Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 18 мая 1980), cостоит в браке, есть дети

Мурманск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Управление проектами
Запуск новых продуктов
Организаторские навыки
Финансовый контроль
Развитие дистрибуции
Стратегическое планирование
Управление продажами
Бизнес-планирование
Стратегическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Директор по развитию
ООО "Полярис", Мурманск
https://polarpharm.ru
Производство, Медицина, Фармацевтика.
Обязанности и достижения:
Задачи на занимаемой должности: Развитие коммерческого направления компании (контрактное производство). Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Руководство проектами, разработка бизнес-плана инвестиционных проектов, экономическое обоснование. Управление, планирование и контроль производственных и финансовых показателей. Разработка и внедрение коммерческой и маркетинговой стратегии. Формирование продуктового портфеля компании, разработка и внедрение новых SKU продукции, ценообразование. Расширение присутствия компании на рынке, выведение на рынок новых продуктов. Создание эффективной команды, построение структуры ответственности, задач и системы взаимосвязи между персоналом. Организация работы структурных подразделений компании: отдел развития, снабжения, производства, качества, логистики. Бюджетирование, бизнес-планирование. Анализ и оптимизация затрат бизнес-процессов. Проведение и анализ маркетинговых исследований, анализ конкуренткой активности. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Достижения с 2012г. по 2024г. Производство продукции под ключ (упаковка блистер/пенал – ПЭТ банка/пенал). Производство продукции: таблетка жевательная, шипучие таблетки, таблетка с оболочкой, капсулы ТЖК, сироп, мармеладные пастилки. Создал эффективную рабочую группу по направлению контрактное производство. Оптимизировал систему согласования договоров и планирования производства. Внедрил в производство торговый портфель лицензированных продуктов. Расширил торговый портфель компании. Привлек и заключил контракты с крупными игроками фарм рынка (федеральные аптечные сети, дистрибьюторы, производители, поставщики сырья и т. д.). Увеличил каналы сбыта: Маркетплейс, РИТЕЙЛ, МЛМ, Косметика, Спортивного и здорового питания. За счет привлечения новых проектов и каналов сбыта, расширения торгового портфеля компании, а также увеличения производственных мощностей, рост выручки компании составил с 2012г. (200 млн. руб.) – 2024г. (2.2 млрд. руб.). Разработанная стратегия развития бизнеса компании с 2024 по 2028 г. включительно, сможет увеличить выручку компании до 5 млрд. руб. в год.
- Март 2010 – июль 2011
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Си Эс Медика Карелия", Мурманск
https://csmedica.ru
Производство, Медицина, Фармацевтика.
Обязанности и достижения:
За счет расширения клиентской базы и области продаж медицинской техники "OMRON" по г. Мурманску и Мурманской области: Увеличил долю рынка на 30%; Увеличил объем продаж на 45%. Выстроил дистрибьюцию по Мурманской области. Уменьшил деловую активность конкурентов на вверенной территории.
- Апрель 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "ФАРМ", Мурманск
http://www.farm.ru
Торгово - производственная
Обязанности и достижения:
Увеличение доли рынка. Увеличение объема продаж. Привлёк в компанию 2-х крупных дистрибьютора. Заключил прямые договора с градообразующими предприятиями Колэнерго и Звездочка. Уменьшил деловую активность конкурентов на вверенной территории.
- Октябрь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ИП "Мальцев" , Мурманск
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
За время работы в компании организовал и выстроил работу филиала с 0. Добился 100% дистрибуции в подотчётном регионе. Привлек и заключил емкие контракты, создал рабочую базу клиентов. Вытеснил конкурентов с основного рынка продаж ГСМ. Добился отзыва дилерского соглашения "Castrol" у конкурента в пользу компании. Внедрил на рынок премиум линейку моторных масел «Motul».
- Март 2004 – август 2006
- 2 года и 6 месяцев
Региональный представитель
ООО "ЧИБО - СНГ", Мурманск
http://www.tchibo.ru
Торгово - производственная
Обязанности и достижения:
Построение 100% дистрибуции в подотчётном регионе Полное покрытие территории в розничном, сетевом и оптовом каналах. За 8 месяцев работы вывел регион в лидеры по Северо-Западному округу. Увеличение общего объема продаж в регионе свыше 500%. Расширение ассортимента в локальных сетях региона, вход в сети, в которых не было присутствия. Создал эффективную торговую команду сотрудников, состоящую из 2 торговых представителей и 1 промоутера компании ЧИБО, а также 12 торговых представителей компании дистрибьютора. Разработал и внедрил акцию федерального значения «Золотое зерно».

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Санкт - Петербуржский университет государственной противопожарной службы МЧС России
Факультет: Безопасность технологических процессов и производств
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Энергичен, инициативен, коммуникабелен, пунктуален, настойчив, ориентирован на результат. Способен нетривиально и синтетично размышлять, принимать ответственные самостоятельные решения и нести за них ответственность. Интересы: многогранны. Хобби: спорт зал, деловая литература. Награды: 2017 г. Благодарное письмо от Управляющего ООО "Полярис" за вклад в развитие предприятия, созидательный труд, высокое мастерство. 2018 г. Награжден почетным знаком "Отличник качества" № 27186 " советом организаторов г. Москва по программе "100 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ РОССИИ". 2024 г. Благодарное письмо от МИНИСТЕРСТВА ПРИРОДНЫХ РЕСУРСОВ и ЭКОЛОГИИ.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 23 похожих резюме

Обновлено 29 августа

Управляющий по развитию бизнеса / Главный инженер / Технический директорз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Лидер по развитию бизнеса средств автоматизации в металлургической и горнодобывающей отрасляхНоябрь 2020 – октябрь 2022

Обновлено 7 июня 2005

Начальник отдела организации продаж, начальник отдела по работе с VIP клиентами, Начальник отдела ИБ45 000 ₽

Последнее место работы (1 год)Начальник отдела организации продаж управленияИюль 2004 – июль 2005

Обновлено 8 февраля 2016