Директор по развитию (маркетингу)

Был в этом месяце

150 000 ₽

63 года (родился 14 февраля 1962), cостоит в браке, есть дети

Москва

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Апрель 2023 – февраль 2025
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию
«АСУ Технология», Москва
http://www.asu-tech.ru
Производство шкафов управления для насосных установок, производство насосных установок, поставки компонентов АСУ ТП
Обязанности и достижения:
- Разработка концепции уменьшения цен (перераспределения прибыли) при производстве насосных установок (НУ) и шкафов управления (ШУ) за счет перепродаж компонентов АСУ ТП (ПЧ, УПП, ПЛК, HMI, термоконтроллеры, датчики и т. п.); - Поиск поставщиков для перепродаж компонентов АСУ ТП в РФ; - Проработка возможности привоза товара из Китая, поиск зарубежных поставщиков (письменно и по телефону – разговорный англ. Яз.), логистика, сертификаты; - Активный подбор персонала (МП, РОП, Гл. Бух, инженер наладчик ШУ, программист ПЛК, инженер конструктор); - Доработка текущего сайта (РНР/SQL карточки товара, самописная CMS); - Разработка концепции перевода сайта на стандартный движок для упрощения внесения нового товара на сайт и улучшения СЕО продвижения. Поиск компаний вэб-разработчиков. - Организация внедрения CRM на базе УТиВСК 1С Рарус (все вопросы установки, обновления, в том числе на сервере Убунту); - Разработка сценариев продаж для CRM 1С, регламенты продаж, взаимодействие ОП с производством; - Написание схем отчетов МП перед РОПом и РОПа перед Ген. Директором. - Создание базы учебных тех материалов для МП по товарному портфелю компании.
- Май 2022 – декабрь 2022
- 8 месяцев
Директор по развитию
Компания «НПК Герметика», , Москва
Разработка и производство уплотнений для насосов
Обязанности и достижения:
- Разработка концепции перехода с CRM Фолио на CRM/ERP 1С. Поиск поставщиков 1С, переговоры. - Поиск и установление контактов с зарубежными поставщиками (Китай) компонентов для уплотнений, заказ образцов для испытаний. - Вывод на рынок пневмо-гидро аккумулятора для работы в API 682 план 53B, поиск и установление контактов с зарубежными поставщиками (Китай), подготовка документов для ввоза и сертификации.
- Декабрь 2020 – март 2022
- 1 год и 4 месяца
Работа по договору (без оформления)
«Атлант Инжиниринг», Москва
Поставки импортных электро/радио измерительных приборов, антенно-фидерных устройств, радиомачт, компонентов АСУ ТП
Обязанности и достижения:
- Поиск и установление контактов с зарубежными поставщиками (антенны, коаксиальные кабели, устройства СВЧ, волноводы), переговоры, заключение контрактов; - Участие в реорганизации работы ОП, подбор кадров МП и РОП, - Подбор товара по тех. параметрам (коаксиальные кабели, антенны, СВЧ, волноводы).
- Март 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
«Энергопуск», Москва
Поставки импортных и отечественных частотных преобразователей, устройств плавного пуска, НВ и ВВ электродвигателей, редукторов, шкафов управления насосами
Обязанности и достижения:
- разработка направлений векторов развития Компании - переход от перепродаж к прямому завозу зарубежного товара, добавление новых российских поставщиков под новые тематики; - работа с зарубежными поставщиками (НВ ЧП/УПП, ВВ ЧП, ВВ/НВ ЭД, редукторы): поиск, переписка/переговоры (на англ. яз.), выбор поставщика, составление договоров на поставки, оформление документов для ввоза товара, организация визитов к поставщикам (переговоры в Китае); поиск и выбор транспортной компании для ввоза товара в РФ; - разработка новой логики системы продаж компании - деление на фронт и архив менеджеров, привлечение руководителя отдела продаж, создание систем отчетов и распоряжений, участие в формировании планов и мотивации для сотрудников отдела продаж. - разработка в 1С АРМ сотрудников продаж и тех отдела, разработка БП в соответствии с новой системой продаж компании (коммуникации между продавцами и тех отделом при продажах товара, проектов, услуг и тендеров); - разработка ДИ, речевок и регламентов сотрудников тех отдела и продаж компании; - разработка и подача заявки на регистрацию ТМ для НВ ЧП; - участие в разработке нового сайта компании; - создание библиотеки учебных материалов по товару для сотрудников продаж.
- Ноябрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор по маркетингу
Компания «Атлант Инжиниринг», Москва
http://www.bbrc.ru
Поставки импортных электро/радио измерительных приборов, антенно-фидерных устройств, радиомачт, компонентов АСУ ТП
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии перехода от перепродаж к прямым поставкам зарубежного оборудования; - поиск и установление контактов с зарубежными поставщиками (антенны, коаксиальные кабели, радиомачты), переговоры, заключение контрактов; перевод материалов для сайта; - структурирование отдела продаж, подготовка ДИ/Положений, регламенты продаж, системы отчетности и т. д. - начало работ по выводу на рынок приборов (источники питания) под собственной ТМ.
- Сентябрь 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Директор по маркетингу
Компания «НК Инновации», Москва
http://www.ndt-innovations.ru
Поставки импортного измерительного оборудования неразрушающего контроля и диагностики
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии перехода от перепродаж к прямым поставкам зарубежного оборудования; - поиск и установление контактов с зарубежными поставщиками (анализаторы материала, рентген оборудование), переговоры, заключение эксклюзивных контрактов; - разработка ТЗ сайта (www.vostok-nk.ru) для оборудования по прямым поставкам, перевод материалов; - участие в структурировании отделов продаж, ДИ/Положения, регламенты продаж, планы/премии и т. д.
- Ноябрь 2006 – март 2016
- 9 лет и 5 месяцев
Вице-президент по маркетингу и стратегии
Группа компаний “NDT-TD” (НДТ-ТД), Москва
http://www.ndt-td.ru
Поставки импортного измерительного оборудования неразрушающего контроля и диагностики
Обязанности и достижения:
- стратегическое развитие группы компаний, создание СБЕ; - маркетинговый анализ возможности выхода на новые рынки, активный поиск и работа с зарубежными поставщиками (переговоры на англ. языке), заключение договоров, заказ товара, сертификация; маркетинговая поддержка продаж; - развитие новых направлений продаж в сфере импортного измерительного (диагностического) оборудования и приборов неразрушающего контроля; проведение маркетинговой оценки существующих видов оборудования (ассортиментный анализ), конкурентов в этих нишах, клиентских групп; - разработка подсистем управления продажами и документооборота в собственной ERP системе (Oracle); - старт-ап продаж лабораторных приборов (хроматография) и оборудования для ЛКМ, полный комплекс маркетинга.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1984
Московский технический университет связи и информатики
Факультет: Автоматики, телемеханики и электроники.
Специальность: Радиотехника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: Корпоративное управление - стратегическое бизнес-планирование на уровне компании; разработка концепций СБЕ; аудит текущего состояния компании; определение ресурсов для преодоления разрыва до цели; элементы системной динамики (взаимодействие обратных связей при принятии стратегических решений). Закупки – поиск зарубежных поставщиков, заключение контрактов, заказы товара и поддержание контактов с зарубежными поставщиками (опыт бизнес-переговоров на англ. языке, организация визитов за рубеж), работа с транспортными компаниями, оформление документов на ввоз товара; Продажи - формирование структуры и системы управления отделом продаж через БД (CRM (УТиВСК) 1С /ERP (Oracle)) (БП (сценарии) продаж, системы отчетов и распоряжений для формирования АРМ МП, АРМ сотрудников техотдела и АРМ РОПа), разработка мотивации, регламенты продаж, подбор персонала отдела продаж и компании в целом; Маркетинг - разработка стратегии и тактики продвижения товара; сегментирование рынка; анализ конкурентов; ценообразование, брендинг, участие в создании сайтов. Виды оборудования, с которыми приходилось работать: Приборы неразрушающего контроля («вихретоки», приборы УЗК, пенетранты, Х-анализаторы, анализаторы пластика, толщиномеры и т. п.); Координатные машины (оптические и типа «Рука»); Хроматографы (газовые, жидкостные); Общелаб приборы (мешалки, вискозиметры и т. п.); Тепловизоры, пирометры; Испытательные машины, твердомеры; Абразивный инструмент; Антенны, коаксиальные кабели, СВЧ устройства, волноводы; Компоненты АСУ ТП – ПЧ/УПП, ПЛК, HMI, светосигнальные устройства, термоконтроллеры, ИП, энкодеры, таймеры. Оптические приборы – спектрофотометры, колориметры, яркомеры, люксометры. Хобби — эзотерика, геополитика, фортепиано.