Резюме № 25444678
Обновлено 6 ноября 2018
Обновлено 6 ноября 2018
Директор по развитию, Директор филиала
Был больше месяца назад43 года (родился 03 сентября 1982), cостоит в браке, есть дети
Хабаровск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
- Октябрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 4 месяца
Директор розничной сети
Обязанности и достижения:
Ключевые функции: - Планирование, организация и контроль работы торговых залов (ТЗ в Хабаровск, Владивосток, Южно-Сахалинск, Благовещенск) и контактного центра - Выполнение плана по доходам и прибыли в розничной сети - Планирование и контроль операционных показателей ТЗ - Организация эффективной работы персонала - Контроль руководителей продаж и их подразделений по показателям - Повышение эффективности работы и рентабельности ТЗ Руководитель проектов Контактного центр (8-800) и Экстерьер (торгово-выставочный центр) Построение КЦ с нуля и перевыполнение показателей сервиса: 1) Доля принятых вх. звонков с 62 до 88% 2) Скорость поднятия трубки с 33 до 16 сек. Организация процесса строительства ТВЦ Экстерьер от дизайн-проекта до начала стройки- Май 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию
ГК Интерфейс, ХабаровскОбязанности и достижения:
Ключевые функции: - Планирование и реализация стратегии развития - Руководство проектами и программами развития - Развитие корпоративной культуры и ИТ-коммуникаций - Повышение эффективности бизнес-процессов - Управление коммерческими отделами - Формирование торговой и ценовой политик - Координация маркетинговой активности а также ио коммерческого директора. Главные достижения: 1. Внедрение CRM (на базе bitrix24), июнь - декабрь 2015: На сегодня: - 784 лида, 40,1% уровень лидогенерации - 953 контактных данных ЛВПР/ЛВПР - 1 764 клиента (без фл) - 860 сделок, из них 313 победных. - 363 265 тыс. руб. - общая сумма контролируемых сделок 2. Обновление и запуск сайта группы gkif.ru 3. Разработка и внедрение документов по управлению персоналом: - Профиль должности ("Идеальный кандидат") - Условия найма (предложение о трудоустройстве) - Программа адаптации (стажировка новых сотрудников) - Алгоритм подбора, найма и адаптации персонала (основа для регламента) 4. Организация и проведение мероприятий, посвященных юбилею ГК ИФ (25 лет) 5. Внедрение технической поддержки пользователей 6. Обновление миссии, разработка видения и корпоративных ценностей 7. Разработка Стратегии качественного роста "2020" (20 целей до 2020 года) и плана мероприятий по их достижению 8. Участие в привлечение 6 новых ТОП клиентов 9. Подбор и найм руководителей среднего и высшего звена- Сентябрь 2014 – май 2015
- 9 месяцев
Заместитель директора
ООО Интерфейс, ХабаровскОбязанности и достижения:
Функционал: - Стратегическое планирование и руководство финансово-хозяйственной деятельностью - Контроль за материально-техническим обеспечением, финансовыми и экономическими показателями деятельности, выполнением договорных обязательств - Обеспечение эффективности взаимодействия и координация работы служб и подразделений - Управление дебиторской задолженностью - Продвижение выпускаемой продукции - Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) - Обучение и развитие руководителей отделов и подразделений - Создание здоровых и безопасных условий труда сотрудников Достижения: - Создан рабочий проект «Система управления предприятием» - Управление дебиторской задолженностью (возвращено более 4 млн. руб. ПДЗ) - Разработка и реализация плана антикризисного управления (финансовое оздоровление) - Финансовое планирование (впервые утверждён бюджет доходов и расходов на год) - Разработана стратегическая карта 2015 года - Запущен проекта «Есть идея!» (система премирования за рационализаторские предложения) - Внедрение корпоративного портала ГК Интерфейс- Январь 2014 – сентябрь 2014
- 9 месяцев
Директор по продажам
Центр кровли, ХабаровскОбязанности и достижения:
Ключевые функции: - Выполнение планов продаж и валовой прибыли - Управление региональными отделами продаж (Хабаровск, Владивосток, Южно-Сахалинск, Благовещенск) - Планирование, организация, контроль работы начальников отделов и мотивация выполнение КПЭ. - Развитие каналов продаж (розничный, партнёрский и прямой) - Ответственность за выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности - Инициирование, подготовка и реализация мероприятий по развитию продаж по каналам - Подведение итогов, проверка и анализ выполнения показателей эффективности - Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение, развитие и сохранение клиентов Достижения: - Категоризация клиентов - Внедрение системы условий сотрудничества и скидок (матрица) для клиентов - Реализация реестра строительных объектов в 1С (управление объектами) - Увеличение продаж на стратегические объекты (введение спец. премии) - Утверждение Положения по торговым партнёрам- Декабрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора по розничному страхованию
