Директор по развитию / Операционный директор

Был сегодня в 14:23

По договорённости

38 лет (родился 18 июня 1987)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Целеустремлённость
Инициативность
Стратегическое мышление
Деловая коммуникация
Стрессоустойчивость
Стратегическое планирование
Конкурентная аналитика
B2B Продажи
B2C продажи
Основы финансового менеджмента
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Май 2019 – март 2025
- 5 лет и 11 месяцев
Директор по развитию
Альмак Прокат, Санкт-Петербург
https://www.almak-prokat.ru
Аренда автомобилей
Обязанности и достижения:
Компания Альмак Прокат работает на рынке классической аренды авто, а также занимается арендой с правом выкупа (квази-лизинг). Я пришел в компанию на позицию Руководителя представительства в Москве, через 3,5 года стал Директором по развитию всей компании. В прямом подчинении 10+ человек, в функциональном еще 20+. Задачи: - Закупка автомобилей (100-150 авто в год). - Привлечений заемного капитала (лизинг, целевое кредитование). - Поиск новых концепций для развития и роста компании через участие в отраслевых мероприятиях, нетворкинг, личные связи с представителями отрасли, а также конкурентный и продуктовый анализ. - Риск менеджмент, GR. - Ассистирование CEO по широкому кругу вопросов, а также РОПу и ОП по коммерческой политике и ведению продаж. Результаты: - Разработал и внедрил стратегии по продукту «аренда с выкупом». - Подготовил выход на рынок ОАЭ: финансовое моделирование, тарифная политика, анализ рисков. - Сформировал устойчивые партнёрства с ключевыми игроками: дистрибьюторами, лизинговыми компаниями, поставщиками. - Развил партнёрскую сеть и новые B2B-каналы привлечения клиентов через стратегические переговоры и участие в отраслевых мероприятиях. Достижения: - Снизил стоимость заёмных средств на 5% в сравнении с рынком за счет бескомпромиссного подхода в поиске лучшего предложения. - Добился экономии свыше 50 млн ₽ при оптимизации закупок за счет котировок более чем у 15 поставщиков одновременно. - Достиг уникальных условий по лизингу без КАСКО в 5 топовых лизинговых Компаниях. - Заключил стратегические соглашения с ведущими контрагентами (10+ Дистрибьютеров и более 15 поставщиков). - Вывел Московский офис на плановую рентабельность в первый год (доходность 40+% на основной капитал). - Достиг ежегодного прироста выручки офиса на 50% за счёт эффективной операционной и коммерческой стратегии.
- Декабрь 2015 – май 2019
- 3 года и 6 месяцев
Предприниматель
Индивидуальное предпринимательство, Москва
ВЭД, таможенное оформление
Обязанности и достижения:
Типы деятельности: - В партнерстве создал и руководил компанией по импорту и реализации на рынке РФ сырья для мясной промышленности. - Создали с командой Multi-family office для предоставления услуг частному бизнесу ориентированному на ВЭД. Результаты: - Организовывал ВЭД-инфраструктуру (компании, счета, складская логистика) в различных юрисдикциях в зависимости от типов бизнеса заказчика (Asia, BVO, MENA). - Реализовывал международные логистические цепочки и таможенное оформление грузов. - Консультировал по структуре сделок, налогам и рискам. - Оформлял гражданства различных стран в зависимости от потребностей клиента. Достижения: - Вышел на оборот 1+ млрд. в поставках сырья. - Сократил затраты на ТО на 10% за счет оптимизации сырьевой матрицы. - Снизил стоимость логистики на 30% за счет смены типа транспорта и изменения логистической цепочки. - Снизил издержки клиентов на зарубежную инфраструктуру на 15–20% за счет выбора оптимальных юрисдикций. - Сформировал пул постоянных партнеров и клиентов (30+ компаний и частных лиц).
- Май 2011 – ноябрь 2015
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель представительства
Форум (таможенный брокер), Москва
https://forum-cb.ru
ВЭД, таможенное оформление
Обязанности и достижения:
Компания Форум предоставляет услуги по логистике и таможенному оформлению для бизнеса ориентированного на импорт в РФ. Я пришел в компанию на позицию Менеджер по Продажами и за 3 года вырос до Руководителя представительства в Москве. Задачи: - Открыл офис в Москве, управлял продажами и операциями. - Сформировал и развил команду с нуля, обеспечив достижение KPI, развил клиентскую сеть. - Проводил стратегические переговоры и заключал сделки. - Участвовал в выставках, развивал бренд компании. Достижения: - Достиг рентабельности в первый год запуска представительства (окупаемость по бюджету и затем операционная прибыльность). - Обеспечил стабильный рост выручки представительства. - Сформировал пул и 20+ ключевых клиентов лидеров в своих отраслях. - Лучший менеджер по доходу и объему грузов. Более 100 грузовых единиц в месяц, доход 25+ млн. руб в мес.
- Январь 2010 – март 2011
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
Файбертул, Санкт-Петербург
http://fibertool.ru
Спутниковая связь, Оптоволоконная связь
Обязанности и достижения:
Торговая компания в сфере строительства телекоммуникационных сетей. Задачи: - Вел B2B-продажи телеком-оборудования, сопровождал сделки. - Анализировал рынок, запускал новые товарные группы. - Вел документооборот по клиентам. Достижения: - Перевыполнил годовой план продаж на 20%. - Привлек топ 15 компаний потребителей в регионе, что позволило компании выйти в лидеры в своем сегменте.
- Ноябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по развитию
Стройпроект, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Компания осуществляла поставки цемента из-за рубежа в период производственного кризиса в РФ по этому типу продукции. Задачи: - Организовывал поставки стройматериалов, логистику и документооборот. - Заключал контракты с покупателями в РФ и с поставщиками в СНГ и Европе. Достижения: - Расширил географию поставок за счет контрактов с Турцией. - Осуществил поставку более 40 000 тонн цемента.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2009
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, г. Санкт-Петербург
Специальность: Незаконченное высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Топ-менеджер с 15+ годами опыта в управлении развитием бизнеса, продажами и операциями. Эксперт в стратегическом планировании, ВЭД и запуске филиалов. Предпринимательски мыслю, системно действую, стабильно приношу результат. Ключевые компетенции: - Разработка и реализация стратегий выхода на новые рынки (включая международные проекты, ВЭД) - Построение эффективных команд и операционного управления - Финансовое моделирование и управление коммерческой эффективностью - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, стратегическое партнёрство - Оптимизация бизнес-процессов, внедрение цифровых и лизинговых решений Компьютерные навыки: - Опытный пользователь ПК - 1C, AmoCRM, Bitrix - Базовые навыки нейросетей Персональные достижения: - Мастер спорта по горным лыжам Целеустремленность, Инициативность, Стратегическое мышление, Деловая коммуникация, Стрессоустойчивость, Стратегическое планирование, Конкурентная аналитика, B2B Продажи, B2C продажи, Основы финансового менеджмента, Автоматизация бизнес-процессов, Анализ бизнес-процессов, Лидерство