Москва
Резюме № 9216928
Обновлено 16 января 2016
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
47 лет (родился 02 июня 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Самара, Нижний Новгород  и ещё 7 городов
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • Январь 2014 – апрель 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Директор по продажам, Директор филиала

    ООО "Автодеталь-Сервис", Ульяновск

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами предприятия в секторе B2B, B2C (Объем продаж 2,5 млрд.руб в год.) В подчинении 44 человека: - Отдел продаж; - Отдел развития продаж; - Отдел маркетинга и рекламно-выставочной деятельности; - Отдел складской и транспортной логистики; - Отдел планирования; - Отдел гарантийного и сервисного обслуживания. Достижения: Увеличение объема продаж на 31% (с 1,9 млрд до 2,5 млрд. руб в год). Функциональные обязанности: - Формирование стратегии продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды; - Выполнение планов продаж по каналам продаж - OEM, поставщики 1 уровня, оптовые продажи дилерской сети, розничная сеть, интернет-торговля; - Формирование ассортиментного портфеля предприятия, разработка и запуск нового ассортимента, развитие его продаж (120 торговых позиций в год); - Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики; - Организация и развитие дилерской сети, розничной сети, работы торговых представителей; - Расширение географии продаж (12 регионов в год), представление продаж в новых сегментах рынка (B2C); - Формирование и исполнение бюджета поступления денежных средств, планирование и прогнозирование продаж (месяц, квартал, год); - Обеспечение роста оборотных средств предприятия, рентабельности сетей, плановых показателей EBITDA, запасов готовой продукции, уровня дебиторской задолженности, KPI; - ВЭД, таможенное законодательство, организация продаж в странах СНГ (Казахстан, Белоруссия, Армения, Азербайджан, Узбекистан) и странах дальнего зарубежья (Куба, Болгария, Египет, Вьетнам, Монголия). - Участие в Российских и глобальных тендерах. - Переговоры на уровне собственников компаний, генеральных директоров, ведение ключевых клиентов; - Организация рекламных компаний, выставочной деятельности, программ, продвижения в сетях продукции и бренда, интернет-продвижение; - Анализ и оценка деятельности конкурентов, организация опережающих контр-акций, направленных на деактивацию конкурентов; - Анализ стратегических, тактических и операционных рисков предприятия, внедрение мер по минимизации рисков; - Организация и развитие сервисной сети гарантийного и послегарантийного обслуживания; - Организация и сопровождение деятельности региональных складов; - Оценка, обучение и мотивация персонала. Опыт и компетенции: - Опыт профессиональных переговоров на уровне собственников бизнеса, инвесторов, первых лиц компаний, функциональных руководителей; - Опыт организации и реализации крупных и технически сложных проектов; - Опыт выработки стратегии, оптимизации бизнес-процессов, структуры и численности дирекции по продажам, формирование отчетности, мотивации персонала, показателей KPI; - Опыт финансового менеджмента, бюджетирования, планирования, прогнозирования, анализа продаж; - Опыт управления менеджментом служб дирекции по продажам; - Знание стандартов СМК ISO 9001:2008 и ISO 16949:2009; - Сильные управленческие, организаторские навыки; - Сильные лидерские качества, умение работать в команде, вести персонал за собой; - Способность принимать решения, ответственность, мобильность, аналитические способности.
    • Октябрь 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель департамента маркетинга и продаж дивизиона автокомпонентов

    ОАО "Sollers"г.Москва; ОАО "Ульяновский Автомобильный Завод"г.Ульяновск; ОАО "Заволжский моторный завод" г.Заволжье, Ульяновск

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами предприятий входящих в Дивизион Автокомпоненты (Объем продаж 15 млрд. руб. в год) В подчинении 89 человек - дирекции по продажам предприятий: - ООО «ЗМЗ-Автокомпонент» - з/части к двигателям внутреннего сгорания; - ООО «УАЗ-Автокомпонент» - автокомпоненты; штамповка, мехобработка; - ООО «РосАлит» - алюминиевое литье; - ООО «УАЗ-Металлургия» - черная металлургия; - ООО «УАЗ-Техинструмент» - штамповая оснастка, прессформы, режущий и специнструмент; - ООО « УАЗ-Автотранс»- грузоперевозки; - ООО «ЗМЗ-Транссервис»-грузоперевозки. Достижения: Увеличение продаж компаний на 9% с 13,8 до 15 млрд. руб. в год Функции: Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы Департамента маркетинга и продаж. Разработка и реализация целевых программ, определение и реализация перспективных направлений деятельности дирекций по продажам Департамента маркетинга и продаж. Привлечение сторонних заказов под специализацию деятельности предприятий входящих в дивизион: - Черная металлургия (отливки ВЧ, СЧ, паковки - 0,6 млрд руб. в год); - Цветная металлургия (производство блоков цилиндров для а/м Ford-0,4 млрд.руб. в год); - Детали штамповки (детали штамповки к автомобилям Renaut, концерн Автофрамос и др. 0,1 млрд.руб.в год); - Грузоперевозки (Группа -ГАЗ -0,1 млрд. руб.в год) Переговоры на уровне лиц принимающих решения (собственники бизнеса, инвесторы, первые лица компаний, функциональные руководители); - Предконтрактная деятельность, детальная проработка привлеченных заказов, договорная компания; - Выделение в отдельные проекты акцептованных заказов, ведение подготовки производства, контроль выполнения сроков, этапов реализации проектов. Координация действий проектного офиса; Планирование и выполнение плана продаж на месяц, квартал, год; Осуществления контроля за эффективностью оперативного маркетинга и эффективностью рекламы, организация рекламных компаний и выставок; Организация СП (совместных производств) с европейскими партнерами; Разработка и запуск в серию новых продуктов. Развитие клиентской базы; Организация экспортных поставок; Участия в государственных, российских тендерах и выставках; Организация и реализация крупных и технически сложных проектов. Постановка задач руководителям дирекций по продажам по активации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ. Организация товаро-проводящих сетей, (дистрибуции, дилерства, розничных сетей) по направлениям деятельности предприятий дивизиона автокомпонентов. Расширение географии продаж.
    • Февраль 2007 – май 2012
    • 5 лет и 4 месяца

    Директор филиала, Генеральный директор

    ООО "Силовые Агрегаты - Группа ГАЗ" и ООО ТД "Ульяновский Моторный Завод", Ульяновск

    Обязанности и достижения:

    • Общее управление и руководство административно-хозяйственной, коммерческой, производственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Объем продаж - 3 млрд. руб. в год. В подчинении 128 человек: - Отдел продаж; - Отдел маркетинга; - Отдел складской и транспортной логистики; - Отдел гарантийного и сервисного обслуживания; - Финансово-экономический отдел; - Бухгалтерия; - АХО • Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; оперативное руководство активами предприятия; • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; • Обеспечение выполнения планов продаж предприятия по каналам – первичный рынок (автосборочные предприятия ОАО «УАЗ», ОАО «ГАЗ»); вторичный рынок – собственная дилерская сеть в РФ, СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан) и странах дальнего зарубежья (Колумбия, Куба, Сирия, Египет, Болгария, Армения, Азербайджан, Монголия, Вьетнам); • Расширение географии продаж, развитие и реализация новых продуктов; • Организация рекламных компаний, выставочной деятельности, программ продвижения в сетях продукции и бренда; • Взаимодействие с Холдинговой компанией; • Взаимодействие с государственными структурами; • Проведения договорных компании и переговоров; • Организация собственной товаропроводящей сети и сети гарантийного и сервисного обслуживания; • Выполнение планов по поступлению денежных средств с продаж, контроль и управление оплатами участников товаро-проводящей сети; • Планирование поступлений готовой продукции, управление отгрузками продукции; • Управление складами готовой продукции, контроль остатков, ассортимента; • Управление персоналом. Создание с «нуля» отделов закупок и продаж. Проведение маркетинговых исследований, аналитика, отчетность; • Организация и сопровождение деятельности региональных складов; • Организация поставок до клиентов по принципу «Точно во время»; • Оценка, обучение и мотивация персонала. Опыт и компетенции: - Опыт профессиональных переговоров на уровне собственников бизнеса, инвесторов, первых лиц компаний, функциональных руководителей; - Опыт организации и реализации крупных и технически сложных проектов; - Опыт выработки стратегии, оптимизации бизнес-процессов, структуры и численности служб, формирования отчетности, мотивации персонала, показателей KPI; - Опыт финансового менеджмента, бюджетирования, планирования, прогнозирования, анализа; - Знание стандартов СМК ISO 9001:2008 и ISO 16949:2009; - Сильные управленческие, организаторские навыки; - Сильные лидерские качества, умение работать в команде, вести персонал за собой; - Способность принимать решения, ответственность, мобильность, аналитические способности; - Навыки постановки управленческого учёта; - Опыт прямого управления Торговым Домом и Филиалом.
    • Апрель 2006 – январь 2007
    • 10 месяцев

