Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 08 июня 1990), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ бизнес показателей
Мотивация
Аналитическое мышление
Системный подход
Управление процессами
Планирование
Анализ продаж
Управление командой
Лидерство
Стратегическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам
Лаборатория Гемотест, ООО, Москва
http://www.gemotest.ru
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и оперативное управление розничными подразделением Компании на территории МСК, МО, ЦФО. (302 собственных и 345 франчайзинговых); - Управление продажи собственной сети лабораторных отделений, взаимодействие с партнерами по франчайзингу; - Бюджетирование доходов и расходов; - Управление расходами собственной сети лабораторных отделений (анализ финансово-хозяйственной деятельности); - Анализ P&L, планирование и реализация мероприятий направленных на повышение рентабельности отделений; - Анализ и оптимизация организационной структуры подразделения и штатного расписания; - Анализ и оценка показателей эффективности розничной сети, разработка и реализация планов мероприятий по достижению целевых показателей; - Контроль деятельности подразделения на предмет соответствия стандартам и утвержденным бизнес-процессам; В прямом управлении 21 руководитель розницы, 2 региональных менеджера с командами медицинских представителей (общая численность 43 сотрудника). Общая численность персонала в управлении более 800 человек. Достижения: - Укомплектовал, адаптировал и сформировал команду первой линейки круга; - Разработал и внедрил эффективный инструмент оценки потенциала локации и операционной модели розничных отделений; - Сократил отток линейного персонала с 10% до 3,7% - Обеспечил достаточность линейного персонала с 84% до 101% - Обеспечил достаточность управленческого персонала с 65% до 100% - Выстроил практически с нуля канал медицинских представителей - Обеспечил расширение канала медицинских представителей с 24 сотрудников и 1 РМ до 43 сотрудников и 2 РМ - Обеспечил средний уровень знаний в рознице с 86% до 98% Финансовые результаты за 2024 год: - Рост выручки в В2С 12% - Рост выручки в канале медицинские представители 17% - Рост доли повторных клиентов с 15% до 25% - Рост EBITDA +26%
- Июнь 2021 – май 2023
- 2 года
Директор дивизиона
Мобильные ТелеСистемы (МТС)
Обязанности и достижения:
В зоне отвественности 2890 точек продаж различных каналов продаж (собственная розница, франшиза, федеральный канал, дистрибуторский канал, локальные канал), в управлении более 250 человек (включая руководителей отделов по работе с партнёрами) 1. Разработка стратегии по развитию территории, росту доли рынка и доходов 2. Обеспечение экономических показателей 3. Обучение и развитие персонала 4. Анализ ситуации на рынке, разработка мероприятий по увеличению уровня продаж 5. Анализ результатов, планирование, мотивация сотрудников, контроль 6. Систематическое ведение отчетности руководителю, о результатах региона 7. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 8. Разработка мероприятий по увеличению абонентской базы 2м 9. Оптимизация сети продаж в регионе 10. Анализ активностей конкурентов в регионе, внедрение мероприятий противодействия 11. Ведение переговоров с действующими партнерами, ввод в регион новых партеров, заключение договора о старте продаж 12. Оценка притока/оттока базы абонентов, выявление причин, реализация мероприятий по уменьшению оттока. 13. Анализ продукта в соотвествии с рыночной ситуацией на отдельной территории/ районе, разработка и реализация наиболее эффективного сценария продаж Достижения 1. Сохранение доли абонентов на уровне прошлого года при общем по стране падении 2. Обеспечил первую долю по продажам. На момент вступления в должность доля была второй 3. Увеличил базу точек в дистрибуторском канале на 250% (с 600 до 1500), обеспечит прирост продаж на 630% год к году Регион Москва
- Июнь 2018 – июнь 2021
- 3 года и 1 месяц
Руководитель по продажам на массовом рынке
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Владимир
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
В зоне отвественности 1310 точек продаж различных каналов продаж (собственная розница, франшиза, федеральный канал, дистрибуторский канал, локальные канал), в прямом подчинении 45 человек (включая руководителя по продажам услуг фиксированного бизнеса, руководителя отдела по работе с партнерами) 1. Обеспечение экономических показателей 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ ситуации на рынке, разработка мероприятий по увеличению уровня продаж 4. Анализ результатов, планирование, мотивация сотрудников, контроль 5. Систематическое ведение отчетности руководителю, о результатах региона 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8. Разработка мероприятий по увеличению абонентской базы 2м 9. Оптимизация сети продаж в регионе 10. Анализ активностей конкурентов в регионе, внедрение мероприятий противодействия 11. Ведение переговоров с действующими партнерами, ввод в регион новых партеров, заключение договора о старте продаж Достижения 1. На момент вступления в должность выявил факт некачественной работы полевой команды (фрод, игнорирование ранее установленных задач). Набрал и обучил 100% штат торговых представителей и супервайзера. По итогам 2019 полевая команда региона Владимир признана лучшей в дивизионе по приросту продаж, абонентской базы 2м, точек продаж. Рост 2м базы составил 20%. 2. Общий прирост год к году по 2м базе в регионе за 2019 год составили 11% 3. Достиг паритетах в продажах с ближайшим лидером в регионе Теле2. На момент вступления в должность GAP составлял 2500 подключений 3. За 2019 год компания Мтс вышла в лидеры по доходам в регионе Владимир, что не могли сделать с 2006 года. 4. Согласовал для региона увеличении численности ведущих специалистов и торговых представителей. 5. Запустил проект Скрипт для торговых представителей, который внедряется на всю Россию. 6. Проведение командообразующих мероприятий для партнеров федерального канала Регион Владимир.
- Май 2017 – июнь 2018
- 1 год и 2 месяца
Начальник сети офисов
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Ярославль
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
В подчинении 15 офисов продаж, 75 человек 1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль 4.Контроль и согласование графиков работы офисов продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах сектора. 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8.Контроль за выполнением административных задач офисов продаж (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременного фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) 9. Набор персонала 10. Планирование и составление командировок. Ведение полной отчетности для бухгалтерии 11. Постановка на должность начальников офиса. Достижения 1. Подготовил 2 начальника сети офисов регион Ярославль 2. Разработал совместно с руководителем систему работы по увеличению объёма продаж товарооборота, сим карт, финансовых услуг 3. По итогам 2017 года обеспечил один из лучших приростов год к году товарооборота в дивизионе центр Был исполняющим обязанности территориального менеджера на время отсутсвие руководителя Регион Ярославль.
- Октябрь 2016 – май 2017
- 8 месяцев
Руководитель группы офисов
Билайн, Рязань
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
В подчинение 11 салонов продаж, 75 человек 1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль 4.Контроль и согласование графиков работы офисов продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах сектора. 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8.Контроль за выполнением административных задач офисов продаж (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременного фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) 9. Набор персонала 10. Планирование и составление командировок. Ведение полной отчетности для бухгалтерии 11. Постановка на должность начальников офиса. Из достижений, за 3 месяца, могу перечислить: 1. 100% штата РГО. На момент вступление в должность было 50%. 2. По итогу января наполненность штата директором магазина 100%. На начала работы составляла Достижения 1. За 3 месяца работы 100% достаточность руководителей офисов. На момент вступления в должность 55% 2. Достаточность персонала 96%. На момент вступления в должность 65% 3. Обуспечил уровень прохождения тарного покупателя 96%. На момент вступления в должность 55% Регион Рязань
- Июнь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Начальник офиса продаж
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Рязань
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персона 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль подчиненных (6 человека) 4.Планирование и составление графика работы офиса продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах офиса продаж 6. Контроль сохранности имущества компании 7. Контроль соблюдение регламентов компании и качества обслуживание абонентов и клиентов. 8.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 9.Выполнение административных задач (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременно фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) Управлял в регионе крупнейшим обьемообразующим салоном. За время работы подготовил 3 начальник офиса продаж. Регион Рязань
- Март 2012 – июнь 2015
- 3 года и 4 месяца
Управляющий магазином
Связной, Рязань
https://job.svyaznoy.ru
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персона 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль подчиненных (6 человек) 4Планирование и составление графика работы офиса продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах офиса продаж 6. Контроль сохранности имущества компании 7. Контроль соблюдение регламентов компании и качества обслуживание абонентов и клиентов. 8.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 9.Выполнение административных задач (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение фото отчёта салона Достижения: Запустил проект в регионе совместно с партнером Теле2 - открыл два салона Теле 2 в г. Сасово и г. Рязань, подобрал и обучил персонал, подготовил управляющих магазинов. Явятся экспертом по направлениям техника продаж, финансовые услуги. Регион Рязань

Образование

- Высшее образование
- 2011
Рязанский государственный радиотехнический университет, Рязань
Факультет: Радиотехники
Специальность: Многоканальные телекоммуникационные системы
- Высшее образование
- 2011
Рязанский государственный радиотехнический университет, Рязань
Факультет: Военная кафедра
Специальность: Сети связи и системы коммутации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь спортом - сноуборд, занимаюсь в спортзале. Люблю читать. Рисую Анализ бизнес показателей, Мотивация, Аналитическое мышление, Системный подход, Управление процессами, Планирование, Анализ продаж, Управление командой, Лидерство, Стратегическое мышление, Деловое общение, Обучение и развитие, Навыки продаж, Управленческие навыки, Деловая коммуникация, Руководство коллективом, Управление продажами, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Подбор персонала, Командообразование, Управление персоналом, Мотивация персонала, Развитие продаж, Планирование продаж, Организаторские навыки