Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 11 августа 1980)

Челябинск, готов к переезду: Москва, Екатеринбург и ещё 6 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

- Декабрь 2022 – сентябрь 2023
- 10 месяцев
Руководитель по развитию сети медицинских центров
Сеть медицинских центров "Семейный доктор", Челябинск
Предоставление медицинских услуг в направлении - урология, гинекология, проктология терапия, гастроэнтерология, онкология, УЗД- диагностика
Обязанности и достижения:
Обязанности: Открытие и ввод в эксплуатацию новых медицинских центров; на территории Урала; Получение медицинских лицензий на новые виды деятельности; Управление административно-хозяйственной деятельностью; ввереных медицинских центров; Контроль за соблюдением стандартов; Обеспечение эффективности и качества предоставляемых медицинских услуг с высоким уровнем сервиса; Выполнение финансовых показателей в клиниках; Подбор, оценка, адаптация, контроль и координация работы врачей - специалистов в клиниках, находящихся под курированием; Разработка и внедрение новых услуг, программ, маркетинговых акций, реализация мероприятий по увеличению пациентопотока и финансовой выручки в клиниках; Ведение установленной отчетности. Достижения: За период работы, полностью сформировал и запустил в работу следующие направления деятельности: Урология; Гинекология; Гастроэнтерология; Терапия; Онкология; УЗД диагностика. Укрепил уже действующее направление новыми врачами и методами оперативного, консервативного лечения в направлении - Проктология; Ввел в эксплуатацию новый медицинский центр в г. Златоуст, по основному направлению - Психотерапия и наркология. За 2022 год увеличил выручку более чем на 600%, а по результатам 9 месяцев 2023 более чем на 80% год к году.
- Май 2018 – октябрь 2021
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель по работе с регионами
АО "Тинькофф Банк", Екатеринбург
https://www.tinkoff.ru
Предоставление различного спектра банковских услуг и продуктов физическим и юридическим лицам.
Обязанности и достижения:
Обеспечение, осуществление и координация прямых и агентских продаж юридическим лицам на территории Уральского, Сибирского, Приволжского и Северо-Западного Федеральных округов, продуктов банка. Планирование, постановка планов и задач, с последующим контролем за выполнением руководителями и менеджерами прямых и агентских продаж в курируемых регионах, планов по привлечению клиентов, реализации продуктов и услуг клиентам – юридическим лицам (Расчетно-кассовое обслуживание, торговый и интернет эквайринг, зарплатные проекты, банковские гарантии и овердрафты, депозиты и овернайты, потребительские кредиты, валютные и спецсчета, кредиты и кредитные линии, кросс-продукты). Реализация продуктов B2B, B2C, B2G назначения. Привлечение клиентов среднего бизнеса. Организация мероприятий по поиску и формированию штатной численности на курируемой территории собственными силами; Обеспечение выполнения норматива по активностям (встречи & звонки) сотрудниками всего подразделения. Награжден грамотой Председателя Правления Банка, за разработку инструментария контроля качества привлечения клиентов ЮЛ на обслуживание; Признан лучшим руководителем по работе с регионами в вопросе качества привлекаемого клиентского пула клиентов, по результатам работы 2018 года; По причине успешной настройки и реализации процесса контроля и качества совершаемых активностей силами фронт-линии, к курируемой территории в декабре 2018 добавились - Республика Татарстан и Северо-Западный Федеральный округ; По результатам работы 2019 года, курируемое подразделение признано лучшим в показателе прироста объемов транзакционного бизнеса и документарных операций; За шесть месяцев 2020 года, провел успешную интеграцию сотрудников блока прямых продаж в сектор партнерского привлечения; Во втором полугодии 2020 и первом полугодии 2021 проникновение и объем привлеченных клиентов действующего бизнеса на РКО самый лучший в направлении; В марте 2021 года разработал и внедрил автоматическую программу наставничества новым сотруднмкам сектора, с визуализацией периода наставничества и тематики курса необходимого обучения; Разработал и внедрил инструменты автоматизации учета норм активностей по сотрудникам осуществляющих полевые выезды и звонки, калькуляторы расчета плановых и премиальных значений руководителям групп сектора, калькулятор доходов региональных агентских менеджеров; По результатам работы первого полугодия 2021 года был привлечен к сотрудничеству один из крупнейших маркетплейсов в РФ и один из крупных разработчиков IT-решений с опытом международного сотрудничества; По результатам работы 4 квартала 2020 и первого квартала 2021 года, достиг лучшего значения по количеству успешного прохождению сотрудниками квартальной квалификации. Причина увольнения: Соглашение сторон, п. 1 ч. 1 ст. 77 Трудового кодекса Российской Федерации
- Сентябрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления Private Banking
ООО КБ "Кольцо Урала", Екатеринбург
http://www.kubank.ru
Финансовый сектор/банк
Обязанности и достижения:
Обязанности: Создание и внедрение продуктов премиум класса юридическим и физическим лицам, с целью последующего их использования для привлечения клиентов на обслуживание в офисы повышенного комфорта в г. Екатеринбург. Поиск и привлечение на обслуживание корпоративных клиентов на следующие банковские продукты: корпоративное кредитование, депозиты и векселя, зарплатные проекты, индивидуальное потребительское кредитование. Обеспечение положительного финансового результата в курируемых структурных подразделениях. Достижения: За 2017 год занял второе место в банке среди привлекающих площадок и сотрудников, по числу привлеченных клиентов на корпоративное кредитование; Среди всех структурных подразделений банка, курируемое мною, имеет самый большой портфель пассивов, а также занимает второе место в банке по совокупной прибыли с учетом трансфертных доходов за первое полугодие 2017 года; Привлечение на корпоративное кредитование и обслуживание корпоративных клиентов с выручкой от 2,5 млрд. рублей до 24 млрд. рублей в 2017 году; По результатам работы 2017 года в курируемом мною подразделении, сформирован самый большой кредитный портфель и портфель банковских гарантий на территории Уральской дирекции. Причина увольнения: Сокращение курируемого подразделения, п.2, ч.1, ст. 81 ТК РФ
- Декабрь 2014 – август 2016
- 1 год и 9 месяцев
Управляющий Ямало-Ненецкой, Ханты-Мансийской, Уральской дирекций
ООО КБ "Кольцо Урала", Екатеринбург
http://www.kubank.ru
Финансовый сектор/банк
Обязанности и достижения:
Обязанности: Выполнение поставленных задач и планов курируемыми дирекциями по направлениям: МСБ (открытие расчетных счетов, заключение зарплатных проектов, привлечение депозитов и продажа векселей банка, оформление кредитов МСБ, прочее); розничный бизнес (кредиты и вклады физических лиц, дебетовые карты, услуги страхования, валюта-обменные операции, прочее). Декомпозиция плановых значений по всем продуктам в разрезе структурных подразделений с последующим контролем через экстраполяцию за ходом их выполнения на постоянной основе; Контроль за выполнением нормативов по встречам руководителей операционных офисов в разрезе банковских продуктов, их эффективностью выраженную через конечный результат; Выявление нестандартных способов продвижения продуктов с целью транслирования на сеть и обмена лучшими практиками между продающими площадками; Постановка индивидуальных задач сотрудникам операционных офисов с целью выполнения приоритетов банка; Контроль за работой руководителей офисов в части наставничества и обучения сотрудников фронт-линии, определение качества данной работы, с целью ее улучшения; Обеспечение эффективного взаимодействия сотрудников дирекции с бизнес подразделениями Банка; Подбор кандидатов на должность руководителей офисов, наставничество и развитие у них необходимых компетенций, с целью создания единой команды в зоне ответственности. Достижения: В период трех месяцев, с начала работы, разработал и внедрил инструмент (CRM), позволяющий контролировать своевременное выполнение нормативов по встречам, определять их эффективность, а также уровень компетенции руководителей структурных подразделений (31 структурное подразделение, 29 руководителей офисов, более 300 сотрудников); Внедрение управленческих процедур во всех дирекциях, с использованием инструмента (CRM) – руководители офисов; В декабре 2015 спланировал и провел (без использования бюджета Банка) выездное совещание руководителей Ямало-Ненецкой дирекции в г. Новый Уренгой, с целью обмена опытом, совместных выездов на клиентские мероприятия для оценки уровня компетенции и коммуникабельности сотрудников; Разработал и внедрил внутреннюю мотивацию сотрудникам фронт-линии с использованием электронной доски визуализации промежуточного/итогового результата, лидеров и аутсайдеров дирекции; По результатам работы 2015 года награжден грамотой Председателя правления Банка «Лучший сотрудник года в 2015 году»; В 2015 году обеспечил лучший прирост и проникновение комиссионных продуктов банка к основным, среди всех дирекций Причина перевода: Уход Банка с территории Ямало-Ненецкого и Ханты-Мансийского округа, предложение Председателя Правления Банка создать и возглавить новое направление Банка.
- Сентябрь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 3 месяца
Управляющий директор
''Азиатско-Тихоокеанский Банк'' (ОАО)
http://www.atb.su
Финансовый сектор/банк
Обязанности и достижения:
.Обязанности: Обеспечение выполнения плановых показателей (потребительские кредиты, ипотека, автокредиты, вклады, переводы, пластиковые карты, валюта, зарплатные проекты и прочие продукты розничного направления), стандартов бизнес активностей в следующих регионах присутствия Банка: Амурская область, Республика Саха Якутия, Чукотский Автономный Округ, Кемеровская область, Алтайский край, Свердловская область; Обеспечение и контроль выполнения стандартов качества содержания операционных и дополнительных офисов Банка (внутреннее и внешнее оформление), стандартов качества обслуживания клиентов, на закрепленной территории; Обеспечение эффективного взаимодействия между сотрудниками подразделений ГО Банка и розничными подразделениями курируемых регионов; Осуществление координации и контроля за деятельностью структурных подразделений Банка в целях увеличения объемов реализации банковских продуктов; Разработка систем премирования и аттестаций сотрудникам Отделов Розничных Продаж Банка; Подбор помещений и офисов, определение потенциальных мест локаций для открытия офисов на территории Алтайского края, Кемеровской области Свердловской области. Достижения: Разработка и реализация принципиально нового способа аттестации персонала Банка (сотрудников розничного и корпоративного блока, руководителей ОО/ДО); Разработка и внедрение новой системы премирования для сотрудников Отдела Розничных Продаж Банка; Разработка и внедрение инструментов, позволяющих отслеживать уровень абсорбации входящего потока продуктами банка; Разработка и внедрение инструментов, позволяющих контролировать и влиять на процесс привлечения клиентов на обслуживание в разрезе продуктов; Осуществил успешную реализацию ПО CRM в Филиалах Банка на территории Чукотского Автономного Округа, Камчатского края, Кемеровской области, Забайкальского края, Амурской области; В декабре 2011 года был назначен членом комитета качества при ГО Банка; В апреле 2012, спланировал, обосновал и организовал выездное совещание всех начальников отделов продаж и лучших сотрудников розничного блока филиалов Банка (всего 110 человек), в г. Благовещенск, с привлечением сторонних тренеров, с целью обмена опыта между сотрудниками, получения сотрудниками новых навыков ведения переговоров и организации розничного бизнеса в территориях присутствия Банка. В период работы в Чукотском Автономно Округе, с октября 2012 по ноябрь 2013 - Увеличил долю Банка на рынке, до уровня существенно большего среднего уровня доли рынка по Банку, тем самым вывел курируемый регион с аутсайдеров в пятерку лидеров по сети Банка; По результатам работы первого полугодия 2013 года ЧАО признан лучшим в Банке по финансовому результату на одно ВСП; В апреле 2013 года, обеспечил участие АТБ в реализации правительственной программы по безналичному расчету с населением, рассчитанную на 3 года; Организовал успешную реализацию в Чукотском Автономном Округе процесса по освоению социальных выплат населению, что позволило стать ключевым банком обслуживающим проект в Анадыре; Системный запуск работы партнеров в рамках товарного кредитования на ежемесячной основе в Чукотском Автономном Округе, что вывело округ на второе месте среди восемнадцати присутствия банка; Организация плодотворного сотрудничества с Департаментом Международных Отношений в рамках продвижения валюта-обменных операций и с Департаментом Финансов Чукотского Автономного Округа в рамках реализации различных проектов; Подключение к сотрудничеству ключевых партнеров на рынке услуг ЖКХ в Чукотском Автономном Округе; Получено личное приглашение по вступлению в попечительский совет «Красного Креста» при правительстве Чукотского Автономного Округа; По результатам работы Операционного офиса Банка в г. Анадырь в Чукотском Автономном Округе в 2012 году получена грамота от губернатора округа «За вклад в развитие округа»; В ходе переговоров с самым крупным налогоплательщиком Чукотского Автономного Округа ГУП – мною была достигнута договорённость на запуск зарплатного проекта во всех населённых пунктах присутствия; В период работы в Свердловской области, с декабря 2013 по ноябрь 2014 - Подписание договора сотрудничества с ПФ РФ по Свердловской области; По результатам работы 2 квартал 2014 Свердловская область вошла в тройку лидеров среди регионов присутствия Банка по выполнению плановых значений; По результатам работы первого полугодия 2014 Филиал занял первое место среди регионов по объему доходов от валюта-обменных операций; По результатам работы первого полугодия 2014 объем кредитов новым клиентам позволил войти в 10 регионов по сети Банка. По результату работы 2 квартала 2014 года Филиал в г. Екатеринбург занял 2 место среди филиалов Банка по качеству обслуживания клиентов, внешнему и внутреннему оформлению структурных подразделений; Выход на плодотворное сотрудничество с профсоюзами крупнейших организаций региона; Причина увольнения: 1. Прекращение развития розничного бизнеса на территории Свердловской области; 2. Полученное приглашение от заместителя Председателя Правления ООО КБ «Кольцо Урала» на позицию управляющего Ямало-Ненецкой дирекции.
- Февраль 2007 – сентябрь 2011
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк"
http://www.homecredit.ru
Финансовый сектор/банк
Обязанности и достижения:
Обязанности: Выполнение поставленных планов в разрезе сегментов бизнеса, каналов продаж, групп доходности; Поиск и привлечение потенциальных партнеров, с целью сотрудничества по программе потребительского кредитования, как по агентской схеме (приоритетно), так и через собственные точки продаж; Сопровождение банковского бизнеса на всех его этапах на территории Еврейской Автономной области и Амурской области (Переговоры, обучение, коучинг, мерчендайзинг). Развитие агентской сети. Поиск и определение максимально эффективных мест расположения помещений различных площадей, с целью заключения договоров аренды и ввода в эксплуатацию банковских офисов разного формата. Формирование команды сотрудников для работы на административных пунктах Банка. Декомпозиция планов на точки продаж и сотрудников, с последующим контролем за их выполнением (кредиты, страхование от потери работы, страхование жизни, дебетовые карты, прочие продукты). Достижения: За 2007 год награждён дипломом, как лучшего менеджера по продаже услуг страхования в агентском канале продаж банковских продуктов; По результатам работы 2010 года был признан "Лучшим торговым менеджером" и награждён памятными призами и грамотой; Запуск с нуля торговых точек Банка в Еврейской Автономной области; Возобновление работы Банка в Амурской области и достижение приоритета у ключевых партнёров в течение 9 месяцев; Поиск помещений, ремонт и ввод в эксплуатацию 4 ККО в г. Благовещенске в самых проходимых местах города; Привлечение к сотрудничеству и достижение приоритета в оформлении потребительских кредитов в локальных/региональных/федеральных сетях ЕАО и Амурской области, в сегментах: «Мебель»; «Строительные материалы»; «Бытовая техника»; «Связь»; «Компьютеры». Причина увольнения: Приглашение на новое место работы, от заместителя Председателя Правления «Азиатско-Тихоокеанский Банк» (ОАО)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2017
"Хабаровский государственный университет экономики и права"
Факультет: "Экономика"
Специальность: "Банковское дело"
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2006
ГОУ СПО "Биробиджанский Промышленно Гуманитарный Колледж"
Специальность: "Бухгалтер"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, инициативность, креативность, целеустремлённость, аналитический склад ума, умение работать с большими объёмами информации, умение правильно ориентироваться в сложной профессиональной обстановке и принимать ключевые решения по различным вопросам, энергичность, исполнительность, умение работать в команде или действовать самостоятельно с полной ответственностью за принятые решения, пунктуальность. Шахматы, настольный теннис, генеалогическое дерево. За рабочий период приобрёл огромный опыт ведения переговоров на различных уровнях; общения с клиентами, сотрудниками, партнёрами, чиновниками различных рангов, в том числе с ответственными сотрудниками органов банковского надзора ЦБ РФ. Обладаю умением собирать команду единомышленников, сплотить и сфокусировать их усилия на конечный результат без географической привязки к региону; Умею в кратчайшие сроки определять, предлагать, обосновывать и реализовывать потенциально важные и приоритетные для банка: задачи, проекты, направления. Имею опыт работы с законодательными и нормативно-правовыми актами; умею просчитывать и прогнозировать (экстраполировать): различные ситуации для выполнения текущих планов и задач в поставленные сроки; проводить необходимые мероприятия для развития банковского бизнеса (микро, малый, розничный, корпоративный) на территории ответственности. За рабочий период в банковской сфере неоднократно выводил структурные подразделения, дирекции, филиалы в лидирующие позиции, как по доле рынка в том или ином регионе, так и по объёмам выданных потребительских, ипотечных кредитов, привлечённых вкладов, валюта-обменным операциям, комиссионных доходов. Разрабатывать и внедрять: Инструменты, позволяющие эффективно анализировать и влиять на процессы привлечения&обслуживания клиентов; Инструменты, позволяющие контролировать эффективность и рациональное использование рабочего времени сотрудников вверенного подразделения; Умею находить оптимальный выход из форс-мажорных ситуаций.