Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

150 000 ₽

54 года (родился 02 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Тула и ещё 18 городов

Курская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

- Март 2021 – работает сейчас
- 4 года и 9 месяцев
Директор по развитию
БийскКотлоСтрой, Бийск
https://biyskiykotelnyuzavod.ru
Продажа котельного оборудования
Обязанности и достижения:
- Внедрение CRM Битрикс24 - Анализ рынка; - Составление бизнес-модели развития компании и её реализация; - Бюджетирование отдела продаж; - Анализ эффективности сотрудников; - Планирование; - Контроль над выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками компании; - Начисление заработной платы; - Повышение эффективности продаж, оптимизация работы отделов; - Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Провел интеграцию Битрикс24 СRM отдела продаж; Увеличил доход компании за 12 месяцев на 100%.
- Июнь 2020 – декабрь 2020
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО ЛКГ, Москва
http://lkg.ru
Продажа оборудования (климатическое оборудование)
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка; - Составление бизнес-модели развития компании и её реализация; - Бюджетирование отдела продаж; - Анализ эффективности работы отделов, отдельных сотрудников; - Планирование; - Контроль над выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками компании; - Начисление и выдача заработной платы; - Повышение эффективности продаж, оптимизация работы отделов; - Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - Проведение работ по оптимизации транспортной логистики. - Поиск и привлечение клиентов (В2В, В2С). Достижения: Разработал и внедрил новую структуру в компании; Провел обучение нового персонала (HR- специалист, Инженер ОМТС, Маркетолог, Отдел продаж -30 чел., РОП) Провел интеграцию Битрикс СRM отдела продаж; Сократил расходы компании на 10%; Перевел менеджеров по продажам в HOUME office; Увеличил доход компании за 6 месяцев на 15%. Причина увольнения: завершение проекта. Рекомендации: руководитель коммерческого отдела, Контакты по запросу Разработал и внедрил новую структуру в компании; Провел обучение нового персонала (HR- специалист, Инженер ОМТС, Маркетолог, Отдел продаж -30 чел., РОП) Провел интеграцию Битрикс СRM отдела продаж; Сократил расходы компании на 10%; Перевел менеджеров по продажам в HOUME office; Увеличил доход компании за 6 месяцев на 15%. Причина увольнения: завершение проекта. Рекомендации: руководитель коммерческого отдела, Контакты по запросу
- Февраль 2020 – апрель 2020
- 3 месяца
Специалист по продажам
ООО "Глобэкс Айти", Москва
https://globexit.ru
Продажи IT продуктов, программное обеспечение для онлайн образования.
Обязанности и достижения:
- Продажи IT продуктов (программное обеспечение для онлайн образования, автоматизация HR-процессов) - Анализ рынка; - Составление продающих скриптов (УТП, офферы); - Поиск клиентов в открытых источниках; - Проведение онлайн презентаций; - Составление коммерческих предложений; - Организация работы на удалении; - Ведение клиентов по воронки продаж в CRM Битрикс 24; - Работы по внедрению CRM Битрикс 24; - Настройка телефонии Мango-office. Наладил продажи на удалении; Повысил конверсию с 0,3 до 5% по холодным звонкам; Привел в компанию более 150 клиентов; Настроил рабочие места в CRM Битрикс 24; Настроил телефонии Мango-office; Увеличил доход компании за 3 месяцев на 15%. Причина увольнения: завершение проекта. Рекомендации: руководитель Компании, Контакты по запросу
- Сентябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Прок", Москва
https://prokmetall.ru
Продажа металлоконструкций.
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка; - Поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка; - Бюджетирование отдела продаж; - Планирование; - Минимизация себестоимости продукции; - Повышение эффективности продаж; - Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - Проведение работ по оптимизации транспортной логистики. - Поиск и привлечение клиентов (В2В, В2С). Достижения: Провел интеграцию Битрикс СRM отдела продаж; Сократил расходы компании на 5%; Перевел менеджеров по продажам в HOUME office; Увеличил доход компании за 12 месяцев на 25%. Причина увольнения: завершение проекта. Рекомендации: директор, Пенской Геннадий Сергеевич Провел интеграцию Битрикс СRM отдела продаж; Сократил расходы компании на 5%; Перевел менеджеров по продажам в HOUME office; Увеличил доход компании за 12 месяцев на 25%. Причина увольнения: завершение проекта. Рекомендации: директор, Контакты по запросу
- Март 2016 – июнь 2018
- 2 года и 4 месяца
Заместитель директора по развитию
Куровской завод керамзитового гравия, Калуга
http://zavodkeramzita.ru
Производство керамзита.
Обязанности и достижения:
- поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка; - анализ рынка; - минимизация себестоимости продукции; - анализ эффективности работы отделов, отдельных сотрудников; - проведение ребрендинга компании; Выручка с 225 млн. руб. в 2016 году, увеличилась до 386 млн. руб. в 2017. Реализация продукции завода в торговых сетях, Леруа Мерлен, Еврострой, Русские гвозди, Белый дом, и др. Организация участия, выставки на ОСМ 2017, 2018.(https://youtu.be/JmenYfX_rW0; https://youtu.be/Rh7LZav1xKo). Причина ухода: завершение проекта Рекомендации: генеральный директор, Шиленков Григорий Николаевич Выручка с 225 млн. руб. в 2016 году, увеличилась до 386 млн. руб. в 2017. Реализация продукции завода в торговых сетях, Леруа Мерлен, Еврострой, Русские гвозди, Белый дом, и др. Организация участия, выставки на ОСМ 2017, 2018.(https://youtu.be/JmenYfX_rW0; https://youtu.be/Rh7LZav1xKo). Причина ухода: завершение проекта Рекомендации: генеральный директор, Контакты по запросу
- Январь 2003 – февраль 2014
- 11 лет и 2 месяца
Операционный директор
ООО "Инжиниринг Сбыт", Москва
https://ingsbyt.ru
Продажа и организация снабжения строительных объектов строительными материалами, сборными конструкциями для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- анализ рынка; - минимизация себестоимости продукции; - составление бизнес-модели развития компании и её реализация; - контроль над выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками компании; - повышение эффективности продаж, оптимизация работы отделов; - контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - проведение работ по оптимизации транспортной логистики; На момент моего прихода в компанию в 2003 году оборот составлял 8 млн руб. с рентабельностью чуть выше 5%, в 2004 оборот составил 79 млн. руб рентабельность 12%, в 2012 году оборот составил 216 млн. руб рентабельность 14%. В кризисный 2008 год увеличил продажи на 15%. Причина ухода: ликвидация компании Рекомендации: собственник Контакты по запросу На момент моего прихода в компанию в 2003 году оборот составлял 8 млн руб. с рентабельностью чуть выше 5%, в 2004 оборот составил 79 млн. руб рентабельность 12%, в 2012 году оборот составил 216 млн. руб рентабельность 14%. В кризисный 2008 год увеличил продажи на 15%. Причина ухода: ликвидация компании Рекомендации: собственник Контакты по запросу
- Май 1996 – май 2000
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ЗАО "эМэСэН-001", Москва
Розничная торговляРозничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
- анализ рынка, формирование плана продаж; - минимизация себестоимости продукции; - составление бизнес-модели развития компании и её реализация; - проведение ежедневных планёрок; - руководство и управление отделами организации (отдел продаж, отдел логистики, финансовый отдел, склад); - организация и обучение сотрудников прямым продажам; - проведение компаний по набору персонала; - составление графика работы сотрудников. Развитие отдела продаж с "0", оборот на 1999 год составил 70 млн. руб. рентабельность 25%

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2018
Государственный университет по землеустройству
Специальность: Землеустроитель
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
МТКП
Специальность: Техник САУ ЛА

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт работы по созданию отделов продаж с «0»; - опыт проведения работ по ребрендингу компаний; - навык организации работы отдела продаж на «холодных звонках»; - навык продвижения продукции в сетевые ритейлы с «нуля»; - умение принятия не стандартных решений, - -опыт работы с клиентами, поиске новых клиентов и информационной поддержке постоянных и потенциальных клиентов, заключение договоров. - опыт в разработке и осуществления программ торгового маркетинга (система скидок, бонусы, и др.), - опыт отслеживания, контроля и анализа продаж; - знание конъюнктуры рынка продаваемой продукции; - опыт стратегического и оперативного планирования; - опыт работы в регионах, взаимодействия с разрешительными и надзорными органами власти; - опыт проведения переговоров любой сложности на любом уровне; Благодаря ярко выраженным лидерским качествам мне всегда удавалось внедрять новые проекты, легко находить единомышленников среди руководства компании. Приветствую командировки. Создание удаленных отделов продаж, Организация торговых процессов, Автоматизация торговых процессов, Ведение переговоров, Анализ рынка, Обучение и развитие, Управление проектами, Управление продажами, Управление персоналом, Проведение презентаций, Деловая переписка, Заключение договоров, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Обучение персонала, Подбор персонала, Развитие продаж, Работа в команде, Руководство коллективом, Планирование продаж, Мотивация персонала, Деловое общение, Навыки продаж, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Бюджетирование, Управление командой, Ориентация на результат, Грамотная речь, Организация торговых процессов HOUME office, Планирование, CRM Битрикс 24Ms Office, Internet, Outlook Express, Auto Cad, CorelDraw