Директор по продажам / Исполнительный директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 06 августа 1991), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегический менеджмент
Управление проектами
B2C продажи
Антикризисное управление
Коттеджное строительство
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 7 месяцев
Директор Московского филиала
ООО "Эволюкс" - EVOLUX
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство подразделениями; • Подбор и управление персоналом (8 человек); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание коммерческих и бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов; • Повышение стоимости бизнеса; • Контроль финансовых и коммерческих рисков; • Формирование краткосрочных и среднесрочных планов; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделений; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Увеличение доходности; • Снижение издержек; • Ответственность за формирование и реализацию плана продаж; • Разработка новых воронок продаж (строительство, дизайн, проектирование, инженерные системы с отделкой); • Ответственность за разработку новых продуктов; • Контроль за соблюдением ценовой политики; • Ответственность за проведение маркетинговых и рекламных кампаний; • Проведение переговоров с клиентами и партнерами; • Заключение договоров; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль за реализацией проектов; • Ответственность перед генеральным директором. Достижения: 1. Разработан инструмент для расчета проектов для отслеживания экономики и попозиционного ценообразования в 2022 г., что сократило издержки и увеличило маржу с 25 % до 30 %; 2. Снижено количество просроченных сделок с 25 до трех штук и сделок без задач с семи до нуля в неделю в 2022 г. за счет автоматизации настроек в amoCRM при создании чек-листа РОПа; 3. Обеспечен рост конверсии с 1,3 % до 2 % в 2022 г. за счет реорганизации отдела продаж за четыре месяца с внедрением инструментов и полноценного функционирования; 4. Сокращено количество упущенных сделок с 1500 до нуля в период с 2022 г. по 2023 г. за счет создания новой воронки продаж, формирования классификаторов, использования нового скрипта продаж и ежечасному контролю за работой менеджеров по продажам; 5. Заключен договор подряда в 2022 г. на постройку индивидуального проекта по технологии "Фахверк" на сумму 100 млн. руб. с использованием передовых технологий по остеклению и сдвижных светопрозрачных конструкций.
- Ноябрь 2020 – апрель 2022
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела инженерных систем и отделки
Группа компаний Экокомплект
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство подразделением; • Подбор и управление персоналом (6 человек); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Организация обучения сотрудников смежных подразделений; • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование подразделения и проектов; • Контроль инженерных и коммерческих рисков; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделения; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Увеличение доходности; • Снижение издержек; • Ответственность за формирование нового направления бизнеса; • Разработка и запуск новых продуктов; • Анализ рынка и конкурентов (SWOT, PEST-анализ); • Контроль проведения аудита серийных проектов (КД, пироги, дизайн, планировки, соблюдение СП, СНиП, ПУЭ); • Разработка новых узлов (кровля, фасады, стены и перегородки, полы, перекрытия); • Ответственность за создание планировочных и инженерных решений; • Проведение проверок работ на объектах (функции ОТК); • Участие в организации работы по направлениям (ввод новых линеек домов, работа с ипотечными продуктами банков, продажа франшиз, реализация инвестиционных проектов, организация продаж B2B) • Проведение переговоров с клиентами и партнерами (подрядчики, поставщики); • Контроль подготовки вебинаров для клиентов; • Участие в заключении договоров; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль за реализацией проектов; • Ответственность перед коммерческим директором. Достижения: 1. Увеличена чистая прибыль на 3 % в период с 2020 г. по 2022 г. за счет ежемесячной работы с поставщиками, предоставления дополнительных скидок от объемов, и снижения издержек; 2. Организовано новое направление бизнеса с нуля за четыре месяца в 2021 г. по проведению внешних отделочных работ, что привело к заключению трех договоров на сумму 8 млн. руб.; 3. Организовано новое направление бизнеса с нуля за 11 месяцев в 2021 г. по проведению внутренних инженерных и отделочных работ, что привело к заключению 12 договоров на сумму 30 млн. руб.; 4. Обеспечен выход на точку окупаемости за восемь месяцев в 2021 г. за счет конкурентного продукта с просчитанной экономикой; 5. Запущен проект по быстрому выходу в новый регион - Ленинградская область в 2022 г. за счет проработанному алгоритму.
- Июль 2018 – ноябрь 2020
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по системам ОВиВК, ЭОМ и отделке
ГУД ВУД, ООО, Москва
http://gwd.ru
Деревообработка (производство), Строительство жилищное, Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство направлением; • Реализация стратегии развития компании; • Проведение консультаций клиентов и сотрудников смежных подразделений; • Выстраивание технических процессов; • Контроль финансовых и технических рисков; • Ответственность за операционную деятельность по направлению; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Увеличение доходности; • Снижение издержек; • Участие в разработке эскизных проектов и проектов проектирования (БТ24); • Составление технических заданий; • Организация работы с типовыми и индивидуальными проектами; • Проведение аудита проектов по проектированию; • Ответственность за подготовку технико-коммерческих предложений; • Контроль выполнения планов продаж (amoCRM); • Проведение технических переговоров с клиентами; • Формирование и подготовка договоров подряда; • Контроль за реализацией проектов; • Участие в выставках и конференциях; • Взаимодействие с государственными надзорными органами; • Ответственность перед руководством компании. Достижения: 1. Заключены 17 договоров на сумму 88 млн. руб. в период с 2018 г. по 2019 г., что позволило получить награду "Оплата билета в Европу" от руководства компании и стать участником "Стратегического совета" компании; 2. Заключены 26 договоров на сумму 128 млн. руб. в период с 2019 г. по 2020 г., что позволило получить награду "Поездкой в Финляндию на выставку "Asuntomessut" от руководства компании; 3. Заключены 12 договоров на сумму 68 млн. руб. в 2020 г.
- Декабрь 2017 – июнь 2018
- 7 месяцев
Руководитель проекта
Русклимат, ООО, Москва, Москва
http://rusklimat.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Руководство направлением; • Реализация стратегии развития компании; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание коммерческих и бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование направления и проектов; • Повышение рентабельности бизнеса; • Контроль финансовых и коммерческих рисков; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность по направлению; • Соблюдение финансово-экономических показателей; • Снижение издержек; • Контроль закупочной деятельности (материалы, оборудование); • Ответственность за привлечение клиентов (холодные звонки, Instagram); • Проведение переговоров с клиентами и партнерами (архитектурные бюро, дизайнеры, производители оборудования, строительные фирмы); • Подготовка коммерческих предложений (системы отопления, водоснабжения и канализации); • Заключение договоров (проектирование систем ОВиК); • Организация договорной работы (документооборот); • Участие в сдаче объектов в эксплуатацию; • Ответственность перед руководством компании. Достижения: 1. Заключены пять договоров на 12 млн. руб. за шесть месяцев.
- Июнь 2012 – декабрь 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Должности от ассистента менеджера до старшего менеджера по инженерным коммуникациям и электрике
ПАО "ЛК "Европлан", АО "Тинькофф банк", ООО "Зодчий.Ру"
Обязанности и достижения:
Обязанности, присущие для данных должностей

Образование

- Высшее образование
- 2013
Московский университет им. С.Ю. Витте, Москва
Факультет: Факультет управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт управления персоналом (максимально 8 человек); • Опыт оптимизации бизнес-процессов, управления коммерческим и строительным направлением компаний; • Высокая компетентность и практический опыт в экономике, финансах, менеджменте, маркетинге, рекламе, продажах (B2C), строительстве, проектировании, дизайне, деревообработке, девелопменте, управлении проектами, закупочной деятельности; • Опыт реализации проектов по строительству жилых объектов со стороны подрядчика; • Знание технологии строительства и градостроительного кодекса; • Знание экономики строительства, опыт формирования и контроля исполнения бюджета проекта; • Знание исходно-разрешительной, проектно-сметной и исполнительной документации; • Опыт строительного контроля и знание инженерных систем; • Опыт организации цифрового документооборота; • Опыт оптимизации управления финансовыми ресурсами; • Опыт создания проектов с нуля; • Опыт расчета финансовых моделей проектов; • Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, 1С: Предприятие 8, amoCRM, Битрикс24, КП10; • Опыт подбора и обучения сотрудников; • Навык проведения интервью; • Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI); • Умение выстраивать и оптимизировать технические и технологические процессы; • Опыт решения нестандартных кейсов в работе. • Опыт проведения и подготовки семинаров Стратегический менеджмент, Управление проектами, B2C продажи, Антикризисное управление, Коттеджное строительство