Резюме № 49969123
Обновлено 22 февраля 2023
Обновлено 22 февраля 2023
Директор по развитию
Был в этом месяце50 лет (родился 31 марта 1975), cостоит в браке, есть дети
Калуга, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 5 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 7 месяцев
- Январь 2009 – декабрь 2020
- 12 лет
Руководитель отдела продаж
ЭЛИКОР, КалугаПроизводство и дистрибуция кухонных вытяжек на территории России, СНГ и ближнего зарубежья.Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж. Планирование продаж отдела, декомпозиия плана продаж по менеджерам и клиентам. Анализ и контроль выполнения плана продаж. Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы и увеличение продаж работающим клиентам. Ввод новинок и расширение ассортимента у работающих клиентов. Анализ объёмов и доли продаж у ключевых клиентов, и проведение мероприятий по их увеличению. Формирование заказа (потребности отдела) на производство. Поиск заказчиков, согласование с ними деталей и запуск на производство ОЕМ проектов. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Разработка и внедрении KPI и системы мотивации менеджеров отдела. Написание скриптов и базы знаний для менеджеров по продажам. Подбор менеджеров отдела, их обучение и наставничество. Создание и внедрение регламентов и системы отчётности для менеджеров отдела. Расчет оплаты труда менеджеров отдела. Анализ и оценка конкурентной среды, и проведение мероприятий против конкурентов. Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции компании у ключевых клиентов. Ведение переговоров с ЛПР и первыми лицами ключевых клиентов. Анализ и контроль ценообразования, и увеличение маржинальности продаж по клиентам. Подготовка отчётов для руководства. Опыт (15+ лет) ведения переговоров (10000+) на разных уровнях, умение решать конфликтные ситуации. Опыт (12+ лет) разработки и внедрения изменений и отладки бизнес процессов. Опыт (12+ лет) управления отделом продаж (9 менеджеров, 60 регионов, 300+ компаний) и ассортиментом (500+ SKU). Увеличены продажи на 50+ %, доля продаж у партнеров до 45+% (прирост к плановой доле 30+%). Увеличена маржинальность продаж отдела 20+ % к плановому показателю). Привлечены крупные сетевые операторы (онлайн и офлайн): Ситилинк (650+ магазинов и пунктов выдачи заказов), РБТ (300+ магазинов), Корпорация Центр (150+ магазинов), Норд (80+ магазинов). За последние 5 лет привлечено 160+ компаний с объемом закупок 100+ тыс. руб. в месяц. Отобраны и подготовлены 13 менеджеров из 60+ кандидатов. Проведено 50+ обучающих семинаров торгового персонала партнеров. Опыт (4+ года) организации и управления ОЕМ проектом (изготовления продукции по спецификации заказчика). Сертифицированный специалист по переходу на новую версию Системы менеджмента качества ISO 9001:2015. Опыт (5 лет) организации и проведения внутренних аудитов (50+) ключевых бизнес процессов компании.- Ноябрь 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж. Расширение ассортимента на полках и доли продаж продукции компании у ключевых клиентов и партнеров. Полный цикл работы с клиентом: получение заказа-формирование накладной-организация доставки. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Решение вопросов, связанных с доставкой, пересортицей, недостачей или браком у клиентов. Анализ и контроль ценообразования в регионе. Организация и проведение обучающих семинаров для торгового персонала ключевых клиентов. Разработка и проведение акций по увеличению объемов продаж. Опыт (3+ года) телефонных В2В продаж: региональным оптовикам, сетям и рознице, с выездом в регионы (40+ компаний). Увеличены продажи на 70+%, доля продаж у партнеров до 40+% (прирост 30+% к цели по доле продаж). Расширена клиентская база на 40+ %. Были привлечены крупные региональные сети БТиЭ: «Сателлит» г. Самара (55 т/т); «Техно-Эксперт» г. Уфа (13 т/т).- Октябрь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Юнилевер-СНГ, КалугаПрозводство и дистрибуция бытовой химии и косметикиОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж. Привлечение новых крупных клиентов и расширение клиентской базы. Обеспечение надлежащего уровня и улучшение качественной дистрибьюции и мерчендайзинга в торговых точках ключевых клиентов. Согласование таргетов и бонусов с ключевым клиентами и контроль выполнения ими таргетов. Планирование, организация и контроль работы мерчендайзера. Организация и проведение стимулирующих акций, направленных на увеличение объема продаж продукции компании и расширение ее представленности в торговых точках ключевых клиентов. Решение вопросов, связанных с браком и проблемами доставки товара ключевым клиентам. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Опыт (1+ года) прямых продаж и работы на рынке FMCG (в полях) с дистрибутором, ключевыми клиентами, региональными сетями и розницей (30+ компаний). Увеличены продажи на 30+%, улучшена количественная (90+%) и качественная (90+%) дистрибуция.- Июнь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 4 месяца
Региональный торговый представитель
ТОРН-Косметик ООО Москва, КалугаПроизводство и дистрибуция бытовой химии и косметикиОбязанности и достижения:
Увеличение объема продаж. Расширение клиентской базы. Увеличение количественной и качественной дистрибуции. Планирование и организация работы торгового отдела, его бюджетирование. Обучение эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. Выставление планов и задач торговому отделу и контроль их выполнения. Работа с дистрибутором: заказ, оплата и продвижение продукции компании. Работа с ключевыми клиентами, крупными и средними оптовиками, розничными сетями. Разработка и внедрение систем стимуляции миксовых торговых представителей дистрибутора с выставлением индивидуальных планов по продажам. Организация и проведение промо акций среди розницы, средних и крупных оптовиков. Опыт (1+ года) прямых продаж и работы на рынке FMCG (в полях) с дистрибутором, ключевыми клиентами, региональными сетями и розницей (50+ компаний). Увеличены продажи на 30+%, улучшена количественная (80+%) и качественная (80+%) дистрибуция.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
- Высшее образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Фитнес, плавание, отсутствие вредных привычек.
Готов к переезду и командировкам, высокая мобильность.
Навыки:
Ведение переговоров, Управление командой, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Мотивация персонала, Управление работой с ключевыми клиентами, Обучение персонала, Управление проектами, B2B Продажи, Подбор персонала, Организаторские навыки, Бюджетирование, Навыки презентации, Управленческие навыки, Деловая коммуникация, Грамотная речь, Навыки переговоров, Клиентоориентированность, Планирование, Работа с большим объемом информации, Маркетинговый анализ, Развитие продаж, Прямые продажи.
MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С, CRM-система, ОПТ и другие торговые программы.
Прошел обучение на семинарах, тренингах и вебинарах по продажам, маркетингу, управлению удаленным отделом продаж (Деревицкий, Манн, Левитас, Якуба, Мудрый, Батырев).
Победитель регионального конкурса управленцев "Время лучших. Здравоохранение 2020".
Активная жизненная позиция, желание учиться новому, развитая эмпатия, умение работать в команде, в условиях многозадачности, аналитический склад ума и системное мышление, целеустремленность и эффективность.
Доброжелательность и порядочность по отношению к клиентам и коллегам.
Способность брать на себя ответственность и принимать сложные решения.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 похожих резюме
Обновлено 28 октября 2017Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Заместитель директора по развитию и инновациямАвгуст 2005 – февраль 2009
Обновлено 9 января 2010
Последнее место работы (1 год)Специалист по приобретению прав на земельные участкиДекабрь 2007 – декабрь 2008
Заместитель директора по развитиюз/п не указана
Обновлено 29 июля 2024
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2010 – декабрь 2017
Директор по развитию80 000 ₽
Обновлено 15 октября 2022Последнее место работы (4 года)Руководитель обособленного подразделенияМарт 2013 – март 2017
Обновлено 25 июля 2017Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Заместитель генерального директораИюнь 2013 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 27 марта 2021
Заместитель директора по реализации и развитию услугз/п не указана
Обновлено 14 февраляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Заместитель коммерческого директораНоябрь 2023 – работает сейчас
Директор по развитию, заместитель директораз/п не указана
Обновлено 17 сентября 2008Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директор, Директор.Март 2006 – октябрь 2006
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob