Москва
Резюме № 26907225
Обновлено 9 июля 2014
Превью фото соискателя

Директор по развитию

Был больше месяца назад
По договорённости
46 лет (родился 29 октября 1979), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Краснодар, Анапа
Электрозаводская
Семёновская
Авиамоторная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Апрель 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Ведущий менеджер по развитию

    Наша игрушка, Москва

    Обязанности и достижения:

    В компании работают около 300 человек Обязанности: - Разрабатывал и внедрял новые схемы ценообразования. - Искал новые каналы реализации - Искал и анализировал будущих Дистрибьюторов в регионах - Разрабатывал, реализовал, анализировал итоги трейд-маркетинговых мероприятий - Организовывал работу с Сетевыми клиентами с "0" при отгрузке на прямую и через дистрибутора - Проводил переговоры на уровни топ – менеджмента, локальные, федеральные торговые сети FMCG - Проводил презентаций для первых лиц компании - Контролировал исполнения показателей: уровень дебиторской задолженности, рентабельность продаж, изменения в системе скидок - Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику компании - Руководил менеджерами 1 и 2 категории - Координировал работу по формированию предложений по развитию и продвижению ТМ - Поддерживал, контролировал и развивал деловые отношений с партнерами Достижения: - глобальное расширение клиентского портфеля (вся моя база была из привлеченных клиентов) - увеличение продаж (за 2013 свыше 60 мил. руб.) путем привлечения не стандартных каналов реализации и новых партнеров. - разработка сетевой матрицы для сектора FMCG, Подписание крупных контрактов с сетями (Молния, Сиб. Гигант, Лама, Холидей, Продалитъ и т.д.)
    • Июль 2011 – апрель 2013
    • 1 год и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО Здоровье +, Москва

    Обязанности и достижения:

    В компании работают около 30 человек. - Общее управление компанией (административно-хозяйственное управление); - Внешняя деятельность (взаимодействие с партнерами; поддержание позитивного имиджа компании на рынке). - Организация эффективного сбыта по России на всех рынках: ритейл, хорека, суб-дистрибьюторы. - Техническое обеспечение (постановка задач; контроль выполнения, ИТ и другого оборудования текущим бизнес-задачам); - Финансы (управление и контроль финансовой деятельности компании, контроль дебиторской задолженности, контроль расходов, участие в бюджетном планировании, ответственность за исполнение бюджета); - Маркетинг и продажи (контроль выполнения плановых бюджетных показателей, координация работы, организация мероприятий по торговому маркетингу, управление промо и спец. проектами, постановка задач, контроль выполнения, анализ результатов) - HR (оценка кадрового потенциала; выявление потребностей в поиске и найме, поиск и отбор персонала, ответственность за реализацию программ по развитию и обучению персонала, внедрение корпоративной культуры, поддержание корпоративного духа коллектива); Юриспруденция (контроль выполнения всех обязательств перед контролирующими гос. органами, акционерами, кредиторами, заказчиками и партнерами); - подготовка и участие в тендерах - закрытие сделок (договоры покупки акций, долей участия, имущественного комплекса, уступки прав требований) - Координировал разработку KPI торгового персонала Достижения: - подписание контрактов с ЗАО "Тандер", Ашан, Седьмой Континент и т.д. - заключение эксклюзивного контракта с ЭМАМИ Лимитед по поставке крема БОро Плюс в Прод ретейл - ввод гематогена на продовольственный рынок в РФ Причина ухода: Закрытие бизнеса
    • Март 2010 – июль 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный Директор ООО Интервал

    ООО "Сибирское Здоровье 2000", Москва

    Обязанности и достижения:

    Пр-во и продажа Гематогена "Народный", Ирис "Липузя - Координировал разработку эффективного антикризисного пакета - Определял цели развития с учетом ожидания собственников и маркетинговых шансов компании на рынке - Создавал и продвигал представительства в регионе. - Аналитическая работа: выявление тенденций, причинно-следственных связей, ключевых факторов влияния на бизнес; прогнозирование развития рынков. - Подбирал и обучал персонал. - Планирование, организация, контроль работы, мотивация персонала территориальных представительств. - Организация и контроль соблюдения сотрудниками стандартов установленных компанией на всех этапах обслуживания клиентов. - Организация и управление продажами в регионе. - Представление интересов компании в регионе. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения условий контрактов. - Работа с ключевыми клиентами, сетевыми магазинами на территории РФ, а также поиск новых. - Обеспечение выполнения плановых показателей (количественная и качественная дистрибьюция), объем продаж, дебиторская задолженность, маркетинговая активность. - Проведение мероприятий по продвижению брендов компании. - Анализ рынка потенциальных клиентов. - Предложение новых эффективных способов увеличения объемов продаж, учитывая специфику региона. - Обеспечение бесперебойной работы торгового подразделения, административно-хозяйственная деятельность. - Бюджетирование. - Отчетность достижение: подписание контрактов ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", Фора Фарм, Аптечная сеть Ригла Х-5 (СТМ), ООО "Ашан", ЗАО "Тандер", "Дети", "Детский Мир", Гиперглобус, Седьмой Континент и т.д. организация мерчендайзинга сетей на базе дистрибьюторов ввод гематогена на продовольственный рынок в РФ
    • Август 2008 – февраль 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель коммерческого директора по рознице

    ООО «Мобил-Элемент, Москва

    Обязанности и достижения:

    В компании работают около 1000 человек. Розничная сеть мобильной связи 150 Торговых Точек. Сеть салонов сотовой связи. на базе компании открытия нового сетевого направления по продажам разливного пива "Свежачек" (пилотный проект) Обязанности Руководитель направления продаж (разливное пиво): - организация закупок разливного пива и снековой продукции (подбор поставщиков, заключения договоров) - поиск недвижимости для организации магазина разливного пива - поиск и подбор персонала (организация рабочих мест) - обучение персонала - анализ продаж - планирование бюджета (расчет рентабельности проекта) - разработка и контроль логистического звена - определение ассортиментной матрицы - определение ценовой политики - разработка мотивации Обязанности Заместитель коммерческого директора по рознице: - анализ продаж и эффективности действующего ассортимента - организация и управление продажами - планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж - разработка, внедрение и поддержание систем мерчендайзинга - разработка и контроль проведение маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров - формирование ассортиментной и ценовой политики - контроль уровня оборачиваемости складских запасов - анализ рынка, мониторинг ассортимента, цен и технологий работы конкурентной среды - управление коллективом и координация деятельности сотрудников (20-30чел.) - контроль поставок товаров - подбор персонала, разработка системы мотивации - выстраивание бизнес-процессов - взаимодействие с государственными структурами города (управы г. Москвы) - анализ ABC, XYZ Достижения: - увеличение продаж на 35 % - создание безупречного коллектива - сокращение текучести кадров - участие в создание блока управления онлайн продажами в программе 1С 8.1
    • Июль 2004 – март 2008
    • 3 года и 9 месяцев

    Управляющий Воронежского и Северо-Западного, Сибирского Дивизиона

    компания ООО «Арт - Дизайн», Москва

    Обязанности и достижения:

    В компании работают около 1100 человек. Обязанности: - работа с дистрибьюторами (обучение), VIP клиентами сектор FMCG - долгосрочное планирование бюджета на год, полгода. - руководство многофункциональным коллективом до 40 человек (менеджер по продажам, экономист, оператор, супервайзер 4 человека, торговые представители 16 человек. Поиск, обучение, дистанционный контроль, постановка задач) - распределение бюджета по областям - поиск Дистрибьюторов в регионах - проведение презентаций - контроль дебиторской задолженности - установка и контроль ценовой политики в регионах - контроль мерчендайзинга в регионах - проведение переговоров на уровни топ – менеджмента, локальные торговые сети FMCG - распределение бюджета филиала - участие в тендерах - работа Санкт – Петербургским и Сибирским филиалом. (Постановка планов, задач, контроль выполнения) в подчинении директор филиала. Структура филиалов по 15-20 человек. - Стратегическое планирование деятельности дивизиона в области продаж и развития Достижения: - увеличение годового товарооборота по группе на 31 % - участие в разработке торговой политики компании - разработка нового дистрибьюторского договора - увеличение оборота филиала, смена мотивации работников филиала - открытие нового канала сбыта для новой продукции компании - открытие новых розничных ТТ (450 ТТ по Сибири) - сокращение затрат филиала - вывод на рынок Черноземья нового продукта (Одноразовая Бумажная посуда, пластиковые сумки) - достижение 40% уровня дистрибьюции по одноразовой посуды - ввод новой системы работы в дилерском звене компании (увеличение рентабельности при работе с дилерским звеном) - участие в разработке программного обеспечения для дилеров компании - открытие нового дилера в г. Воронеж (развитие клиентской базы за 3 мес. 160 РТТ) - ввод основной продукции в сети ТС «Меридиан» 50 РТТ, ТС «Грин» 12 РТТ., ТС«Сберегай-ка» 56 РТТ и т.д. Причина увольнения: уход команды в другой сегмент
    • Апрель 2003 – январь 2004
    • 10 месяцев

