Резюме № 45682723
Обновлено 23 мая 2019
Обновлено 23 мая 2019
Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам
Был больше месяца назад41 год (родился 23 июля 1984)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Директор по развитию
Группа Компаний Восторг (Start up, многофункциональный бизнес), МоскваГосударственные организации, Складские услуги, Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Достижения: 1. Разработал стратегию, за 2 месяца организовал и выстроил все бизнес-процессы и вывел компанию на полную мощность - 100% готовность к «сезону». 2. Сформировал клиентскую базу потенциальных корпоративных клиентов и государственных заказчиков (5000 +). 3. Проведены переговоры и выстроены проффессиональные взаимоотношения с Государственными корпорациями и органами власти (уровень Муниципальные образования): Объединенная судостроительная корпорация, ГБУ Ритуал, Т-Плюс, Росавтодор, ГУП МО Мострансавто, ГУП МО Мосавтодор, ТНС Энерго, Ростех и д.р. 4. Командировки с успешным результатом: РУСАЛ-Красноярск, Магнитогорский металлургический комбинат, ФСС ХМАО г. Югры, Газпром-Темрюк, КУЗЦОМ г. Каменск-Уральский и др. 5. За 2 месяца отработал более 400 процедур, подал более 40 заявок, заключил и исполнил госконтракты в кол-ве 10+ (Специальный летный отряд России – поставка аэродромных плит, ГБУ «Жилищник Гольяново» - поставка автозапчастей, АО «Люберецкий водоканал» - поставка алкотестеров, МУП «Подольские теплосети» - поставка кровельных и утеплительных материалов и др.). Функции: 1. Запуск компании с нуля (start up): - подготовка документов для регистрации юридического лица и постановка на учет в государственных органах, внесение изменений в учредительные документы, работа с банками по открытию счетов и проведению транзакций; аренда офиса и складского помещения, заказ печатей, выписок, сертификация. - разработка концепции компании (бренд бук, логотип, сайт, каталог) и маркетинговой стратегии (SEO, SMM продвижение компании, рекламные и маркетинговые мероприятия). - разработка стратегии продаж (анализ рынка, сегментация, идентификация конкурентных преимуществ компании, определение каналов продаж, категории клиентов, алгоритмы формирования базы потенциальных клиентов, разработка алгоритмов работы с ЛПР, система работы с возражениями). - организация и внедрение системы документооборота компании (разработка шаблонов договоров, коммерческих предложений, презентаций, установка 1С: Бухгалтерия и организация электронного документооборота с ФНС, ПФР, ФСС, отчетность). 2. Построение эффективной системы участия компании в тендерах с нуля: - оформление электронно-цифровой подписи. - регистрация в Единой информационной системе (ЕИС), аккредитация на федеральных и коммерческих торговых площадках. - поиск государственных и коммерческих закупок, запрос уточнений. - анализ и отбор тендеров, расчет рентабельности и логистики. - подача заявок и оформление полного пакета документации на бумажных носителях и в электронном виде. - участие в торгах по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих (в том числе с переторжкой, котировки, аукционы, конкурсы). - поиск и получение тендерного обеспечения для заявки и контракта. - использование банковских гарантий. - контроль результатов торгов, переговоры с заказчиком, подготовка контракта, контроль исполнения госконтракта до полной его оплаты. - ведение статистики участия в торгах. - подбор и закупка информационных систем для мониторинга тендеров.- Август 2015 – июль 2018
- 3 года
Директор по развитию
Бюджетные и Финансовые Технологии (IT-Компания, лучший поставщик в сфере информационных технологий, дочерняя компания IBS, 700+ сотрудников, 20 филиалов), МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Достижения: 1. За первые 2 месяца сформировал обширную клиентскую базу из корпоративных заказчиков и Госкомпаний (300+ холодных, из них 50+ теплых); 2. Провел встречи и демонстрации решений Компании для 40 Госкорпораций в течение 60 дней; 3. По результатам встреч и показов решений потенциальным Заказчикам добился выделения бюджета и совместно с управлением маркетинга организовал конференцию на тему: "Внесение изменений в 218-ФЗ о регистрации недвижимого имущества" с участием спикеров: директора ФГБУ «ФКП Росреестра», директора Департамента недвижимости Минэкономразвития, представителей Росреестра, руководителя БТИ МО и др. (100+ участников, место проведения Гостиница "Балчуг Кемпински") 4. Подготовил ТЗ и объявил конкурсные процедуры по созданию системы учета и управления недвижимым имуществом Госкорпораций (Роскосмос, ОАК, ОСК, Мострансавто, ВГТРК, Квадра и др.) 5. Заключил прямые контракты без конкурсных процедур по разработке методики нормирования затрат на содержание объектов недвижимого имущества (ИТ-консалтинг). 6. В течение 2-х месяцев после принятия региона (Алтайский край) в работу успешно заключил прямые договоры (10+) без конкурсных процедур с муниципальными образованиями на обновление программного комплекса и его сопровождение, а также договоров (6+) - о взаимодействии программного комплекса с ГИС ГМП. 7. Чтобы попасть в Департамент продаж с агуста 2015 по февраль 2016 работал в должности "Специалиста по тестированию". За короткий промежуток времени разобрался в новой для себя сфере, а также в ПО. Функции: - выстраивание, развитие и поддержание отношений с ключевыми Заказчиками (государственные и коммерческие); - Поиск, формирование бизнес-потребностей Заказчиков; - формирование плана, стратегии продаж и их выполнение; - проведение презентаций и организация показов системы Заказчикам; - подготовка и согласование ТКП с Заказчиками; - ведение переговоров на уровне владельцев, ЛПР и с топ-менеджмента компаний; - организация участия компании в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие); - подготовка, согласование, отслеживание исполнения контрактов на всех этапах; - формирование и управление проектной командой; - разрешение сложных конфликтных ситуаций с Заказчиком, внутри компании; - работа в CRM, ведение отчетности; - представление компании на специализированных мероприятиях, выставках и форумах.- Апрель 2013 – март 2015
- 2 года
Ведущий менеджер по продажам (TOП-3 менеджеров по показателям продаж)
Absolute World Group (Ассоциация, включающая более 200 эксклюзивных курортов и отелей в разных точках земного шара)Строительство жилищное, Управление и эксплуатация недвижимости, ДевелопментОбязанности и достижения:
Достижения: 1. За период работы в Компании неоднократно входил в платиновую, золотую и серебряную лигу продаж по объему и эффективности по мировой статистике продаж; 2. В ноябре 2014 года признан лучшим менеджером по объему и эффективности продаж на о. Пхукет и помещен на обложку журнала Absolute Globe (http://issuu.com/absoluteglobe/docs/absolute_globe_november_2014) Функции: - оперативное и эффективное управление отделом (6 чел.) по поиску и привлечению клиентов (холодная линия); - оперативное и эффективное руководство отделом (6 чел.) продаж недвижимости (отели, виллы, эксклюзивные апартаменты); - личные продажи; - подготовка и проведение презентаций новых объектов недвижимости, строящихся Компанией (презентация открытия отеля "Gloria Towers" в ОАЭ, отеля "Absolute Twin Sands Resorts and Spa", о. Пхукет); - проведение переговоров с Клиентами на финальном этапе с заключением сделки.- Сентябрь 2009 – апрель 2013
- 3 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж (ТОП-3 менеджеров по показателям продаж)
ThyssenKrupp Materials (Ведущий поставщик черного и цветного металлопроката, дочерняя компания Thyssenkrupp AG, 450+ сотрудников, 10 филиалов), МоскваПродукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Достижения: 1. Ежемесячное перевыполнение плана личных продаж от 130 до 170%. Отгрузку производил вагонными нормами (в месяц до 50 вагонов, география поставок от Калининграда до Владивостока). Вручена грамота за максимальный объем продаж черного металлопроката по итогам работы в 2012 году. 2. Ежемесячное перевыполнение плана продаж отделом от 104 до 146%. 3. Сформировал значительную клиентскую базу потребителей черного металлопроката (строители, заводы ЖБИ и т.п.). 4. Привлек и выстроил долгосрочные взаимовыгодные отношения с ключевыми заказчиками: КРОСТ, Главмостстрой, МОСТ, ЭКФ Индастри, РУКИРУС. 5. По поручению генерального директора лично в кратчайшие сроки реализовал неликвидную продукцию (ЖБИ изделия, керамогранит, пеноблоки, строительный инструмент), что привело к снижению дебиторской задолженности с 300 млн.руб. до 10 млн.руб. в течение двух месяцев. Обязанности: - планирование, организация и контроль работы отдела продаж (в подчинении 5-7 чел.); - работа с персоналом (подбор, обучение, адаптация, мотивация); - обеспечение выполнения отделом плана продаж (по прибыли, по объемам продаж); - личные продажи; - проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами (VIP); - поиск и привлечение новых клиентов, создание и развитие клиентской базы; - мониторинг конкурентного и ассортиментного рынка, контроль ценообразования; - анализ показателей по продажам, разработка стратегии продаж; - контроль дебиторской задолженности, выработка эффективных мероприятий по ее снижению; - организация закупки товара и контроль складских остатков; - ведение отчетности; - разрешение спорных вопросов и конфликтных ситуаций. В период с 09.2009 по 09.2010 работал в должности "Менеджер отдела продаж".- Май 2009 – сентябрь 2009
- 5 месяцев
Менеджер по проектам
ООО "Чехов Атом", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - ведение проектов по комплексным поставкам промышленного оборудования и материалов для АЭС; - ведение переговоров с первыми лицами предприятий с целью заключения договоров на поставку оборудования; - заключение договоров; - составление и подготовка проектной документации, координация работ по проекту (сроки, условия, качество); - организация доставки оборудования и материалов до объекта; - подготовка технической документации для участия в тендерах, конкурсах на поставку оборудования, материалов; - ведение отчетности.- Август 2007 – май 2009
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
Хейнекен (Российское подразделение голландского концерна HEINEKEN – мирового лидера по производству премиальных сортов пива и сидра), МоскваБезалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: - поддержание и развитие клиентской базы на закрепленной территории; - поиск и привлечение новых клиентов; - проведение переговоров с ЛПР (директора магазинов); - обеспечение наличия всех марок компании в торговых точках на закрепленной территории; - формирование оптимальных заказов; - организация выкладки продукции; - контроль товарного запаса; - контроль за дебиторской задолженностью; - заключение договоров аренды холодильного оборудования, договоров поставки продукции.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2005
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджер организации и предпринимательства
Обо мне
Дополнительные сведения:
Благодаря настойчивости и нацеленности на результат достигаю рекордных показателей в продажах и в развитии бизнеса на всех местах работы, вхожу в ТОП-3 менеджеров по личным продажам.
Умею быстро погрузиться в предметную область и разобраться в сфере деятельности компании, технических характеристиках продукции и т.п.
Обладаю высокими организаторскими способностями, умением эффективно планировать свою работу, расставлять приоритеты.
Обладаю навыками делового общения: умею слушать собеседника и понимать мотивы его действий, в том числе умею найти подход к "сложным" клиентам, а также предложить нестандартный способ решения проблемы.
Развитая профессиональная интуиция, логическое мышление.
Умею замотивировать команду и привести ее к достойному результату.
Презентабельность, уверенность и прекрасное чувство юмора.
Свободное время посвящаю семье, совместным путешествиям и активным видам спорта.
B2B Продажи, Управление продажами, Развитие продаж, Прямые продажи, Ведение переговоров, Анализ продаж, Активные продажи, Работа с дебиторской задолженностью, Сопровождение сделок, Управление персоналом, Клиентоориентированность, B2G продажи, СЭД, Разработка технических заданий, Тайм-менеджмент, IT, Проведение презентаций, CRM, Участие в Тендерах, Подготовка коммерческих предложений, Организаторские навыки, Холодные продажи, Государственные закупки, Развитие ключевых клиентов, Заключение договоров
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 682 похожих резюме
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (13 лет и 8 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по продажам и развитию бизнеса (IPM, MPD, Completion, Fishing) Управления строительства скважинИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 6:42Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Директор по управлению региональной сетьюИюнь 2022 – февраль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник Управления по федеральным целевым программамОктябрь 2006 – декабрь 2007
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob