Директор по продажам

Был больше месяца назад

500 000 ₽

48 лет (родился 01 марта 1977)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки продаж
Аналитика продаж
Управление командой
Управление продажами
Развитие продаж
Планирование продаж
Обучение персонала
Организаторские навыки
Руководство командой
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора по развитию рынков сбыта
ООО "Peptid Pro"
Обязанности и достижения:
Вверенная территория – Российская Федерация. Команда подчиненных: Директор отдела продаж, 2 Региональных Директора по продажам 5 Региональных менеджеров, 38 КАМ-ов и медицинских представителей Целевая аудитория: урология, репродуктология, сердечно-сосудистая хирургия Должностные обязанности: • Достижение сбытовых целей компании на вверенной территории • Принимать участие в разработке, оценке и реализации стратегии, тактики и целеполагания компании. • Лидирование проекта по найму сотрудников. • Оценка текущей эффективности отдела продаж. • Стандартизация процессов отдела продаж. • Обновление должностных инструкций сотрудников отдела продаж. • Оптимизация структуры отдела продаж. • Оптимизация аллокации сотрудников отдела продаж. • Развитие команды сотрудников по продвижению портфеля продуктов компании, лидерство, коучинг, наставничество. • Проведение тренингов по развитию коммуникативных, презентационных, лидерских, продуктовых компетенций. • Внедрение решений, принятых руководством компании. • Установление и развитие продуктивных партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Соблюдение этических и других норм ведения бизнеса компании. Поддержание высокого уровня имиджа компании среди клиентов и партнеров. Достижения: • 3-е место на локальном рынке препаратов для терапии мужского бесплодия. (MS 11%). • Создание эффективной команды по продвижению портфеля компании. • Создание и внедрение эффективной системы таргетинга. • Обеспечение оперативного сбора контактов целевой аудитории (с 300 до 3 500).
- Сентябрь 2022 – август 2024
- 2 года
Руководитель направления ЦНС
ООО “FH AZ” (Азербайджан)
Обязанности и достижения:
Вверенная территория – Азербайджан. Команда подчиненных: 5 Региональных КАМ Целевая аудитория: врачи-психиатры, неврологи. Должностные обязанности: • Достижение сбытовых целей компании на вверенной территории • Принимать участие в разработке, оценке и реализации стратегии, тактики и целеполагания компании. • Развитие команды сотрудников КАМ, МП) по продвижению портфеля продуктов ЦНС линии, лидерство, коучинг, наставничество. • Проведение тренингов по развитию коммуникативных, презентационных, лидерских, продуктовых компетенций. • Внедрение решений, принятых руководством компании • Реализация совместных и аудит визитов с полевыми сотрудниками, включая командировочную активность, не менее 70% рабочего времени • Установление и развитие продуктивных партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Взаимодействие с аптечными сетями. • Соблюдение этических и других норм ведения бизнеса компании. Поддержание высокого уровня имиджа компании среди клиентов и партнеров. Достижения: • 1 место на локальном рынке антидепрессантов по итогам 2023г. (MS 19%). • Успешный Маркет Аксесс Бринтелликса. Продукт включен в стационарный формуляр Азербайджана • Создание эффективной команды по продвижению портфеля компании направления ЦНС • Создание и внедрение эффективной системы бизнес-планирования (бюджеты продаж и промоции)
- Март 2019 – сентябрь 2022
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель направления психиатрия
ООО “Анджелини Фарма РУС”
Обязанности и достижения:
Вверенная территория – Российская Федерация. Команда подчиненных: 3 региональных менеджера, 7 Региональных КАМ, 20 мед. представителей Всего 30 сотрудников Целевая аудитория: врачи-психиатры, неврологи. Должностные обязанности: • Достижение сбытовых целей компании на вверенной территории • Региональный Маркет Аксесс • Принимать участие в разработке, оценке и реализации стратегии, тактики и целеполагания компании. • Создание команды сотрудников (РМ, КАМ, МП) по продвижению портфеля продуктов ЦНС линии, лидерство, коучинг, наставничество. • Проведение тренингов по развитию коммуникативных, презентационных, лидерских, продуктовых компетенций. • Внедрение решений, принятых руководством компании • Реализация совместных и аудит визитов с полевыми сотрудниками, включая командировочную активность, не менее 70% рабочего времени • Установление и развитие продуктивных партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Взаимодействие с аптечными сетями. • Соблюдение этических и других норм ведения бизнеса компании. Поддержание высокого уровня имиджа компании среди клиентов и партнеров. Достижения: • Успешный лонч Латуды 2019г. (MS 1,2%). Успешный ре-лонч Триттико в 2020г. Продукт на рынке РФ около 20 лет. (MS: 2020 г 1,8% -> 2022г. 4,8%). По итогам 2022 г. Триттико - наиболее динамично растущий антидепрессант на рынке РФ (Evo index 157) • Успешный Маркет Аксесс Латуды. Продукт включен в стационарные и областные формуляры всех регионов РФ • Реализация Латуды по программе льготного обеспечения с 1-го года промоции • Создание эффективной команды по продвижению портфеля компании направления ЦНС (оценка STEM 2021 г. – 11%, 2022 г. – 20%, средний показатель по рынку РФ 10%) • Национальный лидер проекта «Онбординг новых сотрудников» • Национальный амбассадор представительства РФ глобального «Digital project» компании • Создание и внедрение эффективной системы бизнес-планирования (лонч-план, бюджет продаж, инвестиций центральных / региональных)
- Июнь 2012 – ноябрь 2018
- 6 лет и 6 месяцев
Директор отдела продаж
ООО “Лундбек РУС”
Обязанности и достижения:
Вверенная территория – Российская Федерация. Команда подчиненных: 7 Региональных менеджеров, Market Access менеджер – непосредственное подчинение 50 Медицинских представителей Всего 58 сотрудников Целевая аудитория: неврологи, психиатры, наркологи. Должностные обязанности: • Достижение сбытовых целей компании на вверенной территории • Принимать участие в разработке, оценке и реализации стратегии, тактики и целеполагание компании • Лидерство, коучинг команды • Проведение тренингов по развитию коммуникативных, презентационных, лидерских, продуктовых компетенций • Внедрение решений, принятых руководством компании. Наставничество сотрудников отдела продаж. (командировки в регионы не менее 65% рабочего времени) • Установление и развитие продуктивных партнерских отношений с ключевыми клиентами • Взаимодействие с аптечными сетями • Соблюдение этических и других норм ведения бизнеса компании. Поддержание высокого уровня имиджа компании среди клиентов и партнеров Достижения: • Регулярное перевыполнение сбытовых целей компании. 2017) продажи 115% от плана; прирост продаж 16% / прирост рынка %10; прирост по каналам продаж: ретейл 10%, стационар 31%, ОНЛС 9% 2018) годовой план продаж выполнен в ноябре, MAT продаж + 22%, MAT каналов продаж: ретейл +18%, стационар +30%, ОНЛС +5% • Успешные лончи: Селинкро, Бринтелликс • 1-е место на рынке оригинальных антидепрессантов 2018 г. (доля рынка 20%) • 1-е место в госпитальном канале продаж на рынке антипсихотиков и антидепрессантов 2018 г. • 2-е место на рынке оригинальных антипсихотиков 2018 г. • Значительная диверсификация каналов продаж (доля ретейла увеличена до 70%) • Создание эффективной команды отдела продаж с низким уровнем оборота сотрудников (5 МП 2017г., 4 МП 2018г.) • Создание сильной продуктивной внутрикорпоративной культуры • Создание НКО ”Всероссийское объединение центров психосоциальной реабилитации» В объединение вошли 32 ключевых региона РФ Результаты: ключевые продукты компании были включены в РЛО привлеченных регионов. Реализованы целевые программы. Прирост продаж в привлеченных регионах до 70% за 2 года • Внедрение новой автоматической системы учета продаж – точный учет продаж по регионам, клиентам, каналам продаж, продуктам (СКЮ), сотрудникам • Лидер реализации Digital project: Внедрение в промоцию компании широкого спектра наиболее эффективных цифровых технологий • Прочные и продуктивные партнерские отношения с национальными и региональными лицами, принимающими решения • Участник международной внутрикорпоративной команды преемников
- Июль 2008 – июнь 2012
- 4 года
Региональный директор отд. продаж (Европейский дивизион РФ)
ООО “Лундбек РУС”
Обязанности и достижения:
Вверенная территория - Регионы: Москва, СЗ, Приволжский, Центральный, Южный. Команда подчиненных: 5 Региональных менеджеров – непосредственное подчинение, 35 МП Всего 40 сотрудников. Достижения: • Регулярное выполнение и перевыполнение сбытовых целей компании. • Успешный лонч Сафриса (продажи 1-й год 118% от запланированных) • Создание крепкой эффективной команды с низким уровнем оборота сотрудников • Прочные и продуктивные партнерские отношения с национальными и региональными лицами, принимающими решения
- Сентябрь 2005 – июль 2008
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер-ЦФО
ООО “Лундбек РУС”
Обязанности и достижения:
Команда подчиненных: 3 МП Достижения: • Регулярное выполнение и перевыполнение сбытовых целей компании. • Успешный лонч Сердолекта – превосходный результат (1-й год наивысшие продажи на 1 МП в мире, продажи 223% от плана) • Создание крепкой и эффективной региональной команды – 3 года подряд представители команды становились лучшими МП в компании • Прочные и продуктивные партнерские отношения с национальными и региональными лицами, принимающими решения

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Факультет: МВА
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- 2000
Ижевская государственная медицинская академия, Ижевск
Факультет: Лечебный
Специальность: Психиатрия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки продаж, Аналитика продаж, Управление командой, Управление продажами, Развитие продаж, Планирование продаж, Обучение персонала, Организаторские навыки, Руководство командой, Управленческие навыки, Лидерские качества, Навыки переговоров