    Торговый представитель в Алтайском крае

    Georgian Glass & Mineral Water Co. N. V. (ООО «Воды Боржоми»), Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • работа с дистрибьюторами Алтайского края • поиск новых торговых точек прикрепление клиентов за дистрибьюторами • продвижение торговой марки в Алтайском крае • проведение анализа рынка минеральных вод • полный цикл организации массовых зрелищных мероприятий • контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов • распределения планов продаж между дистрибьюторами • мерчендайзинг • работа с VIP клиентами Достижения: • увеличение дистрибуции в г. Барнаул с 80 ТТ. до 220 ТТ. • работа с крупными торговыми сетями такие как Мария – Ра 40ТТ, Тейси 9 ТТ, Мир Продуктов 8 ТТ, Чп Куклина 11 ТТ, • привлечение второго дистрибьютора (ООО Аникс г. Бийск) • увеличение объема продаж на 30 % • работа с другими крупными городами Алтайского края (г. Бийск ТС Аникс 22 ТТ., ООО «Вилена», Чп Прибытков) • более плотная работа с Аптеками города • проведение дегустаций во всех магазинах ТС Мария – Ра Причина увольнения: закрытие ТМ "Боржоми" на территории РФ
    • Март 2002 – апрель 2003
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер оптовых продаж отдела развития г. Барнаул

    ООО ПК "Сибириада", Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • работа с ключевыми клиентами (определений условий и схем работы, проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской за должности, сбор и анализ информации о деятельности клиентов) • продвижение торговых марок ООО ПК «Сибириада» • стабилизация и увеличения объемов продаж Достижения: • увеличения оборота на 25% • сокращение дебиторской задолжности • расширение клиентской базы • повышения уровня квалификации (менеджер 2 разряда) в рамках установленной компании системой оценки кадров • усиления влияния компании на оптовых рынках г. Барнаула (базы Челюскинцев) • приобретение крупных клиентов (Агреман, Хелми, Чп Белоусова,) Причина увольнения: прохождения конкурсного отбора в западную компанию
    • Январь 1999 – март 2002
    • 3 года и 3 месяца

    Старший менеджер отдела продаж

    ООО Юдвис, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • организация и управление торговыми процессами компании • работа с VIP – клиентами • работа с кадрами • мерчендайзинг • контроль товарооборота • логистика товародвижения по складу • планирование работы по продвижению приоритетных для • компании проектов • поиск поставщиков по регионам РФ, с учетом интересов компании на местном рынке продуктов питания. • Работа с поставщиками • Ведения аналитического учета продаж • Контроль местных филиалов (Рыбозаводская 27, Шевченко 175, Гоголя 128, Пр. Берег Пруда368) Достижения: • оптимизации показателей дебиторской за должности • разработка программ по продвижению на рынок приоритетных проектов • расширение клиентской базы • открытие и контроль регионального представительства в г. Горняк • разработка и успешная реализация взаимозачетных схем Причина увольнения: Переход в компанию "сибириада" более высокая з/п

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Цель резюме: позиция Директора по продажам / Дивизионального директора /Руководителя продаж в FMCG компании, позволяющая применить 15-ти летний опыт работы в сфере продаж. Профессиональные навыки. Опыт работы на рынке FMCG 15 лет. Работа с нуля с такими торговыми сетями как: ТС Грин (Курск), ТС Меридиан (Белгород) ТС Виктория (Калининнград), ТС Холидей Классик (Новосибирск), ТС Мария РА (барнаул), ТС Аникс (Бийск), ТС Чибис, Кора (Кемерово), ТС Три Толстяка (Хабаровск), ТС Лама (Томск), ТС Алпи (Красноярск), ТС Окей (СПБ) и т.д.... Огромный опыт работы с просроченной дебиторской задолженностью. Опыт руководящей работы, Контроль выполнения задач и целей организации. Организация, управления и контроль системы оптово – розничных поставок и продаж. Настойчивость в достижении поставленной цели, результативность. Работа с дилерским звеном. Построение систем продаж по различным группам товаров с начального этапа, умение создать и воодушевить команду для достижения поставленных целей, отличный навык установления долгосрочных отношений с клиентами различного уровня, анализ ситуации на рынке и в компании, планирование и прогнозирование. Умения работать в первую очередь с людьми; работать в ненормированном графике, командировках, принимать самостоятельные решения не в ущерб компании. Способный устанавливать и поддерживать деловые и дружеские отношения с разными социально - общественными группами людей и отдельными личностями. Дополнительные сведения. • в качестве пользователя свободно работаю в MC Exel, MC Word, 1С, Галактика, Internet, Fox pro, The Bat, • водительское удостоверение категории «В» наличие личного автомобиля • детальная информация по регионам: Сибирь (Томск, Барнаул, Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Иркутск, Омск, Улан – Удэ) Дальний Восток (Хабаровск, Владивосток, Благовещенск, Чита, Якутск, П-Камчатский, Ю-Сахалинск) Центральный (Калуга, Тула, Смоленск, Орел, Брянск, Воронеж, Липецк, Рязань, Белгород) Северо – Западный (Калининград, Мурманск, Новгород, Псков, Архангельск Вологда, Череповец, Санкт - Петербург, Петрозаводск, Тверь) Личностные качества. Целеустремленность, высокая работоспособность, обучаемость, коммуникабельность, сильные аналитические навыки. Отличное знание рынка продуктов питания, косметики лечебной, парфюмерии, Книжного рынка, Канцелярского, Фармацевтика (БАД), Игрушечный. Антикризисное управление, Большой круг разноплановых знакомств, Вывод компании в новые продуктовые сегменты, Вывод компании на новые географические рынки, Категорийный менеджмент, Готовность к большим объёмам и высоким темпам работы, Инициативность, Оперативное управление компанией в период трансформации, Опыт вывода продукции на новый рынок, Опыт продаж во всех каналах сбыта, Опыт реализации start up проектов, Опыт руководства людьми и бизнес-процессами, Ответственность за результаты работы своей команды, Отличное знание дистрибьюторского рынка Рф, Переговоры на уровне первых лиц компаний, Прогноз развития рынка и бизнеса, Развит навык планирования, анализа, бюджетирования, Разработка KPI и систем лояльности дистрибьюторов и клиентов, Разработка KPI и систем мотивации персонала, Результативность, продуктивность, самостоятельность. Стратегическое мышление, Убежденность в достижении цели, позитивный настрой, Умение заряжать коллектив на эффективную работу, Умение продавать; знание техник продаж, Управление продажами, Хорошие организаторские навыки, Целеустремленность

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 187 похожих резюме
Обновлено 10 ноября
Превью фото соискателя
Start-up медицинских центров, директор по развитию, менеджер по продажам, менеджер по продвижению клиник150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Управляющий, директорФевраль 2017 – май 2018
Обновлено в 17:10
Превью фото соискателя
Руководитель проекта, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Региональный менеджер отдела развитияОктябрь 2017 – май 2018
Обновлено в 17:52
no-avatar
Менеджер по закупкам, заместитель директора, менеджер по продажам70 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено в 14:56
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажам130 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 29 ноября
no-avatar
Руководитель рекламных проектов, Менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (9 лет)Менеджер по продажамЯнварь 2010 – январь 2019
Обновлено 1 декабря
no-avatar
Начальник отдела продаж, региональный менеджер80 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер отдела сбытаИюнь 2021 – октябрь 2021
Обновлено 17 ноября
no-avatar
Менеджер по маркетингу, продажам / Помощник руководителя80 000 ₽
Последнее место работы (14 лет)Менеджер по маркетингу, продажамМарт 2007 – март 2021
Обновлено 5 ноября
Превью фото соискателя
Управляющий, директор магазина, менеджер по продажам, торговый представительз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Торговый представительМай 2016 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиКниги, печатные изданияДиректор по развитию

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob