Резюме № 52971794
Обновлено 21 апреля 2022
Обновлено 21 апреля 2022
Директор по развитию
Был больше месяца назад45 лет (родился 15 ноября 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
- Ноябрь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "ТК Логистик", СургутЛогистические услуги, перевозки по ХМАО и ЯНАО УРФО.Обязанности и достижения:
Анализ конъюнктуры рынка, мониторинг деятельности компаний - конкурентов, разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж в перевозках, увеличение АКБ. Выстраивание и оптимизация логистических маршрутов и процессов загрузки транспорта. Участие в формировании тарифной политики. Разработка бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов. Поиск найм перевозчиков и подрядных компаний. Расстановка маршрутов, работа с Ати, . Доставка сборных грузов, аутсорсинг услуг, курьерская служба - Универсальный курьер и МТС, режимные объекты. Территория ХМАО ЯНАО Склад более 600м2 Штат до 20 чел. Увеличение оборота компании на 20%, автопарк перевозчиков на 30%, скорость обработки межтерминальной логистики на 50%.- Декабрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год
Директор филиала
БЕРГ Холдинг, СургутГруппа компаний БЕРГ работает на российском рынке с 1997 года. Сегодня БЕРГ — один из ведущих дистрибьюторов автозапчастей, автохимии и смазочных материалов в России. С нами сотрудничают более 8 500 автосервисов и магазинов разного уровня. Клиенту доступны более 12 млн наименований товара. С 2013 года Группа компаний БЕРГ входит в состав группы AD Russia, которая является составной частью крупнейшей европейской торговой группы AutoDistribution International (ADI).Обязанности и достижения:
Открытие филиала компании с «0» создание эффективной структуры команды филиала (склад, логистика, продажи), менеджеры город и регион, быстрый вход на рынок, развитие активной клиентской базы, анализ клиентов и конкурентов - разработка стратегических планов направленная на улучшения качества товарной матрицы, логистики, сервисов. Взаимодействие с ключевыми клиентами рынка, проведение переговоров на уровне ЛПР, разработка и согласование условий сотрудничества. Ежедневная работа - контроль уровня дебиторской задолженности, показателей задач результатов работы филиала с внедрением мероприятий для изменения ситуации при необходимости. Реализация маркетинговых мероприятий. Планирование бюджета, согласование и контроль исполнения бюджета, фин. отчетность головному офису. Работа с отделами ЦФ; закупок, логистики, бухгалтерией, юридическим отделом. Оптимизация складских позиции. Контроль выполнения договоренностей с клиентами, претензионная работа. Специфика бизнеса - автозапчасти и расходные материалы для автомобилей Территория ХМАО ЯНАО Склад более 1000м2 (высокий оборот) Штат до 20 чел. Быстрый запуск структуры предприятия, охват территории ХМАО и ЯНАО. Расширение зоны АКБ в ЯНАО. Выполнение Бюджета предприятия по прибыли на 130%.- Март 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Директор филиала
Европроект Групп, СургутЛакокрасочные материалы для кузовного авто-ремонта, ЛКМ для промышленных предприятий.Обязанности и достижения:
Руководство филиалом. Формирование структуры филиала, управление продажами в том числе и собственные продажи, развитие активной клиентской базы и каналов сбыта ОПТ – розница. Анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты).Разработка, защита и реализация коммерческой стратегии развития филиала. Разработка маркетинговой активности – акции, дни открытых дверей, мастер классы, обучение, конкурсы. Разработка и оснащение проектов кузовных цехов (под ключ) открытие с «0» с полным обеспечением – поставка, монтаж оборудования, расходным материалом, обучением технологии ремонтной окраски. Проведение аудитов в кузовных цехах и на производственных линиях предприятии, подготовка проектов договоров с поставщиками заказов на изготовление нестандартизированного оборудования. Работа с ДЗ и текшими показателями филиала, формирование логистики и графиков поставок ТМЦ, отчетность центральному офису г. Москва (планирование бюджетов, фин. отчетность БДР, БДДС). Участие в конференциях. Работа с официальными дилерами автосалонами. Специфика бизнеса - Оборудование - автоэмали и расходный мат. для кузовного ремонта, Окрасочные системы для производств. Территория продаж ХМАО ЯНАО Штат до 10 чел. Выведение предприятие в положительное подразделение по прибыли, увеличение АКБ на 50%, контракты с крупными промышленными предприятиями ХМАО на поставку ЛКМ.- Ноябрь 2016 – март 2017
- 5 месяцев
Директор филиала
ООО "Петрол Сити", СургутАвтомасла и спец жидкости для спец техники и грузовых автомобилей.Обязанности и достижения:
Открытие обособленного подразделения в г. Сургут, цель быстрый Стартап. Формирование продаж, наработка клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений, проведение технических испытаний на транспорте с привлечением независимых лабораторий. Заключение договоров участие в тендерах, организация логистики в удаленные районы ХМАО и ЯНАО. Взаимодействие с контролирующими органами. Специфика бизнеса – автомасел и тех. жидкости для тяжелого и индустриального транспорта. Открытие предприятия с 0. Наработка клиентской базы. формирование логистических процессов по ХМАО и ЯНАО.- Июль 2015 – июль 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор филиала
ООО "ТД Мир Сварки", СургутСварочное оборудование и расходные материалы.Обязанности и достижения:
