Резюме № 48929929
Обновлено 20 августа 2020
Обновлено 20 августа 2020
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж
Была больше месяца назад47 лет (родилась 05 апреля 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва
Лухмановская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 4 месяца
- Июнь 2019 – ноябрь 2019
- 6 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
Вертикаль, группа компаний, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (10 человек). Развитие направления продаж строительных материалов в канале субподрядные организации, корпоративные клиенты. Активный поиск клиентов, объектные продажи. Обучение работе в полях. Постановка задач, работа в СРМ, контроль и прослушивание звонков менеджеров. Воронка продаж. Запустила START up. Набрала и обучила людей, подписала договора с Поставщиками- Ноябрь 2018 – апрель 2019
- 6 месяцев
Директор филиала
НИОК СИСТЕМ, МоскваЭлектронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Открытие с "0" филиал. Поиск офиса, подбор и обучение персонала. Управление продажами электронных компонентов.- Сентябрь 2013 – сентябрь 2018
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель направления по работе со строительными организациями
Сатурн, Санкт-ПетербургЛакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Сантехника (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (50 человек). Постановка задач, направленная на увеличение объемов продаж, контроль. Расширение отдела, обучение и адаптация сотрудников. Личные продажи, переговоры с ключевыми клиентами компании. Управление дебиторской задолженностью. Разработка KPI. Заключение договоров с крупными застройщиками: ПИК, Самолет Девелопмент, ГК Монарх.- Август 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Директор центра по изучению английского языка
SPEAK UP, МоскваОбязанности и достижения:
Управление центром по изучению английского языка (сеть школ по Москве). Административно-хозяйственная деятельность. Выполнение плана продаж по договорам. Разработка KPI. Обучение персонала. Личные продажи. Развитие корпоративных продаж. Ведение клиента с момента покупки курса до сдачи теста. Продление контракта (отслеживание). Постановка задач менеджерам по продажам. Контроль работы- Сентябрь 2010 – май 2011
- 9 месяцев
Руководитель представительства компани OVK design
МастерТЕКС, Холдинг, Санкт-ПетербургСантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовая продажа (Обои, Ламинат, Плитка) Руководитель представительства в г. Москва Развитие продаж и продвижение собственных торговых марок в Центральном Федеральном округе (Обои, Ламинат, плитка). Заключение контрактов с DIY-сетями. Открытие представительства с "0"- Октябрь 2009 – июнь 2010
- 9 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
Строй-сити, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Стройматериалы (ламинат) Руководитель регионального отдела продаж Организация работы регионального отдела продаж Постановка задач и контроль по развитию клиентской базы отдела на вверенной территории, развитие дистрибуции Контроль дебиторской задолженности. Обучение "в полях" (на территории) новых менеджеров и мотивация персонала Внедрение новых технологий продаж Поиск и заключение новых договоров с крупными региональными DIY-сетями (стройка) по Центральному, Уральскому и Приволжскому федеральному округу Контроль выполнения планов по объему продаж Отчетность, аналитика Формирование бюджета подразделения и его оптимизация Участие в формировании ценовой политики и в выборе ассортимента предлагаемой продукции- Апрель 2007 – май 2009
- 2 года и 2 месяца
Директор филиала
Торговая Площадь, Санкт-ПетербургСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Стройматериалы (потолки, двери, наполка, стеновые покрытия) Директор филиала. В подчинении 100 человек. Стратегическое планирование деятельности филиала Оперативное управление филиалом Определение организационной структуры и штатного расписания Развитие продаж на закрепленной территории (дистрибуция, комплектация) Построение системы планирования продаж Построение системы выполнения поставленных планов Эффективное управление и развитие сотрудников отделов продаж Контроль поиска потенциальных партнеров и заключение договоров Управление дебиторской задолженностью Управление отделами продаж (дистрибуция и прямые продажи) Ведение и контроль продаж, мониторинг и управление работой склада, анализ конкурентов, работа с VIP клиентами, полный цикл административно-хозяйственной деятельности обособленного подразделения Продвижение новых продуктов компании Подбор и мотивация персонала Тренинги внутри компании. Обучение персонала Участие в подготовке и утверждении бюджета Филиала Обеспечение выполнения утвержденных основных показателей деятельности филиала Выполнение индивидуальных плановых показателей Выполнения индивидуальных плановых показателей по привлечению новых клиентов Выполнение плановой рентабельности Стратегия на удержание клиентов компании Выполнение плана по чистой прибыли. Расширение предлагаемого товарного ассортимента сопутствующими товарами- Март 2005 – март 2007
- 2 года и 1 месяц
Директор оптовых продаж
Город Мастеров, СыктывкарСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Гипермаркет (Стройматериалы, Товары для дома, Мебель) Директор оптовых продаж Формирование корпоративного отдела продаж с "0" Обучение персонала Внедрение активных продаж в отделе Повышение эффективности продаж; Участие в переговорах с ключевыми клиентами; Личные продажи по крупным проектам/клиентам/объектам.- Январь 2000 – март 2005
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Торговая Площадь, Санкт-ПетербургСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Стройматериалы Коммерческий директор Увеличение доли рынка и оборота компании в Северо-Западном округе; Формирование ассортиментной политики; Увеличение маржинальной прибыли; Стратегическое планирование продаж во вверенном регионе Прогнозирование и планирование продаж, выполнение плана продаж, Контроль дебиторской задолженности и поступлений финансовых средств. Участие в определении ценовой и ассортиментной политиках Постановка задач, разработка плана мероприятий Контролинг отдела продаж Руководство коллективом из 15-20 менеджеров по продажам- Октябрь 1996 – декабрь 1999
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ТП-Проект (Торговая Площадь), МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Стройматериалы Руководитель отдела учета и движения товаров Контроль работы всех магазинов компании Учет товарно-материальных ценностей. Управление всей цепочкой поставок.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2009
Факультет: Высшая школа менеджментаСпециальность: MBA- Высшее образование
- 1996
- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Понимание структуры и технологии активных продаж на рынке В2В; B2C
Умение работать по целям, разрабатывать методику их достижения;
Умение оптимизировать существующие структуры;
Менеджерские компетенции, готовность принимать самостоятельные решения;
Навыки эффективной работы в команде.
Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения c клиентами.
Управление продажами, Прямые продажи, Управление командой, Аналитика продаж, Планирование продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, B2B Продажи, Развитие продаж, Ведение переговоров, Мотивация персонала, Развитие ключевых клиентов, Поиск и привлечение клиентов, 1С: Торговля, Клиентоориентированность, Контроль дебиторской задолженности, Руководство коллективом, Обучение и развитие, Обучение персонала, Управление отношениями с клиентами, B2C продажи, Командообразование, Анализ продаж, Мониторинг рынка, Организационная структура, Мотивационные программы
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 857 похожих резюме
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено в 16:20Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 15:40Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 15:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 14:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob