Резюме № 51434967
Обновлено 16 июля 2024
Обновлено 16 июля 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
- Январь 2021 – май 2024
- 3 года и 5 месяцев
Директор по продажам
Обязанности и достижения:
- Развитие Канала немедленного потребления на территории РФ. - Управление и развитие клиентов, увеличение продаж и маржинальности канала, - Выстраивание взаимоотношений и бизнес-процессов с крупными с партнерами компании, - Налаживания кросс-функциональных связей между компаниями. - Постановка и отслеживание задач на уровне организации и команд. - Сбор и анализ финансовой, и экономической деятельности - Разработка, внедрение и контроль маркетинговых активностей. - Участвовал в разработке, согласование и интеграции отчётов по бизнес-анализу. - Сформировал, согласовал и управлял инвестиционным бюджетом. - Контроль реализации маркетинговых активностей в канале, - Выявление потребностей в рамках национального рынка и задач бизнеса. - Организация и проведения еженедельных собраний, - Более 10 лет опыта работы в области, максимальная экспертиза рынка - Навыки стратегического и тактического развития сотрудничества с ключевыми клиентами. - Практика кризис-менеджмента, успешные кейсы налаживания работы с сетями, минимизации ПДЗ. - Навыки категорийного менеджмента. - Успешные коммерческие переговоры на уровне топ-менеджмента, ориентируюсь на win-win подход. - Результативность в режиме многозадачности, спокойствие в стрессовых ситуациях. - Креативность и умение решать нестандартные задачи, стремление к росту и развитию. Написал бизнес план по развитию бренда на территории РФ - Оптимизировал бизнеса процессы под рынок РФ - планирование поставок на СОХ согласно растущей потребности рынка на продукт - Управлял маркетинговым бюджетом более 300 млн рублей - аудит текущих бизнес процессов - интегрировал корректную систему мотивации менеджеров - дал ТЗ по внедрению Битрикс и системы ЕRP в компанию - Отлично анализирую и систематизирую информацию, оперативно принимаю решения. - Уверенные коммуникации, легко устанавливаю контакт и нахожу общий язык с разными людьми. - Навыки тайм-менеджмента, расстановки приоритетов, высокий уровень личной ответственности. - Вывел на Рынок новый бренд для РФ- Питьевая вода Tassay и лимонады Jumbo - Развил представленность компании в канале с 10 тт до 6500 тт - Вывел рентабельность компании со стартовых 5% до 18% - Готов предоставить подтверждённые результаты работы. - Зона ответственности: E-Com, Дистрибьюторы, HoReCa, Федеральные сети. Продажи в год ~3.2 млрд рублей- Июль 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер
НПО Агросервис, МоскваОбязанности и достижения:
- Эффективное управление полевой командой 3 супервайзера и 27 торговых представителей - Эффективное управление и развитие продаж подотчётных дистрибьюторов - Эффективное проведение трейд маркетинговых мероприятий - Выполнения и перевыполнение плана продаж за счёт привлечения новых клиентов и расширения матрицы в действующих - Работа с ключевыми клиентами на подотчётной территории (Москва и МО) Локальные сети Розница и Horeca - Оптимизация бизнес процессов с последующим увеличением прибыли - Анализ рынка и конкурентов - Реализация стратегии по привлечению ключевых клиентов - Подбор новых сотрудников торговой команды - Обучение полевой команды - Аудиты торговых точек - Урегулирование претензий со стороны клиента и улучшения качества поставок Достижение: - Договорился с 2мя новыми дистрибьюторами - Договорился с поставленными в задачу ключевыми клиентами +9% к объему продаж - Провел эффективные тренинг мероприятия для полевой команды в своей зоне ответственности что дало +12% увеличения объема их продаж- Август 2019 – апрель 2020
- 9 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Работа с сетями г. Москвы и Московской области; - Эффективное взаимодействие с командой Торговых представителей, контроль их работы в торговых точках; - Координация и контроль собственного штата Торговых представителей 6 человека - Анализ эффективности работы команды, разработка и внедрение мероприятий для повышения ее эффективности - Увеличение продаж на вверенной территории.- Март 2018 – август 2019
- 1 год и 6 месяцев
Специалист по развитию территории
Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Полное сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества - Запуск промо активностей - Своевременное предоставление отчетность - Увеличение обьема продаж на вверенной территории - Расширение ассортимента в действующей клиентской базе - Успешные переговоры c ТОР клиентами- Май 2014 – февраль 2018
- 3 года и 10 месяцев
Торговый представитель
Старый Мастер – НВ, МоскваПиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
- Поддержание и развитие клиентской базы - Расширение ассортимента в действующей клиентской базе - Успешные переговоры в большом количестве ТОР клиентов
Образование
- Высшее образование
- 2015
Факультет: ЭкономичекийСпециальность: Управление персоналом
Обо мне
Дополнительные сведения:
Пользователь компьютера (PowerPoint, Windows, Excel).
ответственный, пунктуальный, работоспособный, коммуникабельный, энергичный, амбициозный, требовательный, легко обучаемый, дружелюбный, способный быстро разбираться и адекватно действовать в любых ситуациях.
Значительный опыт проведения переговоров на высоком уровне.
Запуск и согласование промо-активностей в канале
Переговоры с первыми лицами компаний, Вывод продукта на рынок, Долгосрочное бюджетирование и планирование, Создание отдела продаж с нуля, Адаптация трейд-маркетинговой стратегии
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 603 похожих резюме
Обновлено в 14:50
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 10 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директора (учредителя) (CEO)Сентябрь 2023 – апрель 2025
Обновлено вчера
Обновлено 10 декабря
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель проекта по развитию дилерской сети в Москве и регионахАпрель 2021 – ноябрь 2021
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 9 декабря
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob