Москва
Резюме № 55573149
Обновлено 18 апреля
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
35 лет (родился 08 июня 1990), cостоит в браке, есть дети
Москваудаленная работаготов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон

Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • Сентябрь 2023 – работает сейчас
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по продажам

    Лаборатория Гемотест, ООО, Москва
    Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования

    Обязанности и достижения:

    - Стратегическое и оперативное управление розничными подразделением Компании на территории МСК, МО, ЦФО. (302 собственных и 345 франчайзинговых); - Управление продажи собственной сети лабораторных отделений, взаимодействие с партнерами по франчайзингу; - Бюджетирование доходов и расходов; - Управление расходами собственной сети лабораторных отделений (анализ финансово-хозяйственной деятельности); - Анализ P&L, планирование и реализация мероприятий направленных на повышение рентабельности отделений; - Анализ и оптимизация организационной структуры подразделения и штатного расписания; - Анализ и оценка показателей эффективности розничной сети, разработка и реализация планов мероприятий по достижению целевых показателей; - Контроль деятельности подразделения на предмет соответствия стандартам и утвержденным бизнес-процессам; В прямом управлении 21 руководитель розницы, 2 региональных менеджера с командами медицинских представителей (общая численность 43 сотрудника). Общая численность персонала в управлении более 800 человек. Достижения: - Укомплектовал, адаптировал и сформировал команду первой линейки круга; - Разработал и внедрил эффективный инструмент оценки потенциала локации и операционной модели розничных отделений; - Сократил отток линейного персонала с 10% до 3,7% - Обеспечил достаточность линейного персонала с 84% до 101% - Обеспечил достаточность управленческого персонала с 65% до 100% - Выстроил практически с нуля канал медицинских представителей - Обеспечил расширение канала медицинских представителей с 24 сотрудников и 1 РМ до 43 сотрудников и 2 РМ - Обеспечил средний уровень знаний в рознице с 86% до 98% Финансовые результаты за 2024 год: - Рост выручки в В2С 12% - Рост выручки в канале медицинские представители 17% - Рост доли повторных клиентов с 15% до 25% - Рост EBITDA +26%
    • Июнь 2021 – май 2023
    • 2 года

    Директор дивизиона

    Мобильные ТелеСистемы (МТС)

    Обязанности и достижения:

    В зоне отвественности 2890 точек продаж различных каналов продаж (собственная розница, франшиза, федеральный канал, дистрибуторский канал, локальные канал), в управлении более 250 человек (включая руководителей отделов по работе с партнёрами) 1. Разработка стратегии по развитию территории, росту доли рынка и доходов 2. Обеспечение экономических показателей 3. Обучение и развитие персонала 4. Анализ ситуации на рынке, разработка мероприятий по увеличению уровня продаж 5. Анализ результатов, планирование, мотивация сотрудников, контроль 6. Систематическое ведение отчетности руководителю, о результатах региона 7. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 8. Разработка мероприятий по увеличению абонентской базы 2м 9. Оптимизация сети продаж в регионе 10. Анализ активностей конкурентов в регионе, внедрение мероприятий противодействия 11. Ведение переговоров с действующими партнерами, ввод в регион новых партеров, заключение договора о старте продаж 12. Оценка притока/оттока базы абонентов, выявление причин, реализация мероприятий по уменьшению оттока. 13. Анализ продукта в соотвествии с рыночной ситуацией на отдельной территории/ районе, разработка и реализация наиболее эффективного сценария продаж Достижения 1. Сохранение доли абонентов на уровне прошлого года при общем по стране падении 2. Обеспечил первую долю по продажам. На момент вступления в должность доля была второй 3. Увеличил базу точек в дистрибуторском канале на 250% (с 600 до 1500), обеспечит прирост продаж на 630% год к году Регион Москва
    • Июнь 2018 – июнь 2021
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель по продажам на массовом рынке

    Мобильные ТелеСистемы (МТС), Владимир
    Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь

    Обязанности и достижения:

    В зоне отвественности 1310 точек продаж различных каналов продаж (собственная розница, франшиза, федеральный канал, дистрибуторский канал, локальные канал), в прямом подчинении 45 человек (включая руководителя по продажам услуг фиксированного бизнеса, руководителя отдела по работе с партнерами) 1. Обеспечение экономических показателей 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ ситуации на рынке, разработка мероприятий по увеличению уровня продаж 4. Анализ результатов, планирование, мотивация сотрудников, контроль 5. Систематическое ведение отчетности руководителю, о результатах региона 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8. Разработка мероприятий по увеличению абонентской базы 2м 9. Оптимизация сети продаж в регионе 10. Анализ активностей конкурентов в регионе, внедрение мероприятий противодействия 11. Ведение переговоров с действующими партнерами, ввод в регион новых партеров, заключение договора о старте продаж Достижения 1. На момент вступления в должность выявил факт некачественной работы полевой команды (фрод, игнорирование ранее установленных задач). Набрал и обучил 100% штат торговых представителей и супервайзера. По итогам 2019 полевая команда региона Владимир признана лучшей в дивизионе по приросту продаж, абонентской базы 2м, точек продаж. Рост 2м базы составил 20%. 2. Общий прирост год к году по 2м базе в регионе за 2019 год составили 11% 3. Достиг паритетах в продажах с ближайшим лидером в регионе Теле2. На момент вступления в должность GAP составлял 2500 подключений 3. За 2019 год компания Мтс вышла в лидеры по доходам в регионе Владимир, что не могли сделать с 2006 года. 4. Согласовал для региона увеличении численности ведущих специалистов и торговых представителей. 5. Запустил проект Скрипт для торговых представителей, который внедряется на всю Россию. 6. Проведение командообразующих мероприятий для партнеров федерального канала Регион Владимир.
    • Май 2017 – июнь 2018
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник сети офисов

    Мобильные ТелеСистемы (МТС), Ярославль
    Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь

    Обязанности и достижения:

    В подчинении 15 офисов продаж, 75 человек 1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль 4.Контроль и согласование графиков работы офисов продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах сектора. 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8.Контроль за выполнением административных задач офисов продаж (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременного фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) 9. Набор персонала 10. Планирование и составление командировок. Ведение полной отчетности для бухгалтерии 11. Постановка на должность начальников офиса. Достижения 1. Подготовил 2 начальника сети офисов регион Ярославль 2. Разработал совместно с руководителем систему работы по увеличению объёма продаж товарооборота, сим карт, финансовых услуг 3. По итогам 2017 года обеспечил один из лучших приростов год к году товарооборота в дивизионе центр Был исполняющим обязанности территориального менеджера на время отсутсвие руководителя Регион Ярославль.
    • Октябрь 2016 – май 2017
    • 8 месяцев

    Руководитель группы офисов

    Билайн, Рязань
    Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь

    Обязанности и достижения:

    В подчинение 11 салонов продаж, 75 человек 1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персонала 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль 4.Контроль и согласование графиков работы офисов продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах сектора. 6. Контроль соблюдения регламентов компании и качества обслуживания абонентов и клиентов. 7.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 8.Контроль за выполнением административных задач офисов продаж (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременного фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) 9. Набор персонала 10. Планирование и составление командировок. Ведение полной отчетности для бухгалтерии 11. Постановка на должность начальников офиса. Из достижений, за 3 месяца, могу перечислить: 1. 100% штата РГО. На момент вступление в должность было 50%. 2. По итогу января наполненность штата директором магазина 100%. На начала работы составляла Достижения 1. За 3 месяца работы 100% достаточность руководителей офисов. На момент вступления в должность 55% 2. Достаточность персонала 96%. На момент вступления в должность 65% 3. Обуспечил уровень прохождения тарного покупателя 96%. На момент вступления в должность 55% Регион Рязань
    • Июнь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник офиса продаж

    Мобильные ТелеСистемы (МТС), Рязань
    Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь

    Обязанности и достижения:

    1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персона 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль подчиненных (6 человека) 4.Планирование и составление графика работы офиса продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах офиса продаж 6. Контроль сохранности имущества компании 7. Контроль соблюдение регламентов компании и качества обслуживание абонентов и клиентов. 8.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 9.Выполнение административных задач (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение своевременно фото отчета салона, проведение плановых инвентаризаций) Управлял в регионе крупнейшим обьемообразующим салоном. За время работы подготовил 3 начальник офиса продаж. Регион Рязань
    • Март 2012 – июнь 2015
    • 3 года и 4 месяца

    Управляющий магазином

    Связной, Рязань
    Розничная сеть (мобильный ритейл)

    Обязанности и достижения:

    1. Выполнение экономических задач 2. Обучение и развитие персона 3. Анализ результатов, планирование, мотивация персонала, контроль подчиненных (6 человек) 4Планирование и составление графика работы офиса продаж 5. Систематическое ведение отчетности своему руководителю, о результатах офиса продаж 6. Контроль сохранности имущества компании 7. Контроль соблюдение регламентов компании и качества обслуживание абонентов и клиентов. 8.Соблюдение регламентов охраны труда и пожарной безопасности 9.Выполнение административных задач (передача кассовых документов в бухгалтерию, передача корректных банковских договоров в банк, ведение мониторинга цен конкурентов, ведение фото отчёта салона Достижения: Запустил проект в регионе совместно с партнером Теле2 - открыл два салона Теле 2 в г. Сасово и г. Рязань, подобрал и обучил персонал, подготовил управляющих магазинов. Явятся экспертом по направлениям техника продаж, финансовые услуги. Регион Рязань

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь спортом - сноуборд, занимаюсь в спортзале. Люблю читать. Рисую Анализ бизнес показателей, Мотивация, Аналитическое мышление, Системный подход, Управление процессами, Планирование, Анализ продаж, Управление командой, Лидерство, Стратегическое мышление, Деловое общение, Обучение и развитие, Навыки продаж, Управленческие навыки, Деловая коммуникация, Руководство коллективом, Управление продажами, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Подбор персонала, Командообразование, Управление персоналом, Мотивация персонала, Развитие продаж, Планирование продаж, Организаторские навыки

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Обновлено в 10:44Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Директор департамента розничных продажМай 2021 – работает сейчас
Обновлено в 13:45
Обновлено в 13:50Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Обновлено в 12:00Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамОктябрь 2014 – май 2019
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 12:36Последнее место работы (11 мес.)Директор дополнительного офисаЯнварь 2024 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2024 – май 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме