Резюме № 9052821
Обновлено 7 февраля
Обновлено 7 февраля
Директор по продажам, коммерческий директор
Был позавчера61 год (родился 01 января 1964), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление командой. Тренинг персонала
- Организаторские навыки
- Мотивация персонала
- Аналитика продаж
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Активные продажи
- Договорная практика
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2015 – декабрь 2023
- 8 лет и 3 месяца
Руководитель бизнеса
Собственный бизнес, МоскваКондитерские изделия, бакалея, производство оборудования, перевозкиОбязанности и достижения:
Общее руководство, закупки, работа с поставщиками, подрядчиками, клиентами, подписание договоров. Производство кондитерских изделий, фасованной патоки. Производство оборудования.- Сентябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "ТД Бакалея ВиПП", МоскваОбязанности и достижения:
StartUp Функциональные продукты питания Задачи: Создание продукта, вывод на рынок, развитие, продвижение. Разработка ценообразования, развитие по каналам сбыта. Разработал концепцию продукта, дизайн, презентацию, РОS-материалы, представил на рынке новую т/м "Вариант Омега". Разработал ценообразование по каналам сбыта. Разработал сайт. Запустил рекламную кампанию в Яндекс Директе. Организовал первые продажи, подключил первых клиентов, в т. ч. сетевых.- Май 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ПАФОС", МоскваОбязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Продажи - региональный опт, розница, сети - Москва, Московская область. Ведение ключевых клиентов. Заключил контракты с локальными сетями, согласовал условия с коммерческой и юридической сторон. Работа с поставщиками (подключил несколько новых поставщиков), улучшил условия поставки, согласование маркетинговой активности с поставщиками и клиентами. Продвинул на московском рынке т/м Алтайская сказка- Декабрь 2011 – май 2013
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Кругомир", МоскваОбязанности и достижения:
Зоны ответственности: Москва, Московская область, ПФО, УФО. Подбор персонала в регионах. Формирование планов продаж. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов. Подключил ряд крупных дистрибьюторов в регионах. Подписал контракты с локальными московскими и региональными сетями. Заключил федеральный контракт с сетью "Фикс-прайс". Разработал предложения по СТМ для сетей.- Июль 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
ООО "МАЛВИКЪ", МоскваПроизводство кондитерской продукции (миникарамель, леденцы с рисунком Акварельки)Обязанности и достижения:
Разработка ценовой политики, коммерческих предложений, мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, увеличения продаж в сетях, работа с договорами, согласовывание коммерческих условий. Непосредственно вел регионы: Москва, ПФО, УФО, СФО. За время работы подключил более 30 клиентов, среди них крупные региональные дистрибьюторы, вошли в крупные региональные сети (в г. г. Екатеринбург, Красноярск, Кемерово, Набережные Челны, Новосибирск, Омск, Челябинск) разработал и провел промомероприятия по увеличению продаж. У действующих клиентов расширил ассортимент, увеличил продажи в 2-3 раза.- Август 2009 – июль 2010
- 1 год
Key account manager
ООО "Бельгийские деликатесы", МоскваИмпорт кондитерской продукцииОбязанности и достижения:
Работа с сетевым и розничным сегментами, дистрибьюторами. Вел ключевых клиентов в регионах и Москве ("Азбука вкуса", "Виктория", "ГУМ", "Крестовский", "Мега Центр Италия", "Республика"). Ротировал ассортимент, расширил ассортимент в сетях, отладил систему мерчендайзинга в сетях, провел акции по увеличению продаж. Подключил новых клиентов.- Май 2008 – октябрь 2008
- 6 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Торговый Дом КОСТА", МоскваИмпорт кондитерских изделий (компания – лидер среди импортеров кондитерских изделий, ТОР 5), оптовая торговля, дистрибьюция, более 2000 наименований.Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, построение управляемой дистрибьюции, увеличение объемов продаж (минимальный объем продаж 1.000.000$/мес.). Провел анализ продаж и диагностику работы отдела продаж (Москва - дистрибьюторы, рынки, розничные клиенты). Разработал ценовую политику по каналам сбыта, выработал рекомендации по увеличению продаж, ввел продукцию в региональные сети. Выработал рекомендованный ассортимент и цены для работы с магазинами и сетями. Разработал трейд-маркетинговые мероприятия для дистрибьюторов, сетей, клиентов на рынках. Вел работу с московскими дистрибьюторами. Укрепил связи с региональными дистрибьюторами, сетями. Ввел продукцию в региональные сети.- Октябрь 2007 – май 2008
- 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "ТИ ПРОДАКТС", МоскваИмпорт и производство чайной продукцииОбязанности и достижения:
Развитие дистрибьюции, подключение федеральных сетей, развитие собственной сети магазинов (Санкт-Петербург), контроль мерчендайзинга, вывод на рынок нового продукта. Заключил федеральный контракт с сетью «Мосмарт» - поставки по всей России: Москва – прямые поставки, регионы – через дистрибьюторов (на условиях комиссии). Подключил новых клиентов (Москва и регионы). Вел продукцию в региональные сети («Матрица», «Самара-продукт», «Пятерочка»). Провел анализ продаж розничной сети чайных бутиков (собственная сеть магазинов), скорректировал ассортимент, оптимизировал отгрузки. Вывел на рынок новую торговую марку – чай «Organic».- Май 2005 – сентябрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Директор по продажам
Чайная компания «Олинда», МоскваИмпорт и производство чаяОбязанности и достижения:
Область задач: полный функционал директора по продажам. Сформировал отдел продаж (количество сотрудников увеличилось: с 3 до 7 – Москва, с 1 до 6 – в регионах); ввел плановость работы менеджеров, регулярную отчетность. Непосредственно проводил переговоры и подключал VIP клиентов. Разработал маркетинговые мероприятия (для дистрибьюторов, торговых точек, конечных покупателей), программы мотивации персонала. Организовал участие компании в выставках «Продэкспо 2006»(впервые), «Продэкспо 2007». Итог: существенно расширена клиентская база, сеть сбыта от Калининграда до Владивостока, подключены московские и крупнейшие региональные дистрибьюторы; в крупных городах введен штат выделенных менеджеров (6 чел.), продукция введена в крупнейшие региональные сети; на рынок выведена новая торговая марка Forest of Arden, существенно увеличены продажи.- Июль 2002 – май 2005
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Агроторгмаркет", МоскваПроизводство мюсли и сухих завтраковОбязанности и достижения:
Постановка продаж, тренинг менеджеров, руководство отделом продаж, ценообразование. Поиск клиентов, маркетинг, интернет-продвижение т/м, реклама в СМИ. Проводил переговоры с ключевыми клиентами, крупными сетевыми операторами «Метро», «Перекресток», «Рамстор», «Самохвал». Организовал участие компании в выставочных мероприятиях: конференция «Союза магазинов» (впервые), г. Нижний Новгород; «Продэкспо 2005» (впервые), г. Москва. Значительно увеличен объем продаж, продукция введена в крупные московские и региональные сети, охвачены региональные центры (города-миллионники), наработана широкая региональная база сбыта.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Факультет: Физико-химическийСпециальность: Физ-хим исследования
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки.
Системное понимание бизнеса, анализ ситуации, стратегическое видение развития компании, тактические мероприятия. Владение основами маркетинга. Понимание бизнеса как процесса, способность разобраться во многих аспектах, определить слабые места, разработать пути выхода из кризисной обстановки.
Личные аспекты.
Аналитический склад ума; нацеленность на результат. Честный, порядочный.
Стрессоустойчивость; организаторские способности; умение настроить команду на результат.
В людях ценю честность, порядочность, открытость, профессионализм.
Активная жизненная позиция.
Свободное время провожу с семьей, кино, театр. Лыжи, туризм, теннис, бильярд.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 314 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Региональный директорАпрель 2023 – ноябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob