Директор по развитию и маркетингу

Был больше месяца назад

500 000 ₽

43 года (родился 26 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Новосибирск и ещё 2 города

Озёрная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Управление командой
Руководство коллективом
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговые исследования
Работа с большим объемом информации
Стратегическое планирование
Организаторские навыки
Подбор персонала
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Август 2020 – июль 2024
- 4 года
Руководитель отдела маркетинга и рекламы (b2b)
Holding-Finance Broker LLC, Москва
https://hfbroker.net
Транспортной-логистическая компания / международные контейнерные перевозки / Экспидиторство / ВЭД / Консалтинг
Обязанности и достижения:
Первое. Я беру ответственность за повышение ПРОДАЖ И ДОХОДОВ, а не просто цифр в отчетностях Второе. Я умею зарабатывать для компании большие деньги Третье. Такого же подхода я ожидаю от коллег и требую от подчиненных Мои задачи в компании: • Создание нового отдела маркетинга и рекламы в компании с нуля и управление им • Расширение клиентской базы и увеличение объемов продаж в сегменте международных перевозок, обеспечение роста бизнеса и его прибыльности • Создание и реализация стратегии выхода на новые рынки и удвоения прибыли компании (конкретная задача, озвученная при трудоустройстве) • Отдел обеспечивал работу головной компании в Москве и четырех иностранных отделений (Шанхай, Китай / Стамбул, Турция / Дубаи, ОАЭ / Мумбаи, Индия) • Особое внимание Китаю (основное направление) - продвижение, реклама, рост внутри материкового Китая • Проведение маркетинговых исследований; конкурентный анализ; организация стимулирующих рекламных акций; анализ эффективности. • Осуществление отделом лидогенерации по всем направлениям: сайты, контекстная реклама, email-маркетинг, SEO, интерактивные Telegram-боты, партнерская есть; масштабирование трафика • Разработка и реализация плана по выведению компании в топ органической выдачи и первые места в рекламных системах по ключевым запросам • Разработка и реализация PR стратегии компании (совместно с отделом PR) • Внедрение систем сквозной аналитики и цифровизация бизнеса методом «Одного окна» • Ребрендинг компании; создание нового брендбука компании и дизайн • Создание сайтов и лендингов для компании и иностранных отделений • Подготовка и участие компании в международных отраслевых выставках Достижения: 1. За 4 года достигнут кратный рост продаж и доходов компании (обороты компании по итогам 2023г. выражаются десятизначным числом) 2. Открыты три международных отделения компании: Transmodern Lojistik Ve Diş Ticaret Limited Şirketi (Стамбул, Турция), ModernLines Arabian (Дубаи, ОАЭ), Asiania Logistika Private Limited (Мумбаи, Индия), для которых разработаны и внедрены стратегии развития и маркетинговые планы 3. Внедрена и осуществляется PR-стратегия, в результате которой компания выдвинулась в число трендсеттеров в области международных перевозок, аналитические материалы компании и интервью руководящих лиц регулярно публикуются в РБК, Коммерсантъ, Ретейл, Ведомости, РЖД-Партнер, Рамблер-Финансы, радио «Бизнес-ФМ» и др. 4. Внедрены с нуля стратегии и инструменты интернет-маркетинга, который в настоящий момент является в компании основным каналом привлечения клиентов 5. Увеличение трафика на сайт компании: визитов в 50 раз, уникальных посетителей более чем в 55 раз. Весь трафик подтвержденно 100% релевантный. 6. Лидогенерация: за время моей работы было привлечено в компанию более 5000 целевых входящих звонков и более 3000 письменных обращений. В 2023м-2024м годах вышли на стабильный показатель в среднем 16,6 целевых входящих звонков в день Поисковая реклама имеет среднюю цену клика 195 руб.; баннерная реклама на сетях – среднюю цену клика 10 руб. Положение сайта в поисковой выдаче (SEO): с нулей (сентябрь 2020) до 51% запросов в ТОП выдачи (все запросы). По ключевым направлениям компании сайт от 70% до 95% запросов в ТОП. Поисковый трафик – рост в 13 раз. Качество трафика: среднее время на сайте 2мин 36 сек, средняя глубина просмотра 1.97 страницы, только целевые запросы. E-Commerce. Эффективность по воронкам: • CTR контекстной рекламы – 4,9% • конверсия уникумов с контекстной рекламы в лиды – 41% • конверсия SEO в лиды – 23% • конверсия звонков в лиды – 53% • конверсия электронных писем в лиды – 11% • email-маркетинг: конверсия в прочтение рассылки – 24%; конверсия прочитавших в переходы – 29%; конверсия перешедших в целевые действия – 43% 7. Внедрены внутренняя CRM и система сквозной аналитики с call-трекингом и email-трекингом. 8. В связи с ростом продаж в компании был увеличен штат в Московском офисе: менеджеров отдела Продаж - в 2 раза, Логистики – в 1,5; в Шанхайском отделении штат менеджеров в 2 раза 9. Запущен сайд-проект бизнеса по проектным перевозкам; комплексное предложение перевозок «МТК Север-ЮГ» 10. Запущены проекты комплексной услуги «Поиск поставщиков/производств для малого бизнеса» в Китае и Турции 11. Разработаны и внедрены интерактивные онлайн маркетинговые инструменты: калькулятор расчета стоимости грузоперевозок; телеграмм-канал с дайджестом оперативных ставок с ежедневным обновлением; телеграм-бот, рассчитывающий индивидуальные ставки и маршруты на лету 12. Проведен ребрендинг компании и китайского отделения; создан и внедрен брендбук и гайды по оформлению информационных материалов; создано более 30 видов полиграфических презентаций по различным направлениям работы компании на русском, китайском и английском языках 13. Компания и ее отделения обеспечивались мерчем и сувенирной продукцией в полном объеме 14. Создано и запущено в работу 5 полноценных сайтов (для головной компании и региональных) 15. Обеспечение компании видеорекламой, медиаконтентом и корпоративным видео 16. Полномасштабное участие компании со своей экспозицией в международных отраслевых выставках TransRussia 2024 (Москва) и Shanghai Transport Logistic CHINA 2024 (Шанхай); подготовка к TransRussia 2025 Иностранные отделения: Китай. Разработка и внедрение стратегии продвижения для китайского отделения компании • полноценный сайт с лендингами в китайском секторе интернета https://www.shanghaitbg.com/ на двух языках – русском и китайском; • рекламные компании внутри китайского сектора интернета и внутри российского сектора; • реклама в китайских соцсетях; партнерское размещение на китайских ресурсах; • видеореклама, видеоматериалы • полиграфия и мерч Организация участия компании с собственным стендом и экспозицией на международной выставке Shanghai Transport Logistic CHINA 2024 Турция Разработка и внедрение стратегии продвижения для турецкого отделения компании • полноценный сайт с лендингами в международной доменной зоне https://tml-logistic.com/ • англоязычные рекламные компании внутри турецкого сектора интернета (Google) • реклама в русскоязычном секторе интернета (Яндекс.Директ, Партнерские размещения) • полиграфия и мерч Индия Разработка и внедрение стратегии продвижения для индийского отделения компании • полноценный сайт с лендингами • план развития компании и маркетинговая стратегия на 6 месяцев • полиграфия и мерч
- Октябрь 2016 – август 2020
- 3 года и 11 месяцев
Директор по развитию
GLS Svetcom, Москва
Электротехническая компания b2b. Оптовые поставки светового и электроборудования. 15 региональных представительств.
Обязанности и достижения:
1. Маркетинговый анализ и подбор новых потенциальных клиентов по регионам РФ 2. Наработка клиентской базы: анализ регионов, разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и возврату ранее ушедших; анализ клиентов 3. Составление, контроль, анализ стратегии продвижения в сегменте b2b 4. Разработка и внедрение внутренних мер по повышению эффективности работы компании 5. Планирование и контроль исполнения бюджета 6. Формирование концепции и дизайна канала видеообзоров, презентационных, ознакомительных и видео материалов; создание видеоматериалов (полный цикл – съемка, монтаж, цветокоррекция, YouTube, продвижение) 7. Разработка маркетинговой кампании e-mail рассылок (основной интернет-канал продаж компании) 8. Создание и полное управление рекламными кампаниями Google.Реклама и Яндекс.Реклама 9. Поиск дополнительных источников трафика 10. Работа со смежными подразделениями, коммерческий отдел, it-отдел, технический отдел 1. Разработка и внедрение системы «Клиентский пакет» (полное сопровождение клиента по складской программе, включая заполнение сайтов и создание рекламных материалов) 2. Привлечены 26 новых региональных компаний, с которыми был налажен процесс в рамках системы «Клиентский пакет» 3. Создание корпоративных YouTube-каналов и видеоконтента к ним: основной канал компании >250 видео; два дополнительных канала для региональных отделений 4. Внедрение системы «дилеров», т. е. ключевых региональных клиентов повышали до статуса «дилер» с соответствующей проработкой; курирование дилерской сети компании 5. Разработка и внедрение системы единой номенклатуры на технические и медийные материалы (ТТХ, паспорта, фотографии, чертежи, интерьерные визуализации и тд) 6. Разработка и внедрение систем облачных баз данных для клиентского снабжения и каталогов для внутреннего пользования 7. Разработка и внедрение системы удаленного рабочего процесса горизонтального взаимодействия отделов компании 8. Внедрение системы управления проектами и электронной постановки и контроля выполнения задач 9. Внедрение Единой складской программы для дилеров и техническое взаимодействие с региональными дилерами (больше 30 дилерских ячеек) 10. Проект нового интернет-магазина потолочного освещения; интернет-сайт и реклама 11. Создание видеофильмов с освещением экспозиции компании на ежегодных отраслевых выставок «Мебель ЭКСПО», iSaloni Moscow, JUNWEX МОСКВА и др., в т. ч. съемка экспозиций конкурентов с последующим анализом 12. Рекламные кампании Google.Реклама и Яндекс.Реклама, решение срочных и оперативных задач, связанных с повышением продаж товарных групп в регионах 13. Подготовлена программа и комплекс технических и организационных мер для внедрения тесной интеграции сайта компании с системой 1С (включая перенос сайта на новый движок)
- Июнь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Директолог / интернет-маркетолог
Twiga, Москва
http://twiga.ru
Маркетинговое и коммуникационное агентствоКреативные решения для интегрированных коммуникаций, медиапланирование, реклама и тд
Обязанности и достижения:
Курировал три самостоятельных проекта 1) United-Store (интернет-магазин b2c), Москва United-store.ru Задачи: • Планирование развития проекта; • Конкурентный анализ; • Таргетированные задачи (обойти такого-то конкурента по таким-то показателям); • Планирование рекламных кампаний Google • Вывод и поддержка в Топ органического поиска пула запросов; увеличение общего и органического трафика на сайт; • SEO задачи (СЯ, внутренняя и внешняя оптимизация, работа с биржами ссылок) Достижения: • Внедрение новой CRM со сквозной интеграцией Google.Analytics и Яндекс.Метрика • Вывод в ТОП. Все ядро: Яндекс количество запросов в ТОП (5800 запросов) с 3% до 67%, Google с 2% до 70%; Из них ВЧ запросы: Яндекс с 11% до 60%, Google с 6% до 22% • Трафик увеличен более чем на 200%. • запуск YouTube канала компании 2) Hendrix Studio, Москва Hendrixstudio.ru Задачи по проекту: • Планирование развития проекта; • Конкурентный анализ; • Таргетированные задачи (обойти такого-то конкурента по таким-то показателям); • Планирование рекламных кампаний Google Ads • Вывод и поддержка в Топ органического поиска пула запросов; увеличение общего и органического трафика на сайт; • SEO задачи (СЯ, внутренняя и внешняя оптимизация, работа с биржами ссылок) Достижения: • Внедрение в компании системы букинга заказов с электронным контролем и записью переговоров менеджеров • Создание и запуск мобильного приложения для удаленного бронирования услуг компании • запуск YouTube канала компании • Вывод в ТОП. Все ядро: Яндекс количество запросов в ТОП (2427 запросов) с 27% до 70%, Google с 31% до 82%; из них ВЧ запросы: Яндекс с 38% до 88%, Google с 40% до 100% • Трафик увеличен на 62%. 3) GiveMeMusic (промоутерское агентство, кавер-группы и ивент-услуги), Givememusic.ru Задачи: • антикризисное управление • вывод проекта из полосы сложившихся проблем • привлечение новой аудитории • Рекламные компании - контекст и КМС; SEO-продвижение сайта Достижения: • Проект из под действия санкций выведен. • Запущен полностью новый сайт с обновленным функционалом и контентной составляющей. • Вывод и поддержка в Топ органического поиска запросов: в ТОП с 0% до 51%. Из них ВЧ запросы с 0% до 28% • Увеличение доли поискового трафика на сайт.
- Май 2011 – май 2015
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела SEO (b2b)
Рекламное Агентство "Авиатор", Москва
http://internet-reklama.by
Рекламное агентство - контекстная реклама, баннерная реклама, партнерская реклама. Семь своих тематических рекламных агрегаторов с размещением рекламы клиентов
Обязанности и достижения:
Собственные площадки проекта: http://sok.by - красота и здоровье https://atlet.by - товары и аксессуары для спорта https://santehnika.by - строительные материалы и услуги https://vodabel.com - водоснабжение, водоочистка и водоподготовка https://teploby.com - отопление, теплоснабжение и энергосбережение https://garderob.by - одежда, обувь, аксессуары https://alky.su - алкогольные напитки, коктейли в России Обязанности: 1. Руководство отделом SEO продвижения 2. SEO/ SMM продвижение площадок компании 3. Контекстная реклама 4. Ссылочная масса 5. Таргетинг\ ретаргетинг 6. Контентное продвижение 7. Деловые встречи и переговоры Количество постоянных клиентов компании: более 300 Некоторые клиенты: Rodenstock - один из мировых лидеров в коррекции зрения http://www.rodenstock.com «ОПТИМЕД» - центр лазерной коррекции зрения http://optimed.by «Жеталь» - центр красоты и здоровья http://www.zhetalcom.by «Недраинвест СЗАО» - производитель питьевой воды, член Европейской ассоциации бутылировщиков питьевой воды (EBWA) http://www.protera.by/ «Вилькойть» - мебель и оборудование для салонов красоты http://www.vilkoit.by/ Bigsport - крупнейший интернет-магазин спорттоваров и тренажеров в Беларуси http://bigsport.by Амазон - Колорит ООО - производство питьевой воды её доставка http://www.202.by/ «4 Лапы» - сеть зоосалонов http://4lapy.by 1. привлечение более 50 новых клиентов 2. увеличение конверсии и продаж клиентов 3. оптимизация клиентского пула 4. уверенное поднятие проектов в Яндекс ТОП-5
- Апрель 2004 – май 2014
- 10 лет и 2 месяца
Продакшн / IT / Сайты / SEO
Радио "Голос России" / Sputnik, Москва
https://sputniknews.com
Сми
Обязанности и достижения:
Продакшн (новостные выпуски, интервью) Контентная поддержка сайта Работа с DigiSpot SEO и SMM менеджмент Корректура, редактирование, тэггирование информационных блоков - Наш медиапроект выиграл Национальную Премию "Радиомания" за 2013 год - Серия наших информационных проектов заняла второе место в национальной премии "Патриоты России" - Успешное медийное продвижение проектов, связанных с Олимпиадой СОЧИ-2014, запущено более 200 единиц страниц, проектов, информационных поводов. PS: для СМИ нет конверсии, там несколько иные критерии оценки эффективности. Моя работа по этим параметрам была полностью результативна
- Май 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
IT/ Сайты/ Медиаконтент
Телерадиокомпания ВТВ, Москва
Обязанности и достижения:
SEO продвижение и контентная поддержка нескольких сайтов http://spravedlivo.ru http://mironov.ru http://spravedlivo-online.ru http://vtvpro.ru Монтаж и выкладка видеороликов и другого медиа междугородние и международные видеоконференции

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2007
Московский технологический университет
Факультет: Технологическая информатика
Специальность: Кандидат технических наук
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский технологический университет
Факультет: Технологическая информатика
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Первое. Я беру ответственность за повышение ПРОДАЖ И ДОХОДОВ, а не просто цифр в отчетностях Второе. Я умею зарабатывать для компании большие деньги Третье. Такого же подхода я ожидаю от коллег и требую от подчиненных • Умею кратно повышать продажи и доходы компании • Антикризисное управление в области маркетинга и продаж («вытаскивание из болота») • Построение действительно сильных команд маркетинга / продаж • Открытие иностранных отделений построение и развитие дистрибьюторской сети • Изучение и анализ рынка; анализ конкурентной среды • Разработка и внедрение мер и политик для внутренней оптимизации работы компании • Организация лидогенерации всех видов и E-Commerce всех видов • Я начинал «снизу», поэтому досконально знаю профессию и отлично умею работать руками – сейчас это очень помогает мне подбирать в команду сильных сотрудников, а не болтунов или «актеров», и контролировать результаты работы • Без вредных привычек (100% без алкоголя и курения)