Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Руководитель направления

Был на этой неделе

300 000 ₽

48 лет (родился 26 ноября 1977)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

-Умение расставлять приоритеты.
- Способность оказывать влияние.
- Эффективное принятие решений.
- Проактивность.
- Обучение, мотивация персонала.
Проведение переговоров
Заключение договоров
- организаторские навыки
Уверенный пользователь ПК,MS Office,CRM.
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

- Июнь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "ТОХИР" (Официальный дистрибьютор NESTLE)
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- сформировал и эффективно управлял деятельностью пяти региональных команд продаж.(в подчинении 10 супервайзеров, 52 торговых представителя) - разрабатывал, прогнозировал и контролировал выполнение KPI и планов продаж по каждому региону; - разработал и реализовал различные стратегии продаж. - развил и увеличил клиентскую базу и укрепил партнерские отношения с клиентами. - успешно проводил переговоры с первыми лицами компаний партнеров. - разработал и контролировал мероприятия по снижению дебиторской задолженности клиентов. - внедрил стандарты обслуживания клиентов. - участвовал в разработке и внедрении маркетинговых кампаний. - продвигал продукцию в локальных и федеральных сетях на вверенной территории, листинг продукции, проведение переговоров с ЛПР.(Заключение Коммерческих протоколов, Маркетинговых соглашений, внедрение Программ лояльности для клиентов). - оптимизировал бизнес-процессы, что привело к повышению рентабельности. - формировал, начислял, и контролировал ФОТ Отдела продаж. - анализировал финансовые показатели и формировал отчеты. - управлял командой: подбор, обучение, мотивация персонала, внедрил программы повышения квалификации, проводил обучающие тренинги. - проводил анализ рыночных условий и конкурентной среды. Достижения: - стабильно выполнял объемы продаж и KPI (грамота в портфолио); - увеличил объем продаж на 33%, по отношению к прошлому году; - увеличил клиентскую базу на 27%, за счет покрытия новых клиентов и альтернативных каналов. - вышел с продукцией на новые рынки сбыта. - разработал и внедрил схемы мотивации сотрудников отдела. - разработал и ввёл маршрутизацию торговых точек, и показатели эффективности посещения клиентов (Route Accuracy, Call Rate, Strike Rate).
- Май 2021 – май 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж запасных частей на грузовые автомобили
ТОО "ВЛАДЛЕДА", Алматы
https://vladleda-tds.kz
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- разработал и выполненял планы продаж запасных частей. - контролировал выполнения плана продаж сотрудниками отдела. - проводил анализ рыночной ситуации, спроса и конкуренции. - участвовал в определении ценовой политики. - организовывал и проводил обучение и адаптацию новых сотрудников. - разработал стандарты обслуживания клиентов. - оптимизировал внутренние процессы отдела. - устанавливал и поддерживал отношения с ключевыми клиентами. - принимал активное участие в переговорах с крупными партнерами, по поставкам запчастей из Китая. - контролиовал уровень удовлетворенности клиентов. - мотивировал сотрудников и контролировал их эффективность. - разработал систему мотивации и премирования. - проводил анализ финансовых показателей и рентабельности отдела. - вёл учет продаж и разрабатывал рекомендации по улучшению бизнес-процессов. - контролировал наличие необходимого ассортимента запчастей. - участвовал в планировании складских запасов. - нашел новых клиентов и новые рынки сбыта (Россия, Киргизия, Беларусь). - внедрил новые методы и инструменты продаж. - принимал участие в разработке маркетинговых акций. - сотрудничал с поставщиками и производителями (Китай, Россия). Достижения: - разработал и внедрил бонусную схему и систему мотивации отдела; - запустил сайт на E-com площадке OLX; - обеспечил прирост продаж отдела на 46%; - увеличение клиентской базы на 32 %, и выход на рынки сбыта стран СНГ (Россия, Беларусь, Кыргызстан).
- Май 2019 – апрель 2021
- 2 года
Руководитель отдела мерчендайзинга
АЛИДИ, Группа компаний (Официальный дистрибьютор NESTLE), Тверь
http://www.alidi.ru
Складские услуги, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- планировал работу и управлял отделом (24 чел) г. Тверь, Тверская обл. - увеличил покрытие торговых точек на 45%. - оптимизировал рабочий процесс, для выделения ресурса на увеличение покрытия. - рассчитал количество сотрудников для выполнения задач и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. В короткое время полностью сформировал и обучил команду из 24 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время, на территории г. Тверь и Тверской области. - контролировал и обеспечивал ежемесячное выполнение ключевых показателей отдела. - занимался продвижением продукции в федеральных сетях на вверенной территории. - разработал и внедрил схемы мотивации сотрудников отдела. - проводил переговоры и поддерживал эффективные отношения с ключевыми клиентами и представителями федеральных сетей, для продвижения продукции компании на рынке.(проведение промо-акций) - контролировал деятельность, и вёл отчетность отдела. Достижения: - увеличил покрытие магазинов на 45%. - стабильное выполнение отделом ключевых показателей компании по покрытию, выполнению стандартов работы. - увеличил представленность продукции компании в федеральных сетях. - участие в разработке программ по мотивации персонала. - успешный запуск двух дистрибьюторов.
- Май 2009 – май 2019
- 10 лет и 1 месяц
Territory Sales Manager (Территориальный менеджер по продажам) г. Тверь, Тверская область
ООО "Нестле Россия", Тверь
Обязанности и достижения:
- контроль и выполнение плановых показателей (KPI) отделом продаж. - организация и контроль деятельности подчиненных на вверенной территории; - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором, а также ключевыми клиентами; - подбор и обучение персонала. - мотивация подчиненных. - регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - планирование и организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. Достижения: - увеличение клиентской базы на 40%. - обеспечил прирост продаж на вверенной территории на 43%. - стабильное выполнение планов по объемам продаж, покрытию и дистрибуции торговым отделом. - успешное управление отделом продаж из 14 человек.
- Декабрь 2005 – май 2009
- 3 года и 6 месяцев
1.Торговый представитель.2.Менеджер по работе с Ключевыми клиентами
ООО "Авенсис" (Официальный дистрибьютор NESTLE), Тверь
Обязанности и достижения:
- продажа и продвижение продукции на вверенной территории. - заключение договоров с клиентами, приносящими фирме основной доход. - выполнение ключевых показателей эффективности (объем продаж, дистрибуция, листинг новинок) - проведение переговоров и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. - планирование и проведение промоактивностей. - работа с дебиторской задолженностью. - проведение переговоров с клиентами.
- Август 2000 – декабрь 2005
- 5 лет и 5 месяцев
Капитан. Заместитель командира отдельного батальона по вооружению
Служба в Вооруженных Силах.
Обязанности и достижения:
- выполнение задач по охране и обороне воздушных границ государства. - поддержание в высокой боевой готовности вооружения и военной техники батальона - несение боевого дежурства, обучение и подготовка личного состава к несению боевого дежурства - разработка и выполнение планов по боевой подготовке вверенного подразделения. - руководство боевой и технической подготовкой личного состава. -

Образование

- Высшее образование
- 2000
Тверская Военная Академия ВКО.
Факультет: Факультет Радиотехнических средств ПВО
Специальность: Командно-инженерно-тактическая, инженер-радиотехник.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои деловые качества: - ответственный, и пунктуальный; - нацеленный на результат; - имею стратегическое мышление, аналитический склад ума, системный подход к работе; - самостоятельно обосновываю и принимаю решения, ответственный за свои действия и принятые решения; обладаю организаторскими способностями, владею методами убеждения; - инициативный, творчески подхожу к работе, активен в достижении поставленных целей; - презентабельный, В свободное время: Провожу время с семьёй, Путешествую, Занимаюсь спортом, Играю на гитаре, читаю книги. - Умение расставлять приоритеты., - Способность оказывать влияние., - Эффективное принятие решений., - Проактивность., - Обучение, мотивация персонала., Проведение переговоров, Заключение договоров, - Организаторские навыки, Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM., Управление продажами, Активные продажи, Управление командой, Планирование продаж, Руководство коллективом, Аналитика продаж, B2B Продажи, Деловая переписка, Управление работой с ключевыми клиентами, Аналитическое мышление, Разработка мотивационных схем для персонала, Оптимизация каналов продаж, Ориентация на клиента, Анализ рынка, Оптовые продажи, Стратегическое планирование, Стратегический анализ, Развитие дистрибуции, Полевые визиты