Росгосстрах, ХабаровскОбязанности и достижения:
Команда управления Розницей - 12 сотрудников. - Планирование, организация, мотивация и контроль в Розничном канале - Развитие канала продаж через эффективную работу агентской и офисной сети - Управление сетью страховых агентств на территории Хабаровского края - Ответственность за выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности - Инициирование, подготовка и реализация мероприятий по развитию продаж в розничном страховании - Подведение итогов, проверка и анализ выполнения показателей эффективности - Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение и сохранение клиентов; - Обеспечение процесса адаптация и наставничества новых сотрудников - Обучение и личностное развитие сотрудников - Формирование и внедрение предложений по оптимизации процедур и бизнес-процессов - Контроль над структурой страхового портфеля и другие. Достижения: - Высокий уровень кросс-продаж дополнительных страховых услуг (103,9%) - Разработка и внедрение регламента финансового планирования - Проведение крупнейшего Филиального соревнования по выполнению плана продаж (Турнир «Золотой Орёл») и других стимулирующих продажи акций - Система рейтингирования каналов продаж и страховых отделов/агентств - Разработка материалов для адаптации новых сотрудников (соавторство) - Система мониторинга отклонений от плановых показателей («Карта красных зон») и работы с «проблемными» отделами - Построение системы селекторных совещаний- Июнь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Торговый дом Интерфейс, ХабаровскОбязанности и достижения:
Команда отдела продаж - 7 сотрудников. - Планирование и контроль коммерческой деятельности; - Разработка и реализация стратегии, перспективных направлений бизнеса; - Координирование внутренних процессов и обеспечение связки "производство-склад-заказчик"; - Непосредственное управление отделом продаж (6 сотрудников); - Выполнения плановых показателей продаж и доходов; - Обеспечение эффективности процесса привлечения и сопровождения клиентов; - Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение и сохранение клиентов; Достижения: 1. Создание Отдела продаж с нуля: - поиск, отбор и найм менеджеров по продажам; - адаптация, обучение и наставничество новых сотрудников; - создание системы мотивации персонала; - реструктуризация отдела (группа привлечения и сопровождения клиентов); 2. Инициатор и автор Регламента взаимодействия ГК Интерфейс. 3. Менеджер проекта "Сайт ГК Интерфейс http://gkif.ru" (наполнение и запуск) 4. Обновление Правил внутреннего трудового распорядка, штатного расписания, Положения об оплате труда, введение Положения об оценке деятельности и премирования сотрудников; 5. Исполнение обязанностей генерального директора...- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель группы развития отдела по работе с ключевыми клиентами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), ХабаровскОбязанности и достижения:
Команда группы - 11 сотрудников - Планирование, организация, мотивация и контроль деятельности группы - Выполнения ключевых показателей эффективности, в том числе планов продаж и выручки - Установление плановых показателей в Бонусные планы сотрудников группы - Подведение итогов и проверка выполнения показателей эффективности группы - Контроль и организация управления дебиторской задолженностью КК - Наставничество новых сотрудников, принятых на работу в отдел - Формирование предложений руководству по оптимизации процедур и бизнесс-процессов; Достижения - Выполнение группой плана: по подключениям новых абонентов существующих КК более 120% ежемесячно по доходам более 110% ежемесячно - Кредитный контроль - стабильное снижение уровня просроченной ДЗ - Внедрение эффективной схемы замещения отсутствующих персональных менеджеров (во время отпусков, больничных, отгулов и пр.) - Создание прозрачной системы самоконтроля выполнения КПЭ персональными менеджерами и др.- Декабрь 2009 – март 2010
- 4 месяца
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), ХабаровскОбязанности и достижения:
Команда отдела - 19 сотрудников. - Планирование, организация, мотивация и контроль в отделе по работе с ключевыми клиентами - Выполнения ключевых показателей эффективности; - Установление плановых показателей в Бонусные планы сотрудников отдела; - Выполнение плана по новым подключениям (развитию) существующих ключевых клиентов; - Эффективное обеспечение процесса привлечения, обслуживания, развития и сохранения ключевых клиентов; - Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение, сохранение и развитие ключевых клиентов; - Контроль и организация управления дебиторской задолженностью ключевых клиентов; - Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками и другие.- Апрель 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Старший специалист / Руководитель группы развития отдела по работе с ключевыми клиентами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), ХабаровскОбязанности и достижения:
Команда группы - 8 сотрудников. - Управление группой развития - Выполнения ключевых показателей эффективности, в том числе планов продаж - Установление плановых показателей в Бонусные планы сотрудников группы - Подведение итогов и проверка выполнения показателей эффективности группы - Контроль и организация управления дебиторской задолженностью КК - Наставничество новых сотрудников, принятых на работу в отдел - Формирование предложений руководству по оптимизации процедур и бизнесс-процессов; Достижения - Выполнение группой плана: по подключениям новых абонентов существующих КК более 120% ежемесячно по доходам более 110% ежемесячно - Кредитный контроль - стабильное снижение уровня просроченной ДЗ - Внедрение эффективной схемы замещения отсутствующих персональных менеджеров (во время отпусков, больничных, отгулов и пр.) - Создание прозрачной системы самоконтроля выполнения КПЭ персональными менеджерами и др.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Факультет: МенеджерСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юрист-правовед
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственный, энергичный, пунктуальный, способен грамотно и аргументировано излагать свои мысли. А также: чувство юмора, активная жизненная позиция, саморазвитие, трудолюбив, креативен, легко обучаем, стрессоустойчив.
Выработка и принятие управленческих решений, в том числе непопулярных, но необходимых бизнесу;
Постановка целей и задач для их достижения;
Высокая ориентация на результат и ответственность;
Управление временем, процессами, людьми и конфликтами;
Формирование команды и командная работа;
Прямые продажи.
Умение анализировать большие объёмы информации
Опыт ведения переговоров на высшем уровне
Опытный пользователь ПК, офисной техники, различных средств коммуникаций
Уверенное владение: MS Office, Lotus Notes, Boss Referent, MS PowerPoint, Siebel CRM и многими другими
Делопроизводство и навыки делового общения
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 63 похожих резюме
Обновлено 4 августаПоследнее место работы (8 лет и 7 мес.)Коммерческий директорДекабрь 2016 – июль 2025
Обновлено 26 января 2005Последнее место работы (2 года)Региональный представитель на территории Дальнего ВостокаДекабрь 2002 – декабрь 2004
Обновлено 7 марта 2013
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2009 – октябрь 2012
Директор филиала80 000 ₽
Обновлено 29 ноября 2021Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Управляющий производством и сбытомИюнь 2014 – ноябрь 2015
Обновлено 30 октября 2018Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Коммерческий директорАпрель 2012 – май 2017
Обновлено 22 июня 2015
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Генеральный директорМай 2011 – март 2015
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 15 октября 2015Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Заместитель начальника отдела экономического анализа, инвестиционных программ и ценообразованияМарт 2013 – август 2015
Обновлено 13 ноября 2015
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директор Благовещенского филиалаАпрель 2014 – июнь 2015
Руководитель представительства / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 21 сентября 2016Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Руководитель филиалаСентябрь 2015 – работает сейчас
Руководитель филиала, региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 15 февраля 2024Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Региональный менеджер по нетопливной торговлеИюль 2008 – сентябрь 2014
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob