Директор по развитию

Был в этом месяце

По договорённости

34 года (родился 17 января 1991)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегия Развития
Управление командой
Лидерство
Автоматизация
E-Commerce
Start-up project
Запуск и развитие продукта
Ведение переговоров
Бизнес-планирование
Управление бизнес процессами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Директор по развитию онлайн-продаж
X5 Digital, Москва
Обязанности и достижения:
• Формирование подхода и реализация бизнес-модели развития онлайн-продаж. Выполнение плана продаж на 132% в 2024 г. • Рост доли рынка компании с 15.4% в начале года до 16.8%, выход Х5 на позицию номер 1 в РФ в e-grocery. • Обеспечение финансовой эффективности бизнеса торговой: улучшение юнит-экономики заказа на 54.7% от целевых показателей годового бюджета. • Обеспечение развития каналов продаж как собственных, так и партнерских. Прирост активной месячной аудитории мобильного приложения составил 27% за полгода. • Формирование и контроль исполнения требований к эффективности и качеству процессов и операционных сервисов, вкл. сборку, доставку, обратную связь и др. Результат – снижение Click-to-delivery с 46.9 мин до 37.1 мин за год, Defect Rate сборки с 14.5% до 8% за год. • Определение ключевых бизнес-показателей для увеличения доходности бизнеса, обеспечение их достижения: разработка порогов доставки/ минимальной корзины, запуск автоматической системы surge-pricing условий доставки, внедрение функции сервисного сбора и т. д. • Эффективное управление маркетинговым продвижением и аналитикой канала онлайн, удержание стабильной клиентской базы. NPS (индекс потребительской лояльности) вырос с 61 до 74.8.
- Май 2022 – март 2024
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ZdravKurort, Москва
Туристические компании
Обязанности и достижения:
• Оперативное управление коммерческой функцией, перестраивание каналов продаж • Анализ и улучшение предложения целевых продуктов компании • Ведение ключевых В2В контрагентов (в т. ч. гос. сектор, компании ВПК) • Участие в переговорах и представление интересов компании во взаимоотношениях с органами власти Результаты работы: • С момента старта существенно расширил ассортимент предложений горячего сезона: было добавлено более 40 новых объектов. Также было проведено омоложение целевой аудитории. • Запустил цифровизацию внутренних бизнес-процессов, выстроил полноценный цикл работы в онлайн. • Осуществил внедрение новой CRM-система (U-On Travel) для более эффективной работы с клиентами, временной цикл продажи снизился на 11%. • Добавил новые каналы продаж, за счет них нарастил выручку: осуществил регистрацию и старт работы с тендерными площадками (Benefactory, РТС-Тендер и др.) – общий инкремент от этих каналов дал рост более 30%.
- Май 2017 – сентябрь 2021
- 4 года и 5 месяцев
Исполнительный директор
SaveTime (сервис доставки продуктов), Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение инвестиций на развитие компании • Формирование стратегических целей: разработка бизнес-плана, оценка рисков. • Построение ключевых бизнес-процессов проекта: операционных, продуктовых, юридических, финансовых. • Поиск путей оптимизации экономики, увеличение маржинальности. • Управление и контроль операционной деятельности компании. • Управление бюджетом и оценка эффективности. Результаты работы: • Организовал запуск с нуля успешного сервиса доставки: найм персонала, обучение, разработка прототипа бизнеса, приложения, запуск. Рост оборота год-к-году на более чем 150%. • Произвел расширение зоны присутствия компании на рынке: осуществил запуск сервиса в 13 крупных городах, включая Москву и Санкт-Петербург. • Выступил в роли Product Owner: разработал и реализовал бизнес-план, привлек инвестиции. Обеспечил рост товарооборота в 3 раза в первые два года работы, в 2 раза в последующее время. • Привлек ключевых партнеров для развития бизнеса: “Вкусвилл”, “Metro”, “Ашан”, “Детский мир”, “Х5 Retail Group”, “Озон”, “Aliexpress”, “Азбука вкуса”. • За 4 года вывел компанию на операционную рентабельность, организовал бесперебойность процессов. • Вел M&A сделку: обеспечил успешное прохождение Due Diligence с повышением оценки компании в 1,5 раза, подписал меморандума об инвестициях.
- Июнь 2014 – май 2017
- 3 года
Директор группы коммерческой недвижимости
ГК Ташир, Москва
Обязанности и достижения:
• Операционное управление группой объектов, разработка стратегии повышения эффективности. • Оценка успешности проектов на старте, разработка схемы работы с арендаторами. • Описание и формализация бизнес-процессов компании, оптимизация и автоматизация. • Ведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание договоров • Успешное прохождение проверок гос. органов: Прокуратура, Пожнадзор, Роспотребнадзор, МВД, ФСБ Результаты работы: • За 12 месяцев вывел торговую площадку под прямым управлением на окупаемость собственных и кредитных средств. • Обеспечил рост рентабельности по группе на уровне 14%. • Разработал мероприятия для привлечения партнеров, доля свободных площадей сократилась до 9%.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московская Государственная юридическая академия им. О.Е. Кутафина, Москва
Факультет: Очно-заочный
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- 2013
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Мировая экономика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегия Развития, Управление командой, Лидерство, Автоматизация, E-Commerce, Start-up project, Запуск и развитие продукта, Ведение переговоров, Бизнес-планирование, Управление бизнес процессами, Стратегическое мышление, Командообразование