Резюме № 52488061
Обновлено 13 июня 2024
Обновлено 13 июня 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назад59 лет (родился 11 сентября 1966), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Организаторские навыки
- Мотивация персонала
- Руководство коллективом
- Управление командой
- Управление проектами
- Работа в команде
- Деловая коммуникация
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 35 лет
- Июнь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Лантана - Авто", МоскваАвтомобильный бизнес. Автокомпоненты, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Участие в формировании и разработке стратегии развития организации. - Увеличение доли рынка, рост эффективности и доходности бизнеса в соответствии с стратегическими планами компании. - Определение ресурсов (товаров, людей (персонала), финансов) для достижения стратегических целей и планов реализации стратегии. - Планирование бюджета продаж и закупок (год, квартал, месяц) организации. - Общее руководство деятельностью организации и обеспечения плановых показателей (год, квартал, месяц). - Выполнение плана продаж и маржинальной прибыли. - Обеспечение бесперебойной, круглосуточной работы организации и ее подразделений. - Формирование профессиональной команды. Обеспечение высокого профессионального уровня сотрудников организации (отбор, обучение, контроль знаний). - Взаимодействие внутри компании и контрагентами. - В прямом подчинении 160 человек. Достижения: - Увеличил выручку организации на 49% - Увеличил прибыль организации на 107% - Увеличил выручку СТМ организации на 50% - Увеличил средний чек организации на 64% - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала продаж. - Расширил ассортимент компании, для чего были привлечены сторонние поставщики. - Внедрил управленческую систему "РУС Квант" в организации, что позволило систематизировать бизнес - процессы, операционную деятельность, значительно облегчить контроль выполнения задач, направить внимание на развитие. Годовой оборот организации ~ более 1 млрд. руб./ год. Подчинение непосредственно Собственнику Компании- Сентябрь 2016 – январь 2022
- 5 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ТД БИЛАЙТ», МоскваАвтомобильный бизнес. Автокомпоненты, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития компании и политики продаж. Взаимодействие с поставщиками продукции: формирование заказов, бюджетирование, разработка и реализация промо-мероприятий, направленных на продвижение брендов/продукции. - Управление отделами продаж, филиалами: Новосибирск, Краснодар, Казань, Самара. - Формирование и распределение годового плана продаж по каждому поставщику, подразделению и каналам продаж. - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников и партнеров компании. - Активное взаимодействие с департаментами: финансовым, складской и транспортной логистики, IT. - Участие в формировании бизнес-плана на текущий и следующий год. - Контроль выполнения поставленных задач, в том числе финансовых. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками, согласование коммерческих условий, ежедневное оперативное управление. - Анализ действующих контрактов и привлечение новых высокомаржинальных поставщиков. - Регулярное прохождение тренингов от производителей инновационных автокомпонентов, обучение сотрудников компании современным технологиям продаж Достижения: - Увеличил выручку компании на 50% - Увеличил прибыль компании на 180% - Заключил шесть новых контрактов дистрибуции. - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала продаж. - Внедрил индивидуальные планы в отделах продаж и филиалах. - Расширил ассортимент компании, для чего были привлечены сторонние поставщики. - Привлек к работе федеральные сети: Вианор, OBI, ДНС, Ситилинк, интернет-магазины: Озон, Онлайн Трейд, АлиЭкспресс, Плеер.Ру, ВсеИнструменты, которые обеспечивают стабильный рост продаж. - Компания, является лидером продаж авто - ламп в РФ Годовой оборот ~ более 1 млрд. руб./ год. Подчинение непосредственно Собственнику Компании- Октябрь 2012 – июль 2016
- 3 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Коник, ООО, МоскваТовары народного потребления (непищевые)Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)Товары для детей (производство)Обязанности и достижения:
- Организация оптовых продаж, расширение клиентской базы, каналов сбыта: Московский, региональный отдел продаж - Проект развития компании: Оперативное управление отделами продаж, взаимосвязь между подразделениями компании, отдел продаж, складская и транспортная логистика, первичный бухгалтерский учет, участие в разработке и внедрении новых бизнес-процессов в соответствии с требованиями производителей. - Анализ эффективности работы отделов. - Продвижение на рынке эксклюзивных и высокотехнологичных продуктов Европейских производителей. - Расширение ассортиментного портфеля. - Подбор персонала: менеджеры по продажам, мерчендайзеры. - Разработка и внедрения плана по входу в торговые сети и дальнейшая работа с данным каналом сбыта. - Развитие системы внутреннего мерчендайзинга. Достижения: - Реорганизовал отделы продаж. - Осуществил подбор, обучение и адаптацию новых менеджеров. - Сбытовую структуру вывел на новый эффективный уровень продаж. - Увеличил выручку компании в два раза. - Увеличил прибыль компании в два раза. - Улучшил клиентский сервис. - Привлек к работе федеральные сети: Детский Мир, Хэмлис, Азбука вкуса, Дочки Сыночки, интернет - магазины Озон, Вайлдберриз, которые обеспечивают стабильный рост продаж. Годовой оборот ~ более 1 млрд. руб./ год, Подчинение непосредственно Собственнику Компании- Июль 2008 – сентябрь 2012
- 4 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
ООО "АвтоЮнион", МоскваАвтомобильный бизнес. Автокомпоненты, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Организация и управление бизнес-процессом продаж филиала в Москве. - Определение стратегии развития филиала - Формирование структуры филиала, подбор, адаптация, обучение персонала. - В подчинении более 35 человек. - Разработка должностных инструкций и системы мотивации сотрудников. - Составление и защита финансового бюджета. - Составление и последующее исполнение годовых планов продаж. - Формирование двух дополнительных логистических центров: Нижний Новгород, Москва. - Определение развития подразделений. Достижения: - Разработка интерфейса и контроль внедрения информационного ресурса филиала (WEB портал для клиентов). - Внедрено новое направление в компании - Европейские автомобильные бренды (заключено 15 контрактов с новыми поставщиками). - Внедрил совершенно новую автоматизированную систему заказов для клиентов, совмещенную с 1С и складом. - Обеспечил ежегодный прирост продаж филиала более чем на 135% - Сформировал единую команду единомышленников, нацеленных на результат. - Филиал не однократно занимал первое место в конкурсе «Лучший филиал года». Годовой оборот филиала ~ более 1 млрд. руб./ год.- Май 2001 – июнь 2008
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Смартэк", МоскваАвтомобильный бизнес. Автокомпоненты, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Организация отдела региональных продаж с нуля. - Оперативное управление отделом: организация работы, координации, взаимодействие со структурными подразделениями. - Контроль выполнения поставленных задач. - Подбор и обучение персонала, в том числе и в филиальной структуре. - В прямом подчинении 20 человек. - Стратегическое планирование и планирование продаж. - Анализ эффективности работы отдела. - Разработка должностных инструкций и систем мотивации сотрудников. - Разработка и внедрения маршрутов доставки с целью увеличения объемов продаж. - Продвижение новых товарных марок, реализация маркетинговых задач. Менеджер по продажам с 2001-2003 год. - Развитие клиентской базы. - Поиск и привлечение новых клиентов. - Составление коммерческих предложений и заключение договоров. - Ведение переговоров. - Ведение документооборота в полном объеме. - Составление отчетов по результатам работы. Достижения: - Сформировал и возглавил отдел региональных продаж. - Лично участвовал в открытии нескольких филиалов компании (СПБ, Екатеринбург, Ростов на Дону, Челябинск). - Координировал работу дилерской сети с целью увеличения объема продаж. - Увеличил объем продаж компании более чем на 230%. - Внедрил командную составляющую в отделе продаж. - Участвовал в разработке стратегии продаж Компании. - Привлек 60 новых клиентов с ежемесячным оборотом более 7 млн. рублей.- Ноябрь 2000 – апрель 2001
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «ТРИАДА-А», МоскваПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов. - Описание рынка сбыта. - Создание клиентской базы в Москве. - Заключение договоров, осуществление прямых продаж. - Составление отчетов по результатам работы. - Привлечение новых клиентов с оборотом более 3 млн. рублей в месяц.- Январь 1988 – март 2000
- 12 лет и 3 месяца
Инженер отдела связи
Министерства Обороны Российской Федерации, МоскваГосударственные организацииОбязанности и достижения:
- Организация связи структурных подразделений Министерства Обороны Российской Федерации. - Разработка и представление технических заданий с учетом практической стороны применения средств - связи. - Оперативное управление подчиненными подразделениями. - Обучение персонала, аттестация. Достижения: - Провел ротацию техники связи, оборудования связи в Главном Управлении Министерства Обороны Российской Федерации, что позволило на порядок повысить управление подчиненными подразделениями и улучшить их функциональность (безопасность).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: Менеджмент в коммерческой деятельностиСпециальность: Менеджер- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
- Высшее образование
- Дневная/Очная
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стратегическое видение – связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой.
Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации.
Способен работать в режиме многозадачности.
Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.
Умею побуждать людей делать то, что необходимо, по их собственному желанию. Умею создавать эффективную команду единомышленников и быть в ней лидером.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
Хорошие аналитические способности, знание методологии исследования рынка.
Отличные управленческие навыки и умение «работать руками» и в полевых условиях высоко конкурентной среды.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 538 похожих резюме
Обновлено в 7:05Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2017 – март 2019
Обновлено в 7:00Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено в 6:20Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено в 4:59Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2021 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob