 4 мотивационных конкурсах (лучшие показатели продаж и представленности)- Июль 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Эксперт по работе с территорией (Зооканал, сетевые клиенты)
ООО Марс/ Mars LLC Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Функции: - Управление продажами на дистрибуторе - Заключение и сопровождение контрактов - Управление командой торговых представителей - Разработка эксклюзивного оборудования - Проведение полевых тренингов, аудитов, а также классных тренингов - Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов, торговых представителей Достижения: - Лучший сотрудник региона по выполнению KPI - Вход в сеть Зоогалерея (ранее эксклюзивная сеть конкурента) - Разработка и запуск эксклюзивной мотивационной программы, которая получила распространение во всем регионе - Организация и проведение выездных мероприятий для повышения лояльности клиентов - Изготовление индивидуальной наружной рекламы в дополнение к контракту - Организация и создание условий для запуска проекта «Идеальный магазин» - Оптимизирована работа дистрибутора, что дало прирост в продажах 17%- Ноябрь 2006 – июль 2012
- 5 лет и 9 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами (Региональные сети)
ООО Марс/ Mars LLC Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Функции: - Заключение и сопровождение контрактов с региональными сетями - Управление категориями «корма для домашних животных» и «продукты питания» - Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров Достижения: - Эксклюзивные контракты с сетями Магнолия, АБК, Доброном, Огни столицы - Разработка и внедрение торгового оборудования, которое в дальнейшем было распространено по всей стране - Создание новой категории в непрофильных сетях (Ситимаркет и Южный двор) - 100% дистрибуция готовых супов и вторых блюд «Гурмания» во всех сетях - Размещение дополнительных мест продажи сверх контракта (Холдинг Центр, Огни столицы, Доброном)- Ноябрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Специалист по работе с ключевыми клиентами (Оптовые клиенты)
ООО Марс/ Mars LLC Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Функции: - Управление оптовым каналом продаж на дистрибуторах - Создание оптового отдела продаж - Подготовка и заключение оптовых контрактов Достижения: - Создание отдельного специализированного отдела продаж (новый оптовый клиент с оборотом более 1 млн долларов в месяц) - Расширение дистрибуции кондитерских изделий у оптовых клиентов - Создание единой ценовой архитектуры- Август 1997 – ноябрь 2004
- 7 лет и 4 месяца
Торговый представитель / территориальный супервайзер
ООО Марс/ Mars LLC Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Функции: - VAN selling (“продажа с колес») - Администрирование продаж на территории. - Администрирование продаж в сегменте оптовых рынков - Создание и управление командой торговых представителей и мерчандайзеров - Управление логистикой дистрибутора Достижения: - Лучший сотрудник по продажам 2000 года - Увеличение клиентской базы в 1,5 раза - Разработка и внедрение новой схемы продаж («Опыление») - 100% покрытие территории - Выполнение плана продаж до 140%
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственный, дисциплинированный, умение адаптироваться, креативный, инициативный, решительный, целеустремлённый, высокая работоспособность, позитивный в жизни
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 158 похожих резюме
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор розничной сети магазиновАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 7 августаПоследнее место работы (3 мес.)Управляющий мебельным салономИюль 2013 – октябрь 2013
Обновлено 27 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по развитиюМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитию филиальной сетиМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Управляющий юридическими и кадровыми деламиМарт 2016 – октябрь 2017
Обновлено 12 сентября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Руководитель аптекФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (23 года и 12 мес.)Менеджер розничной сетиЯнварь 2002 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob