Резюме № 6400059
Обновлено 6 мая 2019
Обновлено 6 мая 2019
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад42 года (родился 30 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Фрилансер
- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер
АО Конти Рус, МоскваОбязанности и достижения:
Обеспечение выполнения ключевых показателей работы на закреплённой территории – Москва.. Деятельность по достижению целей, исходя из анализа: - общей клиентской базы, существующего покрытия территории, каналов сбыта (кол-во активных клиентов, кол-во потенциальных и приоритетных); - динамики продаж на территории (план/факт продаж предыдущих и аналогичных периодов, выполнение спецпроектов); - эффективности работы команд продаж (объём продаж, кол-во посещений, результативности посещений, количественная и качественная дистрибуция); - выполнения дистрибьютором условий договора; - динамики товарного запаса на складах дистрибьютора по SKU. Деятельность по подведению итогов работы, методами: - контроль и анализ подведения итогов каждого рабочего дня супервайзеров и торговой команды (участие в собраниях торговых команд); - еженедельный/месячный анализ выполнения плановых показателей с подведением итогов работы недели/месяца; Управление торговой командой в кол-ве 16 человек в составе 3 супервайзеров и 13 торговых представителей: - поиск, подбор и проведение интервью с кандидатами на позиции супервайзеров; - обоснование необходимости изменения структуры команды продаж, исходя из стратегии продаж компании, потенциала территории, плана/факта продаж территории, эффективности работы команды продаж, среднего кол-ва торговых представителей на каждого супервайзера, кол-ва торговых точек на каждого торгового представителя; - полевые обучения супервайзеров, участие в полевых обучениях торговых представителей; - адаптация новых сотрудников и наставничество (назначение наставника или выполнение функции наставника лично на период адаптационной программы, контроль работы супервайзеров по организации адаптационной программы и наставничества для новых торговых представителей. Деятельность по постановке целей, задач и оценке их выполнения: - обеспечение эффективности работы супервайзеров путём постановки целей и задач, получение обратной связи в понимании целей и путей достижения плановых и ключевых показателей каждым сотрудником; - еженедельное/ежемесячное проведение собраний супервайзеров для подведения итогов работы за неделю/месяц; - информирование команды продаж о новых продуктах и постановка целей по дистрибуции новинок. Постановка задач по установке торгового оборудования, POSM, проведении акций; - контроль ведения администрирования командой продаж. Дятельность с дистрибьютором на основе анализа: - стратегическая совместимость (виды деятельности, наличие конкурентов в портфеле брендов, степень влияния на дистрибьютора); - финансовые возможности (платёжеспособность, финансовая дисциплина, оборотные средства); - материально-техническая база (информационно-техническое обеспечение, транспорт, складские помещения, офис); - продвижение продукции (система, маршруты, режим работы, сроки поставки, кредитная политика); - динамика тов.запаса на складе дистрибьютора по SKU; Обеспечивал эффективность работы дистрибьютора путём построения деловых и взаимовыгодных отношений с ответственными лицами. Проводил переговоры с первыми лицами дистрибьютора, с целью согласования действий по внедрению и улучшению бизнес процессов, направленных на увеличение доходности контракта.- Ноябрь 2014 – март 2015
- 5 месяцев
Директор по продажам
ООО Сибирский деликатес, МоскваОбязанности и достижения:
Разработка «Плана развития территории», исходя из анализа: - численности населения; - общей базы торговых точек, существующего покрытия каналов сбыта (кол-во активных точек, кол-во потенциальных и приоритетных точек); - динамики продаж на территории (план/факт продаж предыдущих и аналогичных периодов, выполнение спецпроектов); - эффективности работы команд продаж (объём продаж, кол-во посещений, установка и эффективность использования торгового оборудования, количественная и качественная дистрибуция). Работа по созданию базы торговых точек: - организация и контроль работы супервайзеров по созданию базы торговых точек и формирование маршрутов; - контроль качества ведения «Маршрутных папок» торговых представителей и рабочих папок супервайзеров, своевременное обновление базы торговых точек; Работа с промо-бюджетом: - планирование промо-активности ежеквартально, ежемесячно; - обеспечение эффективности использования промо-бюджета и контроль качества проведённых промо-акций и промо-мероприятий командой продаж; - подготовка отчётности о проведённых мероприятиях и расходования средств. Подведение итогов работы: - контроль и анализ подведения итогов каждого рабочего дня супервайзеров и команды торговых представителей (участие в собраниях); - еженедельный анализ выполнения «Плана развития территории» с подведением итогов работы недели; - отчётность на региональных ежеквартальных собраний о выполнении «Плана развития территории на каждый месяц» с подготовкой презентации. Управление командой супервайзеров и торговых представителей в кол-ве 16 человек и её развитие: - поиск и подбор кандидатов на позицию супервайзеров и торговых представитей; - обоснование необходимости изменения структуры команды продаж, исходя из стратегии продаж компании, потенциала территории, плана/факта продаж территории, эффективности работы команды продаж, среднего кол-ва торговых представителей на 1 супервайзера, кол-ва торговых точек на 1 торгового представителя; - полевые обучения команд продаж; - адаптация новых сотрудников и наставничество (назначение наставника или выполнение функции наставника лично на период адаптационной программы, контроль работы супервайзеров по организации адаптационной программы и наставничества для новых торговых представителей. Постановка целей, задач и оценка их выполнения: - обеспечение эффективности работы супервайзеров путём постановки целей и задач по SMART, получение обратной связи в понимании целей и путей достижения плановых показателей по ключевым показателям деятельности каждым супервайзером; - ежемесячное проведение собраний супервайзеров для подведения итогов работы за месяц; - информирование команды продаж о новых продуктах и постановка целей по дистрибуции, торгового оборудования, POSM, проведении акций; - контроль ведения администрирования командой продаж.- Апрель 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТД "Дмитрогорский Продукт" г.Москва и МО, МоскваОбязанности и достижения:
Организация и контроль деятельности отдела продаж в Торговом доме по продаже и продвижению колбасной продукции, мясных п/ф и мяса от производителя под торговыми марками "Дмитрогорский Продукт" и "Ближние Горки". В состав отдела продаж входили: аналитик-координатор, операторы, супервайзеры кол-ве 4 человек, команда торговых представителей в кол-ве 20 человек и хантры в кол-ве 2 человек. В состав вверенной мне территории входила территория как Москвы так и Московской области. Под моим руководством осуществлялись продажи как в канале сбыта Традиционная и Современная розница, так и в канале Сети. С момента начала моей деятельности на позиции Руководителя отдела продаж и до сентября месяца мной была осуществленна полная ротация торгового персонала, методом организации и проведения интервью по отбору и утверждению кандидатов на позиции торговых представителей и супервайзеров. Участвовал в еженедельных дегустационных планёрках на производстве в составе собственников бизнеса и технологов с дальнейшим принятием решений по запуску производства продукта, а так же по изменению существующих рецептур. Осуществлял краткосрочное (неделя, месяц) и долгосрочное (квартал, год) планирование по продажам и по достижению ключевых показателей с трансляцией потребности в продукции на производство. Разрабатывал лично и принимал участие в разработке и внедрению бизнес процессов, направленных на увеличение показателей, оптимизации существующей деятельности, форм аналитической отчётности. Проводил обучение аналитеской отчётности координатора-аналитика и супервайзеров. Пригимал участие а разработке и внедрению системы продаж он-лайн (внедрение планшетов для торговой команды с прописанием алгоритма действий). За период моей деятельности в компании подготовил, обосновал и осуществил разделение каналов сбыта (розница, сети). Финансовый результат Торгового дома, в первые за историю деятельности, в канале розница был выведен в "+". Так же в первые за историю продаж Торгового дома, в канале розница был преодалён порог в 50 тонн. Объём продаж, накопительно в 2014 году по отношению к 2013 году увеличил на 82% или на 180 тонн. Объём продаж сентября месяца 2014 года по отношению к сентябрю 2013 года увеличил на 119% или на 40 тонн. Активная клиентская база увеличенна с 250 торговых точек до 510 торговых точек в период с февраля 2014 по сентябрь 2014.- Август 2012 – апрель 2013
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Рошен, ВолгоградОбязанности и достижения:
Стратегическая Цель - Обеспечение выполнения ключевых показателей работы на закреплённой территории – Волгоград и Волгоградская область. Разработал «План развития территории», исходя из анализа: - численности населения; - общей клиентской базы, существующего покрытия территории, каналов сбыта (кол-во активных клиентов, кол-во потенциальных и приоритетных); - динамики продаж на территории (план/факт продаж предыдущих и аналогичных периодов, выполнение спецпроектов); - эффективности работы команд продаж (объём продаж, кол-во посещений, грамм на душу населения, установка и эффективность использования торгового оборудования, количественная и качественная дистрибуция); - выполнения дистрибьютором условий договора; - динамики товарного запаса на складах дистрибьютора по SKU. Вёл деятельность по созданию клиентской базы: - организация и контроль работы супервайзеров по созданию клиентской базы и формирование маршрутов; - контроль качества ведения рабочих папок торговых представителей и рабочих папок супервайзеров, с дальнейшим делегированием данного процесса супервайзерам на филиалах дистрибьютора; Работал с промо-бюджетом: - планирование промо-активности ежеквартально, ежемесячно; - обеспечение эффективности использования промо-бюджета и контроль качества проведённых промо-акций и промо-мероприятий командой продаж; - подготовка отчётности о проведённых мероприятиях и расходования средств. Осуществлял подведение итогов работы, методами: - контроль и анализ подведения итогов каждого рабочего дня супервайзеров и торговой команды (участие в собраниях торговых команд); - еженедельный анализ выполнения Плана развития территории с подведением итогов работы недели; - отчётность на региональных ежеквартальных собраний о выполнении Плана развития территории на каждый месяц с подготовкой презентации. Управлял торговой командой в кол-ве 44 человек в составе супервайзеров и торговых представителей: - поиск, подбор и проведение интервью с кандидатами на позиции супервайзеров; - обоснование необходимости изменения структуры команды продаж, исходя из стратегии продаж компании, потенциала территории, плана/факта продаж территории, эффективности работы команды продаж, среднего кол-ва торговых представителей на каждого супервайзера, кол-ва торговых точек на каждого торгового представителя; - полевые обучения супервайзеров, участие в полевых обучениях торговых представителей; - организация и проведение аттестации сотрудников (интервью по компетенциям, разработка плана профессионального развития сотрудников, с целью создания кадрового резерва на позиции супервайзера и территориального менеджера); - адаптация новых сотрудников и наставничество (назначение наставника или выполнение функции наставника лично на период адаптационной программы, контроль работы супервайзеров по организации адаптационной программы и наставничества для новых торговых представителей. Осуществлял постановку целей, задач и оценку их выполнения: - обеспечение эффективности работы супервайзеров путём постановки целей и задач, получение обратной связи в понимании целей и путей достижения плановых и ключевых показателей каждым сотрудником; - ежемесячное проведение собраний супервайзеров для подведения итогов работы за месяц; - информирование команды продаж о новых продуктах и постановка целей по дистрибуции новинок. Постановка задач по установке торгового оборудования, POSM, проведении акций; - контроль ведения администрирования командой продаж. Вёл работу с дистрибьютором на основе анализа: - стратегическая совместимость (виды деятельности, наличие конкурентов в портфеле брендов, степень влияния на дистрибьютора); - финансовые возможности (платёжеспособность, финансовая дисциплина, оборотные средства); - материально-техническая база (информационно-техническое обеспечение, транспорт, складские помещения, офис); - продвижение продукции (система, маршруты, режим работы, сроки поставки, кредитная политика); - территория и зона влияния (кол-во филиалов, покрываемые каналы сбыта); - динамика тов.запаса на складах дистрибьютора по SKU; Обеспечивал эффективность работы дистрибьютора путём построения деловых и взаимовыгодных отношений с ответственными лицами. Проводил переговоры с первыми лицами дистрибьютора, с целью согласования действий по внедрению и улучшению бизнес процессов, направленных на увеличение доходности контракта.- Май 2009 – август 2012
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Рошен -Трейд", КамышинОбязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей в количестве девяти человек, на базе дистрибьютора, по продаже продукции кондитерской корпорации "Рошен". Мотивация торговой команды. Развитие агентского проекта с 2-х агентов до 9-ти, постановка задач и целей перед командой продаж, ежедневное отслеживание выполнения плановых показателей, Контроль товарного запаса на складах филиалов дистрибьютора, движения товара, формирование заказа продукции производителю. Ведение отчётности, построение прогнозов продаж (месяц, квартал, год). Значительное увеличение продаж на вверенной территории (50%), так же увеличение показателя средней линии (кол-во присутствия ассортиментной номенклатуры в торговых точках) с 10 СКЮ до 24 СКЮ. Увеличение клиентской базы с 200 торговых точек до 600 торговых точек. По итогам работы в 2011 году, вверенная мне территория, на которой велась деятельность эксклюзивной команды признана лучшей по представленности в Волгоградской области. По итогам мотивационной программы, проводимой в апреле-мае месяце 2011г., признан лучшим супервайзером в Волгоградской области. Торговые представители в команде неоднократно занимали призовые места в проводимых мотивационных программах. Так же, по итогам моей работы, был инициирован непосредственными руководителями на повышение квалификации и отправлен в школу супервайзеров "Рошен" с прохождением двух месячного курса и пребыванием на территории производителя (г. Киев). После чего, защитил и уже на позиции старшего супервайзера начал реализовывать план развития территории, по итогам которого был назначен на позицию территориального менеджера Волгоградской области.- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Региональный директор
ООО "Тамерлан", КамышинОбязанности и достижения:
Организация работы торгового персонала в ТТ сети в кол-ве 9 магазинов формата супермаркет (самострой), контроль за исполнением должностных обязанностей директоров, заместителей директоров магазинов, продавцов и кассиров. Контроль работы за кассовой дисциплиной, контрольные снятия касс. Организация и участие в проведении инвентаризации в магазинах. Взаимодействие с представителями поставщиков на предмет поддержания достигнутых договорённостей (планограм выкладки продукции, проведение промо в ТТ). Организация и прямое участие в открытии новых магазинов сети. Ежедневный контроль за выполнением плановых показателей магазинов (оборот, средний чек, кол-во покупателей). Организация инкассации. За время деятельности мной было инициировано и открыто 3 магазина с нуля и организованна работа персонала. С момента начала деятельности, в конце 2007 года был признан лучшим Региональным директором по показателю валового товарооборота, имея меньшее кол-во ТТ в подчинении по сравнению с коллегами по "цеху".- Октябрь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Пирград", КамышинОбязанности и достижения:
Продажа и продвижение колбасных изделий и мясопродуктов как собственного производства так и аутсорсинг. Поддержание существующей АКБ и развитие территории по увеличению АКБ, работа с ДЗ, минимизация возвратов от ТТ и ПДЗ. За период работы достиг роста продаж на 35% и увеличение базы ТТ с 37 до 105, снизил возвраты на вверенной мне территории до 5% относительно общему валовому обороту.- Май 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз", КамышинОбязанности и достижения:
Продажа продукции компании Mars с борта (смешанный ВЭН селинг (шоколад, сахаристые, корма д/животных)), заключение договоров на сотрудничество и установку торгового оборудования в ТТ (кубы кассовые, кубы прилавочные, шкафы под корма), работа с ДЗ, работа с территорией (поиск клиентов, поддержание и увеличение ассортимента в текущей клиентской базе), анализ остатков, согласно уходимости продукта и проведение ревизии на борту. В период работы по смешанному ассортименту на борту увеличил клиентскую базу с 20 ТТ до 100 активных ТТ, соответственно увеличение продаж на вверенной территории. После чего, перешёл на проект по развитию продаж кормов для животных. На данной позиции увеличил клиентскую базу в 2 раза с 40 ТТ до 80 ТТ на вверенной мне территории, продажи выросли порядком 100%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Факультет: Экономика ФиКСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки:
Microsoft Office. Планирование продаж. Прямые продажи. Деловая коммуникация. Ведение переговоров. Управление продажами. Лидерство. Развитие дистрибуции. Управление командой. Мотивация персонала. Управление персоналом. Навыки переговоров. Подбор персонала. Обучение и развитие. Наставничество. 1С: Торговля и склад. Развитие продаж. Активные продажи. Ориентация на результат. Организаторские навыки. Управленческие навыки. Навыки презентации. Навыки продаж.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 129 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчера
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob