Директор отдела продаж / Руководитель сети филиалов / Руководитель направления

Был в этом месяце

250 000 ₽

46 лет (родился 09 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Сентябрь 2022 – сентябрь 2025
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО "Восток-7", Москва
https://vostok-7.ru
Сложное технологическое оборудование
Обязанности и достижения:
Обеспечение роста объёмов продаж х5. Масштабирование бизнеса, расширение представленности на рынке. Играющий лидер – контроль выполнения поставленных задач по АКБ – расширение, поиск новых клиентов и сопровождение текущих; Формирование отдела продаж: подбор, обучение, адаптация сотрудников. Разработка стратегии работы компании – рост, охват, масштабирование, постановка планов, расчёт экономической эффективности для обеспечения основных показателей. Контроль обеспечение товарного запаса (планы, выполнение, оптимизация производственных издержек) Внедрение Битрикс 24 (интеграция сайт/1С/Битрикс) – постановка зада, разработка KPI отдела продаж, контроль исполнения и динамики ключевых показателей (воронка продаж, отработка лидов (хололные/теплые, закрытие сделок). Подготовка и участие в выставках Разработка мероприятий по стимулированию продаж Ведение переговоров, поддержание деловых взаимоотношений c ключевыми клиентами Контроль и управление дебиторской задолженностью Контроль и увеличение рентабельности продаж Контроль и снижение логистических издержек Контроль претензионной работы с клиентами Участие в выставках, презентациях Участие в переговорах с поставщиками и с покупателями Ведение отчетности и планирование в базе 1С и в Битрикс 24 Развитие новых каналов продаж – прямые контракты, дистрибуторы, В2С, электронная коммерция. Осуществление руководства в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности компании – продажи, закуп, сервисное обслуживание; Разработка и внедрение мероприятий Обеспечение выполнения задач и целей деятельности компании Формирование, контроль выполнения бюджета компании. Организация работы и взаимодействие структурных подразделений, повышение эффективности работы компании, рост объемов продаж и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг. Формирование отчетности Решение всех вопросов в пределах закреплённых компетенций.
- Январь 2021 – февраль 2022
- 1 год и 2 месяца
Директор продакт-девелопмента и развития сети дистрибуции
ООО "Техно-комплект", Москва
https://www.mdm-techno.ru
Один из признанных лидеров российского рынка оборудования и аксессуаров для производства мебели, деревообработки и металлообработки (входит в состав холдинга МДМ).
Обязанности и достижения:
Директор продакт-девелопмента и развития сети дистрибуции - команда 33 человека в подчинении. Управление сети филиалов в 9 регионах – Н. Новгород, Казань, Пермь, Краснодар, Самара, Пенза, Красноярск, Киров, Санкт Петербург. Разработка мер по увеличению объёмов продаж на 42 % за 5 месяцев и увеличение коэффициента рентабельности с 17% до 35%. Анализ показателей и результатов (OLAP кубы). Увеличение скорости оборачиваемости оборудования, за счёт разработки и внедрения оптимизации логистических цепочек - B2B and B2C. Разработка и внедрение новых каналов сбыта – косвенные каналы сбыта. Работа с отчётностью, анализ рынка регионов, контроль своевременного поступления товарного запаса, контроль проведения и результатов тендеров. Разработка мотивационной системы, разработка KPI и контроль выполнения. Контроль с своевременного поступления средств согласно условиям контрактов. Контроль выполнения плановых показателей согласно утвержденного бюджета. Подготовка и обеспечение безопасности сделок, взаимодействие с юридической службой компании. Расчёт бюджета сети филиалов сети с учётом прироста плановых показателей и географии покрытия. Согласование бюджета (год/квартал) на совете директоров и учредителей. Управление и оптимизация работы филиалов, весь спектр управленческой деятельности - от подбора и контроля адаптации персонала, до оптимизации расходов аренды помещений. Организация регулярного обучения сотрудников продукту с помощью иностранных поставщиков для поддержки и продвижения продаж Контроль эффективного взаимодействия структурных подразделений в зоне ответственности (директора филиалов, менеджеры по продажам, маркетинг, сервисная служба). Разработка и вывод на рынок комплекса мер по продвижению продукта в рамках импортозамещения с сохранением стандартов качества продукта. Полный цикл - подбор производителя, тестирование, сертификация. Запуск нового направления оборудование для металлообработки. Привлечение новых поставщиков и возобновление (реанимация) работы со «старыми» поставщиками (Турция, Тайвань, Италия) OAV, Rongfu, Kaida, Ustunkarli, Organic Chemical, Cassati - заключение договоров Дистрибуции и Эксклюзивных договоров на территории РФ. + Пул российских поставщиков. Разработка и Создание с "нуля" отдела продакт-девелопмента – разработка и достижение целей по качественному изменению комплектации закупаемого оборудования в рамках согласованного бюджета, что привело к улучшению коммерческих показателей. Взаимодействие с отделом закупок, составление плана закупок, расчёт бюджета - контроль своевременного заказа оборудования и соблюдение сроков поставок. Проверка юридической и экономической чистоты закупочной деятельности. Контроль за соблюдением коммерческой тайны. Командировки, личное сопровождение крупных проектов и контрактов - Играющий Лидер. Подготовка, проведение и личное присутствие на региональных выставках, интервью для СМИ. Развитие сети филиалов в 9 регионах – Н. Новгород, Казань, Пермь, Краснодар, Самара, Пенза, Красноярск, Киров, Санкт Петербург. Разработка и реализация мер по увеличению объёмов продаж на 42 % за 5 месяцев и увеличение коэффициента рентабельности с 17% до 35%. Оптимизация сети работы филиалов сокращения расходов на 32%. Укрепление позиций на рынке. Разработка и внедрение новых каналов сбыта – косвенные каналы сбыта. Увеличение объемов продаж в подотчётных регионах на 62% за календарный год. Разработка (с "нуля"), Создание и Внедрения отдела продакт-девелопмента. Запуск нового направления - Оборудование для Металлообработки. Внедрение комплекса мер по исключению коррупционной составляющей из процессов закупок и продаж. Реализация стратегии по продвижению продукта в рамках импортозамещения с сохранением стандартов качества продукта - подбор производителя, тестирование, сертификация. Привлечение новых поставщиков (Турция, Тайвань, Италия) Организация регулярного проведения обучения, отдела продаж представителями производителей, для обеспечения проф-поддержки и стимулированию повышения количественных и качественных показателей продаж. Привлечение высококвалифицированных специалистов с рынка.
- Июль 2020 – декабрь 2020
- 6 месяцев
Руководитель индустриальных проектов. Срочный проект
ООО "Лесавик", Москва
https://lesavik.ru
Предоставляет услуги по поставке, сдаче в аренду и монтажу алюминиевых и стальных быстровозводимых строительных лесов Layher для энергетики, промышленности, строительства, кораблестроения, нефте- и газоперерабатывающей отраслей.
Обязанности и достижения:
• Разработка и сопровождение проектов (НПЗ, Химическая промышленность, ГОКи,) • Подготовка и обеспечение безопасности сделок, взаимодействие с юридической службой компании. • Поддержание и развитие взаимоотношений с текущими партнерами. Работа над увеличением объема продаж с действующими клиентами компании; • Организация, проведение встреч с целевыми клиентами компании, проверка состоятельности, обеспечение экономической безопасности сделок. Формирование потребности и осуществление продаж; • Составление и согласование договоров; • Взаимодействие с конструкторским отделом и службой гл. инженера. • Организация и участие в тендерах с соблюдением всех требований по безопасности сделок, конкурентной борьбе; • Предотвращение несанкционированных действий сотрудников по раскрытию коммерческой информации. Составление регламента по борьбе с экономическими нарушениями в рамках компании. • Защита проектов. Взаимодействие с силовыми структурами. • Организация и ведение совещаний в рамках компании с привлечением сотрудников разных уровней, а также представителей партнеров и заказчиков. Ведение отчётности; • Составление плана работ • Командировки Подготовка и заключение договора на предоставление услуг ПАО "Лукойл" Проведение презентаций на предприятиях Металлоинвест Составление технической документации для тендерных процедур Развитие отношений с новыми клиентами
- Июль 2018 – июнь 2020
- 2 года
Директор по развитию
ТехЛесПром
https://www.v-hold.ru
От поставки простого деревообрабатывающего станка до запуска крупного предприятия по глубокой переработке древесины. Обладая уникальной технической документацией и ноу-хау, высокой компетентностью является первой и единственной в России компанией, которая поставила, произвела шеф-монтаж, выполнила все пусконаладочные работы пяти мини-заводов для производства OSB (ОСП) плит.
Обязанности и достижения:
• Разработка вверенного направления компании • Руководство процессами внедрения разработки стратегического плана развития • Анализ рынков (ближнего и дальнего рыночного окружения), экономического состояния компаний-партнеров, конкурентов, оценка безопасности сделок. • контроль реализации проектов, контроль дебиторской задолженности • играющий тренер (проведение переговоров с первыми лицами - суммы контрактов до 3,5 млн.$) • руководство маркетинговым сопровождением • разработка схем финансирования проектов с соблюдением требований по юридической чистоте и финансовой безопасности • полная разработка и внедрение юридической конструкции компании • анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий с оценкой рисков • управление и контроль деятельности компании и ее подразделений; • распределение финансовых ресурсов и управление ликвидностью компании • определение стратегических и тактических задач по развитию компании и ее подразделений • мониторинг предоставляемых услуг и отстранение от конкурентов • создание всех подразделений компании, постановка задач и мотивационной стратегии • контроль выполнения поставленных задач Внедрена CRM для оптимизации работы отдела продаж. • За период 6 месяцев новый контракт на сумму 170 млн. руб. • Увеличен объем продаж сложно-технологического оборудования по производству фанеры и ОСБ - на 120%.
- Июнь 2015 – июль 2018
- 3 года и 2 месяца
Ведущий специалист отдела продаж / Руководитель направления
ООО "ИТА-СПб", Москва
http://www.jettools.ru
«ИТА-СПб», являясь эксклюзивным поставщиком на российский рынок, обеспечивает техническое обслуживание проданного оборудования, поставку запасных частей для гарантийного и послегарантийного ремонта, а также расходных материалов
Обязанности и достижения:
• Ведущий специалист отдела продаж / Руководитель направления • Организация развития продаж высокотехнологичного оборудования для металлообработки и деревообработки; • управление отношениями с дилерами, контроль исполнения договорных обязательств; • разработка и контроль реализации стратегии развития компании во всех каналах продаж (ФГУП и Гос. заказчики); • обеспечение достижения запланированного коммерческого и финансового результата; • формирование инструментов для привлечения клиентов, ведение ключевых переговоров; • организация бизнес-процессов, разработка и внедрение корпоративных регламентов. • Реализован вывод на российский рынок под маркой JET станков для производства мебели. • Проведены успешные переговоры с заводами в Тайване с посещением производств и отбора моделей. • Внедрена CRM для оптимизации работы отдела продаж. • Увеличен объем продаж металлаобрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования на 40%.
- Август 2012 – апрель 2015
- 2 года и 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "ТД Визинга", Москва
Деревообрабатывающее, металлообрабатывающие производство.Выполнение Гос. заказов по Республике Коми.
Обязанности и достижения:
• управление запуском и развитием компании "с 0" (деревообрабатывающий комбинат, металлообработка); • разработка ценовой и коммерческой политики, формирование программ продвижения продукции; • руководство командой: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (в подчинении 30 человек); • разработка коммерческой стратегии и работа с ключевыми заказчиками; • обеспечение эффективной и бесперебойной работы блоков: производство, логистика, склад, учет; • планирование бюджета доходов и расходов и контроль его эффективного исполнения. • создание оперативной группы для предотвращения хищений. Взаимодействие с силовыми структурами. • создание подразделения для обеспечения IT-безопасности • взаимодействие с аппаратом администрации Республики Коми. • Открытие деревообрабатывающего производства с нуля. • Реализовано строительство МФЦ в регионах России (полный спектр). • Реализованы программы: - Министерства природных ресурсов и окружающей среды Республики Коми, - Министерства развития промышленности и транспорта Республики Коми - "Использование древесных отходов и низкосортной древесины для производства тепловой, электрической энергии и горячей воды", - "Обращение с отходами производства и потребления в Республике Коми". • Созданы пром-площадки для складирования и временного хранения древесных отходов с деревообрабатывающих производств Сыктывдинского района.
- Ноябрь 2009 – август 2012
- 2 года и 10 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "Аграф", Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж деревообрабатывающего оборудования; • построение дистрибуции: проведение презентаций и выставок, составление коммерческих предложений и заключение договоров; • курирование работы подчиненных (2 человека); • расчет стоимости проектов, выезды на производство и контроль отгрузки со склада; • реализация пуско-наладочных работ и гарантийного обслуживания, работа с рекламациями. • Развито направление деревообрабатывающего оборудования SCM, Griggio. • Увеличение объем продаж на 70%.
- Март 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Интервесп", Москва
Обязанности и достижения:
• Управление отделом проектных продаж оборудования (7 человек в подчинении); • развитие зоны присутствия, ведение комплексных клиентов; • принятие решений об ассортименте на складе, контроль заключения договоров и дебиторской задолженности; • контроль организации пуско-наладочных работ деревообрабатывающего, мебельного оборудования и металлообработки. Развитие дилерской сети. Увеличение присутствия в ЦФО и СЗФО. Вывод на рынок нового бренда.
- Декабрь 2003 – январь 2008
- 4 года и 2 месяца
Руководитель проекта по развитию дилерской сети и открытию представительств
ООО "Див-Экко", Москва
Обязанности и достижения:
• Контроль деятельности дистрибьютеров, дилеров, торговых точек, оптовых компаний и монтажных организаций на территории зоны ответственности; • анализ и развитие территорий для запуска новых филиалов компании, поиск помещений и заключение договоров аренды; • расширение ассортимента ввод новых поставщиков сырья • управление отношениями с клиентами, выстраивание долгосрочных отношений и заключение договоров; • реализация маркетинговых и рекламных мероприятий, подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов Увеличение продаж на 300%. Захват 65% объёма рынка, за счет открытия новых представительств.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский финансово-промышленный университет "Синергия",
Факультет: Факультет экономики и управления
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Нацеленность на личное и профессиональное развитие, Лидерские и организаторские качества -успешный опыт построение и работы в команде, Аналитический склад ума, Стратегическое мышление, Стремление и Достижение высоких результатов, Инициативность, Коммуникабельность, Стрессоустойчивость, Эрудиция. Знания и навыки: • Более 20 лет успешного опыта работы в продаж; • опыт организации и реализации системы B2B, B2C, B2G продаж, разработка и внедрение стратегии продвижения продукта/услуг; • навыки анализа рынка и определения потенциала регионов для активизации действующих и запуска новых направлений; • освоение и внедрение новых методов продвижения - digital marketing; • опыт построение мотивационных систем на основе KPI и разработка концепций для повышения эффективности; • знание и практический опыт применения проектного менеджмента, анализа и оптимизации бизнес-процессов; • Программы в совершенстве MS Office - word, excel - в т. ч. сводные таблицы, впр, графики, диаграммы и т. д., OLAP, 1C, Битрикс 24, AutoCad, pawerpoint - презентации; googl редакторы; 1С - все версии и модификации; crm - bitrix; ЭДО. Достижения: разработка новых каналов сбыта, увеличение объёмов продаж, вывод на рынок новых продуктов под СТМ в рамках импортозамещения, привлечение новых поставщиков, заключение эксклюзивных договоров; запуск двух МФЦ, участие в успешной реализации программы Министерства природных ресурсов и окружающей среды Республики Коми, Министерства развития промышленности и транспорта Республики Коми и Республиканских программ «Использование древесных отходов и низкосортной древесины для производства тепловой, электрической энергии и горячей воды», разработка и реализация производства нового высокотехнологичного оборудования и проведения переговоров для дальнейшего продвижения на рынке России, заключение одного из самых крупных контрактов в фирме перевыполнение годового плана на 42%, увеличение объема продаж отдела на 55%.