Директор по развития бизнеса

Был больше месяца назад

100 000 ₽

38 лет (родился 14 апреля 1987)

Красноярск, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 7 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Руководитель направления розничных продаж
АО "МСЛ"
Обязанности и достижения:
Развитие и запуск проекта Joinpro.ru (маркетплейс впечатлений) 1) Развитие направления продаж и обслуживания: - Регулярное управление, руководство, постановка целей, промежуточный контроль, получение необходимого результата, аналитика, отчетность. - Разработка системы ключевых показателей эффективности, контроль выполнения поставленных задач. - Подбор персонала, адаптация и мотивация персонала. - Внедрение CRM системы. 2) Управление портфелем привлечения партнеров: - Работа с государственными органами власти - Личное привлечение партнеров - Поиск и привлечение инвесторов - Согласование условий работы с администрацией города и края 3) Развитие ИТ направления: - Развитие сервиса eComm - Управление командой разработки (в штате и удаленными подрядчиками) - Управление процессами разработки Руководство, решение задач, по построению ИТ-инфраструктуры крупного системного интегратора, обеспечение функционирования подразделения в составе группы инженеров, администраторов обеспечивающих функционирование всех сервисов компании. Достижения: - За 4 мес. (Март-Июнь) построена сеть партнеров 5 континентов 13 партнеров. - Проведено более 1000 онлайн экскурсий в более 250 городов мира - Запуск сервиса eComm онлайн впечатлений - Увеличил число подписчиков с 1К до 30К - Снизил затраты на привлечение на 30% партнеров
- Август 2016 – июнь 2017
- 11 месяцев
Директор обособленного подразделения
ВТБ Лизинг
http://vtb-leasing.com
Лизинговые компании
Обязанности и достижения:
- открытие и организация работы филиала компании с "нуля"; - подбор и найм сотрудников; - планирование и организация деятельности обособленного подразделения с целью выполнения плана продаж; - развитие каналов продаж в сфере лизинга, анализ предложений конкурентов, изучение цен на продукцию: транспорт, спецтехника, легковые и грузовые автомобили, оборудование; - развитие партнёрского канала: проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству дилерских центров по указанным направлениям лизинга, инициирование и проведение мероприятий для увеличения объёмов продаж; - переговоры и поддержание отношений на высшем уровне с наиболее важными потенциальными клиентами; - участие в выставках и конференциях для продвижения бренда; - проведение обучений, презентации для сотрудников стратегического партнера - Банка ВТБ, - координация взаимодействия сотрудников при привлечении новых клиентов и обслуживании клиентского портфеля; - мотивация менеджеров по продажам: бонусные схемы, ежедневная активность, помощь и поддержка; - участие в разработке финансового и бизнес-планов, внесение предложений для улучшения показателей; - анализ собственной эффективности, эффективности сотрудников, филиала, предоставление отчетов; - привлечение к сотрудничеству, взаимодействие с крупнейшими поставщиками грузовой и спецтехники, а так же легковых автомобилей. За время управления филиалом создано и выведено на плановые показатели полноценное подразделение компании в сфере продаж: компания впервые начала выполнять и перевыполнять плановые показатели начиная с 6 месяца работы филиала. Привлечены к сотрудничеству и заключены соглашения с крупнейшими поставщиками Красноярского края; Медведь, Камаз, и другие. Созданы совместные программы с различными компаниями. Количество курируемых дилерских центров и поставщиков более 30
- Апрель 2015 – июнь 2016
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
ОАО КБ "Кедр"
Обязанности и достижения:
Интеграция банковской группы: ПАО "Бинбанк, ПАО "МДМ", ЗАО КБ "Кедр" на территории Красноярского края. - Ответственность за количественный и качественный KPI поставленный перед подразделениями сети, контроль и координация деятельности универсальных офисов обслуживания, в том числе региональных; - Распределение, согласование и контроль исполнения плановых показателей подразделениями сети; - Разработка и запуск банковских продуктов, развитие альтернативных каналов продаж, поддержание взаимоотношений с текущими партнерами Банка; - Формирование базовых направлений услуг, определение перспективного плана развития направлений и услуг (на основании анализа имеющейся ситуации: потребности заказчиков в целевых сегментах и приоритеты, позиции конкурентов и конкурентные предложения, SWOT, распределение конкурентов в ключевых целевых сегментах, тенденции рынка и мировая практика; - Разработка плана маркетинга, ориентированного на продвижение и развитие бизнеса в целевых сегментах, включая бюджет; - Организация процесса активного продвижения услуг в целевых сегментах с использованием инфоповодов и SMM, формирование и позиционирование предложений на их основе; - Разработка и внедрение стандартов работы клиентских менеджеров; - Организация работы и контроль за выполнением бизнес показателей отделений, точечная работа с «анти-лидерами», рейтинги эффективности в региональной сети; - Управление штатом сотрудников: расчет необходимого количества сотрудников в сети, в зависимости от текущей нагрузки, отбор кандидатов на руководящие позиции, рейтингование и определение неэффективных сотрудников, инициация мероприятий по повышению эффективности, контроль исполнения; Достижения:. - Построена эффективная команда, увеличена эффективность ТСП на 170% по отношению к старой команде. - Участие в пилотных проектах: Ипотека - выполнение плана с первого месяца 110%, благодаря подключению ключевых партнеров: Аревьера, Красстрой, "Партнерство", Кросс продажи, Развитие ипотеки, позволило увеличить качественный кредитный портфель. - Внедрение новых видов продуктов: НСЖ, ИСЖ, -ежемесячное выполнение планов 150% - Коробочное страхование, средние продажи на офис 130 шт при плане 90 шт. - Стабильное перевыполнение планов продаж по инвестиционным продуктам на 130-150%. - Увеличение портфеля VIP клиентов на 30% - Увеличил базу ЗП проектов. - Лидогенерация с дочерними банками ПАО "Бинбанк", ОАО "МДМ банк - Запуск партнерской программы с Avtomotive.
- Июнь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО "Лето Банк"
Обязанности и достижения:
Start-up проекта на территории Красноярского края: - Формирование эффективной команды (Директора клиентских центров, финансовые консультанты, персональные менеджеры); - Развитие ТСП (поиск помещений для отделений банка); - Развитие продаж канала POS на территории Красноярского областного центра; - Управление работой объектов розничной сети (офисы, стойки продаж, POS направление); - Проведение переговоров, презентаций и мероприятий направленных на привлечение потенциально заинтересованных партнеров; - Обеспечение выполнение планов; - Поддержание стандартов и качества обслуживания; - Координация процесса обучения и развития сотрудников; - Личные продажи (з/п проекты, кредиты). Достижения: Вошел в ТОП-5 лучших сотрудников по МР Сибирь по таким показателям, как: количество продаж, объем выданных кредитов, уровень проникновения страхования, привлечение новых партнеров, активность продаж новых партнеров, FPD. - Открыл 7 мини офисов в ТРЦ, полное сопровождение бизнес процессов, составление плана окупаемости. Задача выполнена раньше поставленного срока. - Доля по POS бизнесу в подотчетной территории на федеральных точках продаж выше 45% - Уменьшил текучку линейного персонала до 5% - Ввел и эффективно развил новые для банка комиссионные продукты. (коробочные продукты)

Образование

- Высшее образование
- 2013
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Факультет: Экономика управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прохождения тренингов: Построение эффективной команды (Москва) Управление персоналом (Красноярск, Харизма) Личная эффективность руководителя (Красноярск, Харизма) Ораторское искусство 2.0. (Москва, Радислав Гандапас) Геймификатор, сам себе тренер (Красноярск, Харизма) Управление эффективностью, Управление продажами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес-процессов, Управление процессами, Стратегическое планирование, Мотивация персонала, Управление финансами, Управленческая отчетность, Развитие продаж, Обучение персонала, Обучение и развитие, Подбор персонала, Холодные продажи, Активные продажи, B2B Продажи, Прямые продажи, Проведение презентаций, Управление отношениями с клиентами, Руководство коллективом