Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 01 февраля 1983)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Январь 2014 – работает сейчас
- 12 лет
Директор по маркетингу и развитию
ООО "ВиноВин" Производитель вина., Москва
Обязанности и достижения:
1. Задачи: Введение организационной структуры; Организация системы планирования и отчетности, плановых показателей деятельности - KPI; Внедрение торговой стратегии (ценовая, кредитная политика, маркетинг, бюджетирование); 2. Оперативное управление: Найм торгового персонала, адаптация, обучение, постановка целей и задач; Реализация систем мотивации; Контроль исполнения задач, показателей KPI (клиентская база, товарные группы, средний заказ, дистрибьюция по каналам, маржа, дебиторская задолженность); Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль по исполнению, расходованию, эффективности маркетингового бюджета; Аналитика по ежемесячному исполнению бюджета; Клуб дистрибьюторов (количественный и качественный состав, подбор, развитие, закрепление на территориях или каналах); Выполнение первичных, вторичных продаж по товарным группам, по каналам (анализ, контроль, аудит); Исполнение ценовой политики; Обеспечение представленности продуктов в каналах сбыта; Работа с федеральными и локальными сетями; Работа с альтернативными сетями (HoReCa, АЗС, киносети); Работа с дебиторской задолженностью. 1. Персонал: Определение необходимой структуры, разработка систем мотивации; Управление собственным персоналом, торговым персоналом дистрибуторов: Постановка целей и задач, контроль деятельности, анализ, коррекция; Обучение и развитие сотрудников (адаптация, тренинги, полевые тренинги (ежедневно); 2. Маркетинг: Составление маркетингового плана (определение целевых показателей, формирование бюджета); Проведение маркетинговых акций, промежуточный контроль, оценка эффективности, результативность, отчетность; Соблюдение стандартов мерчендайзинга компании (планограммы, карты размещения POSM); 3. Администрация: Организация системы планирования и отчетности; Ведение отчетной документации по региону (продажи, бюджет, персонал); Ведение коммерческой, договорной, протокольной документации; Результаты: Формирование структуры, подразделений, создание и реализация схемы управления; Наращивание клиентской базы в 3 раза; Увеличение среднего заказа клиента на 60%; Укомплектована торговая команда региона (TSM 4, Merch 8); Ввод в ассортимент дистрибьюторов, а затем в розницу новинок (58); Увеличение среднего количества SKU в рознице с 6 до 20; Общий рост нумерической дистрибьюции с 10% до 55%.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2014
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Байкалфарм" производитель и дистрибьютор алкогольной продукции., Иркутск
Обязанности и достижения:
Задачи: Управление продажами на территории г. Иркутск; Формирование плана по отгрузкам и приходу денежных средств; Контроль работы склада и службы логистики; Результаты: 100% дистрибуция марок компании в лицензированых торговых точках; Создание фирменных алкогольных отделов в магазинах под брендом “БАЙКАЛФАРМ”; Выполнение планов по отгрузкам с 20% годовым приростом.
- Сентябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер отдела продаж регионального направления по продукции сторонних производителей
ООО "Байкалфарм" производитель и дистрибьютор алкогольной продукции., Иркутск
Обязанности и достижения:
Задачи: Формирование команды торговых представителей; Формирование сбыта в каналах опт сети и традиционная розница; Планирование и контороль выполнения графика отгрузок и дебиторской задолженности; Достижения: Выполнение плана по дистрибуции; Снижение дебиторской задолженности за счет введения технологий оплат.
- Май 2006 – август 2008
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по Иркутску
MUMT (British American Tobaco) Табачный производитель и дистрибутор, Иркутск
Обязанности и достижения:
Задачи: Работа с командами торговых представителей компаний дистрибуторов и ключевой розницы по развитию и продвижению торговых марок компании; Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению новых брендов и поддержки лояльности к существующим брендам среди активных потребителей; Полевое и аудиторное обучение супервайзеров и агентов компаний дистрибуторов Результаты: Увеличение зоны дистрибуции премиальных табачных марок; Создание зоны эксклюзивной коммуникации табачных марок портфеля БАТ в центре города и местах возможного скопления потенциальных потребителей табака (пример - проходные заводов).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Педагогический институт Иркутского государственного университета
Факультет: Специальной психологии
Специальность: Специальный психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Построение региональной службы продаж с «0». Ведение программ обучения торговых представителей. Внедрение западных схем построения агентской сети, систем мотивации торговых представителей. Эффективное ведение переговоров на уровне первых лиц компаний партнеров. Формирование отчетности по выполнению планов продаж.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 183 похожих резюме

Обновлено вчера

Директор по развитию и инвестициям, заместитель директора, директор по развитию, руководительз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор департамента по продажам и маркетингуНоябрь 2017 – май 2021

Обновлено в 1:34

Технический директор/ Руководитель проектов/ Project manager/ Директор по развитию500 000 ₽

Последнее место работы (3 мес.)Заместитель директора по техническому развитиюИюнь 2025 – сентябрь 2025

Обновлено вчера

Директор по развитию250 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директор (в подчинении 46 человек)Сентябрь 2016 – работает сейчас

Обновлено вчера

Заместитель генерального директора по развитиюз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025

Обновлено 31 октября

Бизнес лидер / Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор департамента развития каналов продаж и привлечения клиентов состоятельного сегментаДекабрь 2021 – июль 2025

Обновлено вчера