Директор по продажам

Был на этой неделе

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Анализ рынка
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Руководитель по развитию дилерской сети
Русбизнесавто, Проектная деятельность, Москва
http://www.rbauto.ru
Обязанности и достижения:
- Лидировал проект развития канала дилерских продаж крупнейшего российского поставщика грузовой, автобусной и строительной техники с оборотом более 180 млрд руб. - Разработал 3-летнюю стратегию расширения направления по всем 8 федеральным округам РФ, которая уже в первые 6 месяцев увеличила число партнеров на 175%, с 8 до 22 компаний. - Проанализировал доли на региональных рынках и определил 500+ потенциальных дилеров. Сформировал новую дилерскую программу и провел переговоры с первыми лицами компаний. - Выстроил воронку продаж, описал возражения, подготовил шаблоны и скрипты. Автоматизировал процессы и участвовал в разработке новой CRM, которая на 66% снизит нагрузку специалистов по работе с дилерами. - Консультирую дистрибьюторов по вопросам построения коммерческих отделов, продуктам, разработке систем обучения и мотивации, а также воронок продаж.
- Декабрь 2018 – январь 2025
- 6 лет и 2 месяца
Заместитель директора по продажам
Люгонг Машинери Рус (Liugong Russia), Москва
http://liugongrussia.ru
Обязанности и достижения:
- Начинал на позиции KAM и обеспечил рост оборота направления с $2 000 000 до $23 000 000. - Получил продвижение до руководителя отдела продаж с ответственностью за Европейскую часть России и крупных федеральных дилеров с выручкой до 20 млрд руб. (60% бизнеса). - Выстроил регулярную работу с региональными дистрибьюторами «Технодом», «Ферронордик», «Альфаскан» и такими крупными клиентами как РЖД, «ФосАгро», «Продимекс», «Мираторг», «Евроцемент», РУСАЛ, АЛРОСА, АО ДиМ, CRCC. Ежегодно проводил 300+ переговоров, презентаций и встреч на уровне первых лиц и руководителей, в т. ч. в Китае. Лично заключал сделки до 5 млрд руб. - Лидировал ключевой проект по трансформации дилерской сети в условиях санкционного давления 2022. Привлек 6 крупнейших дилеров и обеспечил рекордное увеличение продаж с 5 до 20 млрд руб. Способствовал выходу в топ-3 по продажам и росту дилерской сети на 120%. - Вывел на рынок новые модели специализированной техники стоимостью выше 100 млн руб. за ед. - В рамках relationship management обеспечил более 50% повторных продаж на второй год и далее. - Управлял командой региональных менеджеров и координировал кросс-функциональные коллективы до 30 специалистов. Разработал авторский курс по продажам в B2B. - Совместно с маркетингом организовывал участие в таких отраслевых конференциях, выставках и мероприятиях как СТТ, «Уголь России и Майнинг» и дни открытых дверей. Выступал спикером.
- Июнь 2012 – ноябрь 2018
- 6 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Русбизнесавто, Москва
http://rbauto.ru
Обязанности и достижения:
- С нуля создал отдел из 9 менеджеров и вывел его на выручку более 1 млрд руб. в год. - Отвечал за найм, адаптацию и обучение. Разработал новую эффективную систему мотивации команды с рейтингами, что привело к росту конверсии и увеличению отгрузок на 30%. - Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя. Регулярно становился топ-продавцом со стабильным выполнением 50 млн руб. выручки в месяц на протяжении 3,5 лет. Изучил технологии продаж, включая холодные и экспертные. Выступал наставником для 5 сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Техника и физика низких температур
Специальность: Холодильная, криогенная техника и кондиционтрование

Обо мне

Дополнительные сведения:

13 лет управляю экспертными и проектными продажами технически сложных продуктов стоимостью до 100 000 000 руб. 7 лет выстраиваю партнерство между бизнесом РФ и КНР. Выбрал Китай до того, как это стало мейнстримом. Достижения: - 3-кратный рост продаж LiuGong Russia в своих направлениях; - создал с нуля и вывел отдел продаж «Русбизнесавто» на 1 млрд руб.; - в 2 раза расширил дилерскую сеть по всей России; - постоянный карьерный рост на протяжении 15 лет. Рекомендации по запросу. Связаться со мной можно в Telegram.