Директор по развитию, Исполнительный директор, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 31 августа 1986), cостоит в браке, детей нет

Москва

Пролетарская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ТРАНСМЕТ"
Группа компаний «ТРАНСМЕТ» - производит комплекс работ нулевого цикла строительства: снос/демонтаж зданий, разработка котлованов в комплексе, шпунтовое ограждение, распорные системы; заготовка и переработка лома черных и цветных металлов.
Обязанности и достижения:
Задача: организовать работу по заготовке металлолома, запуск проекта по сносу/демонтажу зданий в т. ч. разработка котлованов и утилизация отходов «с нуля», организация рециклинга, выполнение стартового плана продаж услуг, оптимизация бизнес-процессов, вывод проекта на самоокупаемость. Итог: • Вывел компанию на денежный оборот в 1,4 млрд рублей, с момента организации филиала в Москве. • Руковожу производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компанией • Организовал 2 (два) ПЗУ на территории Москвы и МО (подбор площадок, закупка и комплектация оборудования, весов, ТС, FUCHS) • Провел лицензирование ПЗУ в Минпромторге • Получение СРО и сертификатов • Провел работу по подбору и обучению персонала с прохождением аттестации • Настроил работу отдела продаж/закупки (обучение, планы, цели, воронка продаж и др.) • Доработал сайт, согласно ТЗ • Привлёк банковское финансирование • Построил логистику по вывозу металлолома • Внедрил нормативную документацию внутри компании • Выстроил работу с гос. структурами для оптимизации бизнес-процессов • Выстроил работу тендерного отдела (демонтажные работы, разработка котлованов, вывоз и утилизация отходов с 1-5 класс опасности, реновация промзон) • Организовал отдел делопроизводства на предмет контроля и учета документооборота • Построил систему контроля исполнения работ на всех участков ПУ • Настроил и централизовал систему учета движения ТМЦ, ликвидировав возможные кражи, что оказало существенное влияние на рост выручки • Провел более 20ти тренингов (разработанные совместно с коучинг компаниями) • Разработал проект совместно с QIWI банк по продукту оформление безымянных дебетовых карт (MasterCard) для ФЛ, что увеличило рост выручки на 2% • Обеспечиваю ежемесячное выполнение плана компании в целом на 110% (116 000 000 рублей) с последующим приростом в 15% • Увеличил рост окупаемости до 45% по проекту сноса/демонтажа и земляных работ - --- • Запустил проект по сносу/демонтажа зданий и земляные работы в комплексе по утилизации строительных отходов, а также рециклинг вторичных отходов с Октября 2018 года • Провел аудит рынка на предмет востребованности услуг и как продают конкуренты (анализ рынка, расчет рентабельности и целесообразности проекта, расчет рисков, расчет себестоимости и ассортименту, согласование цен и сроков исполнения, анализ документации и условий договоров) • Организовал проект по аналогии антикризисного управления, но с помощью конкурентов • Организовал состав рекламного продукта, ценообразование, прирост трафика • Провел строгий отбор Руководителей (конкурсный отбор с участием консалтинговой компанией) • Выстроил работу с надзорными органами (ОАТИ, Департамент строительства г. Москвы, и другие) • Построил отделы логистики, механизации, юридический (СБ), МТО, отдел продаж нерудных материалов, ПТО, ИТР (подбор и обучение сотрудников) «с нуля» • Построил систему KPI • Настроил систему CMР • Организовал автобазу и ремонтную зону с общей площадью на 24 000 кв. м. • Закупка спецтехники (Экскаваторы, перегружатели, самосвалы, фронтальные погрузчики и т. д.) в арсенале компании составило 32 единицы техники • Организовал контроль исполнения контрактов по всем подразделениям компании • Заключил лично договора услуг с застройщиками и гос. компаниями • Выстроил лично успешную работу с крупными заказчиками по Москве и МО (Девелоперы, строительные организации (государственные и коммерческие компания), на подрядные работы по сносу/демонтажу зданий и земляные работы в комплексе (Подробную информацию предоставлю при личной встречи) • Лично отвечаю за исполнительную и коммерческую часть компании • Обеспечиваю ежемесячное выполнение плана выработки объема работ на 90% (объемы работ от 58 000 м3 в месяц), что составляет 97 млн. рублей • В подчинении 121 человек. • Лично проводил доклады и участвовал в конференциях ГБУ «Мосстройинформ» города Москвы (Имеются сертификаты)
- Март 2015 – май 2017
- 2 года и 3 месяца
Генеральный директор
ООО «ФИНКОМ», Москва
Финансовое посредничество по кредитование ФЛ и ЮЛ на покупку и под залог недвижимости; автоломбард.
Обязанности и достижения:
МКК «ФИНКОМ» - кредитование ФЛ и ЮЛ на покупку и под залог недвижимости; автоломбард, финансовая аренда (Лизинг). Задача: запуск проекта Start-up; управление капиталом фонда; оптимизация бизнес-процессов; отчетность для ЦБ РФ; контроль счетов доходы/расходы; вывод проекта на самоокупаемость. Итог: • Организовал офис в центре Москве (подбор помещения, контроль ремонтных работ, комплектация офиса) • Организовал контроль за административно-хозяйственные деятельности офиса • Разработал кредитные продукты (кредит под залог недвижимости, авто-ломбард, лизинг) • Разработал и запустил сайт компании • Подключил компанию к системе НБКИ • Создал рекламную компанию, с минимальными затратами и выходом в ТОП-10 по запросам на площадках Яндекс и Гугл • Разработал CRM систему • Провел работу по подбору и обучению персонала с поддержкой HR компанией • Создал Call-центр (подбор и обучение сотрудников, разработка моделей и скриптов продаж и пр.) • Организовал контроль открытия и ведения счетов, оптимизировал РКО • Разработал структуру сделок/проекта • Заключил договор с оценочной компанией ОБИКС • Разработал нормативную документацию внутри компании • Организовал контроль по движению финансовых потоков • Внедрил стандарты Риск-менеджмента, COSO ERM, ISO 31000, COBIT • Создал отделы: андеррайтинга, СБ, финансового и операционного отдела, а также отдел по продажам, маркетинга, аналитики и IT • Создал операционную модель обслуживания в офисе в рамках концепции «Универсальная фронт-линия» • Привлёк финансовые институты по агентскому сотрудничеству • Внедрил концепцию в рамках «Знай своего клиента» • Разработал стандарты комиссионных продуктов по выдачи кредитов • Собрал кредитный портфель на 4,5 млрд. руб., с окупаемостью в 15% • Реализовал проблемный портфель активов на 3,2 млрд. руб. • Организовал продажи кредитных продуктов компании через агентские каналы • Привлёк к финансированию два строительного проекта: ЖК «Венеция» (объем инвестиций 1,2 млрд. руб., с окупаемостью в 15%) и ЖК «На Семи Холмах» (объем инвестиций 240 млн. руб., с окупаемостью в 21%) • Выстроил работу с гос. структурами для оптимизации бизнес-процессов • В подчинении 40 человек
- Март 2014 – февраль 2015
- 1 год
Директор по развитию бизнеса
ООО «Дженерал Кредит», Москва
http://gencred.ru
Кредитование ФЛ и ЮЛ на покупку и залог недвижимости.
Обязанности и достижения:
«Дженерал Кредит» - консалтинговая компания по ипотечному кредитованию на покупку и под залог недвижимости. Задача: выполнение плана продаж, создание новых каналов монетизации трафика, привлечение партнеров, оптимизация бизнес-процессов. Итог: • Обеспечил ежемесячное выполнение плана продаж на 120% с последующим приростом в 35% • Провел исследование рынка на предмет востребованности посреднических услуг (состав рекламного продукта, ценообразование, прирост трафика, потенциальная воронка продаж, затраты) на основе чего сформировал бизнес-модель коммерческой части • Перестроил стандарты комиссионных продуктов по выдачи кредитов • Провел работу по подбору и обучению брокеров и риэлторов, выявил «скрытые» таланты, воспитав из внутреннего резерва сильных продавцов, провел мастер-классы на базе презентаций ROAD-SHOW • Оптимизировал работу Call-центра (разработка моделей и скриптов продаж услуг) • Ввел эффективное KPI • Настроил существующую CRM систему • Привлек новые финансовые институты по агентскому сотрудничеству с 3х до 12 банков, а также частные фонды: ИФД «Капиталъ», МГИИС, ГринФинанс • Перестроил сайт компании • Организовал и провел 500 встреч, 75% прямые клиенты, на заключение договоров с средним чеком 450 тр. • Выстроил работу в тандеме с оценочными компаниями • Доработал агентские договора на оказание услуг • Организовал первичный андеррайтинг • Организовал продажи кредитных продуктов компании через агентские каналы • Построил отдельную площадку по продаже недвижимости (Сайт - kvf.ru) • Построил отдел по предоставления услуг купли-продаже недвижимости • Контроль и в подчинении 16 человек
- Август 2013 – март 2014
- 8 месяцев
Региональный руководитель
ООО "Минимакс", Москва
http://minimaks.ru
Оптово-розничные продажи электротехнического оборудования.
Обязанности и достижения:
«Минимакс» - оптово-розничная торговля электротехнического оборудования Задача: организовать продажи в Москве и Мо, выполнение стартового плана продаж, управление, оптимизировать бизнес-процессы. Итог: • Создал структуру продаж «с нуля» (подбор, обучение персонала и аттестация на знание товара) • Организовал работу менеджеров по продажам без привязки к рабочему месту • Провел анализ рынка B2B на предмет востребованности товара на основе чего сформировал бизнес-модель коммерческой части (состав рекламного продукта и матрицы, ценообразование, прирост трафика, потенциальная воронка продаж, затраты) • Построил и утвердил с руководством головного офиса систему KPI для сотрудников Москвы и МО • Провел личный тренинг с менеджерами на предмет системы клиент-ориентированность • Разработал скрипты и технологию продаж • Обеспечил ежемесячное выполнение общего плана продаж на 110% (в цифрах 112 млн. руб.), с последующим приростом 17% • Организовал и провел лично 170 встреч, 85% прямые клиенты из них 56% заключили договоры • Лично выиграл тендеры на общую сумму 87 млн. руб., в качестве поставщика и услуг • Лично подписал контракты на поставку товара с клиентами FCMG (крыпные сетевые компания «Петрович» и «Апельсин») • Организовал рекламно-маркетинговые продажи товара совместно с ведущими производителями (ABB, IEK, DKS, Schneider, Legrand, GALAD, Ecola, EKF, Siemens) через проектные институты НИИ • Оптимизировал склад ТМЦ с приростом по каждому товару на 20% • Получил рост рыночной доли компании на 25% • Выстроил работу менеджеров в тандеме с производителями и инженерами • Сократил согласование условий договоров с 7 дней до 2х дней • Оптимизировал дебиторскую задолженность • Организовал под личный контроль делопроизводство и документооборота • В подчинении 7 человека
- Октябрь 2011 – июль 2013
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления светотехники, менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТПК "Стар Гласс Интернешнл", Москва
http://starglassinternational.com
Торгово-производственная компания (производство и продажа светотехники).
Обязанности и достижения:
Профиль деятельности организации: торгово-производственная компания (производство и продажа светотехники). Территория деятельности: Москва, вся регионы Росси, страны СНГ, включая Европу и Южную Америку. Клиенты: «Русский свет», «ЭТМ», «Навигатор», «ИЕК», «Касторама», «Икея» и другие крупные торговые организации. Должностные обязанности: управление продажами и товарным запасом, работа по ценообразованию, расчет себестоимости товара и рентабельности сделок. Организация работы с клиентами. Контроль логистического и коммерческого процесса (закупки/продажи). Анализ и планирование продаж с учетом товарных остатков, сезонности, тенденций рынка, отчетов менеджеров. Деловое взаимодействие с крупными клиентами, вкл. договорную работу. Участие в выставках, тендерах, отслеживание клиентской работы менеджеров. Переговоры, встречи с 1-ми лицами компаний. Проведение ряда мероприятий по внедрению новых продуктов на рынок.
- Апрель 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж
ООО «Губерния», Луховицы
Оптово-розничные продажи продуктов питания
Обязанности и достижения:
Профиль деятельности организации: продажа продуктов питания Территория деятельности: Московская область. Должностные обязанности: руководство группой торговых представителей (5 человек в подчинении): проведение еженедельных собраний с целью обмена опытом, стажировки и обучения, решения текущих вопросов и возникающих проблем с клиентами. Подбор и обучение торговых представителей, проведение для них тренингов по продажам. Контроль дебиторской задолженности, наличия товара в торговых точках, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Ответственность за своевременную доставку товара клиентам, урегулирование цен с учетом течения рынка. Поиск и привлечение новых клиентов, как с открытого рынка, так и по личным рекомендациям. Организация и контроль проведения рекламных акций, контроль наличия и выкладки товаров в магазинах.
- Май 2008 – апрель 2010
- 2 года
Руководитель проекта
ООО «Мойдодыр», Луховицы
Автомоечный комплекс, предоставление услуг по мойке и техническому обслуживанию автомобилей.
Обязанности и достижения:
Профиль деятельности организации: автомоечный комплекс, предоставление услуг по мойке и техническому обслуживанию автомобилей. Должностные обязанности: поиск места в аренду под автомоечный комплекс, заключение договора аренды, сбор всех необходимых сопроводительных документов (пожарная охран, налоговые органы, СЭС, полиция, городская администрация и другие). Организация работ по оснащению моечного комплекса, установка и отладка оборудования, внутренняя отделка, создание комфортных условий, как для клиентов, так и для сотрудников предприятия. Привлечение клиентов: организация рекламы в полном объеме (рекламные щиты, баннеры, пресса, СМИ, листовки, визитки и др.), проведение рекламных акций. Подбор и обучение персонала, контроль качества работы сотрудников. Взаимодействие с клиентами: первичное консультирование, презентация возможностей компании, сопровождение клиента по всем вопросам, связанным с внешним видом и техническим обслуживанием автомобилей. Заключение договоров с юридическими лицами на корпоративное обслуживание.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер по специальности «Технологии машиностроения»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации, курсы: 2019 ГБУ "Мостройинформ" города Москвы Реновация промышленных зон г. Москвы, Докладчик и организатор 2016 АКБ "Банк Жилищного Финансирования" Стратегия управления в условиях неопределённости 2016 АКБ "Банк Жилищного Финансирования" От чего зависят субсидии и основные условия; Основные вопросы налогообложения при сделках с недвижимостью; 2015 АКБ «ДельтаКредит» Навыки продаж; Эффективная презентация; Инновационное мышление; Навыки переговоров; Навыки убеждений 2015 АКБ "ИТБ" Продажи B2B; Продажи B2C; От консультации к продажам 2014 ОАО «АИЖК» Продажи ипотечных продуктов по стандартам Агентства 2014 АКБ "ДельтаКредит" Андеррайтинг по программам КБ ДельтаКредит Высококвалифицированный руководитель высокого звена с общим опытом более 10-ти лет. Обладаю профессиональным опытом в Управлении финансово-экономической деятельностью организации; отлично ориентируюсь в области права 44,223 и 214 ФЗ Рф Моя цель: управлять крупным бизнесом или коммерческим блоком в холдинговой структуре! Деловые качества: активность, дипломатичен, целеустремленный, обладаю высокой степенью коммуникации, упорством и высокой трудоспособностью, стремление к самореализации и достижению высоких результатов, энергичен, высокий уровень стрессоустойчивости, обладаю аналитическим складом ума, умением принимать оперативные решения и нести высокую ответственность за вверенные мне дела и финансовую часть, умение работать в условиях многозадачности, нацеленный на финансовый результат, ориентация на интересы бизнеса. Веду здоровый, активный образ жизни, что способствует качественной умственной работе. Физически отлично развит, уравновешен, люблю свою работу, в особенности все, что связано с преодолением сложных задач. Готов к командировкам, к ненормированным графикам, большим объемам работ и новым достижениям.