Открытие филиала компании с «0» создание эффективной команды филиала (склад, логистика, продажи), вхождение в сформированный рынок с жесткой конкуренцией и однотипной продукцией, устоявшимися правилами на местах. Развитие АКБ, анализ клиентов и конкурентов. Взаимодействие с ключевыми клиентами рынка градообразующими предприятиями в сфере нефтегазодобычи, участие в тендерах годовых закупках, мониторинг закупочных процедур по направлению деятельности филиала. Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала, формирования KPI, совместные визиты с менеджерами активных продаж, контроль работы склада. Проведение переговоров на уровне ЛПР с крупными предприятиями (РН, ЛУКОЙЛ, СНГ), разработка и согласование условий сотрудничества в рамках проекта. Контроль уровня ДЗ, основных показателей филиала. Предоставление отчетности о финансовой деятельность филиала, в головное предприятие, документооборот составление и подписание договоров, планирование бюджетов. Специфика бизнеса - сварочное оборудование, расходные материалы. Территория ХМАО ЯНАО Склад более 600м2 Штат 15. Открытие предприятие с 0, наработка клиентской базы до 70 активных клиентов, расширение ассортимента под условия территории ХМАО.- Февраль 2010 – июль 2015
- 5 лет и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "Юмакс Север", СургутАвтомасла и автокомпоненты автосервисное оборудование и автошины. Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие• Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт) Автомобильный бизнес• Автозапчасти, шины (розничная торговля)• Автокомпоненты, запчасти (производство) Нефть и газ• ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководство филиалом. Выведение предприятия в прибыльное подразделение. Полный перезапуск структуры предприятия и его направлений торговой деятельности. Ротация кадров, выстраивание системы мотивации по KPI, аналитика рынка и конкурентов, выявление лучших партнеров или поставщиков. Формирование структуры филиала, (торговый отдел, склад, сервис, логистика). Разработка, защита и реализация коммерческих стратегий развития предприятия. Маркетинговая активность – интернет магазин «Шины-Диски». Запуск двух новых направлений в структуре филиала (автошины-диски, автосервисное оборудование и сервисная служба) с расширением статуса филиала. Разработка и оснащение проектов подрядных работ по оснащению СТО и дилерских станции слесарной зоны с полным обеспечением оборудования (пневмолинии, линии подготовки воздуха, удаление выхлопных газов, линии технического контроля, подъемники, развал схождение) и полным оснащением ручным инструментом по стандартам заказчика. Увеличение АКБ зоны присутствия филиала, проведение переговоров на уровне ЛПР. Предоставление отчетности в головной офис предприятие БДР, БДФР, БДДС, проведение презентаций и конференций. Есть большой опыт в проведении крупных проектов на территории ХМАО и ЯНАО в сфере автобизнеса в срочной и ускоренной реализации работ. Специфика бизнеса – шины-диски, автомасла, автосервисное оборудование, обслуживание автосервисов и автосалонов. Территория ХМАО ЯНАО Склад более 600м2 Штат 20. Выведение предприятие в положительную единицу. 5 Контрактов с крупными автосалонами на обслуживание и поставку оборудование и инструмента. Запуск интернет магазина по продажам автошин и дисков. Продажи по ХМАО и ЯНАО эксклюзивная команда.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошел путь от менеджера до директора филиала.
Стратегическое и операционное руководство, управление продажами и проектами, эффективная организация складского хозяйства оптимизация и улучшение логистических процессов.
Навыки планирования, проведения анализа рынка, сегментов, конкурентной среды, разработки ценовой политики. Опыт Start Up проектов. Стратегическое планирование, план/факт анализ, корректирующие действия. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей узнаваемости торговых марок, лояльности покупателей и увеличения доли рынка. Оптимизация расходов. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, валовая прибыль, рентабельность. Антикризисного управление действующими филиалами для вывода их на целевые KPI. Формирование и работа с Бюджетом. Навыки эффективной коммуникации, проведения сложных переговоров, хорошо развитые личностные и деловые компетенции, высокий уровень ответственности за результат, лидерские качества, time management. Ответственный, аналитический склад ума, способен быстро принимать взвешенные решения, умение убеждать и добиваться поставленных задач, командная работа.
Опыт работы с тендерами, поставщиками, крупными производственными цехами, инвестиционными проектам. Имеются сертификаты тренингов конференций. Профессиональный пользователь (Microsoft Office; CRM, 1С Торговля,1С ERP, 1С Склад, Предприятие; АТИ и др.)
Личные качества:
- быстрая обучаемость и легкость восприятия крупных объемов информации,
- логическое и аналитическое мышление,
- честность,
- чувство юмора.
Организаторские навыки Управленческие навыки Работа в команде Управление персоналом Start-up project Деловое общение Ведение переговоров Работа с большим объемом информации Подбор персонала Креативность Региональное развитие Развитие дистрибуции Коммерческая логистика Распределительная логистика Логистика поставок Тайм-менеджмент Управление и оптимизация складскими позициями.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 947 похожих резюме
Обновлено в 16:40
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор департамента по продажам и маркетингуНоябрь 2017 – май 2021
Обновлено в 17:20
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 7:28Последнее место работы (4 мес.)Начальник договорного отдела (16 сотрудников отдела)Август 2018 – декабрь 2018
Обновлено в 16:40Последнее место работы (13 лет и 1 мес.)Директор SMM Agency / SMM-специалист / Специалист по стратегическому развитию отдела SMM / КреаторНоябрь 2012 – работает сейчас
Обновлено в 13:18
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Head of sales development/ Head of growth (Руководитель отдела развития продаж)Апрель 2022 – октябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Главный технологЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела продаж и маркетингаМай 2022 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob