Директор по продажам

Была больше месяца назад

350 000 ₽

38 лет (родилась 21 марта 1987)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Переговоры
Мотивация персонала
Оценка и развитие сотрудников
Стратегическое планирование
Квартальные планы
Управление воронкой продаж
Лидерство и управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2009 – май 2025
- 15 лет и 8 месяцев
Директор по дистанционным продажам
ООО Элкод, Москва
https://www.elcode.ru
Консалтинг, услуги.
Обязанности и достижения:
Карьерный рост: Октябрь 2009 г. - февраль 2011 г. – Менеджер отдела телемаркетинга Февраль 2011 г. - июль 2013 г. – Менеджер по продажам Июль 2013 г. – февраль 2019 г. – Руководитель отдела продаж Февраль 2019г. – март 2023г. - Начальник управления продаж Март 2023 – май 2025 – Директор по дистанционным продажам Должностные обязанности: - Формирование и управление командой продаж (в подчинении Начальник управления, 3 отдела продаж и 1 отдел по работе с Крупными Клиентами и Клиентами Конкурентов). Состав одного отдела – НОП+4МП + 1 Эксперт (внутренний ТМ). - Разработка и внедрение мотивации сотрудников компании. - Внедрение технологии экспертных продаж на основе ККИ (ключевая клиентская информация) с проработкой всех КЛП с акцентом на задачи ЛПР. - Оптимизация Б-П (воронка продаж, опережающие показатели, переговорные навыки). - Участие в процедуре стратегического планирования (составление и защита квартальных планов, составление и реализация стратегической карты на год). - Организация мероприятий для увеличения объема продаж (методические пятницы, клубы продавцов, индивидуальная работа с сотрудниками). - Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании. - Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и достижения плановых показателей продаж. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководству подчиненных подразделений и распределением обязанностей и задач между отделами. - Анализ поступающей от отделов продаж информации и анализ продаж на основе опережающих показателей в PBI. - Достижение финансовых показателей подразделения – себестоимость 1 сделки, снижение скидок, производительность на 1 МП - Личные переговоры с ключевыми клиентами (В2В переговоры, сложные сделки). Контроль: - за выполнением поставленных задач; - за выполнением стратегических задач компании; - за эффективностью работы отделов; - за количественным и качественным составом рабочего персонала; - за развитием персонала; - за согласованным взаимодействием подразделений организации с отделом продаж; - за соблюдением трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов персоналом организации; - за применением в работе с Клиентом технологии экспертных продаж; - за отключением клиентов по итогам оплаченного аванса за квартал. Достижения: - Разработала и внедрила воронку экспертных продаж на основе Битрикс 24 – наладили двухмесячное планирование, результат выполнения плана за 2024 год 94%, что на 18% выше по компании. Первый квартал 2025 года закрыт на 102%. - Сокращение цикла сделки с 60 дней до 45 дней. - 2 из 4 отделов продаж входят в тройку лидеров по итогам 2023,2024 года. - Лучший менеджер по продажам по компании с 2018 г. по 2024 г. работал в прямом подчинении, средний % выполнения личного плана менеджера 240% по году. - 5 стел за высокие производственные показатели по итогам года. - Обладатель почетного серебряного знака «Ласточка» за особые заслуги, является высшей наградой компании за особо выдающиеся заслуги в трудовой деятельности и развитии организации.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Московский государственный университет инженерной экологии
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Инвестиционный менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

• 12 лет в управлении в сфере B2B продаж (управляла командой от 5 до 20 человек). • Стратегический лидер – встроила систему продаж через стратегию лидерства, а не разовых сделок. • Имею опыт разработки и внедрения в работу сотрудников технологии экспертных продаж. • Успешный опыт в системном управление показателями производительности, конверсией этапов воронки продаж, выстраивая на основании этих данных планирование своей команды и прогноз по продажам еженедельно/ежемесячно. • Разработала и внедрила основные опережающие показатели управления результатом отдела/подразделения – средний % выполнения годового плана в 2023 году - 87%, в 2024 году - 94%, за 1 квартал 2025 - 102%.