Директор по продажам и развитию / Представитель компании

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Хабаровск, Ижевск и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Аналитика продаж
B2B Продажи
Управление командой
Управление проектами
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год

- Январь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 11 месяцев
Эксперт по развитию бизнеса
Private Entrepreneur Частный Предприниматель, Москва
Опыт включает операции, развитие бизнеса, консалтинг и международные продажи в России, странах СНГ, Индии, странах Африки, 11 странах Балканского союза.Более 1500 контактов по всему миру.The expertise includes operations, business development, consulting, and international sales in Russia, CIS Areas, India, African countries, Balkan Union 11 countries, TurkeyOver 1500 contacts worldwide.FULL SUPPORT ПОЛНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕFOREIGN COMPANIES INTO RUSSIAN SALES CHANNELS - ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ В РУССКИЕ КАНАЛЫ СБЫТАRUSSIAN COMPANIES INTO FOREIGN SALES CHANNELS - РУССКИЕ КОМПАНИИ В ИНОСТРАННЫЕ КАНАЛЫ СБЫТАBusiness and management consultingКонсультирование по вопросам коммерческой деятельности и управленияDevelop and implement activities to promote the products, works, services of the CustomerРазработка и реализация согласованных мероприятий по продвижению продукции, работ, услуг ЗаказчикаAssistance in searching potential customers for the entire range of products offered
Обязанности и достижения:
Успешные кейсы с компаниями Successful cases with companies http://serano.com.cy/products/ http://kdv-group.com/ru https://www.gumlinkcc.com/ https://www.pladisglobal.com/ www.altea-packaging.com https://metabrands.ru/
- Октябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 2 месяца
Representative in RUSSIARepresentative in RUSSIA Altea Packaging is the leading flexible packaging converter in the Maghreb and Middle East region · Предприниматель
Altea Packaging Flexible Pack ГИБКАЯ УПАКОВКА, Москва
http://www.altea-packaging.com
Разработка, переработка и печать гибкой упаковки. Ассортимент микс пап / термосвариваемая крышка для йогурт, бандероль, фольга кашированная, ламинаты для формирования пакетов.Для пищевой и фармацевтической промышленности
Обязанности и достижения:
Разработка, переработка и печать гибкой упаковки. Ассортимент микс пап (cogitel) / термосвариваемая крышка для йогурт, бандероль, фольга кашированная, ламинаты для формирования пакетов. Для пищевой и фармацевтической промышленности
- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 3 месяца
Представитель в России
Balkan Cultural and Economic Union, Москва
http://balkan-union.eu
Балканский культурно-экономический союз успешно сотрудничает между субъектами культуры, бизнеса, правительствами, местными органами власти и национальными торгово-промышленными палатами. Членами Союза являются крупные предприятия и стратегические каналы.
Обязанности и достижения:
Балканский культурно-экономический союз успешно сотрудничает между субъектами культуры, бизнеса, правительствами, местными органами власти и национальными торгово-промышленными палатами. Членами Союза являются крупные предприятия и стратегические каналы. The Balkan Cultural and Economic Union successfully cooperates between the subjects of culture, business, governments, local authorities and national chambers of commerce and industry. Members of the Union are large enterprises and strategic distribution channels. Participating countries: Bulgaria / Greece /Macedonia /Albania /Bosnia and Herzegovina /Montenegro /Kosovo/ Serbia /Croatia /Slovenia /Romania /Turkey Новые возможности вывода продукции Русских производителей в страны Bulgaria / Greece /Macedonia /Albania /Bosnia and Herzegovina /Montenegro /Kosovo/ Serbia /Croatia /Slovenia /Romania /Turkey
- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Индивидуальный предприниматель / фрилансер
Москва
Заведение продукции производителей в стратегические каналы сбыта
Обязанности и достижения:
Заведение продукции производителей в стратегические каналы сбыта ● Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления ● Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения ● Деятельность по письменному и устному переводу ● Помощь в поиске потенциальных клиентов на весь ассортимент предлагаемой продукции ● разработка и реализация согласованных мероприятий по продвижению продукции, работ, услуг Заказчика: ● Наработка, сортировка, анализ и предоставление Заказчику статистических данных о продвижении продукции, работ, услуг. Достижения: Реальные услуги по заведению продукции в Российский сетевой ритейл и дистрибьютивные компании России были оказаны следующим компаниям https://www.gumlinkcc.com/ https://www.pladisglobal.com/;; http://serano.com.cy/;; http://kdv-group.com/ru Кооперация с русским ритейлом Ярче! Магнит; Х5; Лента;.ОК; Гипер Глобус; Да;; Metro C&C
- Июль 2017 – февраль 2021
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер проекта
КДВ Групп, Москва
Производство и продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Бизнес в качестве менеджера проекта под заказ крупнейшего Российского производителя и дистрибьютора FMCG продукции /kdv-group.com/ru. Цель проектов — вывод новой ТМ жевательной резинки, презервативы и карманные зажигалки на Русский рынок. Было сделано следующее: The following was done: 1. Сегментация по продукту / Product Segmentation 2. Сегментация по возрастным группам / Segmentation by age group 3. Сегментация по каналам распределения / Segmentation over distribution channels 4. Обозначено Конкурентное окружение и ключевые игроки / Indicated Competitive environment and key players 5. Cогласованы вкусы для детской и взрослой жевок / Tastes for children's and adult chewers were coordinated 6. Cогласованы дизайн и оформление фольги упаковок / Design and design of foil packaging were coordinated 7.Cогласован вопрос с брокером логистом / The point with the broker & logist was coordinated 8. Сделан расчет предполагаемых вторичных продаж 6SKU жевательной резинки / The estimation of secondary sales of 6SKU chewing gum were done 9. Проведены дегустации с большим количеством людей / Tastings with a lot of people were conducted 10. Составление и перевод контракта / Drafting and translation of the contract 11. Достигнута договоренность о предоставлении кредитной линии и отсрочки платежа / An agreement was reached to provide a credit line and a deferred payment
- Июль 2012 – январь 2017
- 4 года и 7 месяцев
Representative
E.Neophytou Trading Co, Ltd Cyprus FMCG, Москва
Обязанности и достижения:
Получение руководящей позиции в департаменте sales & marketing Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 50 чел Разработка и реализация коммерческой стратегии компании Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление ценообразованием. Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибьюции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров. Опыт работы со схемами интернет продаж Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Составление и анализ финансовой отчетности, контроль дебиторской задолженности. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение) Организация поставки продукции клиентам в России. Организация и контроль поставок продукции из Европы. Взаимодействие с транспортными и брокерскими компаниями. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж Поиск и привлечение новых дистрибуторов / каналов сбыта Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т. д.). Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки SERANO в стратегически важных сетевых каналах сбыта, таких как Metro C&C, Auchan, интеренет сети Утконос, региональных сетевых каналах Холидей, Невада, Самбери, Шамса, Минута Маркет, Фамилия, Зельгрос, Крестовский, Новоарбатский, Фермач, Евро, Лайм, Севен и др.
- Март 2006 – февраль 2011
- 5 лет
Директор по продажам и развитию
Caraway Foods Сингапур. FMCG subdivision of OLAM Int.., Москва
Обязанности и достижения:
CARAWAY FOODS. Сингапур. FMCG. Кофе 3 в 1. Пакетированная ореховая продукция. Директор по рег продажам и развитию Россия и СНГ. • Оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети (РФ, СНГ). • Анализ текущего состояния регионального рынка • Планирование региональных продаж • Разработка мероприятий на увеличение объемов продаж продукции компании • Поиск и привлечение новых дистрибуторов • Бюджетирование, осуществление контролирующих функций • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; • Подбор, обучение и координация работы персонала • Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж • Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции, расширение покрытия и т. д.). • Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли • Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж • Работа с ключевыми клиентами – региональные и московские сети Достижения: дистрибьюция продуктовой линейки Caraway Foods во всех 7 ФО России и СНГ с «0». За каждый год работы дистрибьюция / темп роста продаж увеличивались на 100% по ореховой группе. Продукция присутствовала во всех значимых сетевых сегментах по каждому ФО.
- Январь 2004 – март 2006
- 2 года и 3 месяца
Представитель в России
Трейдинговая Компания “FETIM International” (Голландия), Москва
Обязанности и достижения:
• Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям в г. Москва задачи: г. Санкт – Петербург по продукции “FETIM”; Сотрудничество с FETIM Shanghai office. Командировки. непосредственный контроль качества заказанной продукции. • Увеличение объема продаж; Достижения: Старт сотрудничества с 4 key-accounts.
- Октябрь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 1 месяц
Отдел продаж. Руководитель. Все регионы и Москва
«ПРОДИНКО» крупнейшая в России фабрика орехов., Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и выполнение стратегии продаж компании; задачи • Планирование продаж в целом и по клиентам, увеличение оборота продаж; • Постановка целей, задач отдела продаж на неделю, месяц, год. • Разработка бонусных программ, рассчитанных на продвижение ТМ. Достижения: Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) – 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002).
- Декабрь 1999 – август 2002
- 2 года и 9 месяцев
Региональный Отдел Продаж. Руководитель. Все регионы
МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0». задачи • Продвижение бренда на региональном уровне / узнавание ТМ. • Маркетинговые исследования рынка ореховой продукции в регионах. Достижения: Темп роста (2001 / 2000) – 267 %; Темп роста (2002 / 2001) – 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов России.
- Февраль 1997 – сентябрь 1998
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по региональным продажам. Сибирь и Дальний Восток
ЗАО «СНАКА» / ореховая продукция (Голландия)., Москва
Обязанности и достижения:
• Организация региональной дистрибьюторской сети с «0». задачи • Контроль ценовой политики в регионе по продукции бренда; • Отслеживание ассортимента и анализ спроса товара у конкурентов. Достижения: Бизнес с 17 новыми клиентами из 17 региональных городов России (1997 / 1998).
- Июль 1996 – февраль 1997
- 8 месяцев
Мерчандайзер / Торговый представитель г. Москва
EHRMANN MAWY CmbH., (Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Проведение дегустаций в ТТ мерчандайзинг сбор заказовв ТТ и передача в отдел доставки ДБ
- Октябрь 1991 – июль 1996
- 4 года и 10 месяцев
Исполнительный менеджер / Переводчик / Personal assistant
Российская Финансово – консалтинговая Компания «ЭЛИТА», Москва
Обязанности и достижения:
• 1994 – 1995 – позиция переводчика, Калифорния, США. Предмет переговоров: получение кредита в иностранных банках под обеспечение ценных бумаг, выпущенных или подписанных ведущими Европейскими или Американскими Банками.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Государственный университет управления
Факультет: General Management
Специальность: MBA
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский государственный областной университет
Факультет: Ин яз
Специальность: Преподаватель английского

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Ответственность 2. Интеллект 3. Коммуникативная компетентность 4. Умение принимать решения 5. Упорство в достижении цели 6. Высокая работоспособность 7. Способность к оправданному риску Тир, футбол, настольный теннис, дача, поездки в другие страны