Резюме № 51019179
Обновлено 11 июня 2021
Обновлено 11 июня 2021
Директор по развитию розничной сети
Был больше месяца назад47 лет (родился 23 сентября 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 2 месяца
Операционный директор
Мосцветторг Ферма ЭкспрессОбязанности и достижения:
Операционное управление структурными подразделениями компании (оптовая компания, розница). Оптовая и розничная продажа цветов, декора, товаров для дома и интерьера. Численность персонала более 130 сотрудников в прямом подчинении. отдел продаж, отдел закупок, операционная служба, финансовая служба). Функционал: Выполнение планов, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по торговой выручке, для розничной компании дополнительно исполнение графика открытия предприятий розничной торговли. Разработка и внедрение стратегий по оптимизации и автоматизации операционных процессов. Формирование стратегических целей, разработка и внедрение бизнес-планов, оценка возможных рисков, оптимизация бизнес-процессов. Анализ параметров хозяйственной деятельности компании. Планирование и управление финансовыми потоками. Утверждение и контроль бюджетов. Построение эффективной системы управления и контроля бизнес-процессов компании. Оценка эффективности бизнес-процессов (своевременное их изменение, формализация; нормирование показателей БП для розничной компании). Осуществление оперативной оценки результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению. Разработка и внедрение инструментов контроля и отчетности для каждого департамента компании. Организация и контроль работы сотрудников компании, обеспечение выполнения задач. Руководство политикой управления персоналом. Разработка системы мотивации. Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями. Формирование управленческих команд подразделений. - Обеспечение выполнения плана по ЧП, ВП, рентабельности Планирование и корректировка перспективных и текущих бюджетов (БДР, БДДС). Подготовка отчетов P&L, CF). - разработка систем мотивации - организация и контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений компании - разработка и реализация стратегического плана развития компании - оперативное руководство активами компании - обеспечение выполнения плана по ЧП, ВП, рентабельности Построение и управление собственной розничной сетью (4 города, 78 магазинов, формат 240+) Повышение операционной эффективности компании. Ответственность за достижение целевых операционных показателей: P&L, IRR, OPEX, CAREX, EBITDA, LFL, управление ФОТ, потери-списания. Плановое выполнение региональной экспансии сети. (открытие новых магазинов, смена локаций действующих).- Май 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО Управление инвестициями, МоскваСельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Разработка концепции проекта флористического торгового центра и оптово логистического торгового центра по продаже, переработке фруктов и овощей. Разработка и автоматизация бизнес процессов. Разработка технического задания «ТЗ Логистика для Торгового комплекса», «ТЗ Технология для Торгового комплекса» Разработка правил работы, должностных инструкций, коммерческих условий для договоров. Разработка технических заданий для проектных компаний. Контроль за проектированием и выполнением плана - графика проектирования. Согласование и утверждение проектных решений. Проверка и аудит смет на СМР. Участие в разработке правил проведения тендеров. Выбор подрядных организаций со стороны службы заказчика. Проверка проектно – сметной документации. Согласование ЛССУ, договора.- Июль 2010 – декабрь 2014
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Сибирская Цветочная Компания ( группа компаний 7 Цветов)Земледелие, растениеводство, животноводствоОбязанности и достижения:
ООО СЦК (Сибирская Цветочная Компания). Группа компаний «7 цветов». Оптовая продажа срезанных цветов, комнатных растений, флористического декора. Новосибирский филиал. Коммерческий директор. Функциональные обязанности: - Организация деятельности отдела продаж. Два отдела продаж: срезанные цветы, комнатные растения (21 менеджер по продажам, 2 менеджера по работе с Федеральными сетями). - Организация деятельности отдела закупок (6 менеджеров). - Управление коммерческой деятельностью (закупки, ценообразование, разработка и реализация стратегии продаж, непосредственное руководство отделом продаж). - разработка кадровой политики для реализации целей и задач отдела продаж, отдела закупок. Разработка финансовой мотивации менеджеров, оценка результативности сотрудников. Стратегическое планирование и оперативное управление. - ассортиментное и финансовое планирование, бюджетирование, контроль исполнения бюджета, управление объемами продаж (увеличение доли рынка, управление затратами, дебиторской задолженностью. - анализ статистических данных продаж и отгрузок организации; Анализ закупочной деятельности. - анализ плановых и фактических величин для измерения и оценки выполнения планов. Установление допустимых границ отклонений плановых и фактических величин - анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке Сибирского и Дальневосточного Федерального округа. - ведение планово-отчетной и рабочей документации. Предоставление отчетов по итогам работы и финансовым показателям (месяц, квартал, год, отдельный отчет по итогам работы в высокий сезон). - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, поставщиками. - контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела продаж. контроль выполнение сотрудниками технологии процесса продаж, должностных инструкций. - Разработка специальных условий для работы с ключевыми клиентами компании, федеральные и локальные сетевые магазины, т. ч. (Леруа Мерлен, Касторама, Сибирский Гигант), продуктовые ритейлеры. Успешный опыт открытия и запуска филиала компании (торговая площадь 7000м2, общий штат сотрудников более 100 человек. Компетенции: Сбор и согласование разрешительной документации на реконструкцию торгового и офисного помещения площадью более 7000 м2, ремонтные работы, подключение и согласование инженерных коммуникаций, строительство офисной части (3000м2), ввод в эксплуатацию и получения свидетельства права собственности. Открытие ю. л, формирование команды департамента продаж.- Ноябрь 2007 – октябрь 2009
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО Мегаполисстрой., МоскваСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)Обязанности и достижения:
Организация работы департамента продаж, бюджет, прогнозирование объемов продаж, закупок, постоянное взаимодействие с производством, подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, анализ перспектив развития рынков сбыта. Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции, согласование объемов продаж с производством. Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств. Осуществление разработки и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, накладных расходов, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. Организация выставок и прочих рекламных мероприятий. Организация оптовой и розничной торговли выпускаемой продукции. Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Рассмотрение поступающих претензий, контроль выполнения условий договоров. Координация деятельности складов готовой продукции. Руководство департаментом продаж.- Январь 2007 – октябрь 2007
- 10 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Фарвест., МоскваСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)Обязанности и достижения:
- Постановка работы отдела (опт, розница). - организация продвижения собственного бренда компании на рынок Москвы и ЦФО; - разработка и проведение акций, направленных на увеличение объемов продаж; - маркетинговые исследования профильного рынка, анализ конкурентной среды; - подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей, участие в ценообразовании в своем секторе продаж, оперативное управление отделом и собственной розничной сетью. - бюджет отдела, медиа планирование, логистика. Планирование продаж на месяц, квартал, бюджет на год (в отгрузках/ в деньгах). Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств. Финансовые отчеты (доходные и расходные статьи бюджета отдела, (собственной розничной сети). Еженедельное планирование финансовых потоков, отгрузок. Ревизии торговых точек, складских запасов, связь с производством. Прием и увольнение персонала. Отчеты вышестоящему руководству холдинга.- Декабрь 2004 – январь 2007
- 2 года и 2 месяца
Управляющий розничной сетью
Обязанности и достижения:
000 "ЭЛТИ" сеть специализированных магазинов розничной продажи м/к дверей и фурнитуры Москва Управляющий розничной сетью - выполнение плановых показателей продаж по торговой выручке; - работа с поставщиками (переговоры, ввод новых поставщиков); - внедрение единых стандартов работы, контроль деятельности магазинов, эффективности работы торгового персонала, службы доставки, монтажа, обучение новых сотрудников, аттестация; - анализ эффективности выставочных образцов, формирование и смена экспозиций, открытие новых магазинов; - мониторинг конкурентных компаний.- Июль 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель направления оптовых продаж Москва и ЦФО
ООО « Опти Стар» – официальный представитель Калининградской фабрики дверей “ Оптим” на территории РФ., МоскваПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация обучения персонала (менеджеры отдела продаж, продавцы-консультанты). Территориальное закрепление менеджеров, постановка задач, функциональных обязанностей, контроль исполнения. - участие в строительных выставках (руководитель проекта от своего отдела); - расширение и оптимизация работы клиентской базы по региональным продажам; - управление дебиторской задолженностью. - командировки (ведение переговоров с первыми лицами организациями); - организация работы собственной розничной сети, мониторинг рынка, конкурентной среды. - управление товарными остатками, ценообразование, организация эффективного взаимодействия розничных точек и складской логистики. - проведение ежеквартальных ревизий на предприятиях розничной торговли принадлежащих ООО “ОПТИ СТАР” (2 магазина площадью более 500 кв. м., 11 торговых павильонов на строительных рынках).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2004
Факультет: Экономика народного хозяйстваСпециальность: Аспирантура- Высшее образование
- 2001
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Бюджетирование, навыки создания, развития и ведения клиентской базы, планирования продаж;, навыки проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / экономических показателей, написания коммерческих предложений;, навыки проведения переговоров, умение самостоятельно принимать решения, Текущее операционное и стратегическое управление бизнесом., Опыт построения розничной сети., Опыт внедрения маркетинговой политики, Операционное управление структурными подразделениями компании, Разработка и внедрение регламентов Бизнес-процессов, Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями компании, Опыт оцифровывания деятельности компании, разработка и внедрение систем показателей, Развитие и мотивация персонала, выстраивание структуры, распределение функционала, Работа с поставщиками, получение максимально выгодных условий контракта
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 720 похожих резюме
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (23 года и 12 мес.)Менеджер розничной сетиЯнварь 2002 – работает сейчас
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Директор / Руководитель по продажам гипермаркетовФевраль 2006 – работает сейчас
Директор по развитию оптово-розничной сети FMCGз/п не указана
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор магазина, заведующий магазиномИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Региональный управляющийз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Управляющий розничной сетиСентябрь 2016 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Проектный менеджерЯнварь 2019 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 21 декабряПоследнее место работы (8 лет и 8 мес.)Директор по продажамАпрель 2017 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob