Резюме № 4913165
Обновлено 5 июля 2017
Обновлено 5 июля 2017
Директор по продажам, Директор по развитию, Руководитель отдела продаж, Советник
Был больше месяца назад45 лет (родился 25 февраля 1980), не состоит в браке, есть дети
Москва
Шаболовская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 10 месяцев
- Август 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 5 месяцев
Руководитель проектов / Частный консультант
Консультационные услуги., МоскваОбязанности и достижения:
Организация каналов сбыта, каналов поставок. Консультации по созданию отделов продаж, подбору персонала, выстраиванию взаимоотношений внутри компаний, налаживанию бизнес - процессов. Проработка бизнес планов. Помощь в организации и оценке стартапов.- Октябрь 2012 – июль 2015
- 2 года и 10 месяцев
Директор по работе с крупными корпоративными клиентами
ESET RUSSIA (Ведущий вендор в IT безопасности, 25% Российского рынка) www.esetnod32.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Продажи, развитие, стратегия в клиенте, взаимодействия с партнерами. Построение эффективного департамента продаж. Оперативное и стратегическое управление департаментом. Ответственность за результат и дальнейшее развитие. Управление продажами и персоналом в центральном офисе и в регионах (3 отдела + 5 регионов в матричном управлении, федеральные округа + страны СНГ). Выстраивание междепартаментной работы, налаживание взаимоотношений с другими подразделениями и улаживание конфликтов. Разработка мотивации для продавцов, pre sale и руководителей подразделений. Разработка и продвижение стратегии развития компании в корпоративном сегменте. Участие в переговорах с первыми лицами компаний. Выстраивание взаимоотношения с клиентами и партнерами. Наставничество - Обучение персонала. Бюджетирование деятельности департамента. Финансовая отчетность. Участие в подборе персонала. Описание бизнес-процессов, внедрение стандартов. Составление регламентов, положений, рабочих инструкций, sales book. Разработка критериев оценки (система сбалансированных показателей) Участие в составление ТЗ, функциональных и бизнес требований к системам автоматизации, CRM системам Анализ бизнес показателей, управленческой отчетности. Результат: Департаментом были привлечены к работе крупнейшие Российские и Международные компании. Стабильный прирост, развитие и увеличение продаж от года к году. Рост 2013 к 2012 - 27% Рост 2014 к 2013 - 52% Рост 07.2015 к 2014 - 63% Сформирована команда выполняющая все поставленные пред ней задачи. Основная зона ответственности - привлечение новых денег, клиентов, вывод на рынок и продвижение новых продуктов, развитие бизнеса. Развитие команды.- Сентябрь 2007 – октябрь 2012
- 5 лет и 2 месяца
Head of Sales Corporate account. Руководитель отдела продаж, Корпоративные клиенты
COMPAREX RUSSIA, ex PC-Ware Russia (Один из ведущих системных IT интеграторов Европы и России) www.comparex.com, МоскваОбязанности и достижения:
Head of Sales Corporate account. Руководитель отдела продаж, Корпоративные клиенты. Head of SMB, 08.2010 – 03.2012 • Руководство отделом из 8 человек. (2 отдела: отдел продаж и тендерный отдел) • Оперативное управление, осуществление функций BD • Выполнение функций менеджера, как и по предыдущей позиции. • Работа с конечными пользователями по крупным заказам Результат: • План на отдел был за год перевыполнен • Улучшение взаимодействий с основным вендорам (Microsoft). • Привлечение клиентов для своего отдела (около 50 клиентов). Увеличение показателя по обороту в 3 раза, по марже в 3,5 раза. Senior Sales Manager, SSL (Software Sales and Licensing) 04.2008 – 08.2010 • Анализ рынка потенциальных клиентов и проведение переговоров с ними • Эффективное распределение ИТ бюджета клиентов путем использования различных схем лицензирования • Привлечение глобальных транснациональных клиентов • Имеется большой опыт по организации и ведению переговоров на разном уровне, включая IT менеджеров и директоров компаний. Результат. • Повышение лояльности клиентов. • Прохождение сертификации по ключевым вендорам. • Привлечено ещё более 30 клиентов. • Повышение в должности. Sales Manager 09.2007 – 04.2008 • Start Up российского офиса. • Поиск и привлечение новых клиентов, наработка базы и контактов с «нуля». • Выявление потребностей, выбор лицензионной схемы, составление коммерческих предложений, составление договоров. • Работа по локализации интернациональных контрактов для Российских подразделений глобальных клиентов. Результат. • Создание всех структур и подразделений компании с «нуля». • Привлечено более 20 клиентов. Заключены первые контакты в LAR канале. • Налажена работа с вендорами и российскими поставщиками.- Февраль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам
Бюрократ www.buro.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Менеджер оптового отдела, группа "МОСКВА" - Поиск и привлечение новых клиентов; - Развитие, сопровождение клиентов (расчет рибейтов по результатам индивидуальных программ для закрепленных клиентов), подготовка спец. предложений, предоставление клиенту информации по: технологии работы с компанией "Бюрократ", информации по ассортименту компании "Бюрократ", информирование клиента об изменении цен, маркетинговых программах, спецпредложениях, помощь в решении вопросов по рекламации, предоставление информации о правилах работы с сервисным центром; Результат. Привлечено более 100 клиентов. Работа с оборотом более 1,4 M$ в месяц. Отмечен руководством компании за самый быстрый рост продаж в истории компании.- Октябрь 2005 – январь 2006
- 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Кирилл и Мефодий», компания входящая в холдинг «R-Style», МоскваОбязанности и достижения:
• Активные продажи уникального программного обеспечения Достижения: Привлечение к работе образовательных учереждений Москвы и МО. Развитие взаимоотношений с перспективными заказчиками, которые в последствии начали работу с компанией.- Июнь 2004 – март 2005
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Дэфо – офисная мебель» г. СПб, филиал в г. Ярославле, ЯрославльОбязанности и достижения:
Практически всё перечисленное по первой работе, плюс: • Заказ товара • Консультация клиентов • Контроль сроков поставки • Разбор проблемных случаев • Административная работа- Сентябрь 2003 – май 2004
- 9 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ООО «МВ – офисная техника» г. Москва, филиал в г. ЯрославлеОбязанности и достижения:
• Продвижение бренда МВ • Общение с имеющимися клиентами • Поиск новых клиентов • Встреча с клиентами • Общение с клиентами по телефону • Ведение переговоров • Демонстрация продукции в дем. зале • Подготовка документов • Продажи в клиента продукции под маркой МВ • Сопровождение продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск новых клиентов в области и в регионе • Командировки Достижения: личный оборот достигал 25 - 30% суммарного оборота филиала по департаменту. Возврат к работе "мёртвых" клиентов. Клиенты: от крупнейших предприятий, гос. структур, крупных поставщиков в сегменте B2B до простых организаций со штатом 2-4 чел. Повышение лояльности клиентов. Получен опыт в общении с клиентами. Успешный опыт прямых продаж продуктов и услуг.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Факультет: ИнженерныйСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Спортивный образ жизни
Активная жизненная позиция
Эмпат
Высокая обучаемость
Аналитический склад ума
Интуиция
Высокая адаптация
Космополитичен
Всестороннее видение
Любознательность
Двое детей
Холост.
Быстрое освоение новой специфики в работе.
Активные продажи, Холодные продажи, Ведение переговоров, Продвижение бренда, Прямые продажи, Проведение презентаций, Корпоративные продажи, Start-up project, Управление персоналом, Управление продажами, Клиентоориентированность, Руководство коллективом, Sales Skills, Развитие продаж, Маркетинговый анализ, Подбор персонала, Sales Management, Key Account Management, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Управление проектами, Организаторские навыки, Управление командой, Мотивация персонала, Стратегическое планирование, Деловая переписка, Оперативное планирование, Деловое общение, Бизнес-планирование
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 665 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Директор по развитию / B2B / B2G / Паркетная химия, паркетАпрель 2015 – июнь 2022
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 5 июляПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob