Руководитель направления по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 01 мая 1980), cостоит в браке, есть дети

Жуковский, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитые коммуникативные навыки и навыки переговоров.
навыки презентации и публичных выступлений
Навыки коммерческих переговоров
Навыки согласования договоров по всем пунктам
Развитое решение проблем и аналитические навыки
Опыт руководства коллективом
Опыт найма и рекрутмента
Обучение и развитие персонала
Понимание логики процессов и их влияния на бизнес
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2023 – апрель 2025
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Арксинус, Москва
https://www.arcsinus.ru
Заказная цифровая разработка
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса, поиск проектов, нетворкинг, участие в конференциях и профессиональных мероприятиях, ведение проектов по заказной цифровой разработке и развитию ИТ-инфраструктуры. Целевая аудитория: крупные федеральные ритейлеры (продуктовые, DIY, электроника), e-commerce, производители. Участие в тендерах клиентов по целевым направлениям. Выстраивание диалога с директорами по ИТ, маркетинг-директорами, директорами по электронной коммерции, директорами по персоналу, директорами по логистике, генеральными и коммерческими директорами, собственниками бизнеса. Проработка задач клиентов для автоматизации, доработки и развития цифровой инфраструктуры. Проработка проектов по: омниканальным решениям, мобильной разработке, AI-ассистентам, автоматизации задач сотрудников, автоматизации процессов бизнеса, миграции с устаревших технологических стеков на новые, внедрение инструментов и умных ассистентов. Стеки разработки: HTML, CSS, Swift, Kotlin, Flutter, Java, JavaScript, Vue.js, React.js, NodeJS, Next.js, PostgreSQL, MongoDB, Redis, Kubernetes, Docker, MySQL, Zabbix, RAG AI и т. д. Мобильные приложения для iOS, Android, backend, разработка UX/UI, интеграция платежных систем, CRM, решений каталогов товара и доставки. Итоги: - наработана и дополнена большая клиентская база в сфере ретейла, fmcg, производства, ecommerce - ключевых лиц в ИТ (более 3500 компаний, более 5000 ключевых лиц - из личного круга общения), маркетинге, электронной коммерции, руководителей компаний; - адаптирована новая схема распределения времени в части: ведения проектов/ сбора данных по рынку/ входа в задачи потенциальных клиентов; - обновлена схема сбора информации по интересующим компаниям на рынке; - разработана методология работы на профильных мероприятиях с ключевыми ЛПР.
- Сентябрь 2022 – сентябрь 2023
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
Аппликатура, Москва
https://applicatura.com
Заказная мобильная и цифровая разработка
Обязанности и достижения:
Поиск проектов заказной мобильной разработки и клиентов из сфер: ритейл, электронная коммерция, логистика, холдинговые компании, ресторанные сети, банковский сегмент. Проекты клиентских мобильных приложений, программ лояльности, доставки, логистики, медиа-контента, ит-безопасности, Финтех-решений. Работа с помощью прямого поиска, конференций, выставок, мероприятий. Построение коммуникации с: директора по ИТ, директора по маркетингу, директора по e-commerce, руководители онлайн-торговли, директора по продажам, генеральные директора, собственники бизнеса. Мобильные приложения для iOS, Android, backend, разработка UX/UI, интеграция платежных систем, CRM, решений каталогов товара и доставки.
- Март 2021 – апрель 2022
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
АДВ, Москва
http://adv.ru
Крупное диджитал агентство, создает интегрированные омниканальные цифровые решения, B2B ecom, B2C ecom, мобильные приложения, интернет-магазины, корпоративные порталы.
Обязанности и достижения:
Поиск проектов и привлечение клиентов, проработка запросов, организация проектов заказной разработки и аутсорсинга команд. Запущены в работу проекты разработки крупного интернет-магазина с высокой нагрузкой, проект мобильного приложения, проект технической поддержки и динамического развития веб-инфраструктуры. Подписаны рамочные соглашения с клиентами из продуктового ритейла, добывающей промышленности. Проработаны проекты: B2B ecom дистрибьюции DIY, омниканальный проект в мебельной дистрибьюции, B2C и мобильное приложение в косметической дистрибьюции.
- Октябрь 2019 – февраль 2022
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель проекта Magrit Tech Solutions
Москва
http://www.magritts.com
Обязанности и достижения:
Создание проекта, подключение партнеров, поиск клиентов, организация работы компании, развитие и продвижение. Введение новых партнерских компаний, если есть в этом потребность бизнеса. Подключение интернет-продвижения проекта. Активная работа по каждому проекту с заказчиками и партнерскими площадками и компаниями. Экскурсии на площадки ЦОДов для клиентов, техническая проработка реализации проектов, формирование ТЗ на закупку оборудования под проекты в России и за её пределами. Решение кадровых вопросов у клиентов при запуске проектов, юридических вопросов при работе с иностранными клиентами в России и с российскими клиентами в Европе. Организация партнерской сети из более чем 25 компаний, проработка более 150 совместных проектов, активная работа в период пандемии и удаленной работы, обеспечение потенциальных клиентов информацией по запросам в рамках 1 рабочего дня минимум тремя вариантами реализации.
- Май 2019 – сентябрь 2019
- 5 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Даталайн, Москва
http://www.dtln.ru
Ведущий ИТ-интегратор и самая крупная в России сеть защищенных дата-центров уровня Tier-3 (в 2019 году стала частью группы Ростелеком) и телеком-провайдер. Услуги дата-центра, облачные услуги, информационная безопасность, телеком-сервисы.
Обязанности и достижения:
Работа по развитию бизнеса компании для клиентов российского и зарубежного рынка услуг в части ИТ-инфраструктуры. Привлечение к сотрудничеству клиентов. Привлечение клиентов в проекты, 3 реализованных проекта, более 20 проектов в процессе реализации на момент ухода из компании. Активное развитие клиентской базы и наращивание потенциала новых клиентов для компании.
- Сентябрь 2016 – апрель 2019
- 2 года и 8 месяцев
Business development and sales manager
DataPro, Москва
http://Datapro.ru
Современный сертифицированный дата-центр уровня Tier 3
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие пула клиентов дата-центра. Маркетинговая активность и развитие партнерской системы взаимодействий. Ведение проектов по размещению клиентского оборудования и каналов связи. Проекты организации инфраструктурных решений. Облачные решения. Участие в образовательной программе с партнерами на площадке дата-центра на постоянной основе. Более 15 проектов в постоянной проработке, более 300 компаний в активном охвате, выборка из более чем 1000 компаний. Профессиональная социальная сеть LinkedIn — более 10 000. Привлечение крупных клиентов, иностранных клиентов, активное участие в развитии компании на уровне маркетинга и продаж. Проведение экскурсий для клиентов и участие в образовательной деятельности в проектах клиентов.
- Декабрь 2013 – апрель 2016
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Консорт Групп, Москва
http://www.consort.ru
Рекрутинговая группа
Обязанности и достижения:
Развитие нескольких отраслевых направлений бизнеса компании. Привлечение клиентов к сотрудничеству. Развитие направления Retail & eCommerce. Более 80 проектов в работе с новыми клиентами. Использование рекрутмент-технологий для поиска ключевых лиц в клиентских компаниях. Экспресс-аудит платежеспособности клиентов. Использование рекомендаций для поиска лиц принимающих решения и оценки ликвидности трудозатрат. Проведение активности по привлечению клиентов. Оценка краткосрочной и долгосрочной политики привлечения клиентов и маркетинговые коммуникации. Переговоры с иностранными компаниями. Участие в проектах по вакансиям, ведение переговоров с кандидатами из России, стран СНГ и Европы. Ведение проектов подбора. Знание ключевых игроков и персоналий ритейлового рынка Москвы и России. Выход на все значимые сети национального, федерального и регионального уровня в ритейле, банках, электронной коммерции. Привлечение в работу вакансий уровня первых лиц, -1, -2, -3, линейных руководителей и уникальных специалистов. Участие в закрытии позиций и собеседования с кандидатами уровней всех привлеченных позиций. Успешные тендеры и конкурсные отборы с заказчиками.
- Октябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Руководитель направления корпоративного обучения
Эйч Ар Эксперт, HRExpert, Москва
http://Www.hrexpert.ru
Бизнес обучение с краткосрочными курсами, корпоративного и открытого формата программ.
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с управленческим аппаратом организаций, кадровыми службами, согласование сроков, деталей, разрешение организационных вопросов. Оформление договоров, выставление счетов, проверка оплаты. Организация, сбор запрашиваемого контингента управленческого аппарата отраслевой энергетической группы со всей России на мероприятие в Москве. Выполнение заявленного плана на 127%. Проект завершен в конце июня 2011. Увеличение оборота компании с 2011 по 2013 год - более, чем в 4 раза по отчетным периодам. С февраля 2013 года совмещение в рамках своей компании Бюро АМ (Жуковский) - проект компании — Услуги для бизнеса Руководитель контакт-центра Открытие офиса телемаркетингового центра, наполнение, подключение. Организация работы центра. Выбор оптимальных поставщиков услуг, заключение договоров, обеспечение офиса необходимым. Подбор, адаптация и обучение персонала. Создание индивидуального плана развития развития сотрудников, ассессмент. Формирование планов работы и контроль выполнения. Выделение критериев эффективности работы сотрудников и отдела. Организация работы под разные задачи и проекты. Выделение наиболее эффективной системы работы и использование сильных сторон участников для достижения результата. Проводил тренинги: - Продажи по телефону; - Работа с клиентской базой в динамике; - Полевые продажи для торговых представителей; - Планирование времени менеджера по продаже; - Переговорные техники на встрече для менеджеров отделов продаж; - Мотивация для сотрудников (для руководителей отделов продаж); - Ключевые показатели слабых продавцов на собеседовании (руководителям и менеджерам по подбору персонала); - Как подружиться с профессионалом (построение эффективной команды для линейных руководителей); - Коучинг менеджеров и специалистов по продажам. Важные навыки: нахождение подхода к каждому сотруднику и оценка его пользы для отдела. Умение объяснить задачу любой сложности до уровня конкретных действий и сроков выполнения. Число сотрудников - до 7 человек. Много нового и уникального опыта. Перенят опыт и новые тенденции в обучении сотрудников, лучшие практики для переговоров, продаж, управления персоналом, фасилитации встреч. Участвовал в образовательных программах как тренер

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Стрела
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Стрела
Специальность: Аэрогидродинамика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение ориентироваться в любой рабочей ситуации, легкое преодоление внешних преград, воздействий и манипуляций, трезвая оценка рисков и умение вести корректные переговоры на любом уровне взаимодействия. Хорошие рабочие отношения с персоналом, не являющимся ключевым и определяющим. Чувство направления в пути и проектах. Логические цепи взаимосвязей людей с их уровнем решений. Легкая коммуникация с профессиональными инструментами: социальными сетями, материалами конференций, отчетами, личными контактами, рекомендациями и т. д. Соблюдение законов и работа в рамках официальных возможностей. Умение говорить, слышать, думать и находить точки касания интересов. Умение находить нужных людей и задавать корректные вопросы. Умение считать варианты и предвидеть последствия. MS Office (Excel, Word, Power-Point, Outlook), Corel Draw, PhotoShop, Mind Map Manager. 1С, SalesForce, Jira, AmoCRM. Google Docs, Remote storage boxes. VMware, Open Stack virtualization solutions services.