    Ведущий специалист по закупкам комплектующих изделий

    ООО "Кристалл" Ликеро-водочные заводы Кристалл ГРОСС, Ульяновск

    Обязанности и достижения:

    Прогнозирование, разработка, планирование и реализация предложений по оптимизации закупочной деятельности предприятия. Планирование и контроль работы отделов закупок. Управление персоналом. Создание с «нуля» отделов закупок. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка производителей товаров и услуг. Проведение договорной компании, переговоров с поставщиками и покупателями, аккредитация поставщиков, проведение тендеров, заключение договоров, претензионная работа. Организация работы закупок по программе "just in time".
    • Апрель 2002 – апрель 2006
    • 4 года и 1 месяц

    Начальник отдела закупок узлов и агрегатов

    ОАО "Северсталь - Авто", ОАО "УАЗ", Ульяновск

    Обязанности и достижения:

    Общее руководство и управление закупочными транспортными логистическими цепями. Формирование бюджета доходов-расходов и бюджета денежных средств предприятия – финансовая логистика и др. Проведение договорной компании, переговоров с поставщиками и покупателями, аккредитация поставщиков, проведение тендеров, заключение договоров. Обеспечение конвейеров автозавода авто компонентами по минимальным ценам, точно во время с минимальными затратами. Работа по стандартам СМК ИСО 9001

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Способность принимать решения, ответственность, пунктуальность, честность, порядочность, коммуникабельность, мобильность, организаторские способности, лидерские качества, умение работать в команде. Хоккей с шайбой, футбол, регби, волейбол, спининговая ловля. Разработка и организация собственной товаро-проводящей сети на территории РФ и стран СНГ. Выполнение планов продаж предприятия, в том числе и в период финансового кризиса 2008-2010гг. Организация с нуля отделов продаж и отделов закупок. Организация закупочной деятельности по программе "just in time". Тотальная оптимизация производства. Организация работы по стандартам СМК ИСО 9001:2008 и ISO/TS 16949:2009 Компьютерные навыки: MS Windows, MS Excel. MS Word, и др приложения MS. 1С Базы данных и другие)

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 835 похожих резюме
Обновлено 12 ноября
no-avatar
Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Коммерческий директорФевраль 2015 – июль 2019
Обновлено 10 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
no-avatar
Территориальный директор по продажам / Руководитель отдела развития100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Юрист, Юрисконсульт, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж350 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам120 000 ₽
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж (Адамас, ИФЗ, Limoni)200 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по розничным продажам, Руководитель розничной сети (Адамас, ИФЗ, LIMONI)200 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам В2В, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob