Резюме № 47057380
Обновлено 16 февраля 2024
Обновлено 16 февраля 2024
Директор по развитию бизнеса, управление изменениями/ game changer
Была больше месяца назад54 года (родилась 06 марта 1971), не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готова к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Ориентация на результат
- Управление командой
- Мотивация персонала
- Бизнес-планирование
- Стратегический менеджмент
- Оптимизация затрат
- Проведение презентаций
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 9 месяцев
- Октябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 3 месяца
Эксперт-практик по развитию бизнеса и управлению изменениями в компании
Консалтинг, Санкт-ПетербургКонсалтинговые услуги, диагностика бизнеса, внедрение измененийОбязанности и достижения:
Помогаю собственникам бизнеса понять какие стратегические решения и инструменты нужно внедрить на данном этапе развития компании для ее устойчивого развития в период неопределенности. Для этого я провожу диагностику бизнеса, чтобы - - понять причины падения или стагнации, которые не всегда очевидны изнутри; - понять возможности для роста бизнеса, направления развития, потенциал ключевых сотрудников и готовность к изменениям; - как итог сформировать план действий в виде рекомендаций по внедрению необходимых изменений, так как в каждой проблеме есть возможность для роста. Что входит в процесс сопровождения внедрения изменений – - совместная разработка стратегии исходя из целей и уровня развития компании; - внедрение продуктового подхода с фокусом на создание ценности для своих заказчиков и клиентов; - формирование сильной команды сотрудников с взаимодополняющими талантами и компетенциями, готовых объединять свои усилия вокруг новых целей; - создание безопасной и созидательной атмосферы открытого взаимодействия, позволяющей конструктивно обсуждать проблемы и вырабатывать решения; - повышение эффективности работы сотрудников и компании в целом на основе принципов самоуправления - предоставленных прав и взятой ответственности за результат; - постоянное улучшение и упрощение бизнес-процессов, оптимизация затрат, налаживание конструктивного взаимодействия между подразделениями; - внедрение системы стратегических закупок и категорийного менеджмента для снижения затрат, минимизации рисков и максимизации прибыли в компании; - внедрение и проращивание культуры изменений для устойчивого развития компании в период неопределенности. Спикер на форумах и выставках ПродЭкспо (Москва), Петерфуд (Санкт-Петербург), на конференциях ВсеДляСетей (Москва), Категорийный менеджмент в Белые Ночи (Санкт-Петербург) - 2022-23 г.- Март 2018 – март 2022
- 4 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса/ независимый директор
Проектная деятельность (ЗАО "Скан-Нева", ООО "Трейдпродукт", ООО "Агент-продукт", ПКП Ресурс), Санкт-ПетербургFMCG производство и дистрибуция продуктов питания/ non-foodОбязанности и достижения:
В сфере HR Переформатировали команду сотрудников с целью усиления, добавили специалистов другого культурного кода с более высоким уровнем компетенций. Оказывала помощь и поддержку в адаптации новых сотрудников, инициирующих изменения и способствующих развитию компании. Изменили правила внутреннего взаимодействия, заложив основы для более открытого и конструктивного обсуждения проблемных ситуаций между сотрудниками смежных подразделений (закупка, продажи, маркетинг, логистика-склад) и выработки решений. Пересмотрели и перераспределили кросс-функциональные обязанности сотрудников отделов закупок, продаж, маркетинга с учетом их способностей, талантов, компетенций и потенциала с целью снижения уровня напряженности при взаимодействии и высвобождения рабочего времени для решения более важных, стратегических задач. В сфере маркетинга и закупок На основе проведенного анализа рынка и отдельных категорий выявили потребительские предпочтения клиентов/ заказчиков и новые рыночные тренды. Заложили основы категорийного менеджмента – внедрили классификатор товарных групп/ категорий, внедрили регулярный анализ продаж по категориям. Оптимизировали ассортиментную матрицу, убрав неликвиды и задвоенные коды. Внедрили алгоритм ввода/вывода товара из матрицы. Упростили систему мотивации, привязав KPI к целям компании. Изменили принципы взаимодействия с поставщиками, внедрили по каждой категории основных и альтернативных поставщиков, снизив риски недопоставок и дефицита товаров. Внедрили систему планирования закупок на основе плана продаж, увеличив эффективность взаимодействия при синхронизации данных и их последующем обновлении. Расширили брендовый портфель дистрибьютора, в матрицу ввели ликвидный товар в соответствии с плановыми показателями маржинальности для всех каналов продаж – федеральные, локальные сети, опт/город, розница/город, субдистрибьюция в регионах. Подписали 3 эксклюзивных контракта на территории РФ по товарам растущего спроса в подкатегориях снеки, диетика/здоровое питание. В сфере маркетинга и продаж Выстроили новые принципы и алгоритмы взаимодействия с клиентами и заказчиками - выявление их истинных потребностей на основе регулярной обратной связи и построение партнерский отношений. Внедрили алгоритм отгрузок Заказа без активного участия менеджеров отдела, высвободив время для взаимодействия с клиентами/заказчиками. Расширили клиентскую базу (АКБ) в категории замороженные овощи/фрукты в низкий сезон (лето) как фундамент, основу для роста объемов продаж в высокий сезон. Подготовили и провели тендер по фасованной замороженной продукции фрукты/овощи (СТМ федеральных сетей) для якорных контрактов и стабилизации отгрузок в течение всего года. Подписали договоры и законтрактовали объемы на предстоящий сезон с новыми крупными контрагентами Эссен Продакшн (ТМ Махеев), Си-Продукт, Цех 85.- Декабрь 2015 – октябрь 2017
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель направления отдела закупок
ООО "ТД Интерторг" сеть магазинов 7я, SPAR, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление категориями Консервация, Бакалея, Пищевые ингредиенты, Масложир, кетчупы, соусы, Замороженные п/ф, Мороженое, Корма для животных. Контроль выполнения плановых показателей направления в целом по всей территории охвата сети 500 тт СЗФО и ЦФО (Мск и МО) - маржинальность, товарооборот, оборачиваемость. Формирование сбалансированного ассортимента в соответствии с квотированием и ценовыми корзинами в магазинах формата У дома (7я), СМ (SPAR), ГМ (EuroSPAR). Ротация ассортимента с учетом сезонности, меняющегося спроса и потребительской корзины. За счет анализа влияния рыночных трендов на изменение спроса в категориях срабатывали на опережение - вводили ликвидные новинки рынка, не дожидаясь представленности на полках ФС и отчетов Nielsen, обеспечивая рост трафика, среднего чека и оборота. Анализ косвенных показателей, влияющих на динамику оборота - пенетрация, КТЧ, средний чек, потребительский трафик. Управление ценообразованием на основе данных мониторинга рынка индикативных групп товаров - ТПЦ и KVI на еженедельной основе. Организация и проведение тендеров по биржевому товару. Формирование совместно с отделом продаж плана промомероприятий по направлению/ по категориям. Был спланирован, рассчитан и внедрен пилотный проект по установке весов в 50 тт для продажи весовой замороженной продукции с целью роста стагнирующей категории в течение последних двух лет. Результат – рост категории на 3,5% (в рублях) в экспериментальной выборке магазинов. Формирование плана оплат поставщикам на ежедневной основе. Активное и продуктивное взаимодействие со смежными подразделениями компании - логистика, отдел продаж, финансовый блок. Был увеличен штат сотрудников вверенного направления для более эффективной проработки категорий на 3 человека (категорийный менеджер и 2 помощника). Часть функциональных обязанностей, связанных с предварительными расчетами back маржи и выставлением счетов поставщикам была переведена на бухгалтерию. В управлении оборот 960 млн рублей в месяц,14 000 sku, в подчинении 6 человек. Результаты - увеличение оборота на 25% при росте сети на 5%, увеличение валовой прибыли на 36%, маржи на 3,5%. Сокращение оборачиваемости товара в 2,5 раза.- Январь 2015 – апрель 2015
- 4 месяца
Коммерческий директор
Невские берега, ОАО, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Участие в разработке маркетинговой стратегии компании на 2015 год. Квартальное формирование планов по каналам продаж - сети федеральные, сети локальные, городская розница, дистрибуция. Корректировка ценового позиционирования выпускаемой продукции, изменение системы ценообразования в компании (ценообразование от полочных цен конкурентов, а не от закупочной цены). Сокращение и оптимизация ассортиментной матрицы выпускаемой продукции, вывод неликвидов. Контроль за своевременным планированием объемов продаж и передачей данных на производство. Изменение действующей системы мотивации сотрудников отдела продаж. Ведение переговоров с сетевыми клиентами по сохранению действующих условий контракта. Разработка мероприятий по сокращению % издержек готовой продукции (% возврата нереализованной продукции из торговых точек) Оперативный контроль за состоянием дебиторской задолженности. В подчинении 32 человека.- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Коммерческий директор
Петербургский мельничный комбинат, ОАО, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Макаронные изделия (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития компании, прогнозирование планов по каналам продаж. Формирование БДР на полугодие. Реструктуризация отдела продаж В2С, В2В и экспорта. Изменение мотивации менеджеров по продажам. Ценообразование ТМ (мука, хлопья, каши) по каналам продаж относительно позиционирования ТМ конкурентов. Аналитика продаж по всем каналам - дистрибуция (опт, традиционная розница), сети (федеральные, локальные). Ведение переговоров с федеральными сетями по изменению действующих условий сотрудничества. Введение дополнительных инструментов для дистрибуторов и мотивации для региональных менеджеров с целью увеличения представленности ТМ в регионах. Разработка программы продвижения ТМ для увеличения их капитализации и доли рынка. Контроль дебиторской задолженности. В подчинении 26 человек.- Сентябрь 2013 – март 2014
- 7 месяцев
Начальник отдела закупок
Петербургский мельничный комбинат, ОАО, Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая), Макаронные изделия (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Реструктуризация отдела, перераспределение функциональных обязанностей между менеджерами. Создание и ввод мотивационной составляющей. Оптимизация регламентов в части взаимодействия отдела закупок со смежными подразделениями. Проработка и реализация новой схемы закупки зерна напрямую с региональных элеваторов. Оптимизация товарных запасов на начало и конец периода сбора урожая зерновых. Перевод всех поставщиков на доставку товара на паллетах, увеличение отсрочки платежа, снижение закупочных цен посредством проведения тендеров, снижение тарифной ставки на ж/д перевозки. В подчинении 4 человека.- Май 2012 – август 2013
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Мирус", Санкт-ПетербургСнеки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Вывод на рынок ТМ Salvest (Эстония) и ТМ Kupiec (Польша) на базе эксклюзивных контрактов по всей территории РФ. Проект start-up; выстраивание работы отдела продаж, подбор персонала. Ценообразование для различных каналов сбыта (дистрибуция, сети); ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными и локальными сетями. Развитие дистрибуции в регионах, согласование условий сотрудничества и политики ценообразования. Формирование и увеличение брендового портфеля для СЗФО и других ФО (субдистрибуция локальных брендов). Разработка и внедрение мотивации для менеджеров по продажам и торговых представителей. Анализ продаж, разработка и реализация промомеропрятий для продвижения ТМ в сетях. В подчинении 12 человек.- Июнь 2009 – ноябрь 2011
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СВАНТ" покупка-продажа готового бизнеса, Санкт-ПетербургКонсалтинговые услуги, Юридическое обслуживаниеОбязанности и достижения:
Оценка бизнеса, расчет окупаемости объекта бизнеса с учетом материальных активов, амортизации оборудования. Аналитические выводы-рекомендации о потенциале объекта бизнеса и о возможностях его дальнейшего роста или стагнации. Подготовка бизнеса к продаже, оформление необходимого пакета документов, поиск потенциального покупателя. Юридическое оформление сделки. Оказание услуг по управлению действующим объектом бизнеса и (или) его реорганизации с целью дальнейшего развития. В подчинении 5 человек.- Январь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела закупок
X5 RETAIL GROUP (ЗАО "Торговый Дом Перекресток")Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление категорией "Напитки и сигареты". Анализ локального рынка спроса и предложения. Формирование ассортиментной матрицы для магазинов формата Дск Пятерочка, СМ Перекресток, ГМ Карусель. Проведение переговоров в рамках действующих контрактов. Анализ и расчет экономической эффективности. Контроль за выполнением плановых показателей по товарообороту и марже. Формирование промоплана на текущий период квартал/год. В подчинении 4 человека.- Май 2001 – декабрь 2007
- 6 лет и 8 месяцев
Директор направления отдела закупок
X5 RETAIL GROUP (ООО "Агроторг")Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление категориями "Молочная продукция", "Колбасные изделия и деликатесы" - 2001г. "Бакалея" и "Консервация" - 2002 - 2007гг. Анализ рынка спроса и предложения. Формирование ассортиментной матрицы для форматов Дискаунтер, Гипермаркет. Ведение переговоров по улучшению условий сотрудничества, заключение контрактов. Развитие проекта СТМ - калькуляция себестоимости продукта, согласование дизайн-макета, аудит производственных площадок, выбор потенциально сильных производителей, запуск СТМ, кросс-категорийная выкладка, внедрение мероприятий по увеличению доли продаж СТМ. Проведение тендеров по биржевому товару на регулярной основе. Анализ и расчет экономической эффективности, разработка мероприятий для увеличения экономических показателей - маржинальности (front, back), отсрочки платежа, товарооборота. Звание "Лучший закупщик 2003 года" за наилучшие результаты по приросту трех основных показателей - Mg front, Mg back, отсрочка платежа. Звание "Лучший закупщик 2004 года" за наилучшие результаты по приросту показателей - отсрочке платежа и Mg back. В подчинении 1 человек.- Ноябрь 1999 – январь 2001
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по закупкам
ЗАО "Румб" сеть магазинов "Копейка", Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Анализ спроса и предложения, поиск поставщиков, ведение переговоров по улучшению условий, заключение контрактов, анализ эффективности, управление товарными запасами. В подчинении 1 человек.- Май 1998 – март 1999
- 11 месяцев
Специалист по закупкам
ЗАО "Юнилэнд - Центры торговли - Петербург", Санкт-ПетербургРозничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Оперативное управление категорией "Гастрономия". Переговоры с поставщиками по улучшению условий сотрудничества, заключение договоров, составление заказов, ввод в базу первичных документов, ценообразование по утвержденному шаблону, составление заявок на оплату, анализ продаж и остатков.
Образование
- Высшее образование
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Выявляю узкие места и корневые проблемы, используя целостный подход для их решения.
Помогаю увидеть в проблемах возможности и зоны роста для компании и ее сотрудников.
Умею вдохновить, организовать и замотивировать людей на достижение результата.
Проактивная, результативная, вовлеченная и эмпатичная.
Сочетаю системный подход и творческое мышление.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 059 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Директор по развитию бизнесаЯнварь 2022 – март 2025
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Директор по управлению проектамиОктябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Директор по арендеИюнь 2013 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)КураторАвгуст 2023 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса150 000 ₽
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Директор филиалаОктябрь 2023 – сентябрь 2025
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по развитию бизнесаСентябрь 2024 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2019 – август 2023
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Бизнес-консультантЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 июляПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Директор по развитиюНоябрь 2020 – сентябрь 2023
Директор по развитию бизнеса150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob