Резюме № 52128652
Обновлено 4 сентября
Обновлено 4 сентября
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Regional Sales Manager
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Ведение переговоров
- Аналитика продаж
- Организаторские навыки
- Обучение команды продаж
- Развитие продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 10 месяцев
- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам СЗФО
Truper, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Организация и управление бизнесом по СЗФО с нуля (открытие филиала: офис, склад, набор и обучение Команды, сенсус закрепленной территории) Продвижение мексиканского бреда Truper - являющегося ведущим мировым поставщиком высококачественных ручных инструментов и садового инвентаря для строительства и обустройства дома и ухода за садом. Работа со всеми каналами сбыта: ключевые клиенты, независимая розница, опт звено, строительный сектор, маркет плейсы- Ноябрь 2021 – февраль 2024
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела корпоративных продаж
Leroy Merlin, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Создание отдела продаж B2B с нуля: набор, обучение и развитие Команды (15 КАМ, 15 СП, Менеджер по транзитам, Инженер проектных продаж), работа с крупными строительными компаниями рынка Северо-Запада, организация эффективной работы отдела, расширение АКБ, достижение целевых KPI по ТО, марже, валовой прибыли, выстраивание логистических процессов внутри компании, транзитные отгрузки, согласование проектных цен от поставщиков, проведение переговоров, участие в тендерах- Сентябрь 2014 – сентябрь 2021
- 7 лет и 1 месяц
Regional Sales Manager
British American Tobacco (ВАТ), ТюменьОбязанности и достижения:
Управление командой специалистов по дистрибуции и торговому маркетингу (5 Территориальных менеджеров, 1 Менеджер по дистрибуции, 1 Менеджер по работе с KA, 1 Фин менеджер,4 фин ассистента офиса, 24 Торговых представителя по дистрибуции и маркетингу, 5 Sales Reps проекта MTP) для выполнения KPI`s по объемам, прибыли, доли рынка, наращиванию конкурентного преимущества на территории Региона. Построение сильной региональной команды профессиональных сотрудников, включая команды сотрудников компании-дистрибутора (4 филиала). Работа с крупными оптовыми и ключевыми RKA и NKA игроками, реализация совместных проектов направленных на увеличение V продаж. Достижение и удержание Лидерства ВАТ в Тюмени - № 1 по доле рынка ВАТ в России по данным AC Nielsen (MS= 41,2%) Запуск 5 проектов MTP на удаленных Гео (вне покрытия дистрибьютора, на базе WS доп Incremental + 300 mc /month = 22,5 млн руб /мес) По итогам 2020: Business (Рост IMS 2020 vs 2019 + 1,4pp на падающем рынке, Рост Market Share +1,55 pp) годовой оборот Региона ~ 15 млрд руб, обоснование и запуск TMR удаленная Гео (Новый Уренгой). People (2019-2020) 5 подчиненных получили promotion на менеджерские роли, 2 lateral move.- Апрель 2012 – август 2014
- 2 года и 5 месяцев
BU KAM менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами дивизион Урал
British American Tobacco (ВАТ)Обязанности и достижения:
• Разработка и осуществление плана продаж по юниту Урал в соответствии с целями по объему, развитию марок и доле рынка • Управление Командой RKAMs (3 Региона), Командой мерчендайзеров (1 SV + 20 Merch) набор, обучение, контроль, мотивация • Проведение переговоров с ключевыми игроками Урала для достижения задач по продажам и доле рынка • Анализ и контроль за выполнением планов продаж по национальным и региональным клиентам • Управление бюджетом на контрактование и проведение маркетинговых акций • По итогам 2014 года рост IMS vs 2013 +28,3% • BAT market share growth + 1,2 pp (Modern Trade) • Улучшены контракт условия по Top RKA BU Ural (перевод со схемы оплаты Fix на Pay for Performance, рост Assortment Share в №1 сети на Урале Красное и Белое, успешно проведены переговоры по пролонгации контракта, перевод на PFP, дифференциация портфеля ВАТ исходя из продаж SKU по Гео.- Апрель 2009 – март 2012
- 3 года
Региональный менеджер по продажам Алтай-Кузбасс
British American Tobacco (ВАТ)Обязанности и достижения:
Управление командой 68 человек (8 Территориальных менеджеров, 1 Менеджер по дистрибуции, 1 Менеджер по работе с розничными сетями, 1 Финансовый менеджер, 35 Торговых представителей по дистрибуции и маркетингу каналов GrCo и HoReCa, 7 финансовых ассистентов, 15 мерчендайзеров) Разработка и осуществление комплексного плана развития вверенного Региона с точки зрения Торгового Маркетинга и Дистрибуции, выполнение целей по объемам, прибыли, доли рынка, наращивание конкурентного преимущества посредством разнообразных маркетинговых активностей, направленных на прирост показателей Компании, как в объеме, так и в стоимостном выражении на территории Алтайского края и Кемеровской области. Построение сильной региональной команды профессиональных сотрудников, включая команды сотрудников компании-дистрибутора Ежемесячное планирование региональных бизнес-целей по продвижению Продукции Компании и мониторинг их выполнения, получая информацию от региональной команды торгового маркетинга и соответствующих сотрудников компаний-дистрибуторов. Предоставление долгосрочного прогноз продаж, используя необходимую, принятую в Компании процедуру прогнозирования Проведение тренингов для сотрудников компании, направленных на повышение профессиональных качеств и навыков, набор, обучение и развитие персонала, организация промо и работа с промоагенствами. Взаимодействие, постановка задач и контроль компаниии дистрибьютора (150 чел, 6 филиалов). Работа с крупными оптовыми и розничными игроками Алтая и Кузбасса (Мария Ра, Кора, Чибис, Аникс, Русский Продукт, Диор, Мирана итд) релизация совместных проектов направленных на увеличение V продаж. По итогам 2010 года Регион Алтай - Кузбасс признан лучшим по всем показателям в Юните Сибирь (Рост V продаж 2010 vs 2009 + 8,3%, Рост Market Share +1,35%). Награжден почетным званием Кузнец Кадров (18 подчиненных под моим руководством перешли на менеджерские позиции)- Март 2006 – апрель 2009
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер по Алтайскому краю
British American Tobacco (ВАТ)Обязанности и достижения:
Управление командой 30 человек (3 Супервайзера, 18 Торговых представителей по дистрибуции и маркетингу каналов GrCo и HoReCa,3 финансовых ассистента, 6 мерчендайзеров) Набор, обучение и развитие персонала, организация промо и работа с промоагенствами. Выполнение плана продаж на территории Алтайского края. Взаимодействие, постановка задач и контроль компаниии дистрибьютора (3 филиала Барнаул, Бийск, Рубцовск). Работа с крупными оптовыми и розничными игроками Алтая (организация промоакций). Стабильное перевыполнение планов продаж и показателей прибыльности, запуск летних проектов Горный Алтай и Яровое, участие в проектах по бюджету территории (два города в России). Открытие с нуля городов Бийск, Рубцовск, Горноалтайск, набор команды. Пилотный запуск сигар Dunhill в HoReCa Барнаул.- Май 2003 – февраль 2005
- 1 год и 10 месяцев
Supervisor Алтай
British American Tobacco (ВАТ)Обязанности и достижения:
Развитие и мотивация Команды, работа с дистрибьютором, первое место по доле рынка в Сибири за 2003, перевыполнение всех KPI- Март 2001 – май 2003
- 2 года и 3 месяца
Trade marketing and distribution representative
British American Tobacco (ВАТ)Обязанности и достижения:
Старт работы в Компании с нуля, формирование маршрутов, построение дистрибуции 99,5% за 6 мес на подотчетной Гео, достижение Лидерства в премиальных сетях города, Лучший TMR по итогам 2-х лет- Февраль 1998 – март 2001
- 3 года и 2 месяца
Территориальный представитель
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Выполнение задач по V продаж и дистрибуции, постоянное перевыполнение плана, рост дистрибуции с 40 до 95% Тотал территории, организация и проведение promo для увеличения объема продаж
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1997
Факультет: МАПП/инженерСпециальность: С отличием- Высшее образование
- 1997
Факультет: Менеджер-экономистСпециальность: С отличием
Обо мне
Дополнительные сведения:
Интересы: Путешествия (35 стран), альпинизм (Белуха, Эльбрус, Баз лаг Эвереста, Виникунка (Перу)), Бег.
Сильные компетенции: Коммуникабельность, знание территории и ключевых игроков, хорошо развиты навыки проведения переговоров и презентации, умение построить команду профессионалов, нацеленных на результат, отличная самоорганизованность и ответственность, позитивный настрой и умение работать в команде.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 338 похожих резюме
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 10:30Последнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 24 июляПоследнее место работы (6 лет и 8 мес.)Руководитель проектовАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob