Директор по развитию розничной сети (молоко, молочные продукты, сыры), руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

200 000 ₽

52 года (родилась 18 августа 1973)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Июль 2017 – июнь 2021
- 4 года
Руководитель Торгового Отдела Филиал Москва
Мичурино Молоко, Москва
http://michmol.ru
Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Оперативное управление, развитие и модернизация ТТ фирменной розницы сети, обеспечение выполнения плана продаж, оборачиваемости товаров, заводское планирование и ежедневные заказы, контроль поставок и распределение на ТТ по потребностям и трафику, составление планограммы выкладки для конкретной точки в зависимости от местоположения отдела и видимости. Проектирование стеллажей для максимально выгодного охвата торговой площади, дизайн интерьера. Подбор, обучение и адаптация продавцов непосредственно в магазине, ежедневная постановка задач и их выполнение, ведение графиков работы, поддержание дисциплины (в том числе кассовой) и рабочей атмосферы в команде, контроль ценников и наличия достаточного количества товара на остатках, соблюдения ротации и сроков годности, коррекция и перемещение остатков между ближайшими ТТ, размещение POS-материалов, работа с промоутерами, в том числе на открытии, обеспечение всем необходимым. Постоянный полевой аудит. Командировки на производство для обучения продавцов и менеджеров Мичуринска, Тамбова, Воронежа специфике продаж выпускаемой продукции, особенностям хранения и правильной нарезки сыров в отделе, а также планограмме выкладки в ТТ, участие в открытии новых павильонов в Воронеже. Поиск торговых помещений в Москве, взаимодействие с арендодателями и контролирующими органами. Ведение переговоров, организация и проведение деловых встреч, презентаций с поставщиками по допассортименту, отбор и оптимизация условий поставок, планирование и заказы в соответствии с графиком поставок, мониторинг акций и скидок, цен конкурентов, а также решение спорных вопросов, в том числе, по возвращению товаров, ценообразование, документооборот. Ежегодное участие на выставке ПродЭкспо в кластере с производителями Тамбовской Области, на Фестивале "Золотая Осень" в 2019г. Организация и ввод продукции Мичурино Молоко в фирменные магазины Торговой Сети Ремит под брендом "Ремит рекомендует", проведение тренингов по продажам и презентаций для сотрудников и продавцов, планограмма выкладки, помощь в размещении на полке в торговом обьекте. Проведение презентации и ввод продукции Мичурино Молоко в Нижегородский EVROSPAR в Москве (17 магазинов), создание вертикальной планограммы выкладки и отстаивание ее на полках магазинов от первой поставки до всех последующих. Подбор, обучение и наставничество мерчендайзеров, промоутеров для сети, графики и маршрутизация, работа с возражениями продавцов в отделе. Коррекция заказов и перезаказов, контроль остатков и ротации товара. Ненормированный рабочий день.
- Август 2016 – июль 2017
- 1 год
Руководитель Молочного Отдела
Фреш Ритейл Групп ( Куриный Дом), Москва
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Открытие Молочных Отделов с нуля в более 100 магазинах сети Московской, Рязанской, Владимирской, Тульской, Тверской и др. областей. Поиск производителей натуральной молочной продукции под СТМ Родная Природа, заказы и распределение по ТТ с учетом остатков на полке и проходимости магазина. Разработка с отделом маркетинга названия бренда, этикетки, упаковки, планограммы выкладки и рекламных слоганов. Обучение продавцов особенностям работы с молочным ассортиментом короткого срока хранения, минимизация брака, полевой аудит. Работа за промостойкой при открытии, обучение промоутеров презентации и полезности настоящего природного вкуса каждой SKU ТМ Родная Природа и заботе о здоровье покупателей. Построение системы продаж, анализ и заводское планирование производителям продукции, контроль поставок от поставщиков и отгрузок в ТТ, работа с возражениями и продавцов и покупателей, претензионная работа.
- Май 2015 – февраль 2016
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Русское Молоко
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Работа с собственной торговой сетью (продажа разливного молока с фермы и сопутствующих молочных продуктов под СТМ). Организация и руководство закупками, установка объемов закупок, формирование ассортимента, контроль складских запасов, претензионная работа, ценообразование, документооборот. Подбор производителей под СТМ:поиск, заключение договоров с крестьянско-фермерскими хозяйствами Московской, Владимирской, Рязанской, Тамбовской и др. областей РФ, контроль поставок и качества сырья, расширение ассортиментной матрицы, ротация, взаимозачеты и поддержание хороших деловых отношений с поставщиками.
- Июнь 2007 – ноябрь 2011
- 4 года и 6 месяцев
Начальник торгового отдела
ООО «Русмилк». Дистрибьютор "ЮНИМИЛК" и других основных молочных заводов по юго-восточному сектору Москвы и Московской области., Люберцы
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж с "0". Формирование ассортиментной матрицы: молоко, кисломолочная продукция, творожная и масложировая группы, сыры, мясная и рыбная консервация, детское питание, напитки, бакалея. (всего около 2000 наименований). Планирование закупок и ежедневный заказ объем образующим поставщикам. Анализ, развитие и систематизация клиентской базы, контроль покрытия территории (до 400 магазинов, включая федеральные (SPAR Восток) и локальные сети. Контроль заключения и исполнения договоров, всего документооборота. Работа с претензиями, просроченной дебиторской задолженностью, контроль и оптимизация товарных остатков, логистических расходов. Ведение VIP клиентов. Поиск, наем и обучение сотрудников, в том числе в полях с привлечением представителей поставщиков. Разработка мотивации и регламентов. Начисление заработной платы с учетом премирования и наложения штрафов. В прямом подчинении до 30 человек (супервайзер, 8 менеджеров, операторы, сотрудники склада, водители). За время работы компания из оптовика, стала официальным дистрибьютором заводов: Юнимилк, Останкинского МК, Карат, РостАгроЭкспорт, НеоПродукт, Савушкин Продукт, ЭкоМилк и др. по юго-восточному сектору Москвы и Московской области.
- Январь 2005 – май 2007
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный супервайзер, Восток Московской области
ООО ТК Виктория. Дистрибьютор "ЮНИМИЛК" и других основных молочных заводов по юго-восточному сектору Москвы и Московской области., Реутов
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие АКБ на закрепленной территории. Прогнозирование продаж, ежедневная постановка задач, контроль активности, результативности. Заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств, ведение документооборота, работа с претензиями, решение спорных вопросов. Личное участие в подключении, формировании заказа, отгрузке и выкладке в новых ТТ. Выполнение планов продаж, сбора денежных средств, контроль дебиторской задолженности. Ежедневная логистика с учетом очередности и важности отгрузки ТТ. Подбор торговых представителей, водителей, обучение и ведение по маршруту. Организация взаимозаменяемости сотрудников. В подчинении 8 человек. За время работы увеличили охват территории, включая города Реутов, Люберцы, Дзержинский, Жуковский, Раменское, Егорьевск, Бронницы, Воскресенск. Компания получила статус дистрибьютора.
- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
Менеджер по продажам молочной продукции, супервайзер
ООО Объединенная Молочная Компания. Дистрибьютор "ЮНИМИЛК" и других основных молочных заводов по юго-восточному сектору Москвы и Московской области., Щелково
Обязанности и достижения:
Дальнейшее развитие АКБ, поиск и подключение новых клиентов (Люберцы и Люберецкий Район, Восток МО), заключение договоров, сбор заказов, ведение отчетной документации, содействие в развитии долгосрочных отношений, борьба с конкурентами, увеличение ассортиментной матрицы в каждой ТТ, размещение продукции в лучшем месте на полке, соблюдение стандартов мерчендайзинга, контроль остатков, сроков годности, проведение пром/акций, сбор просроченной дебиторской задолженности. Формирование команды торговых представителей, закрепление наработанных мною ТТ за двумя менеджерами, получение должности супервайзера, постановка задач, контроль их исполнения, аудит ТТ, работа с возражениями. За время работы в компании увеличила зону покрытия территории до 300 магазинов, создала результативную команду из 6-и торговых представителей, расширила и закрепила ассортиментную матрицу в ТТ, выстроила оптимальную логистику всей территории.
- Август 2003 – июнь 2004
- 11 месяцев
Менеджер по продажам молока и молочной продукции
ООО «Атрис».Оптовая компания по продаже молочной продукции., Люберцы
Несетевая розница, мелкий опт, Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие территории с нуля. Мониторинг и подключение ТТ, борьба с конкурентами, сбор заказов, контроль товарных остатков, отгрузок, составление оптимальных маршрутов доставки, контроль дебиторской задолженности, анализ потребностей клиентов в ассортименте, помощь в открытии ТТ, максимальное покрытие полочного пространства. Поиск торговых представителей для увеличения зоны покрытия территории, обучение, закрепление ТТ, документооборот. За время работы полностью подключила все ТТ г. Люберцы, обеспечила выполнение планов по объему продаж, увеличению SKU, выстроила ассортиментную матрицу и ценовую политику компании и в каждой ТТ, содействовала развитию долгосрочных отношений. Получили статус оптовика.

Образование

- Высшее образование
- 1995
Поморский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Архангельск
Факультет: Гуманитарный факультет
Специальность: Учитель географии-биологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт построения системы продаж., хорошее знание брэндов и номенклатуры молочной продукции., Анализ, планирование, работа с матрицей. Логистика., ведение документооборота, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Претензионная работа., Руководство коллективом до 30 чел., MS Word, Excel,1C (Торговля+Склад), Internet.