Директор по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

36 лет (родился 18 апреля 1989)

Москва, удаленная работа

Фонвизинская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 8 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
INDECOM GROUP, Москва
https://indecom.group
Обязанности и достижения:
• Управление маркетингом предприятия (поставщик комплексных решений в области безопасности; проектирование зданий и сооружений); • Аудит бизнес-процессов, выявление ограничений и перспектив. Проведение маркетинговых исследований, тестирование гипотез, мониторинг и анализ конкурентной среды и лучших практик, выбор оптимальных бизнес-направлений для развития; • Разработка плана трансформации структуры маркетинга и процессов коммуникаций с заказчиками, с помощью инструментов Digital и IT; • Медиапланирование. Формирование политики позиционирования, управление репутацией. Создание креативных концепций (ребрендинг); • Формирование команды и руководство работой персонала (14 человек) – подбор, обучение, мотивация, контроль; • Создание сайта. Автоматизация внутренних бизнес-процессов: координация IT-проектов на всех этапах – управление сроками, рисками, качеством; • Создание моделей финансового обоснования, прогнозирование, планирование ресурсов, бюджетирование, развитие продаж. Результаты работы: • Реализован проект разработки и digital-продвижения сайта компании. Реализована программа автоматизации внутренних бизнес-процессов (интеграция Mango Telecom и Битрикс24); • Создан бренд-бук. Реализована программа ребрендинга. Оптимизирована структура маркетинга, минимизированы затраты; • Оптимизирован процесс предоставления сложных услуг заказчикам: разработаны ЛК для клиентов и менеджеров; • Разработаны мотивационные программы для клиентов и сотрудников, интегрирована в портфолио за счет этого дополнительная прибыль выросла на 80% в 2020 г., на 60% в 2021 г.
- Сентябрь 2012 – апрель 2020
- 7 лет и 8 месяцев
Менеджер интернет-проектов
IPhones.ru
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии развития рекламной платформы компании. Развитие отдела продаж; • Разработка и сопровождение маркетинговых стратегий, выбор оптимальных инструментов продвижения, разработка Digital-стратегии для заказчиков; • Формализация требований заказчика, проработка digital-стратегий, контроль достижения бизнес-целей направлений. Управление коммуникациями с заказчиками/подрядчиками; • Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, медиапланирование, бюджетирование, планирование маркетинговых активностей; • Формирование и координация проектных команд (авторы, дизайнеры, разработчики, бухгалтерия); • Аналитика, оценка эффективности, анализ показателей: ROI, LTV, DAU, CPL. Интеграция новых медиа форматов. Результаты работы: • Сформирована результативная команда продаж, выстроена структура работы отдела, разработаны и внедрены эффективные инструменты продаж (конверсия в продажи увеличена на 40%); • Разработаны и внедрены новые рекламные форматы; • Интегрирована рекламная сеть Яндекс через систему Adfox для привлечения дополнительной прибыли; • За счет реализованных активностей выручка увеличилась в 133 раза; • Обеспечено привлечение и реализация проектов для таких заказчиков как: Сбербанк, АльфаБанк, Samsung, Microsoft, Связкой, Спортмастер, Мегафон, Philips, Ford, Nokia, Газпромбанк, AliExpress и др.; • Заключено более 50-ти партнерских соглашений с рекламными компаниями: BBDO, Газпром-медиа, Nectarin и др.
- Май 2012 – август 2012
- 4 месяца
Специалист в области интернет продвижения
РОССТ, РА
http://www.rosst.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Управление проектами упаковки, запуска, продвижения компаний заказчиков из фармацевтической и других отраслей; • Организация участия в тендерах, развитие направления. Привлечение заказчиков; • Разработка и сопровождение маркетинговой и PR стратегии, выбор оптимальных инструментов продвижения, разработка Digital-стратегии (SMM, SEO); • Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, медиапланирование, бюджетирование, планирование и контроль маркетинговых активностей.
- Ноябрь 2010 – май 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам / New business manager
MediaSelection
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение клиентов. Изучение рынка подрядчиков и ключевых рекламодателей в OOH. Подготовка предложений для клиентов; • Анализ региональной специфики размещения рекламы. Формирование базы собственников рекламных конструкций и рекламодателей.
- Сентябрь 2009 – август 2010
- 1 год
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Рекламный Легион
Обязанности и достижения:
• Организация продаж. Управление производственным процессом полного цикла.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Академический международный институт, Москва
Факультет: Экономика.
Специальность: Специалист
- Высшее образование
- 2006
Московский радиотехнический колледж имени А.А. Расплетина
Факультет: Экономист-финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт работы в области управления продажами, маркетингом, проектами, продуктами и системой обслуживания заказчиков. Опыт формирования результативных территориально-распределенных команд. Опыт запуска и поддержки digital-проектов, разработка различных моделей монетизации, партнерства. Коммерческое управление портфелем продуктов и услуг компании, управление проектами по изменению концепций продуктов, маркетинговое планирование и анализ (тенденции рынка, сегментация, позиционирование, спрос и поведение клиентов). Опыт управления коммуникациями (заказчики, партнеры, подрядчики, исполнители). Опыт формирования и контроля исполнения бюджета направления/проекта, оптимизации текущих издержек. Системное мышление и ориентация на задачи бизнеса. Ответственность за результат. ATL, BTL, Маркетинговые исследования, Маркетинговые коммуникации, Медиапланирование, Продвижение бренда, Производство рекламных материалов, Производство рекламных роликов, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Подготовка презентаций, Подготовка коммерческих предложений, Управление отношениями с клиентами, Работа с ключевыми клиентами, Закупка рекламных материалов, Управление проектами, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Управление персоналом, Digital Marketing, Автоматизация, Управление продуктом, Оптимизация бизнес-процессов, MS PowerPoint, Битрикс24, Mango Telecom, CorelDRAW, Adobe Photoshop