Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 31 октября 1975), cостоит в браке, есть дети

Оренбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 4 месяца
Индивидуальный предприниматель
ИП Ерохин Алексей Иванович, Оренбург
Собственный бизнес-проект. Производство - продвижение - продажи.Разработка с нуля, запуск и управление бизнес-проектом в сегментах b2c и b2b продаж.
Обязанности и достижения:
С 09.2010 г. открытие направление снеки (закуски к пиву). Открыто 4 филиала – г. Оренбург, г. Орск, г. Уфа, г. Стерлитамак. В прямом подчинении 7 сотрудников: 4 руководителя филиалов, руководитель закупок, гл. бухгалтер, руководитель розничного направления. В штате 150 человек: торговые представители, сотрудники склада. Собственная розница - 12 магазинов разливных напитков в г. Уфа, г. Оренбург. С 04.2018 года построен шампиньонный цех на 240 тонн в год. Организация занимается выращиванием шампиньонов и продажей на территории Оренбургской области и Республики Башкортостан, сеть специализированной розницы. Разработаны и реализованы: - Проведена оценка рынка и конкурентной среды в сегменте, продукты/продавцы/цены/покупатели/каналы продвижения; - Сформирован узкий продуктовый портфель, подобраны поставщики, достигнуты с ними соглашения о сотрудничестве, построена система ценообразования; - Проведена товарная сертификация; - Проработан канал доставки товаров от производителей до складов, организованы склады, введена система управления запасами; - Выстроена система продвижения товаров и коммуникации с потенциальными покупателями целевой аудитории в социальных сетях, релевантных группах, система сбора и обработки заказов; - Выстроена система планирования и учета продаж, поступлений, оценки финансовой эффективности проекта, документооборота и отчетности. - Запуск маркетинговых кампании: в СМИ, Интернет, участие в индустриальных форумах, обучающих семинарах, выставках Достижения: - размер начальных инвестиций ~100 000 руб. - срок окупаемости начальных инвестиций ~ 6 мес. - размер ежемесячной выручки через 2 года ~3 000 000 рублей. - чистая доходность на капитал через 2 года ~40%. - срок оборачиваемости капитала ~3-4 мес. С минимальными инвестициями мне удалось построить небольшой высокомаржинальный бизнес, который быстро окупился и начал приносить прибыль.
- Апрель 2010 – сентябрь 2010
- 6 месяцев
Директор по продажам/ Руководитель отдела продаж
ООО "Сордес", Оренбург
Производственная компания, занимающаяся производством и продажей обжаренного подсолнечника ТМ "Деревенские" г. Оренбург.
Обязанности и достижения:
Проектная работа по простроению коммерческого блока. В прямом подчинении 4 директора филиала + 7 региональных менеджеров, косвенное подчинение 50 торговых представителей. Обязанности: - Создание нового коммерческого блока с целью роста продаж, увеличения маржинальности, доли рынка, узнаваемости бренда компании; - Запуск отдела продаж с нуля (разработки общей бизнес-стратегии, формирование внутренней организационной структуры, принципов и регламентов взаимодействия подразделений, разработка оптимального продуктового портфеля, разработка системы ценообразования); - География продаж – Россия и страны ближнего зарубежья; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов. - Введение планирования активности и ежедневной отчетности о проделанной работе и результатах; - Управление персоналом. Подбор, обучение и адаптация, разработка систем KPI и мотивации для менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела исполнения и построение эффективной команды. - Запустил отдел продаж с нуля. Вывод филиала на окупаемость через 1 месяц, несколько филиалов на целевые показатели; - Внедрил мотивационные системы для менеджерского звена; - Построил эффективную команду продаж до 50 человек, открыл 3 представительства - Уфа, Орск, Уральск (республика Казахстан); - Региональная экспансия продаж, расширение дилерской клиентской базы на 30%, рост продаж прямым заказчикам на 10%.
- Июнь 2008 – март 2010
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО «УфаБумТорг», Уфа
Компания осуществляет оптово-розничную и корпоративную торговлю бумажно-беловой продукцией, канцелярскими и офисными товарами.
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 4 руководителя направления + 3 региональных менеджера. Обязанности: - Ответственность за функционирование коммерческих блоков (собственная розница, корпоративные продажи, оптовые продажи) текущих бизнес-процессов; - Выявление проблемных мест и потенциальных точек роста; - Разработка / оптимизация / доработка инструментов для управления продажами и операционными показателями; - Управление ценообразованием, дисконтированием, ведение дилерской и розничной политики, конъюнктурный анализ; - Запуск программы продвижения продуктов компании через мероприятия – выставки, СМИ, Интернет, обучающие семинары; - Расширение клиентской базы, участие в тендерах и конкурсах всех основных заказчиков; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками (также личное участие в проведении ряда сложных переговоров); - Управление персоналом. Подбор, обучение и адаптация, разработка систем KPI и мотивации для менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела исполнения и построение эффективной команды. - оптимизирована структура коммерческого блока, внедрены мотивационные схемы и системы внутренней отчетности для менеджерского звена; - разработаны и внедрены новые системы ценообразования, дисконтирования для оптовых каналов; - разработан и внедрен единый унифицированный подход в отношениях с клиентами; - За счет создания двух отделов (регионального и по работе с госзакупками) прирост продаж составил около 20%, за счет разработки и внедрения стандартов работы собственной розницы прирост 15-18%; - Достижение показателей продаж с разбивкой по месяцам защищал перед собственником и выполнение всегда было свыше 95%.
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Директор филиала
ОАО "Нидан Соки", Оренбург
Компания по производству соков.
Обязанности и достижения:
В подчинении 25 директоров магазинов (150 продавцов) + до 40 торговых представителей. Обязанности: - Управление эффективностью организации с учетом региональных особенностей: планировал и контролировал выполнение стратегических и оперативных задач; - Техническое руководство предприятием, организация производства (сбыт, транспорт); - Анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов; - Контроль и анализ финансовой деятельности предприятия, дебиторской задолженности, подбор и реализация мероприятий по ее минимизации; - Развитие организации. Внедрение инициатив по долгосрочному развитию организации: цели, инструменты, человеческий ресурс. - Внедрение единой методологии продаж и сервисного обслуживания клиентов; - Взаимодействие с организациями разного уровня (государственные и коммерческие структуры). - Формирование планов действий для достижения стандартов и показателей в продажах, контроль над достижением показателей. - Реализация программ продвижения маркетинговых инициатив - Найм и обучение торгового персонала теории и практике. - Личные переговоры с ключевыми заказчиками. - Контроль логистики и сбыта. Анализ финансовой деятельности предприятия, состояния дебиторской задолженности, выбор и реализация мероприятий по ее минимизации. - развитие розничного и оптового канала продаж; - проведена оценка рынка и конкурентной среды в сегменте; - вывел на рынок продукцию сегмента Премиум при достижении бюджетных показателей продаж; - подписали долгосрочные контракты с ключевыми партнерами стратегически важных заказчиков (авиа-компания «Оренбургские авиалинии», Правительство Оренбургской области.) Причина увольнения - закрытие в целях укрупнения филиалов в городах миллионниках для последующей продажи PepsiCo.
- Декабрь 2005 – май 2008
- 2 года и 6 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
ИП Ерохин Алексей Иванович, Оренбург
Предоставление услуг по перевозке людей и грузов (такси), доставка горячих обедов в офисы (на базе такси).
Обязанности и достижения:
В компании 15 человек. - Продвижение транспортных услуг на территории г. Оренбурга; - Полный цикл бюджетирования направлений (формирование плана продаж, закупок, маркетингового бюджета, логистические цепочки поставок, показатели оборачиваемости, маржа); - Выполнял поиск и интеграцию новых услуг в бизнес; - Организация и проведение маркетинговых кампаний. Бизнес был успешно продан.
- Февраль 2007 – сентябрь 2007
- 8 месяцев
Начальник отдела по развитию бизнеса
ООО «Сан ИнБев» (бренды: пиво «Клинское», «Сибирская корона»), Оренбург
Пивная компания.
Обязанности и достижения:
В оперативном подчинении 3 менеджера, в косвенном 35 чел. Обязанности: - Построение и развитие систем дистрибуции на территории Оренбургской области; - Планирование и проведение маркетинговых кампаний; - SWOT- анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков (выявление проблемных мест и потенциальных точек роста); - Разработка / оптимизация / доработка инструментов для управления продажами и операционными показателями; - Управление персоналом. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала в ситуации развивающегося рынка труда. Принятие кадровых решений; - Развитие партнерских отношений с ключевыми Клиентами; - Регулирование вопросов взаимодействия основных и вспомогательных подразделений - За счет созданного отдела продаж общий прирост продаж составил 15% от общего оборота отдела розничных продаж; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Отсутствие текучести кадров.
- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ОАО"Оренбургтоппром", Оренбург
Торговля твердым топливом.
Обязанности и достижения:
В оперативном подчинении 4 директора филиала. В общем порядка 50 человек. - Техническое руководство предприятием, организация производства (сбыт, транспорт); - SWOT- анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов; - Контроль и анализ финансовой деятельности предприятия, дебиторской задолженности, подбор и реализация мероприятий по ее минимизации; - Стратегическое планирование продаж в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей филиалов компании. Постановка конкретных задач филиалам. - Развитие организации. Внедрение инициатив по долгосрочному развитию организации: цели, инструменты, человеческий ресурс. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности. - Внедрение единой методологии продаж и сервисного обслуживания клиентов; - Взаимодействие с организациями разного уровня (государственные и коммерческие структуры).
- Ноябрь 2004 – июнь 2005
- 8 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Партнер", Оренбург
Дистрибьюторская компания, торговля продуктами питания, табачной продукцией.
Обязанности и достижения:
. В прямом подчинении 4 начальника отдела, в общем управлении 75-80 сотрудников (отделы продаж, логистики, склада, бухгалтерия). - Выполнял стратегическое планирование организации с учетом региональных особенностей в рамках целевой доли рынка. - Анализ текущей работы и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов. - Построение многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности. - Управление эффективностью организации: планировал и контролировал выполнение стратегических и оперативных задач. - Управлял отделом продаж - в подчинении ХХ человек. Полный цикл административной функциональной ответственности: - найм, обучение и адаптация персонала от торгового представителя до начальников отделов теории; - введение системы тренингов для менеджеров; - планирование продаж, распределение и контроль плановых показателей; - разработка KPI менеджерам; - способствовал снижению текучки кадров. - Личные переговоры с ключевыми заказчиками по всем каналам продаж: опт, сети, розница, рынки. - Увеличение продаж у ключевых операторов розничного и оптового рынка; - Управление продажами категорий В (пре-селлинг); - Управление продажами с фургонов (вэн-селлинг); - Логистика: экспертная оценка процессов поставок, управление товарным запасом, анализ. - расширение географии продаж компании; - найдены и интегрированы новые направления бизнеса; - построена многоуровневая система анализа планирования и отчетности.
- Январь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СНС-Оренбург", Оренбург
Официальный дистрибьютор "British American Tabasco".
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 5 начальников отделов, в общем управлении порядка 30 сотрудников (отделы продаж, логистики, склада). - Стратегическое планирование с учетом региональных особенностей и постановка SMART задач по всем структурным подразделениям (продажи, логистика, персонал, финансы). - Анализ текущей работы филиала, позиции на рынке в конкурентной среде. - Управление персонала через его развитие (формирование структур, тренинги). - Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в логистике и финансах, формирование планов действий для достижения стандартов и показателей в продажах, контроль над выполнением и достижением показателей. - Продажи. Реализация программ продвижения маркетинговых инициатив Компании на рынок. Обучение торгового персонала теории и практике. Контроль исполнения и признание результатов. Личные переговоры с ключевыми заказчиками во всех каналах продаж: опт, сети, розница, рынки. - Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов. - Развитие розничного и оптового канала продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж Компании; - Управление продажами с фургонов (вэн-селлинг): постановка стандартов работы на маршруте, процедур обслуживания заказчиков, маршрутизация, оптимизация затрат, отчетность. - Логистика: оценка процессов поставок, управление товарным запасом филиалов - открытие филиала с нуля; - за 6 месяцев вывел филиал в прибыль; - заняли лидирующую позицию по представлению продукции по всем каналам розничных продаж.
- Июль 2002 – декабрь 2002
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Тандем Урал», Оренбург
Обязанности и достижения:
• Увеличение объема продаж, заключение договоров, развитие клиентской базы; • Отслеживание платежей, контроль за состоянием дебиторской задолженности, разработка и реализация мероприятий по ее минимизации; • Планирование рабочего дня.
- Март 2002 – июнь 2002
- 4 месяца
Технический директор
ООО "Нория", Оренбург
Обязанности и достижения:
• Контроль за объемами продаж, развитие клиентской базы; • Организация работ по проведению маркетинговых исследований, планов продаж, разработка предложений по сбытовой политике продаж; • Технические рекомендации по установке и эксплуатации оборудования; • Организация и контроль за производством.
- Март 2000 – февраль 2002
- 2 года
Заместитель начальника отдела продаж
ООО «Зерновая компания ОГО», Оренбург
Обязанности и достижения:
• Продажа, закупка зерна и продуктов его переработки; • Технический контроль за работой отдела; • Отслеживание платежей, контроль за состоянием дебиторской задолженности, разработка и реализация мероприятий по ее минимизации

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Оренбургский государственный университет
Факультет: Продуктов питания
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 20 лет работы в дистрибьюторском и производственном бизнесе сделали из меня высококвалифицированного руководителя и специалиста в построении бизнес процессов в компании. Я практик-управленец, способный решать многоуровневые задачи и увеличивать продажи на предприятии. Харизматичный лидер, могу сплотить команду, зарядить позитивом и настроем на работу, а также засучить рукава и продать лично. На текущий момент проживаю в Оренбурге. 44 года. Женат, двое детей. Управление продажами Развитие продаж Управление предприятием Управление производством Управление персоналом Оптимизация бизнес-процессов Проведение презентаций Организаторские навыки Стратегическое планирование B2C продажи B2B Продажи B2G продажи переговоры с первыми лицами компаний Постановка задач и приоритетов для организации Управление бизнес процессами Региональное развитие Компьютерные навыки: Goods, 1С 7.7 - 8, 8.1, 8.2, 8.3 Best, Учет-SV

Иностранные языки

Английский язык — разговорный
Немецкий язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 41 похожее резюме

Обновлено 12 июня

Начальник отдела продаж, директор филиала45 000 ₽

Последнее место работы (16 лет и 5 мес.)Начальник отдела продаж / заместитель коммерческого директораИюль 2009 – работает сейчас

Обновлено 21 ноября 2013

Менеджер по продажам, управляющий, заместитель директора20 000 ₽

Последнее место работы (2 года)Менеджер по продажамОктябрь 2011 – октябрь 2013

Обновлено 6 декабря 2016

Директор по продажам120 000 ₽

Последнее место работы (1 год)Заместитель коммерческого директораИюль 2015 – июль 2016

Обновлено 22 июля 2014

Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, супервайзер, директор40 000 ₽

Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)Начальник сектора по работе с конечными потребителями и со строительно-монтажными организациямиМай 2013 – работает сейчас

Обновлено 22 апреля 2016