Директор по развитию / РОП (IT, IoT)

Был больше месяца назад

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Работа в команде
Управление командой
Деловая коммуникация
Управление продажами
Развитие продаж
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Май 2024 – август 2024
- 4 месяца
Директор по продажам (группы компаний)
ХДЛ Автоматизация, Москва
https://hdlautomation.ru
Дистрибьюция оборудования для автоматизации зданий и "умного дома" (IoT), внедрение проектов автоматизации.
Обязанности и достижения:
Обязанности Организация и управление продажами группы компаний. Основная сфера ответственности — взаимодействие с партнёрами и ключевыми клиентами, управление отделами продаж. ❶ Дистрибьюция (развитие партнёрской сети — B2P) и организация работы с девелоперами. ❷ Розничная продажа (организация продаж крупным клиентам — B2C, B2B, B2G). ❸ Расширение проектов инсталляции систем автоматизации промышленных и офисных зданий, отельных комплексов. Достижения ✓ Формализовал и запустил процессы классификации клиентов и партнёров, работы по воронке сделок на основе pipeline / специализированных воронок продаж ✓ Организовал технологию продаж крупным конечным потребителям ✓ Сформировал "обновлённый" отдел продаж: ввёл специализацию и учёт ключевых показателей, обязанности, технологию продаж (правила, регламенты, обучение процессам продаж)
- Февраль 2023 – январь 2024
- 1 год
Руководитель партнёрского отдела
Моторика, Москва
https://motorica.org
Моторика - один из мировых лидеров производителей средств бионического протезирования, резидент Сколково.
Обязанности и достижения:
Задачи: ❶ Продвижение сделок и организация системы учета длинных и проектных сделок в секторе B2B и B2P. ❷ Взаимодействие с ключевыми заказчиками. ❸ Организация нового направления - формирование Партнёрской программы вендора. Итоги: ✓ Оборот по направлению +200%, ✓ Проведены десятки результативных встреч ✓ Создана и реализуется обширная программа развития партнёров компании. Проведена первая РФ и СНГ Партнёрская конференция компании Моторика https://youtu.be/xFkzLzFG9wI?si=eKBW7n4GpnrwsiaS
- Декабрь 2018 – январь 2023
- 4 года и 2 месяца
Руководитель проектов, Методолог
Asset Center, Москва
https://asset.center
Тренинговые компании, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Группа специалистов под торговой маркой "Audits.Center": консалтинг и обучение B2B Задачи: ❶ Формирование методик оказания услуг ❷ Разработка тренинговых программ ❸ Консультирование в проектах: развитие компетенций, системы продаж, ИТ-сервисов. Значимые проекты: ✓ (Для банка из ТОП-5): серия уникальных тренингов для руководителей - "Нематериальная мотивация сотрудников" (на основе CliftonStrengths от Gallup), ✓ (Для крупного IT-вендора): "Оценка и План развития "Корпоративного университета клиентов". ✓ (Для служб аудита продаж): разработан сервис развития системы продаж.
- Август 2016 – август 2018
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
Учебный центр "Сетевая Академия", ГК ЛАНИТ, Москва
http://academy.ru
Повышение квалификации, переквалификация, Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
ЛАНИТ - лидер российского ИТ-рынка. Состав ~ 12 000 сотрудников. "Сетевая Академия" - учебный центр в группе компаний. Один из лидеров рынка дополнительного ИТ-образования. Основные задачи: - руководство коммерческим отделом (отдел продаж, проектный отдел); - руководство ключевыми проектами и сделками; - разработка, внедрение и контроль систем мотивации сотрудников; - организация взаимодействия подразделений компании. Организовал и развил: ❶ Направление продажи и проекты (New Product Development - NPD). ❷ Авторизацию (запуск новых направлений) по ряду российских и западных вендоров. ❸ Систематизацию процессов продаж Pipeline (+ адаптацию продаж к текущей CRM и LMS), взаимодействие отделов компании (формирование согласованной регламентной документации). ❹ Систему планирования и управления учебно-методическим и техническим отделами (Project planning). Итоги: ✓ Продажи выведены в зону интенсивного роста (+40%). ✓ Сформированы новые направления и услуги (более 30). ✓ Реализованы проекты различных форм обучения, в том числе, по системам дистанционного образования (более 50 проектов и LMS), в том числе разработан и запущен Корпоративный университет цифрового формата (LMS c функцией СДО).
- Сентябрь 2015 – апрель 2016
- 8 месяцев
Главный методолог
Консалтинговая компания Q.E.D, Москва
http://qed.consulting
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Задачи: ❶ Формирование методологии проведения консалтинговых проектов (Project management) ❷ Участие в проектах развития бизнеса заказчиков: - продуктовых направлений (R&D) - организационного развития (Organization development, OD) - систем продаж и маркетинга (SSP/PPVVC) как в роли руководителя проектов, так и в роли консультанта. Итоги: Завершенные проекты: ✓ настройка систем продаж; ✓ общего управления; ✓ продуктового портфеля в крупных компаниях из разных отраслей (в основном - IT). В последнем проекте CR (conversion rate) сделок заказчика выросла в 3 раза (+200%).
- Январь 2012 – июнь 2014
- 2 года и 6 месяцев
Начальник сектора программных решений и защиты информации
ООО "НТЦ ГАЛЭКС", Москва
http://www.galex.ru
Обязанности и достижения:
НТЦ ГАЛЭКС - компания - №1 среди региональных ИТ-компаний (CNews 2014). Состав ~ 300 сотрудников. Задачи: ❶ Продвижение сделок и организация системы учета длинных и проектных сделок: внедрена CRM на базе портала MS SharePoint. ❷ Взаимодействие с ключевыми заказчиками: проведены десятки результативных консультаций. ❸ Организация нового направления - управление ИТ-активами предприятий (SAM / ITAM - ISO 19770): реализовано 12 проектов. ❹ Взаимодействие с вендорами (Microsoft, IBM, Oracle, VMware, LANDesk, Symantec и др.): совместные мероприятия, маркетинг, защита сделок. Итоги: ✓ Оборот по направлению +200%, ✓ По управлению IT-активами (ITAM) подразделение вошло в 10 лучших по России. ✓ Получен статус «выделенный партнёр Microsoft по облачным решениям».
- Май 2001 – декабрь 2011
- 10 лет и 8 месяцев
Директор филиала
ООО "Киролан" (ГК "НТЦ ГАЛЭКС"), Барнаул
http://www.kirolan.ru
Обязанности и достижения:
Лидер региона в ИТ-сегментах рынка, указанных ниже. Состав ~ 100 сотрудников. Взаимодействие с производителями, поставщиками, внешними регуляторами и ключевыми клиентами. Организовал и развил ряд направлений: ❶ Корпоративная, оптовая продажа (B2B, B2G). Включая региональную дилерскую сеть. ❷ Розничная продажа (3 магазина, B2C, участник федеральной торговой сети "1ТС"). ❸ Производство ноутбуков и компьютеров собственной марки (международные и российские сертификаты и награды). ❹ Сервисный Центр (представитель более чем 30 производителей оборудования). ❺ Системная интеграция: - Gold Partner MS - "лучший партнёр Microsoft в Сибири, один из лучших в России" /Microsoft, Июль 2007г./, - Учебный центр "1С" и "Business Studio", международный сертификационный центр, - ... десятки статусов различного уровня от ведущих мировых и российских ИТ-вендоров. - Сертификаты ФСТЭК на услуги по защите информации, ФСБ - на работу с гостайной. По мере роста компании: ✓ Рост объёма выручки от 30 до 100% ежегодно (по разным направлениям), ✓ Компания признана одним из инновационных и технологических лидеров крупнейшего в России Наукограда.
- Январь 1998 – апрель 2000
- 2 года и 4 месяца
Инженер-системотехник
ФНПЦ Алтай, Бийск
http://frpc.secna.ru
Производство и ремонт военной техники, оборудования и вооружения, Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность
Обязанности и достижения:
Обучение, стажировка и дальнейшая работа - на базе военного НИИ. Основная задача - разработка измерительных стендов на базе вычислительных комплексов для измерений процессов испытаний военной и космической техники. Реализовал ряд проектов по автоматизации разработки электронных устройств и измерительных стендов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, Барнаул
Факультет: Факультет химической технологии и машиностроения
Специальность: Информационно-измерительная техника и технологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт выстраивания бизнес-процессов, автоматизации, операционного управления по следующим направлениям: 1. B2P продажи: ИТ-дистрибьюция (оптовая продажа), развитие партнёрских сетей. 2. Производство: организация производства компьютерной техники, сертифицированного российскими и международными стандартами. 3. B2C: организация и развитие розничной сети компьютерной и оргтехники. 4. B2B / B2G: настройка корпоративных продаж для компаний разного типа и уровня. 5. Сервисы: организация и развитие авторизованного Сервисного Центра по ремонту и обслуживанию ИТ. 6. B2B / B2G проекты: формирование услуг системной интеграции - внедрения и обслуживания корпоративных ИТ-систем. 7. Услуги обучения: формирование учебных проектов для корпоративных учебных центров, создание обучающих систем (СДО/LMS) и методик, настройка регулярных продажам учебных курсов для частных лиц и компаний. 8. Финансовый и управленческий учёт от уровня ИП до группы компаний. Прочее: - преподавание в ВУЗе, - ведение обучающих семинаров, - выступления на всероссийских и международных мероприятиях. Участие в экспертных сообществах, в качестве: • Члена международной "Ассоциации BPM-профессионалов" (ABPM), • Эксперта международного партнерства "Форум по ИТ Сервис-менеджменту" (ITMSF), • Заместителя председателя "Совета по информатизации" крупнейшего в России Наукограда, • Члена "Комитета по информационным технологиям" Торгово-Промышленной Палаты (ТПП РФ).