Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 12 октября 1982)

Москва

Яхромская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Прямые продажи
Управление командой
Продажи через дистрибьюторов
Управление сотрудниками в регионах
Бюджетирование
B2B Продажи
Развитие продаж
Руководство коллективом
Бизнес-планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Сентябрь 2022 – декабрь 2024
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам ЭУИ (электроустановочные изделия)
АО Систэм Электрик ex. Schneider Electric, Москва
https://systeme.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Управление командой: набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж, постановка задач и контроль результатов работы команды. • Финансовое планирование: формирование бюджета отдела продаж, контроль затрат и анализ финансовых показателей. • Координация с другими подразделениями: взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой и службой поддержки для оптимизации процессов и обеспечения выполнения целей бизнеса. • Отчетность и анализ: подготовка отчетов о результатах деятельности бизнеса. • Разработка ценовой политики: коммерческая политика, разработка акций и программ лояльности. • Анализ рынка: исследование потребностей клиентов, мониторинг конкурентной среды и выявление новых рыночных возможностей. • Взаимодействие с клиентами: установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров. • Сбор и анализ данных: сбор данных о продажах конкурентов, анализ тенденций и сезонности. • Разработка прогнозов: создание краткосрочных и долгосрочных прогнозов объемов продаж на основе анализа данных, рыночных условий и потребностей партнеров. Результаты: • Формирование структуры бизнеса, соответствующей задачам нового времени. • Перевыполнение планов продаж с целевой маржой. • Повышение прибыльности партнеров. • Выход завода на рекордный объем выпуска продукции.
- Февраль 2022 – декабрь 2024
- 2 года и 11 месяцев
Региональный руководитель Центр-Северо-Запад
АО Шнейдер Электрик, Москва
https://www.se.com/ww/en/about-us/company-purpose/
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Достижение целей компании по объему продаж на закрепленной территории в разрезе дистрибьюторов, каналов сбыта (дилеры, торговые точки, DIY-магазины, e-commerce), продуктовых групп и фокусных продуктов. • Поддержка партнеров (дистрибьюторов, дилеров) в работе над проектами и взаимодействии с конечными заказчиками. • Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, включая обучения, технические семинары и форумы. • Организация и контроль работы технико-коммерческих инженеров и торговых представителей. • Контроль наличия продукции на складах дистрибьюторов и в рознице. • Обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга в рознице. • Организация обучения персонала дистрибьюторов и сотрудников розничных точек по работе с продукцией. • Совместно с отделом маркетинга планирование, контроль и реализация рекламных акций. • Выстраивание и поддержание взаимоотношений между различными департаментами внутри компании.
- Ноябрь 2019 – декабрь 2024
- 5 лет и 2 месяца
Региональный руководитель региона Урал, Сибирь и Дальний Восток
Schneider Electric, Екатеринбург
http://www.schneider-electric.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Достижение целей компании по объему продаж на закрепленной территории в разрезе дистрибьюторов, каналов сбыта (дилеры, торговые точки, DIY-магазины, e-commerce), продуктовых групп и фокусных продуктов. • Поддержка партнеров (дистрибьюторов, дилеров) в работе над проектами и взаимодействии с конечными заказчиками. • Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, включая обучения, технические семинары и форумы. • Организация и контроль работы технико-коммерческих инженеров и торговых представителей. • Контроль наличия продукции на складах дистрибьюторов и в рознице. • Обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга в рознице. • Организация обучения персонала дистрибьюторов и сотрудников розничных точек по работе с продукцией. • Совместно с отделом маркетинга планирование, контроль и реализация рекламных акций. • Выстраивание и поддержание взаимоотношений между различными департаментами внутри компании.
- Август 2017 – декабрь 2024
- 7 лет и 5 месяцев
Руководитель дивизиона Ритейл по региону Урал
Schneider Electric, Москва
http://www.schneider-electric.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Достижение целей компании по объему продаж на закрепленной территории в разрезе дистрибьюторов, каналов сбыта (дилеры, торговые точки, DIY-магазины, e-commerce), продуктовых групп и фокусных продуктов. • Поддержка партнеров (дистрибьюторов, дилеров) в работе над проектами и взаимодействии с конечными заказчиками. • Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, включая обучения, технические семинары и форумы. • Организация и контроль работы технико-коммерческих инженеров и торговых представителей. • Контроль наличия продукции на складах дистрибьюторов и в рознице. • Обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга в рознице. • Организация обучения персонала дистрибьюторов и сотрудников розничных точек по работе с продукцией. • Совместно с отделом маркетинга планирование, контроль и реализация рекламных акций. • Выстраивание и поддержание взаимоотношений между различными департаментами внутри компании.
- Ноябрь 2012 – декабрь 2024
- 12 лет и 2 месяца
Региональный технико-коммерческий инженер
Schneider Electric, Екатеринбург
http://www.schneider-electric.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Осуществление продаж в закрепленном регионе и по направлению. • Работа с дистрибьюторами, дилерами, проектными, строительными, промышленными и торговыми компаниями. • Оказание поддержки дистрибьюторам в выполнении согласованного плана продаж и соблюдении установленной компанией стратегии по работе с клиентами. • Контроль за выполнением дистрибьюторами условий договоров. • Изучение и анализ регионального рынка. • Разработка предложений для эффективного развития бизнеса Schneider Electric в данном секторе рынка и участие в составлении прогнозов продаж. • Установление и поддержание деловых отношений, проведение переговоров с клиентами. • Организация технических семинаров для персонала партнеров. • Организация участия Schneider Electric в региональных выставках. • Продажа проектных решений и поддержка партнеров при реализации проектов. • Взаимодействие с клиентами дистрибьюторов (розничными точками) для развития продаж, обеспечения максимальной дистрибуции и контроля заказов и отгрузок. • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. • Организация, контроль и проведение региональных мероприятий активного сбыта продукции, включая мотивационные программы для региональных и федеральных дистрибьюторов и дилеров, направленных на рост продаж и повышение лояльности к бренду.
- Март 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Специалист по коммерческой деятельности
Вюрт-Евразия, ЗАО, Екатеринбург
http://www.wurth.ur.ru
Столярно-строительные изделия (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Активные прямые продажи продукции марки Wurth: крепежные изделия, расходные материалы, промышленная химия для строительства и деревообработки, а также светопрозрачные конструкции. • Продажа профессионального электро-, пневмо- и ручного инструмента. • Проведение презентаций продукции для клиентов. • Предоставление технических консультаций по продукции. • Расширение клиентской базы на территории Свердловской области и Екатеринбурга. • Работа с дебиторской задолженностью и контроль финансовых потоков. • Ведение отчетности и планирование продаж. • Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций. • Заключение договоров и сопровождение сделок.
- Октябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами
Сеть Лингвистических центров "Талисман", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций. • Заключение договоров и сопровождение сделок. • Разработка и внедрение политики и стратегии направления корпоративных продаж; • Осуществление анализа рынка Свердловской области и определение потенциала бизнеса с ключевыми клиентами; • Прогнозирование продаж, разработка технологий и стандартов поиска и оценки новых клиентов, проведение мероприятий, направленных на расширение клиентской базы и увеличение объемов продаж; • Разработка и внедрение программ по поддержанию лояльности корпоративных клиентов; • Организация и личное участие в проведении переговоров с ключевыми корпоративными клиентами, разработка пакетов предложений; • Контроль и обеспечение выполнения индивидуальных планов продаж сотрудниками отдела. • Были привлечены в качестве корпоративных клиентов крупные российские и западные компании: The Coca-Cola Company, Indesit, ОАО Инженерный центр энергетики Урала, Первоуральский Новотрубный завод
- Август 2005 – октябрь 2008
- 3 года и 3 месяца
Руководитель дополнительного офиса
Сеть Лингвистических центров "Талисман", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Контроль и обеспечение выполнения индивидуальных планов продаж сотрудниками отдела. • Расширение клиентской базы. • Документооборот (работа с первичными бухгалтерскими документами), • Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам выполняемой работы, обучение сотрудников. • Участие в выставках.
- Ноябрь 2004 – август 2005
- 10 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Сеть Лингвистических центров "Талисман", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Работа с клиентами, заключение договоров, ведение и расширение клиентской базы • Прием платежей • Консультирование по предоставляемым программам
- Апрель 2004 – ноябрь 2004
- 8 месяцев
Супервайзер промоутеров
BTL агентство «Универсал», Екатеринбург
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Организация, контроль и координация работы промоутеров • Обеспечение рекламными материалами. • Предоставление отчетности о ходе проводимых акций и итоговые отчеты сбыта. • Ведение учета движения рекламных материалов.
- Август 2003 – апрель 2004
- 9 месяцев
Помощник юриста
Свердловское Областное Общество Трудящихся Инвалидов, Екатеринбург
Общественная, политическая организация
Обязанности и достижения:
• Консультирование граждан по вопросам применения законодательства. • Подготовка различных форм правовых документов. • Взаимодействие с органами государственной власти и коммерческих организаций.
- Сентябрь 2002 – сентябрь 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Торговый Дом «Аква Мир Урала», Екатеринбург
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Мониторинг ассортимента, цен у конкурентов. • Сбор заявок на поставку продукции. • Ведение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. • Работа с дебиторской задолженностью.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Гуманитарный Университет
Факультет: Юридический/ юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Уверенная работа в программах 1С ERP, Битрикс, MS Office, SAP и т. д. • Коммуникабельность. • Самостоятельность в принятии решении. • Уравновешенность, не конфликтность. • Активная жизненная позиция. • Нацеленность на результат, умение добиваться результата, поставленных целей. • Водительское удостоверение категории «В». Ответственность, Прямые продажи, Управление командой, Продажи через дистрибьюторов, Управление сотрудниками в регионах, Бюджетирование, B2B Продажи, Развитие продаж, Руководство коллективом, Бизнес-планирование, Обучение персонала, Развитие ключевых клиентов, Стратегическое мышление, Управление отношениями с клиентами, Планирование продаж