Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

66 лет (родился 15 июля 1959), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 2 месяца

- Апрель 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 9 месяцев
Ассоциированный партнёр
Chameleon-Pharma Consulting
Обязанности и достижения:
Проекты: стартап фармпроизводства, построение портфеля, market access, подбор поставщиков и инжиниринговых компаний, стратегия развития, тендерные торги, построение дистрибьюции, коммерческая стратегия, региональный сбыт, тренинги, образовательные и мотивационные программы, СТМ. On-line стратегии продвижения ТМ, SMM, e-promotion, мобильные медицинские технологии, usability контент. Продукты: медтехника, дезсредства, медизделия, ОТС, Rx, БАД, космецевтика, медуслуги.
- Январь 2010 – декабрь 2010
- 1 год
Директор по развитию
ООО Мегард Групп, Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление ортопедическим проектом от закупок до вторичных продаж и продвижения. Стратегия, формирование портфеля, матрицирование, прогноз, планирование, бюджетирование, ценообразование, P&L, cash flow. Внешнеэкономические сделки. Регистрация в МЗиСР. Построение дистрибуторской сети и отдела регионального сбыта, тренинги, мотивация. Контрактование сетевиков, мерчендайзинг, планограммы.
- Апрель 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ООО "НИКАМЕД", Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом маркетинга, продаж и региональных представителей. Коммерческая и маркетинговая стратегии, планирование, P&L, cash flow, контрактование с национальными аптечными сетями, развитие портфеля, товарные матрицы, 2 новых канала сбыта, участие в национальном проекте "Школа здоровья". Разработал и внедрил образовательные программы и программы лояльности для врачей «Формула Успеха» и "Венотекс - победа над варикозом!". Обеспечил прирост продаж 25,4%. Выстроил отношения с Паралимпийским комитетом, Обществом инвалидов, ЦИТО, ННИИТО, МИФК. Результат - 1 место в рейтинге ортодистрибуторов.
- Июнь 2006 – март 2008
- 1 год и 10 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
AVVA-RUS LLC
Обязанности и достижения:
Управление отделом маркетинга, продаж и региональных представителей. Стратегическое планирование, бюджетирование, P&L, cash flow, медиапланирование, позиционирование, дифференцирование, ценообразование. Организовал партнерство с национальными аптечными сетями. Разработал стратегию проекта "Экоантибиотики". Развил портфель продуктов. Организовал образовательные программы для врачей. Обеспечивал победы в тендерах. Успехи: прирост рейтинга производителя на 23 пункта, 9-я позиция среди всех БАД, 2-е место в рейтинге микрогранулированных панкреатинов, 44%-й прирост продаж, прирост прибыли 32%. Производительность труда МП выросла на 29%.
- Апрель 2005 – март 2006
- 1 год
Директор Представительства
Представительство Stada-Nizhpharm, Москва
Обязанности и достижения:
Управление и координация процедуры объединения, проект развития портфеля РФ и СНГ (ГЛС, БАД, космецевтика), ребрендинг, подготовка программ по привлечению разработчиков медикаментов. Развитие продаж и продвижения на территории СНГ. Унификация процедур, бизнес процессы.
- Август 2003 – март 2005
- 1 год и 8 месяцев
Национальный менеджер по маркетингу и продажам
STADA Pharma International GmbH (Stada AG), Москва
Обязанности и достижения:
Общее управление. Стратегическое планирование, бюджетирование, P&L, cash flow, логистика, дистрибуция, управление персоналом, маркетинг, построение портфеля, регистрация, лончи, медиа планирование и размещение, ATL, BTL, программы лояльности и образовательные. Обеспечил прирост оборота 23% - 46%, 2-е место в классе "противозудные", участие в первом ДЛО, контрактование с национальными атпечными сетями.
- Ноябрь 1992 – август 2003
- 10 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер
Берлин-Хеми Менарини Фарма ГмбХ (Berlin-Chemie AG), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Дистрибуция, продажи, продвижение, персонал на территории ЮФО, СКФО, ПФО, ЦФО, УФО. Организация таможенных складов (СВХ), управление запасами, маркетинг, формирование спроса, управление персоналом, разработка отчетности, построение отношений с ОЛ, мотивационные и образовательные программы. Организация и проведение всероссийских и межрегиональных конференций для врачей и провизоров. Достижения: разработал и внедрил программу "Ликвидация дефицита микронутриентов". Лидировал по тендерным показателям. Обеспечивал ежегодный прирост продаж.
- Январь 1992 – ноябрь 1995
- 3 года и 11 месяцев
Директор частной клиники
частная клиника Брайт, Волгодонск
Обязанности и достижения:
Общее управление, стратегия, заключение договоров, продвижение, финансы, персонал, регистрация, оперативное управление, обеспечение, сотрудничество со страховыми компаниями, применение методов лечебного цигун в медицинской практике.
- Март 1991 – ноябрь 1994
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела медицинского страхования
Страховая компания АСКО, Волгодонск
Обязанности и достижения:
Построение отдела, стратегия, тактика, планирование, общее оперативное управление, продвижение, заключение договоров, бизнес процессы, обеспечение медикаментами и расходкой, разработка национального алгоритма построения ОМС.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Магистратура, диплом с отличием
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
Саратовский Государственный Медицинский Институт
Факультет: Терапевтический
Специальность: Врач общей практики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Настойчив и последователен в достижении цели, обладаю высокой работоспособностью. Ориентирован на результат. Определять направления развития и разрабатывать стратегию. Увеличивать продажи и спрос, формировать команду. Формировать портфель на основе финансовых целей. Компьютерные навыки: MS Office, Lotus Notes, MS Project, MS Visio, MS IE, Mozilla Fierfox, 1C, Acrobat Reader, Adobe Photoshop, Symantek AntiVirus, Kaspersky AV, ERP Global, DB DSM, DB Pharmexpert, Mac iOS, 1С.