Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

120 000 ₽

40 лет (родился 16 августа 1985)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Февраль 2014 – январь 2018
- 4 года
Начальник отдела продаж Автокредитов
ПАО Банк ЗЕНИТ, Москва
http://www.zenit.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: Управление отделом продаж Автокредитов 1. Руководство Автокредитованием Московского региона 2. Управление командой - формирование, постановка и контроль выполнения поставленных целей и задач, мотивация 3. Разработка и внедрение кредитных продуктов, отчетности, мониторинг конкурентов, согласование и запуск по Банку. 4. Аккредитация Страховых Компаний 5. Привлечение к сотрудничеству новых Холдингов/Дилеров, аккредитация, согласование мотивации, подписание договоров, контроль выполнения целевых показателей, проведение маркетинговых мероприятий 6. Оптимизация бизнес-процессов 7. Организация соблюдения нового законодательства РФ в части продуктов Автокредитования, обновление сайта Банка 8. Запуск проекта перекрестных продаж (потребительские кредиты, кредитные карты, страхование) 9. Разработка и внедрение информационной базы по проведению тренингов Достижения: - Внедрил новые кредитные продукты, в т.ч. заключил соглашение с МинПромТоргом, Банк вступил в программу льготного автокредитования. - Привлек к сотрудничеству новых партнеров - Запустил продажи дополнительных продуктов - Увеличил продажи - Развил перекрестные продажи
- Июнь 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 7 месяцев
Директор по работе с компаниями-партнерами
ВТБ24 (ЗАО), Москва
http://www.vtb24.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: Организация работы партнерских отношений с компаниями-партнерами Банка в области автокредитования, продвижение продукта, организация работы подразделений: 1. Привлечение и курирование Автодилеров по продукту "Автокредитование" 2. Развитие федеральных программ - Подключение партнеров к совместным программам с Автопроизводителями - Взаимодействие с подразделением по работе с Автопроизводителями - Выполнение плановых показателей 3. Проведение переговоров на всех уровнях организаций 4. Согласование мотивационных проектов, спец. тарифов, маркетинговых мероприятий с подразделениями Банка 5. Заключение договоров, доп. соглашений - полное сопровождение 6. Контроль работы подразделений - выставление плана продаж, контроль выполнения целевых показателей, развитие профессиональных качеств сотрудников, формирование эффективной sales-команды. 7. Комплексное продвижение продуктов, в т.ч. смежных подразделений - Страхование жизни, GAP-страхование, Кредит на доп. оборудование, Корпор. программа, КМБ, Кредит наличными, Ипотека, Кредитные Карты и др. 8. Развитие каналов продаж Банка 9. Участие в разработке бизнес-процессов, в т.ч. внутренней нормативной базы по автокредитованию (регламенты, процедуры, инструкции) Достижения: - Стратегия позиции 1 места - лидирующая позиция Банка в объемах продаж автокредитования по Московскому Региону по итогам 2012 года, 1 полугодия 2013 года - Увеличение продаж подразделения в 5 раз - Качественное увеличение эффективности и доходности - Успешное развитие федеральных проектов - Комплексное продвижение продуктов Банка
- Апрель 2011 – июнь 2011
- 3 месяца
Региональный менеджер Управления Автокредитования
ЮникредитБанк, Москва
http://www.unicreditbank.ru
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: 1. Привлечение новых партнеров по совместным партнерским программам в области Автокредитования - Поиск новых партнеров - Проведение переговоров с руководством компаний - Сбор документов юридических лиц партнера для аккредитации - Направление на проверку партнера Службе Безопасности - Согласование вознаграждения партнеру - Согласование формы соглашений о сотрудничестве с партнером, согласование разногласий пунктов договора с партнером и департаментами Банка, составление соглашений - Составление "фолдера" компании, отправление на согласование в Департаменты банка - Заведение партнера в Банковскую программу Сиклид - Подписание с партнерами соглашений о сотрудничестве - Запуск проектов - Проведение презентаций, организация обучения персонала партнера 2. Ведение текущих партнеров - Переговоры с текущими партнерами по вопросу увеличения доли присутствия Банка в сети - Установление долгосрочных деловых отношений с партнерами - Индивидуальный подход к каждому партнеру, согласование и установление оптимально эффективного вознаграждения партнеру и кредитным менеджерам сети, подписание соответствующих доп. соглашений. - Согласование и аккредитация новых Дилерсих центров партнера, закрытие реорганизованных и ликвидированных юридических лиц партнера, подготовка, согласование и подписание соответствующих соглашений и доп. соглашений. - Уведомление и рассылка официальных писем партнерам о вступивших в силу изменений по процедурам, кредитным продуктам, требованиям к заемщикам, новым регионам присутствия банка и др. - Организация и контроль обучения новых сотрудников партнера - Рассчет вознаграждения всех партнеров за предыдущий месяц, согласование сумм с Коммерческим управлением
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам и развитию бизнеса Автокредитования
Сетелем, "БНП ПАРИБА" (ЗАО), Москва
http://www.cetelem.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: 1. Привлечение новых партнеров по совместным партнерским программам в области Автокредитования - Поиск новых партнеров - Проведение переговоров с руководством компаний - Сбор документов юридических лиц партнера для аккредитации - Направление на проверку партнера Службе Безопасности - Согласование вознаграждения партнеру - Согласование формы соглашений о сотрудничестве с партнером, согласование разногласий пунктов договора с партнером и департаментами Банка, составление соглашений - Составление "фолдера" компании, отправление на согласование в Департаменты банка - Заведение партнера в Банковскую программу Сиклид - Подписание с партнерами соглашений о сотрудничестве - Запуск проектов - Проведение презентаций, организация обучения персонала партнера 2. Ведение текущих партнеров - Переговоры с текущими партнерами по вопросу увеличения доли присутствия Банка в сети - Установление долгосрочных деловых отношений с партнерами - Индивидуальный подход к каждому партнеру, согласование и установление оптимально эффективного вознаграждения партнеру и кредитным менеджерам сети, подписание соответствующих доп. соглашений. - Согласование и аккредитация новых Дилерсих центров партнера, закрытие реорганизованных и ликвидированных юридических лиц партнера, подготовка, согласование и подписание соответствующих соглашений и доп. соглашений. - Уведомление и рассылка официальных писем партнерам о вступивших в силу изменений по процедурам, кредитным продуктам, требованиям к заемщикам, новым регионам присутствия банка и др. - Организация и контроль обучения новых сотрудников партнера - Рассчет вознаграждения всех партнеров за предыдущий месяц, согласование сумм с Коммерческим управлением 3. Руководство отделом Автокредитования Московского региона - Руководство работой Руководителей групп а. Выставление планов продаж, индивидуальных планов работы на месяц / неделю, контроль выполнения б. Проведение собраний - информирование о начале сотрудничества с новыми партнерами, об изменениях с текущими партнерами, обсуждение текущей ситуации в каждом дилерском центре, получение актуальной информации об изменениях в Дилерских центрах, обсуждение проведения мероприятий для увеличения доли продаж банка. в. Получение обратной связи от Руководителей групп на каждодневной основе, помощь в решении текущих вопросов - Руководство работой Коммерческих ассистентов а. Высталение индивидуальных планов работы на месяц / неделю, контроль выполнения б. Контроль за соблюдением процедуры ПТС - регистрация ПТС на баланс Банка и передача оригиналов ПТС на хранение, согласование временной выдачи ПТС в. Контроль за своевременным составлением, подписанием и передачей на оплату актов вознаграждения партнеров - Руководство работой Внутреннего ПОС (7 сотруднков) a. Постановка задач на месяц б. Проведение собраний - обсуждение текущей ситуации и проведение мероприятий, влекущих улучшение работы подразделения. в. Информирование сотрудников об измениях с партнерами, процедур, кредитных программ. г. Отслеживание количества и качества получаемых заявок, контроль за обработкой заявок и качественным проведением сделок с клиентами. д. Контроль за исполнением процедуры ПТС - обзвон клиентов по вопросам предоставления ПТС, прием ПТС на хранение в Банк, выдача ПТС клиентам во временное пользование / постоянное пользование в связи с закрытием кредита е. Контроль выполнения процедуры обзвона клиентов, получивших одобрение на предоставление кредита ж. Контроль своевременного подписания и предоставления гарантийных писем / платежных поручений для Дилерских Центров - Руководство работой Кредитными Экспертами и Кредитными Консультантами а. Информирование точек продаж об изменениях в Процедурах, Кредитных продуктов, договоренностей с партнерами б. Ежемесячный расчет бонусов Кредитным менеджерам и Кредитным консультантам по результатам работы в. Анализ показателей Кредитных экспертов и Кредитных консультантов г. Проведение собраний с Кредитными экспертами 4. Помощь в работе городов-сателлитов по Автокредитованию (Рязань, Владимир, Брянск, Калуга, Тверь) - План работы - Поддержка городов-сателлитов в любых вопросах - Коммандировки а. Проверка деятельности офисов городов-сателлитов б. Переговоры с новыми и текущими партнерами по совместным партнерским программам в области автокредитования в. Обучение персонала Банка г. Обучение сотрудников компаний-партнеров, проведение презентаций - Мониторинг результатов работы городов-сателлитов 5. Составление новых кредитных продуктов, согласование условий кредитных программ 6. Подбор персонала, проведение собеседований 7. Взаимодействие с Департаментами Банка по текущим вопросам 8. Мониторинг рынка, доли продаж, деловых отношей и кредитных программ банков-конкурентов 9. Отчеты вышестоящему Руководству, совещания Достижения: - Руководство Автокредитованием Московского региона и городов-сателлитов, управление sales-командой - Привлечение новых партнеров и успешный запуск проектов - Работа с ключевыми игроками автомобильного рынка (Мэйджор, Независимость, Рольф, Дженсер, Сим, АвтоМир, Авилон, Форд Центр Измайлово, Блок, АвтоГермес, Обухов, Бизнес-Кар и др.) - Доля банка достигает 80% в сетях партнеров среди конкурентов - Наличие базы и контактов Автодилеров Московского региона (Руководящий состав, менеджеры по кредитованию, страхованию, продаж) - Знание специфики, особенностей в Автокредитовании и текущей ситуации на рынке - Привлечение и установление теплых долгосрочных партнерских отношений с Автодилерами - Проведение мероприятий, которые позволили увеличить показатели продаж в 7 раз в период с января по декабрь 2010 года
- Ноябрь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 4 месяца
Руководитель Группы Автокредитования
Сетелем, "БНП ПАРИБА" (ЗАО), Москва
http://www.cetelem.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: 1. Запуск и курирование партнеров - Проведение переговоров, согласование с Руководством партнеров условий и форм сотрудничества - Сбор необходимых документов для проверки юридических лиц, направление на проверку в Службу Безопасности - Создание “Фолдера” и направление его на согласование в Департаменты Банка - Подписание Договоров о Сотрудничестве - Организация и открытите новых точек продаж - Обучение персонала Автодилеров off-line / Набор кредитных экспертов on-line а. Проведение собеседований б. Сбор документов сотрудников, направление на проверку в СБ в. Организация и согласование обучения, проведение тренига г. Прием сотрудников в штат Банка 2. Курирование Дилерскких Центров - Взаимодействие с Руководством партнеров и кредитными менеджерами по вопросу увеличения продаж - Отслеживание количества заявок, подаваемых на рассмотрение, и объема выданных кредитов - Объезд автосалонов, проведение презентаций сотрудникам - Контроль знаний сотрудников относительно всех аспектов процесса выдачи кредита - Выезды к партнеру на проведение сделок - Разрешение конфликтных ситуаций 3. Подготовка информации для начисления бонусов 4. Планирование и проведение собраний 5. Организация сбора клиентских досье 6. Взаимодействие с сотрудниками Департаментов Банка для согласования и решения текущих вопросов. 7. Работа в программе Телематик, Сиклид 8. Проверка и финансирование клиентских досье 9. Организация процедуры хранения ПТС в ЦО а. Отслеживание предоставления оригиналов ПТС на хранение в Банк б. Прием оригиналов ПТС от заемщиков в. Выдача оригиналов ПТС заемщикам в связи с погашением кредита г. Временная выдача оригиналов ПТС Достижения: - Запуск новых партнеров и ежемесячное увеличение результатов продаж - Получены навыки проведения переговоров - Успешное курирование проектов офф-лайн / он-лайн - Освоение процедур Клиренса партнеров, подписания соглашений - Согласование и запуск проекта "Внутренний ПОС" - классической схемы сотрудничества в Автокредитовании
- Октябрь 2008 – октябрь 2008
- 1 месяц
Кредитный Эксперт, Автокредитование
Сетелем, "БНП ПАРИБА" (ЗАО), Москва
http://www.cetelem.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: “Пилотный запуск” проекта Автокредитования (Партнер Сим-Авто) Привлечение, консультирование, оформление, сопровождение клиентов. Продажа кредитных продуктов банка, работа с конкурентами. 1. Привлечение клиентов, проведение презентаций персоналу Автосалона 2. Визуальная оценка заемщика, сбор и проверка необходимых документов 3. Калькуляция параметров кредита 4. Заполнение он-лайн заявки в программе Телематик на предоставление кредита, отправка документов на рассмотрение 5. Отслеживание решений по заявкам, получение уведомления о предоставлении кредита 6. Подготовка и сбор документов для проведения сделки: - Договор Купли-Продажи автотранспортного средства - Копия ПТС - Счет на оплату первоначального взноса, квитанция об оплате - Счет на сумму кредита - Дубликат Каско, квитанция об оплате (если оплачивается за наличные) - Копия Осаго 7. Проведение сделки: - Итоговая Калькуляция в Телематик, формирование договорных документов. - Двустороннее подписание с клиентом Договорных документов (Договор о предоставлении кредита, Договор Залога, График Платежей, Тарифы, Общие условия выпуска и обслуживания кредитных продуктов) - Консультирование клиента по способам погашения кредита, вопросу частичного / полного досрочного погашения кредита, предоставления ПТС на хранение в Банк 8. Формирование кредитного досье 9. Прием оригиналов ПТС, составление акта приема-передачи Достижения: - Первый кредитный Эксперт Автокредитования Сетелем - Запуск "Пилотного проекта" Автокредитования на должности Кредитного Эксперта - Выдан первый Автокредит в Московском регионе - В практику Сетелем перенесен ранее полученный Банковский опыт Автокредитования
- Апрель 2008 – сентябрь 2008
- 6 месяцев
Кредитный Эксперт, Потребительское кредитование
Сетелем, "БНП ПАРИБА" (ЗАО), Москва
http://www.cetelem.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: Работа на территории партнеров Компании (Эфир, Эльдорадо, Мвидео), выполнение поставленного плана продаж, активное привлечение и консультирование клиентов, оформление кредитных продуктов на потребительские товары, работа в условиях жесткой конкуренции (Банк Русский Стандарт, Альфа Банк, Хоум Кредит энд Финанс Банк, КредитЕвропаБанк) 1. Участие в открытии новых Торговых Точек 2. Руководство работой точки продаж, уполномоченной территорией (12 ПОС), кредитных экспертов (30 сотрудников) 3. Обучение кредитных экспертов собственным навыкам продаж 4. Проверка знаний кредитных продуктов, соблюдения корпоративного стиля общения, формы одежды сотрудников 5. Отслеживание приходов и уходов 6. Составление месячного расписания, поиск и осуществление замен 7. Выставление индивидуальных планов продаж Кредитным Экспертам 8. Отслеживание доли продаж торговых точек и объема продаж сотрудников на ежедневной основе 9. Отчет Руководству выполняемой работы на ежедневной основе 10. Личное активное привлечение клиентов, оформление кредитов - Визуальная оценка заемщика, проверка необходимых документов - Калькуляция параметров кредита, расчет Полной Стоимости Кредита - Заполнение on-line заявки в программе Telematic на предоставление кредита. - Подготовка и двустороннее подписание документов. - Авторизация договора - Формирование кредитного досье 11. Осуществление контрольных звонков клиентам по вопросу погашения первого ежемесячного платежа 12. Контроль за своевременной отправкой кредитных досье в ЦО Банка Достижения: - Получен опыт работы потребительского кредитования - Успешный запуск проектов Эльдорадо, Мвидео на должности Старшего Кредитного Эксперта - Эффективное руководство уполномоченной территорией и командой Кредитных Экспертов - Высокие показатели продаж территррии (Доля - более 25%) - Выполнение и перевыполнение плана продаж
- Октябрь 2007 – январь 2008
- 4 месяца
Специалист Центра Автокредитования, (ЦАК “ТЦ Автомобили”, ЦАК “Ленинский проспект”)
КБ “Юниаструм Банк” (ООО), Москва
http://www.uniastrum.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: 1. Помощь в руководстве работой Начальнику отдела 2. Планирование графика проведения сделок по Автокредитованию с клиентами 3. Обслуживание VIP-клиентов, оформление и сопровождение клиентов по программам Автокредитования Банка. - Проверка и подготовка документов для проведения сделки - Работа в программе Diasoft Retail, проведение сделок: а. Заведение клиента б. Открытие текущих счетов в. Формирование графика платежей г. Оформление поручительства д. Регистрация кредитного договора е. Конвертация ж. Платежное поручение з. Двустороннее подписание договорных документов и. Формирование кредитного досье к. Отправка договорных документов и оригиналов ПТС а хранение в ЦО 4. Процедура ПТС - отслеживание предоставления оригиналов ПТС - прием ПТС от клиентов на хранение в Банк Достижения: - Организация работы отдела - Обслуживание VIP-клиентов - Опыт работы в банковской программе Diasoft Retail - Процедура ПТС
- Март 2005 – июнь 2007
- 2 года и 4 месяца
Кредитный Консультант отдела продаж программ Автокредитования
Национальный Банк “Траст” (ОАО), филиал г. Люберцы, Люберцы
http://www.trust.ru
Банковское дело
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: Привлечение, консультирование, оформление, сопровождение клиентов. Продажа кредитных продуктов банка, работа с конкурентами. 1. Привлечение клиентов, агитация менеджеров по продажам 2. Визуальная оценка заемщика, сбор и проверка необходимых документов 3. Калькуляция параметров кредита, расчет стоимости страхования Каско и Осаго 4. Заполнение анкеты-заявки на предоставление кредита, отправка документов на рассмотрение 5. Отслеживание решений по заявкам, получение уведомления о предоставлении кредита 6. Подготовка и сбор документов для проведения сделки: - Договор Купли-Продажи автотранспортного средства - Копия ПТС - Счет на оплату первоначального взноса, квитанция об оплате - Счет на сумму кредита - Дубликат Каско, квитанция об оплате - Копия Осаго, квитанция об оплате 7. Проведение сделки: - Запрос и получение Графика Платежей из ЦО - Составление заявления на предоставление кредита, кредитного договора в лице банка, КОПОП. - Двустороннее подписание документов. - Авторизация договора - Формирование кредитного досье 8. Прием оригинала ПТС, составление акта приема-передачи Временно исполнял обязанности менеджера отдела продаж программ Автокредитования - Привлечение вместе с Руководителем отдела новых партнеров по программам автокредитования, переговоры с потенциальными партнерами - Подписание договоров о сотрудничестве с автодилерами - Сопровождение автодилеров - Руководство работой кредитных консультантов - Составление отчетной документации Достижения: - Один из первых Кредитных Консультантов Банка - Участие "пилотном" запуске Автокредитования Банка - Запуск новых точек продаж в Автосалонах - Опыт привлечения и курирования Дилерских Центров - Руководство Кредитными Консультантами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Российский государственный социальный университет
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданско-правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Руководство Автокредитованием Банка Московского региона, городов-сателлитов, регионов/филиалов Банка - Привлечение новых партнеров - Проведение переговоров - Заключение договоров - Запуск проектов с нуля - Курирование партнеров - Установление теплых долгосрочных партнерских отношений с Автодилерами - Управление sales-командой (до 150 сотрудников) - Разработка и внедрение новых кредитных программ, оптимизация бизнес-процессов - Навыки увеличения продаж, Стратегии завоевание, развитие, удержание - Наличие базы и контактов Автодилеров - Знание специфики, особенностей и текущей ситуации на рынке Автокредитования - Умение работать в команде и на результат

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 524 похожих резюме

Обновлено в 14:22

Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник Управления по федеральным целевым программамОктябрь 2006 – декабрь 2007

Обновлено 1 декабря

Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас

Обновлено 31 октября

Бизнес лидер / Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор департамента развития каналов продаж и привлечения клиентов состоятельного сегментаДекабрь 2021 – июль 2025

Обновлено 25 ноября