Резюме № 34746086
Обновлено 9 сентября 2021
Обновлено 9 сентября 2021
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
Был больше месяца назад53 года (родился 24 декабря 1971), не состоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 3 месяца
- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Туроператор / Турагент
Обязанности и достижения:
Стартап совместно с компанией BASK. • Разработка стратегии развития бизнеса с целью вывода стартапа на рынок; • организация финансово-хозяйственной деятельности компании, бизнес-процессов, управленческого учета; • создание оргструктуры, руководство коллективом, распределение обязанностей среди ключевых сотрудников, контроль их выполнения; • формирование турпродукта, вывод конкурентно-способной линейки турпродукта; • проведение переговоров и совещаний, работа с партнерами, поставщиками; • участие в процессе найма новых кадров, проведение собеседований; • распределение средств, планирование доходов и оптимизация расходов, повышение эффективности рабочих процессов и рентабельности туристского продукта. • взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; • контроль исполнения плана продаж, мотивация персонала, проведение мероприятий по повышению KPI. • контроль ведения управленческой, бухгалтерской и налоговой отчетности; • анализ деятельности предприятия. Выход на самоокупаемость к январю 2020 г. • Перестройка продуктовой линейки в условиях пандемии. • Активный вывод продуктовой линейки по России в условиях пандемии. • На начало августа 2021 года восстановление продаж до уровня августа 2019 г.- Июнь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития бизнеса с целью вывода его из кризиса; • перестройка финансово-хозяйственной деятельности компании, бизнес-процессов и построение управленческого учета; • руководство коллективом, распределение обязанностей среди ключевых сотрудников, контроль их выполнения; • проведение переговоров и совещаний, работа с партнерами, поставщиками; • взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; • внедрение управленческой отчетности; • контроль ведения бухгалтерской и налоговой отчетности; • участие в процессе найма новых кадров: проведение финальных собеседований; • выполнение плана продаж и проведение мероприятий по повышению KPI; • сокращение издержек; • устранение кассовых разрывов; • пересмотр продуктового ряда, вывод конкурентно-способной линейки турпродукта; • оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. • Управление коллективом – 20 чел. • С января 2017г. вошли в ТОП 5 среди туроператоров по экстремальному туризму. • Внедрение комплексной автоматизации предприятия, создание единого информационного поля для принятия управленческих решений (ББЛ, БДР, БДДС); • Развитие новых сегментов турпродукта; • Устранение негативных факторов, влияющих на продажи; • Компания была выведена из убыточной на полную самоокупаемость к августу 2017 г. • На конец ноября 2017 г. прирост продаж составил 74% за 12 мес. отчетного периода.- Декабрь 2011 – май 2016
- 4 года и 6 месяцев
Генеральный директор
Туроператор "Альпиндустрия" по экстремальному/приключенческому туризму (ТОП 2), МоскваЭкстремальный туризмОбязанности и достижения:
Управление компанией с целью вывода предприятия из кризиса: • анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, анализ всех бизнес-процессов, управленческого учета; • разработка и реализация стратегии в условиях кризиса; • разработка и реализация программы сокращения издержек; • оптимизация финансовой структуры, согласование и утверждение составляющих бюджета, разработка и внедрение системы контроля исполнения бюджета; • управление организационной структурой, мотивация персонала; • работа с поставщиками по улучшению условий; • оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; • разработка новой системы продаж, маркетинговой политики; • подготовка отчетности в управляющую компании. • Сохранение бизнеса (кризис-менеджмент). • Возврат вложенных ресурсов собственника в приключенческий продукт на 2-й год (выход на самоокупаемость, возвращено 85% займов) за счет проведения работ по следующим направлениям. • Внедрение комплексной автоматизации предприятия, создание единого информационного поля для принятия управленческих решений (ББЛ, БДР, БДДС). • Развитие новых проектов (5 проектов) в линейке продаж. • Изменение алгоритма работы с клиентами, что привело к увеличению повторных продаж более 74%; при падении рынка более 70% был обеспечен прирост объема продаж по сезонным направлениям от 178-318%, по среднегодовой наценке более 38%. • Введение новой системы мотивации, проведение переобучения линейного персонала работе с клиентами. • Активное применение малобюджетного маркетинга.- Сентябрь 1993 – ноябрь 2010
- 17 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам, региональный координатор, генеральный менеджер, директор по продажам, коммерческий директор, генеральный директор
Различные туркомпании, МоскваТуроператорская/турагентскаяОбязанности и достижения:
Полный комплекс обязанностей в соответствии с занимаемой должностью- Январь 2009 – июль 2010
- 1 год и 7 месяцев
Частный консалтинг
Бизнес-консультант, МоскваОбязанности и достижения:
- консультирование по антикризисным мерам; - анализ финансового состояния; - организация и ведение планирования; - построение и контроль системы продаж
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы в туризме с 1993 г.
Личные качества:
• умение находить компромисс, принимать решения в кризисных ситуациях, взаимодействовать с сотрудниками и инстанциями;
• развитые аналитические способности, стратегическое мышление;
• отличные организаторские способности, качества лидера, нацеленность на результат;
• положительные черты – эмоциональная стабильность, пунктуальность, требовательность, исполнительность, ассертивность;
• успешный опыт антикризисного руководства предприятием и вывода на уровень рентабельности, выполнение обязательств перед учредителями;
• опыт оптимизации затрат, реорганизации штатной структуры, разработки системы KPI, внедрения финансовой отчетности и управленческого учета;
• управление персоналом до 80 чел.;
• развитие бизнеса в регионах;
• изменение стратегии продаж и маркетинговой стратегии, разработка и вывод новых продуктов и услуг;
• ведение успешных переговоров на высшем уровне.
Мои интервью в 2016 г.:
1) Для консалтинг проекта "Турмаркетинг", апрель 2016:
http://turmarketing.ru/fresh/interview-petr-tosunidis/#more-2470
2) Для интернет-издания "Cossa": http://www.cossa.ru/cases/129545/
Антикризисное управление. Бизнес-анализ. Бизнес-моделирование. Маркетинговый анализ. Моделирование процессов. Мотивация персонала. Операционный менеджмент. Стратегический консалтинг. Управление предприятием. Управление продажами. Управление проектами. Бизнес-планирование. Стратегический маркетинг. Формирование бюджета. Управленческая отчетность. Ведение переговоров. Стратегическое планирование. Планирование продаж. Организаторские навыки. Стратегия Развития. Развитие продаж. Проведение презентаций. Разработка маркетинговой стратегии. Финансовое планирование. Оптимизация бизнес-процессов. Управленческие навыки. Управление командой. Ориентация на результат. Управление затратами. Бизнес-консультирование.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 25 543 похожих резюме
Обновлено в 20:32
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 16:20Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Коммерческий директорИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Руководитель Отдела ПродажИюль 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob